昨天小召提到棉被生意冷淡的问题，杨活就考虑到了淡季问题。

　　雪貂毛与斑麻混纺的棉被，在丹国大行其道，那是因为人家那里冷。象国处在玄黄大陆正中，不是那么冷，何况现在正值初夏，谁会对这种热烘烘的被子感兴趣？

　　所以，他就提出一个建议，让那些已经掌握了混纺技术的手工师傅们做一些轻薄的夏凉被。材料用的是兔毛加苎麻纤维混织，这也是杨活想走平民化路线的策略。

　　“已经做好了一床，正在缝面呢。”小召跟在后面道。

　　后院里的靠墙避风一侧，搭着一排敞口棚；棚下摆放着五台纺织机，此时有两名女工师傅正在忙碌着，另有一名女工在旁边的地席上，缝制一套棉被的布面。

　　杨活心道：搭棚肯定不是为了省钱，后院的房间也不缺，可能是因为光线明亮。三位女工师傅看到他与小召同行，略微好奇地瞧了他一眼，就又低头忙自己的事了。

　　杨活蹲下用手摸了摸正在缝制的被子，又掂起一角抬了抬，点头道：“不厚也不薄，刚好；摸起来也很柔软，没有毛扎的感觉……”

　　那女工抬头道：“这位少爷，瞧你说的，什么叫不厚也不薄，我都做了二十年夏被了，连这点着量都没有，那就完蛋了。”

　　杨活笑道：“是是，阿姨厉害。”回头问小召：“这一床的成本是多少？”

　　小召道：“我还不清楚，得问刘姨。”

　　那女工抬头奇怪地望了杨活一眼，没有吭声。小召忙道：“没关系，刘姨。忘了和你们介绍，这位就是咱们布庄的大老板。”

　　“啊？！”三位中年女工听小召说，不由都吃了一惊，纷纷起身。杨活摇手道：“不用不用，你们忙你们的，不要耽搁了手中的活。”

　　刘姨道：“这薄被轻便，三斤兔毛斤半麻，还有半斤面料；咱们用的是上好软兔毛，三斤要三两银子，麻和面料便宜，总共加起来，成本不到四两。”

　　杨活道：“加上人工、店面的话，得按五两算。”

　　刘姨点点头：“是。”

　　“刘姨，这种薄被如果售价定十两的话，你觉得会卖得好吗？”

　　刘姨面露难色，犹豫道：“我不清楚……城里的有钱人家，可能会买吧。”

　　“有钱人家？这被子才卖十两呢，多便宜啊！”杨活不敢相信，“那，你觉得一般人家会买多少钱的被子？”

　　“一般人家……别说十两了，五两被子恐怕也会觉得贵。”刘姨摇头道。

　　“五两还贵？”杨活顿时不服了，“那不说别人，就说你们这些普通老百姓，家里都用多少钱的被子？”

　　“我们？”刘姨裂嘴笑了，“穷苦老百姓谁花钱买被子呀！攒二两散银子买来棉花和布，自己缝制一床被子，拆拆洗洗能盖一辈子！”

　　二两散银……盖一辈子！

　　杨活闻言如遭雷击。

　　他突然想起自己那短暂的乡村生活，记忆之中确实没有买过棉被，也没见有人买过，再想想在街上也没有见过卖被子的店铺……现代惯性思维害苦了我啊！还有丹国大长老，那家伙是不是也坑我啊！

　　这个世界，被子都是自家缝的！穷苦人家自己缝，有钱人家仆人缝，谁买被子啊？我开一个被子店，真是大傻子一个！怪不得生意惨淡……

　　难道要关门大吉？

　　真不甘心啊，毛麻混纺的新科技产品，刚刚出生就要夭折？我花了一百万买来的被子，花两百万买来的技术，全都打了水漂？小召半年的张罗与辛苦，全都付之东流？

　　杨活无语凝望苍天。

　　不！

　　他突然用力地一拳捶打在被子上，把女工吓了一跳。

　　后世那些箱包手表腰带等无用的东西都被营造成了万众渴望而不得的奢侈品，像棉被这种居家必备、人生不可缺的大用之物，怎么可能卖不出去？！

　　既然这个世界没有这个潮流，那就引导一个潮流让他们去追从！

　　杨活咬着牙，心中下了决定。小召将杨活的痛苦表情看在眼中，还以为他是在因亏本而疼惜，有些不知所措地连声道歉。

　　“刘姨，普通的棉被如果换成棉麻混纺，会不会更便宜？”

