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　　 “张董的认识很到位，是这样的，比如，我们正准备推出的酒店vip俱乐部计划……”

　　 “哦……酒店vip俱乐部计划？”张伟饶有兴趣：“说说看！”

　　 “其实，这个东西张董应该不会陌生，俱乐部营销是一种网络会员制营销方式，这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用……1993年，北京希尔顿饭店实施运作并大获成功，从而为国内酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式，在运作策略上，完全以顾客需求为中心，充分利用好信息资源入手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的经营特色；以强化酒店品牌效应，并完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠实客户群体，这些也正是为酒店创造80%利润额的那20%的忠诚客户。具有效数字统计，运作此计划的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显…… ”李楠看着张伟说。

　　 李楠越说，张伟心里越踏实，看来何英推荐的这个总经理是绝对有两手的。

　　 “继续说下去……”张伟认真地看着李楠。

　　 “……通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入，在当地商界提高影响及其知名度，既保证客源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体销售收入的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。由此，将为酒店打造出符合酒店特色的fuwu品牌，实实在在做到酒店fuwu的深入人心，从而大大增强了酒店在咱们兴州的主导地位，充分弥补假日酒店现有营销策略的单一和不足。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系，他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系……”李楠继续说着。

　　 张伟越听心里越亮堂，频频点头，边继续看着方案：“李总，我觉得，现在网络营销很流行，你看，咱们在这方面，能不能也做一做呢，我看你这里简单提了一下网络营销，但是并不具体，我们能不能也携程、艺龙等之类的合作呢……”

　　 李楠笑笑：“网络营销，当然要做，酒店网络营销固然能创造利润，比如携程、艺龙等订房公司固然能带来客源，但它15%以上的佣金也是让我们这样的中小酒店又爱又恨的，我们要做，就要考虑如何让有限的营销成本发挥出更大的作用，也就是说，我们要做好网络分销渠道的选择，这一点很重要!”

　　 张伟凝神看着李楠：“说下去，说说你打算的分销渠道……”

　　 “一个是酒店自建网站，通过搜索引擎等推广手段让客人知晓，所以，我们酒店要根据自身实力和需求来建立自己的网络营销预订系统；其次，和知名的网络营销平台合作，比如订房联盟、同程、51766等，通过成为会员，扩大宣传和知名度……在这些平台上注册了信息，就会有很多的会员去浏览，潜在的客人可以清楚地了解会员酒店的设施、房价、地理位置、交通地标，非常方便的为他们选择酒店提供指引；再次，和一系列的生活咨询搜索平台，如酷迅、口牌、火车时刻等合作，通过会员点评，给客人提供人性化的fuwu信息，吸引客人注意，并且很多营销功能都是免费的哟，呵呵……最后，在一系列的论坛和社区发文合作，比如天涯社区、地方论坛等，吸引眼球，吸引广大散客的注意，这也为酒店的营销提供了便利……”李楠轻松地说着：“通过IT技术的整合，使得酒店营销管理系统化，有效降低成本，提高管理效率，同时也节约了人力成本。其次，网络营销系统24小时不间断运作，客户可以通过网络及时直观地了解酒店详情，极为便利，酒店fuwu做到了人性化。另外，酒店通过网络营销一方面树立了形象，另一方面也延伸了对客人的fuwu，增加了酒店fuwu的附加值……总之，更为便捷和人性化的网络营销不仅给消费者最佳的fuwu体验，更培育了良好的酒店网络消费市场，”

　　 张伟听了李楠的一番讲述，心里很底实，拿起笔，在方案上签了名字，然后递给李楠：“李总，你的方案我完全同意，去抓落实吧……资金问题，我会安排财务，保证供给……”

　　 李楠接过方案，站起来：“谢谢张董支持！”

　　 “哎――你这是哪里话，咱们是一家人，咱们做的是共同的事业，说实在的，要说感谢，得我首先感谢你，这个方案，我一看就知道你花费了很多心血，很多心思，这个方案，就是咱们酒店今后工作的总纲，就是咱们下一步奋斗的指南，这10多天，你真的很辛苦，下一步，可能还要更辛苦……”

