棉花糖在電視中一出現,嗅覺靈敏的人立刻就發現了其中的商機,有些人就算當時沒有看訪談節目,事後也通過各種渠道了解。很多人的第一反應就是吞並、收購,最不濟也要入股。然而千般手段還沒有使出,在了解到這家小企業的背景後,陰謀者立刻偃旗息鼓,開始規規矩矩地接觸。
容遠兩人在拒絕了所有要跟他們談談公司股份的要求後,無數訂單雪花般飛來。棉花糖的定價比任何人想得都要更加低廉,在全面考慮生產材料、機器、場地、職工工資等所有因素後,每顆棉花糖的成本價為六十三元,而且產量越大,成本也會相應地降低。兩人在商量過後,把每顆棉花糖價格定為一百元。
比起有些企業把幾塊錢成本的衣服賣出幾百塊、把十幾塊錢成本的化妝品賣出幾千塊,棉花糖的定價價值實在良心得不能更良心了,很多人听到這個價格都以為他們少說了一個零。然後又再三確認——是不是開業打折?優惠多長時間?有沒有限購數量?
其實對容遠而言,這個定價如此低廉的原因再簡單不過——他不希望任何人會因為“買不起”這種理由對棉花糖望而卻步,然後在遇到險情的時候無法自救,導致一部分他本來能夠入手的功德值就此消失。價格比較低廉的話,哪怕是再貧窮的人都能攢點錢給家人買一兩個備用。
為了防止有些愚蠢的家伙只把棉花糖當做是一種新型有趣的玩具,他還特意設計了各種廣告在電視和各大視頻網站反復播出,粗暴直接地告訴所有人這東西就應該這麼用!
——你還擔心自家孩子在上學路上會被酒駕/超速的司機瞬間奪走生命嗎?廣告里一輛至少五十邁的汽車飛快地撞向臉色發白的男演員,剎那間這個為了出名不要命的小鮮肉及時啟動棉花糖,化身一只白球被汽車撞飛,幾分鐘以後他毫發無損地從糖球里爬了出來!
——作為車里的乘客之一,你還擔心在車禍發生的時候會被擠壓成餃子餡兒嗎?只要有棉花糖,在一定的壓迫力下它能對外擴張撐起一片空間,對內能給裹在內部的生命提供全方位的保護,哪怕是個嬰兒也不會被擠壓窒息死亡。
——你還擔心飛機會在惡劣天氣或者疏于維修的時候失事嗎?廣告里爆成一團火球的飛機中,乘客們紛紛按下戒指(也就是棉花糖的控制開關)上的按鈕,幾十顆白球從數千米的高空中下餃子一般落下來,落在海里、落在山上、落在農田、落在避雷針上……然後乘客們一個個安然無恙地被解救出來(這個廣告當然基本都是特效制成的)。
——你還擔心會發生突然發生地震或泥石流被掩埋嗎?只要啟動棉花糖,即使被幾十層的大樓壓在下面,棉花糖球特有的柔軟而充滿彈性的結構會給人提供一個安全的空間(當然談不上多麼舒適),可食用的糖絲能維持至少一個月的生命(萬不得已的時候最好不要把它當做日常食品,要知道棉花糖為了實現它的各種神奇功能而大幅度地犧牲了其中的營養成分),可以給營救人員提供充足的救援時間。
容遠請人一連拍了三十多個短廣告,短則幾秒鐘,最長也只有十幾秒,卻把他能想到的所有急救用的可能性全都拍了進去,幾乎可以說是手把手地教別人怎麼把自己的小命照看好。在他的影響下,很多網友也在網上熱烈討論棉花糖的各種用法,腦洞之清奇令人嘆為觀止。
在很短的時間內拍攝出來的廣告其實並不精良,群眾演員的演技也十分浮夸,但效果卻是非常顯著的。
最顯著的是,暴增的棉花糖銷量,以及每個城市中棉花糖的售點前,人們連續幾天幾夜地排隊,就是為了搶購到幾顆棉花糖。因為銷量實在緊張,生產出來的棉花糖幾乎一出廠就被守在外面的商家買走,供不應求之下,不得不實行限量銷售的策略,每個顧客憑借身份證也只能一次最多買三個。糖國地廣人稠,龐大的購買量一旦展現出來,就像是個填不滿的無底洞一樣,能把所有的商品都吞掉。如今國內的需求尚且無法滿足,來自國外的許多訂單都只能無限期延後。
很快,新聞中就出現證明棉花糖作用的真實案例︰
某旅游山區一輛大巴失控沖出盤山路,車上除了兩個及時使用了棉花糖-彈力版的乘客幸存以外,其余四十六人全部死亡。
某高層居民住宅樓二十三層失火,大火迅速吞沒了上下幾層樓房,在這個高度消防雲梯無法到達,射水滅火也難以實現,但有一名就住在二十三樓的兩歲男孩幸存,原因就是他的母親用棉花糖球把孩子整個包裹起來然後孤注一擲地扔出窗外,自己卻喪生火場。
……
短時間內頻頻出現這樣的事例,讓很多人都真正意識到棉花糖的巨大作用,最直觀的就是銷售點外徹夜等候的排隊人數再次增加了幾倍,乍一看去,還有不知情的人以為是哪個巨星要舉辦演唱會了。
