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　　 我朝他微微一笑，“请坐吧。”

　　 他又朝我鞠了一躬后才坐下。我问了他需要什么饮料，他点了一杯咖啡，我也要了相同的。随后我才开始对他说道：“曾先生，我今天请你来的目的就是想具体了解一下你这个项目的情况。你可以先对我讲一下你这个项目的大概情况吗？”

　　 他点头，“好的。冯市长，你知道节能灯的原理吗？”

　　 我摇头，“曾先生，我不需要知道节能灯的原理，我只想知道你这个项目的优势在什么地方，还有就是未来转化成产品的可能性及市场前景。”

　　 他不住摆手，“冯市长，要搞清楚我这个项目的优势就必须要先了解节能灯的工作原理。上次来和我谈的你们那位副市长，他和我见面后就直接问我：节能灯还是高新技术？我们国家早就有了。

　　 我当时就回答他说：我这节能灯不一样，是真正的节能灯技术。他问我道：你获得了专利了吗？我回答说没有。结果他就直接站起来跑了。冯市长，你们这些当官的人是不是都很浮躁啊？”

　　 这是一个书呆子。我心里即刻就这样想道。因为只有书呆子才会像这样直接来质问他面前的官员，更何况他还有求于我们。很显然，上次或许就是因为他的做派与不恭敬得罪了我们的那位副市长。

　　 不过我耐心比较好，心想既然来了，那就不妨把有些事情搞清楚了后再说。我笑着对他说道：“那好吧，先麻烦你向我科普一下节能灯的工作原理再说。”

　　 他看了我一眼，“你比你们那位副市长有涵养。”

　　 我朝他微微一笑，“多谢夸奖。请讲吧。”

　　 他说道：“节能灯的原理就是在荧光灯管壁涂上一层荧光粉，在电子的轰击下荧光粉发光，其光色接近日光，并且通过添加稀土元素使发光效率提高，在同等功率下是普通白炽灯六倍的亮度。比如，用一个十瓦的节能灯可以得到六十瓦的光芒，于是就节约了五十瓦的电力。冯市长，我这样讲你能够明白吗？”

　　 我点头，“有些明白了。那么，你的技术优势在什么地方呢？”

　　 他回答道：“真正的节能灯的荧光粉里面是要加入稀土元素的，当今世界上流行使用的新型电光源大都与稀土有关，其中使用最多的电光源是稀土三基色荧光灯。所

　　 说的三基色是指红、绿、蓝三种其本色光，经过混色组合后，可以获得照明用的白色光。而且真正的稀土三基色节能灯与普通的白炽灯相比节电率高达百分之八十，同时可以获得与日光相近的色温，使得被照物体颜色纯正不失真。

　　 其生产过程不污染环境，被公认为当今理想的绿色照明工程。

　　 可是目前我们国内大多数的节能灯真正的使用稀土三基色粉的很少，很多都是打着稀土三基色节能灯的招牌生产假冒伪劣的产品充斥市场，严重的败坏了稀土节能灯的声誉。”

　　 我似乎有些明白了，“也就是说，其实你的这个技术并不是什么专利，只不过在今后的生产过程中会真正加入稀土元素。曾先生，我这样理解是正确的吗？”

　　 他说道：“基本正确。我的这个技术不能取得专利的原因是因为这项技术早已经被人发明了。但是我是在以前本身就有的技术上进行了多年、大量的实验，得到了荧光粉与稀土混合最合理的比例，从而使得节能灯的节电率提高了百分之二左右。冯市长，你可不要小看这个百分之二，我们全世界有多少个家庭？有多少只路灯？这样算下来就不得了了。”

　　 我点头，“那么，你的技术被国家认可了吗？”

　　 他说道：“当然。我的研究成果有国家科委的认证证书。”

　　 我顿时就想：或许省商委看重的就是他手上的那个证书。我再次点头，“其实说到底你就是希望能够在我们的高新技术创业园区建厂生产你的节能灯，是这样吧？”

　　 他反问我道：“我这肯定应该算作是高新技术是吧？”

　　 我笑道：“当然。但是你想过没有？今后你的产品如何能够销售出去呢？”

　　 他说道：“好东西怎么会销售不出去呢？”

　　 看来这个人还真的就是一个书呆子。不过此时我倒是对他有些兴趣了。随即就问他道：“田先生，我们暂时不忙谈这个项目的其它问题。我有些好奇，你的专业是金融学，怎么忽然想起来要研究这个东西呢？”

　　 他双手一摊，“我喜欢。这个答案你满意吗？”

　　 我笑道：“当然，这是最好的答案。因为没有什么事情比一个人自己喜欢更重要。”

　　 他诧异地看了我一眼，“想不到冯市长这么随和。冯市长，是这样的，我在日本留学期间很快就注意到，日本人的环保意识非常强，因为是岛国，面积狭小但是却人口众多，所以日本人有着很强的忧患意识，他们的这一点让我非常敬佩。

　　 我们国家其实并不像课本里面说的那样地大物博，反而地，我们也一样人口众多、资源贫瘠，所以，我就开始了这方面的研究。这些年来，我用自己的收入建立了实验室，一直在从事这方面的研究。

　　 其实我对自己的本职工作并不怎么感兴趣，但是为了那笔不菲的收入，我只能呆在那里继续干下去。现在，我已经四十多岁了，觉得是应该做出自己的一番事业的时候了。”

　　 我点头，“曾先生，我可以问你一个私人性的问题吗？对不起，这个问题对你今后的创业很重要。”

　　 他说：“你问吧。”

　　 我即刻就问他道：“田先生，你应该知道，假如你今后要创建自己的企业，那是需要很多钱的。所以，我想问你的是，目前你手上有多少资金呢？”

　　 他怔了一下，然后才回答道：“我在日本的时候就自己办了一个中文学校，那时候就赚了一些钱，后来也因为这个学校而认识了一个日本人，回国后他就介绍我去到他们家族在中国的分公司工作，我现在的工作有一份不错的年薪，这几年来，我把自己的钱都投入到了股市和房地产中，倒是赚了不少。所以，我创业需要的前期资金应该差不多够了。”