　　刘姨一怔，道：“麻肯定便宜一些，不过棉麻混纺的话，可能没那么软和了。嗯……用好点的绵布当里衬，应该感觉不出来……麻比棉透气，当夏凉被更好……”

　　“好，这个你以后再考虑。成本控制在两钱以内，可以做到吧？”

　　“可以。”

　　杨活又问：“毛巾被，你们可以织吗？”

　　“毛巾……被，是什么？”

　　杨活一指她脖子上搭的白毛巾，道：“就是毛巾，织成被子那么大，厚度大约是双层叠起来那厚，你们能织吗？”

　　刘姨犹豫着道：“应该可以吧，我可以试试。”

　　之后，杨活又给她们订制了“蚕丝被”。这样就确定了夏凉被的六个品种，即低端的薄棉被、棉麻被，中端的毛巾被、蚕丝被，高端的兔毛被、貂绒被。

　　这六种之中，除了“毛巾被”她们有点陌生之外，其余五种只要有材料，都是轻车熟路，很快就能做出来。杨活让她们尽快在两天之内就赶制出来。

　　然后，他拉着小召回到前面店铺。

　　“你又相熟的泥瓦工吗？”杨活打量着空旷的店铺，问道。

　　“啊？”小召有点惊讶，“你真的要改建店面？白云山那边还有些山路没完工，所以还有些工人没走。”

　　“那太好了。这店面必须得改，改成全城独一无二的商铺！这被子既然没有人卖过，那咱们就不能走寻常销售路线。你拿个本子，我说你记。”

　　小召听他说，真的去拿了个记账本过来。

　　“第一，贴着内墙面，再垒一层墙，不用太厚，一砖即可；与原墙之间留出一寸缝隙。你不用奇怪，我直接告诉你，这叫隔热墙。在这个地方，挖一个壁炉，冬天烧炭。店铺里就可以冬暖夏凉了。”

　　小召似懂非懂地点点头，记下了。

　　“第二，这些青砖地面，全部拆掉，换成白色大理石，一定要平整如镜。外面的台阶也是，换成青石，表面磨砂。墙面……全部贴上白松板，漆上白漆。前墙与后墙各开两个大窗户，设计成侧拉即开。小门换大门，一定要让光线照进来，让店内明亮干净，一尘不染！”

　　小召听得目瞪口呆，默然地记下了。

　　“第三，买六张大床，不，只要四张，必须有区别，这样才能让富人体现出优越感，让穷人感受到差距感。低档被就摆放在柜面上；四张大床铺上最好的床褥，挂上最好看的床纱，放上中档、高档夏凉被。凡是进店的客人，都可以上床体验。当然，必须更衣。咱们提供上好的睡衣给他们换，这个墙角弄一个换衣间，里面放上棉拖鞋……什么？不知道什么叫棉拖鞋？别急，待会我和你细讲。”

　　小召不解道：“如果客人试过不买的话，那被子都被用过了，别人还愿意买啊？”

　　“傻啊你，那是样品，咱不卖。客人买的，另拿新的。别傻着，继续写下来呀！我说到第几点了？对对，把店名换了，叫什么布庄，改成‘如云床品’，对了，再加四个字，‘冬暖夏凉，如云床品’！”

　　“什么叫床品？就是床上用品啊。咱们不但卖被子，还卖床单、枕头、褥子、床垫，这里面门道多去了，待会我再和你细说。”

　　“第五……”

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