郭堇兰其实也就是告知下大家，他们会注册商标，会有自己的品牌，会统一价格，其他倒暂时还没什么别的想法。因为她也没有完全想好。

　　当李嘉辉大前天过来，给她这么个建议的时候，她凭直觉觉得，这件事情应该去做。当时就委托了李嘉辉帮她去京城注册。既然zf设立了这个商标局，肯定是有它存在的必要性的。

　　郭堇兰讲完话，姜岐山就接过话筒，开始讲一些订货的细节了。

　　郭堇兰顶着一个个热切的目光，镇定自若的回了更衣室，换回了自己之前的服装。

　　再次走出来，门口早就围了一堆男人。一看到她马上激动的一个个凑上前来：“郭小姐，您好，这是我的名片，下次有订货会欢迎随时打我电话。还有，我想请问郭小姐您的联系方式有吗？我若是想追加订货，怎么找你呢？”

　　看着身边围着的水泄不通的人群，郭堇兰觉得，他们的要求，做为经商人士来说，并不过分。且不管他们有什么其他企图，郭堇兰觉得，应该给他们一个联系方式。否则，如果销售中出了问题，找谁都不知道的，他们也不敢买啊。

　　“好的，我等下就告诉你们。”郭堇兰微笑着从他们中间穿过，走到姜岐山边上，低声商量起来。过了一会，姜岐山点头，把话筒递给郭堇兰。

　　郭堇兰拿起话筒，女生甜美舒服的声音，再次在院子里响起：“各位来宾，本人从下学期开始，就要到京城开始为期四年的大学生活。这边的工作，主要由我身边的这位，姜岐山先生负责。如果后续有销售问题，质量问题，订单交货问题，或追加订单的事情，各位都可以联系他。他的联系电话请大家记好......”

　　郭堇兰重复了几遍姜岐山的电话号码。等大家都记好了，又介绍起了苗婷：“这位姑娘，叫苗婷。她在集市上有个摊位。各位方便的话，有问题同样可以找她。她会跟姜岐山商量后，帮大家解决问题。苗婷所在的摊位是......”

　　有这两个在，这些大小老板们都觉得心里踏实了很多。

　　“后期，如果我们安装了联系电话，也会一一告知大家。请各位放心。”郭堇兰想订货会结束后，再大家商量一下，下一步的事情怎么做。

　　姜岐山接过话筒，继续他的讲解工作：“请各位在确定订货数量后，把表格一一交给我们。”姜岐山用手指了一下高进和李胜所坐的地方。

　　“所有的订货，都需要交付三成的定金。尾款，在我们交货时支付百分之六十，剩下百分之十，给你们留一个月的时间。各位如果今天就交付定金的，我们将会在第一批优先交货，还会送上一份礼品。同时还有合同要跟大家签订的，放心，我们也要承担责任的。”姜岐山最后开起了玩笑。

　　院子里的人嘻嘻哈哈的笑了。

　　“那个，我问一下，我今天定金没带够，如果明天给你们定金，能不能也是第一批交货啊？”一个大婶急吼吼的问道。

　　“还有还有，明天订货，和今天订货的价格一样吗？”一个男士站起来问道。

　　两人的问题引来一阵阵共鸣。

　　姜岐山和郭堇兰商量了一下，把结论告诉了大家：今天付定金的，第一批交货。明天就是第二批了。订货价格，今天明天一个样。但是，有另一种情况，如果今天付了百分之十，明天把剩余的百分之二十的定金付上，也可以算第一批订货。当然，如果今天付了百分之十，明天不来付剩余的定金的，则这个百分之十的定金他们全部没收，不会返还。

　　姜岐山笑着说：“现在还是上午，各位要订货，回家拿了钱再来也来得及的。”

　　看到好几个急吼吼的要站起来往外面走，姜岐山赶紧拦住：“走之前，麻烦先把表格留在这里，我们要统计的。再次强调一遍，各位千万不要忘了在表格上留下自己的联系方式，包括电话和店铺的地址或者其他可以联系得到的地址。”

　　郭堇兰赶紧安排了苗婷和王玲玲坐在另外一边。告诉客户，两边都可以交单统计。

　　至于不订货的客户，郭堇兰也送了个小小的礼品表示感谢。搞的这些人很不好意思的，纷纷表示下次订货会他们还来。

　　郭大娘带着郭惠妹收拾乱糟糟的院子。桌子现在还不能动，很多人坐着呢。她们就去把水果皮和瓜子壳什么的，收拾一下。

　　郭裕强则在门口欢送那些要走的顾客。

　　霍星岩戳在那里，什么都没干，光盯着郭堇兰了。心里烦恼的很，这小女人，让他怎么办才好！

　　郭堇兰这边忙的焦头烂额，每次抬头却总是看到霍星岩火热的眼神紧紧盯着她，心里火的要命：你说你是我男朋友吧，也要拿出点男朋友的态度啊！全部人都在忙，就你闲着，还好意思的？再这样直接把你开了！

　　想想不行，他不干活没关系，但被他这么盯着，算什么事啊？郭堇兰转身进了房间，拿出整整一大叠的合同，放到后面的大圆桌上。然后把虎视眈眈的霍星岩拉过去：“这些，要和客户签的合同，都交给你了。合同一式三份，给客户一份，我们两份。注意收的定金和总金额，以及其他细节。”

　　拉过姜岐山：“你，指挥他给客户签合同。收完定金写好收据就扔给他。”

　　又把李胜拉过来：”你帮着数钱管钱。”李胜吓得就想逃：“嫂子，我不会数钱！”

　　听到这声嫂子，郭堇兰直接皱眉，想想还是算了，大事情要紧。一把推开李胜，又叫过苗婷一起帮忙。

　　她自己则带着其他人统计每张订单的数据：款式，数量，单价和总价。算好之后再写在纸张上。又把表格按照客户姓氏笔画依次排好顺序。

　　留在院子里的，大部分都是已经带了钱今天可以付定金的客户。还有的就是还在犹豫纠结的了。

　　姜岐山让他们按照顺序排队。每个上来的客户，都报上自己的名字，苗婷从表格中找出对应的那一张，姜岐山和他详细核对总数后，就在上面做个记录，让霍星岩按照他标记的数量金额和总价写合同，他开张收据，客户付三成的定金，再在合同上签字。

　　留在院子里的那些客户，大部分定的货都不少，基本上所有款式都涵盖到了。

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