宁馨挑剔的吃了一口菜问道：“曼姿，你是怎么和人家谈的？”

　　何曼姿于是把自己的经历和心情绘声绘色的说了一遍，说到最后简直义愤填膺。

　　宁馨微微一笑，说道：“有一本书叫做‘厚黑学’，我觉得这本书简单的概括了我们的工作性质，那就是厚脸皮和黑心眼，其实为了生存，人有时不得不做一些违心的事。你不要管那些人的态度和怎么看你，你只要记住所有的这一切只不过是手段，我们需要的是药品被推销出的利润，也许这样心里就会舒服许多了。”

　　何曼姿不以为然的点了点头。

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　　宁馨笑了笑接着说道：“像你那样的推销是不行的，经理最关心的是什么？利润，所以你必须告诉人家你能给多少的回扣，这才是最重要的，至于什么宣传单，那是老百姓看的，药店只要是赚钱就卖，不会管什么疗效的！”

　　何曼姿这才意识到，自己根本就没有和人家说什么回扣的事，现在回想起来，甚至有几个经理已经再暗示她，可她居然笨笨的没有想到，别人看她那么不上道，自然也就懒得理她。

　　“宁馨姐，我们是一条道上的，你还没有给我面授机宜呢？”俞航突然嚷嚷起来。

　　宁馨白了他一眼，说道：“一个大男人，自己闯荡去，又不会失去什么，我们讨论的是女人的方法！”

　　俞航撇了撇嘴，继续吃饭。

　　何曼姿和宁馨相识一笑，继续他们女人的讨论。

　　早上，何曼姿出了家门，不由得暗暗叫苦，原来悄无声息间，昨晚下了一场大雪，外面到处一片银装素裹的世界，甚至有些刺眼。外面行人很少，只有公交车还在慢慢的行使着。何曼姿抬头看了看天，太阳像是被一层薄纱包裹着，再也没有往日那么耀眼，天上间或还有雪花落下，不知道是依然在下还是从楼顶刮下来的。她拉了拉衣襟，只好向公交车站走去，这样的天气肯定是无法骑自行车了。

　　昨晚，宁馨的话如醍醐灌顶，让何曼姿茅塞顿开，没有办法，只好把昨天走过的药店再走一遍，因为最重要的也是别人最关心的她却没有说，也不知道这医药代表是怎么当的，不但害的别人着急还害的自己走冤枉路。

　　有了利益的召唤，那些人的态度果然有了个一百八十度的大转弯，很热情的和她谈起了合作的细节。虽然今天下雪，何曼姿不可能再跑那么多家药店，但是却事半功倍，短短的半天多的时间就拿到了几份订单，虽然货款是月结的，但这已经是一大进步了。

　　再次从一家药店出来，何曼姿心里的石头总算是落下了，因为她知道自己已经得窥门径了，只要自己努力的干下去，应该是很有前途的。何曼姿长长的呼了口气，呼出的口气立刻在脸前化作迷蒙的雾状，何曼姿突然大笑起来，这是她第一次感到了工作的乐趣。

　　突然远处传来一阵鞭炮声，何曼姿凝神一看，原来是不远处一家店开业，花篮林立，鞭炮齐鸣。何曼姿不禁暗自摇头，这是谁家的店开业，这个日子可不好，街上并没有太多的行人，当然也不会有太多的人去捧场。反正车站也在那边，她决定过去看看，这究竟是家什么样的店。

　　到了近前一看，何曼姿不禁笑了，新开张的居然是家药店，而且看起来规模还可以，这真是困了有人给准备枕头，本来以为今天成绩不错，她打算提前收工，可是送到眼前的买卖，总不能不做吧？何曼姿踌躇满志的走了过去。

　　迎宾小姐远远的迎了过来，微笑着说道：“你好，今天是我们开业的第一天，所有的药品八折！”

　　何曼姿点了点头，信步走了进去。里面的装修还是不错的，简约明快，显得很宽敞，毕竟药店不同于商场，只要干净整洁就好了。何曼姿靠近柜台，问道：“请问你们老板在么？”售药小姐指了指外面。外面一个西装革履的男人正在指挥着悬挂着什么东西。

　　何曼姿走到那个男人身边，彬彬有礼的问道：“请问你是老板么？”

　　那个男人又说了句什么，这才转过头来说：“啊，我是，你有什么事么？”

　　何曼姿突然愣住了，那个男人也愣住了。何曼姿突然转身就走，那个男人略一迟疑赶紧跟过来，在后面喊道：“唉，何医生，怎么是你，你有什么事么？”

　　何曼姿一边走一般气鼓鼓的说道：“本来是有事的，可是看到你又没事了！”

　　那个男人从后面一把拽住何曼姿的袖子，笑嘻嘻的道：“何医生，你这是何必呢？”

　　何曼姿猛地一甩袖子，喊道：“张晓虎，你太放肆了！”

　　原来开药店这位仁兄居然就是张晓虎，也就是让何曼姿出尽洋相，整的医院鸡犬不宁的那位阑尾炎患者！

　　此刻张晓虎满脸的尴尬，陪笑道：“何医生，我一直觉得挺对不起你的，怎么样，有什么事 ，给我一个将功补过的机会！”

　　何曼姿纳闷的转过了身，问道：“你觉得对不起我，为什么啊？”

　　“我那是对事不对人，让你一个美女那么难堪，哪是我的本意啊？”

　　张晓虎在病房奚落自己的画面再次浮上脑海，那可是自己的第一次手术啊，这样的打击给她的外科生涯造成了致命的影响，甚至严重影响了她以后的心态，而现在却又来说对事不对人，这不嫌太晚了么？

　　“你少来，我不领情！”何曼姿转身就走。

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　　这次张晓虎有了防备，一下子挡在她的前面，嬉皮笑脸的说：“你就当帮帮我吧，对了，你来买药么，随便拿！”

　　何曼姿不禁给气笑了，虽然没做几天医药代表，但是一般药品的价格她还是知道的，要是让这个内行来随便拿，估计能给拿破产。

　　“算了，我没事，我也不买药，我要走了，我不打扰您发财了。”

　　张晓虎突然蛮横的笑了，说道：“好不容易见到了，晚上一起吃个饭吧，还有几个别的朋友！”

　　何曼姿不禁有些生气了，心说这人怎么这么蛮不讲理啊，一伸手掏出包里的宣传单，说道：“我是来宣传药品的，你买么？”

　　张晓虎一愣，问道：“你不做医生了？”

　　“是啊，拜你所赐！”

　　张晓虎一脸的诧异，问道：“你不是说真的吧？”

　　何曼姿认真的点了点头。

　　张晓虎摇了摇头说：“我不信，当时根本就没处理你，我问过了，好吧，你推销的药我要了，就当两清了好吧？”

　　“你要多少？”何曼姿歪着脑袋问道。

　　“你说多少就是多少！”张晓虎拍着胸脯说道。

　　“好，先给你两件，付现款！”何曼姿故意难为他道。

　　“好！”张晓虎一副大义凛然的模样，接着说道，“走吧，到店里谈吧！”

　　何曼姿没辙了，只好转身回走。

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