　　 “张董，其实呢，苦不苦的无所谓，工作的开心才是关键，我之所以从南苑辞职，就是因为工作的不开心，开心工作，开心赚钱，多好啊，不开心，就是赚钱也不想做了……”李楠说：“我之所以投奔你，就是冲你和陈瑶来的……”

　　 开心最重要，这话说得和陈瑶以前的观点一样一样的，张伟一下子被触动了内心，想起喝陈瑶网络聊天时，陈瑶和自己说过的话：“做什么不重要，开心最重要……”

　　 想起陈瑶，张伟的心里不由一阵心酸。

　　 “对了，张董，陈瑶呢，我可是很久很久不见她了，”李楠问道：“她没和你一起来吗？”

　　 “哦……”张伟醒悟过来：“她在北方管理公司的，暂时回不来，很快，她就会来这边的……”

　　 “好啊，她可是我的校友啊，我们同一个学校，不同一个专业，不过，当时都知道她的，她可是出名的大美人，呵呵……真羡慕你们俩，郎才女貌……”李楠说。

　　 张伟勉强笑了笑。

　　 李楠出去后，张伟陷入了对陈瑶的无限思念之中。

　　 第二天，张伟在路上买了一份当天的兴州晚报，打开报纸，一则引人注目的新闻映入眼帘：旅游界奇才张伟重回兴州创业，昨日两家旅游公司同时成立。

　　 张伟一看，就知道这是老徐安排的，是老徐把消息透露给了记者。他知道，老徐就等着自己签订协议成立公司，他急需把自己回来的消息发布出去。自己回到兴州快一个月了，老徐早就急不可耐了。

　　 在看到这则新闻的同时，张伟立即意识到，很快，兴州很多人就会知道自己回来的消息，包括老郑。

　　 目前，酒店这一块，有李楠的操作，张伟基本不大用操心，各项工作进展顺利，张伟更多的精力放在了卧虎峡漂流的运作上。

　　 何英这两天不知道在捣鼓什么，整天趴在电脑上，说是查资料。

　　 张伟把报纸看完，扔到车后座，开车去了酒店办公室。

　　 他知道，该来了快要来了。

　　 张伟这段时间一直没有去看陈瑶的妈妈，不是不想去，而是不敢去，怕陈瑶的妈妈问为何没有和陈瑶一起来。

　　 他敢肯定，陈瑶的妈妈一定不知道陈瑶出走的事情。

　　 就这样去见老岳母，张伟不知道该如何向陈瑶的家人交代。

　　 到了公司办公室，李楠进来，向张伟汇报了一下今天要安排的事情。

　　 虽然张伟告诉李楠，不用什么事都向自己汇报，李楠自己直接做主就是，但是，凡事牵扯到财务支出的事情，李楠总是向张伟汇报。

　　 “张董，我全面核查了一下，目前酒店的硬件设施都还可以，除了个别房间的电视和空调需要修理或者更换，大部分都还不错，这样，我们能大大缩短重新开业的时间，在内部软件和管理整理好之后，再有半个月时间，我们就可以重新开业！”李楠说。

　　 “目前第一位的事情是人员到位，现有的人员，特别是管理人员，全部由你负责，能用的就用，不能用的立即走人，不管是什么人什么背景什么关系，fuwu员也要择优录用，只要人员齐了，管理队伍齐了，就好办了，”张伟说：“对管理人员，要集中培训，对fuwu人员，要正规化培训，还有，酒店的财务管理和后勤管理，也要进入正规化管理，财务管理要坚持钱帐分开，收支两条线，后勤管理要杜绝跑冒滴漏……总之，该花的钱，一分钱都不要省，不该花的钱，一分钱也不能浪费……”

　　 李楠点点头：“嗯……张董说的对，我会加强这方面的管理的。”

　　 “回头我和财务打个招呼，签个意见，今后，财务支出，5000元以下的，你直接签字，不必找我请示，”张伟继续说：“还有，目前酒店的几台工作用车都很破旧了，油耗太大，用起来得不偿失，处理掉，重新购置工作用车，配备给各部们使用，具体需要几台，你回头打个报告给我……”

　　 李楠掏出随身带的记录本，记了下来。

　　 “李总，你会不会开车？”张伟又问李楠。

　　 “会，驾照拿了3年了，C型的。”李楠回答。

　　 “那就好，再购置一辆A6，做你的专车，不给你配司机了，你自己开，行不行？”张伟看着李楠。

　　 李楠笑了：“张董，不必了，我自己有一辆QQ，开着上下班出去跑就行了。，咱们公司刚开始做业务，还没开始赚钱，还是节省点吧……

　　 “那不行，给你配车，不仅仅是方便你自己，更是代表了酒店的形象，代表了公司的形象，你堂堂假日酒店的老总，出去开着个奇瑞QQ，像什么话？和人家谈业务，没开口先矮了三分……”张伟说：“我回头就安排酒店管理公司办公室去买……”

　　 “呵呵……谢谢张董的支持和关心，”李楠说：“对了，张董，你是不是也该换辆车了，我看你开的宝马是女式的啊……”

　　 “不换，我这车是陈瑶的，我就喜欢开她的车，女式就女式吧，我就不换了……”张伟说：“我有一个想法，咱们酒店第一年，我想呢，以打品牌为主，以拉客户为主，经济效益放在第二位，我不给你施加任何压力，只要你能把咱们酒店的品牌打出去就可以，不图盈利，我觉得，目光一定要放长远……”

　　 “对，张董，你这个想法很好，很具有远瞻性，很多老板目光短视，一上来就急不可耐要见效益，其实呢，这样往往是徒劳无益，竭泽而渔，对于一个酒店来说是，品牌就是生存和发展的生命，没有品牌，谈何效益？”李楠很赞同张伟的想法。

　　 张伟看着李楠突然笑了下：“李总，咱们谈了这么久了，我从来不和你提薪酬的事情，我不提，你怎么也不提呢？”

　　 李楠也笑了：“尽在不言中，我早就了解你的为人，从各种渠道，跟你干，我知道你会有安排的，根本就不用我提，再说了，士为知己者死，能和你合作做事情，即使不要钱，只要开心，我也愿意做……”

　　 张伟点点头：“谢谢李总的高看和信任，你的薪酬，你不用管，我现在也不会和你说具体数字，但是，有一点你放心，绝对会大大高出你在南苑的年薪……”

　　 “你说不说具体数字，可是，你却给我交了底线，”李楠笑起来：“你们北方人做事情向来直爽大方，我知道的，跟你干，我不想多谈钱，谈多了，伤感情，能开心，是最重要的，就凭你对我的信任，就凭我了解的你的人格，我在个人报酬问题上，绝对不会主动提任何价钱的……”

　　 张伟点点头：“李总，同样谢谢你对我的信任，我相信，我们的合作一定是愉快的，我们的假日酒店，一定会在你的带领下，走向新的繁荣。”

　　 李楠微笑着看着张伟：“假日是个品牌，你也是个品牌啊。”

　　 “我？我怎么是个品牌了？”张伟不解。

　　 “你和陈瑶现在不仅是兴州旅游界的名人，在整个兴州市，谁不知道你和陈瑶被潘唔能逼迫欺压，后来你又单枪匹马抓住潘唔能的故事，在很多兴州人的眼里，你是个带有传奇色彩的人物，老百姓经常茶余饭后津津乐道你的英勇行为，还有，今天的报纸都报道了你回兴州创业的故事，提到你回来承包了假日酒店，你说说，大家就冲着你这招牌，也要来看看啊，呵呵……所以，我说，你是咱们酒店的招牌，不对吗？”

　　 张伟笑了下：“我本无意出这个名，是被人逼得没办法，呵呵……”

　　 “等陈瑶回来了，那咱们酒店名气就更大了，你俩郎才女貌的，往酒店一站，呵呵……咱们的人气啊，立马就上来了……”李楠说。

　　 张伟心里一阵酸楚，勉强笑笑：“是啊，是啊！”

　　 李楠站起来：“张董，还有什么指示？”

　　 “没有了，你去忙吧。”张伟说。