隊伍中一個滿面憔悴的中年男人在記者采訪時,對著鏡頭說︰“以前沒有的時候也不知道是怎麼過的。現在嘛,孩子身上要是沒帶著這個a-1,我就不放心讓他出門。”
“請問您在這兒等了多長時間呢?”記者問到,鏡頭掃過地上凌亂的被子、保溫盒和小馬扎。
“三天兩夜了。”男人看了看排在他前面的‘長蛇’,說︰“估計還得等上一天多。”
“那您買的a-1棉花糖準備用來做什麼?”記者又問。
“當然是留著防身。”男人不假思索地說,顯然早就已經想好了,“老婆一個,孩子一個,我媽一個。我老婆也請了假,準備今天下午開始就在後面排隊。”
像這個男人一樣為了保障自己家人健康而放下工作、學習和其它一切事務排隊購買棉花糖的人很多,也有人看到了這其中的商機,把買到的棉花糖高價轉手出售,原本一百塊一顆的價格在晚上已經被人炒到了八千多,即使這樣也是有價無市。尤其是棉花糖的銷售中基本不存在工作人員對外勾結而產生的黃牛黨,因為每當有人剛流露出以權謀私的傾向,立刻就被曝光、免職、追究法律責任,治安局在這方面表現出難以想象的魄力,銷售監管也嚴格地難以想象。
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一個月過去了,“容遠”和“棉花糖”在網上一直蟬聯了搜索詞條熱度第一名,人們對他們的熱情非但沒有隨著時間的流逝下降,反而有愈演愈烈的趨勢。隨便打開一本雜志或者報紙,都可以從上面找到與棉花糖有關的新聞;不管哪一個新聞網頁打開,排在最前面的也肯定是這個名字听上去格外可愛的小東西。
最初的興奮過去後,周圓反而有些惴惴不安起來。她拿著一份報紙走進容遠在工廠里的休息室,正好金陽也在,他拿著一堆文件正在認真的批閱,反倒是這個房間的主人正躺在沙發上好像在睡覺。
周圓沒有覺得容遠在偷懶,因為她知道,容遠在思考問題時就是這副模樣。
金陽听到聲音抬頭看了一眼,見周圓憂心忡忡地模樣,問︰“怎麼了?”
“你看看,這都胡編亂造的什麼?”周圓把報紙遞給金陽,有些生氣地說。
金陽接過來掃了幾眼,便笑了,轉手蓋到容遠臉上。容遠拿起來睜開一只眼楮掃了一下,這也算是一份a市官方比較正規的報紙了,佔據了大半個版面的就是容遠的一張照片,文字部分百分之九十以上估計都是記者的腦補和東拼西湊的各種故事細節,反正除了名字以外,描述的基本就是跟容遠完全不同的兩個人。
“這有什麼好氣的?”容遠困惑地說︰“他又沒說我壞話。”
實際上,報道中非但沒有負面形容,反而是把容遠描寫得太過完美,簡直不似真人。
“你不覺得……不覺得……這不太對勁嗎?”周圓想了一下,艱難地從腦海的詞庫中找出最貼切的一個形容︰“捧殺!對,這不就是捧殺嗎?”
金陽的笑容收斂了幾分。
“捧殺……承受不起才叫捧殺,承受得起就是揚名。我都不怕,你怕什麼?”容遠淡淡道。
“但是……”周圓還是覺得不放心。
“周圓,”金陽頓了頓,說︰“這個事情,上面是跟我們提前溝通過的。”
實際上,在訪談節目播出之前,曾經有科學院的人專門來檢驗過棉花糖的實際效果是不是真的有他們所說的那麼好。如果這其中存在一分一厘的夸大和偏差的話,如今的宣傳也不會呈現出這種讓周圓恐懼的如日中天的態勢。
“上面?溝通?”——我怎麼不知道?
周圓茫然地復述了一遍,忽然感覺到自從上次臨陣退縮以後,自己好像被那兩人給拉下了,產生了明顯的距離感。
金陽道︰“是我爺爺打了電話,說上面想要立個典型。而且對我們也不是沒有好處,能給的各種方便都會有。你看,之前申請的土地已經批下來了,下個禮拜就動工。順利的話,再過兩個月又能新增幾條生產線。”
“哦,原來是這樣。”周圓釋然幾分。她小心地看看又閉上眼楮的容遠,側坐在旁邊的一個圓凳上,開始幫金陽整理文件。
周圓對金陽有著無條件的信任,當她放下擔心的時候,卻沒有看到金陽眼中不易察覺的憂慮。
糖國官方的宣傳只是一開始,那時候還是非常理智而節制的。之後,一部分是因為有心人的推波助瀾,一部分是因為下面人過分領會了上面的意思,還有一部分是因為一般群眾的跟風和追捧,事態漸漸失控,變得如火如荼。如今容遠就像是站在風口浪尖,只能前進不能後退,否則把他推上來的力量越大,當他後退的時候,反撲的力量也會變得更大。
容遠對這個倒不是很擔心的樣子,他一直都這麼自信的近乎狂妄。棉花糖生產成功以後他除了讓豌豆盯著生產流程和那些機械不出問題以外,其他的基本都撒開手不管,如今正把他的注意力集中在下一項“發明”中。因為他大腦思考計算的速度遠遠超出手寫或者用電腦計算的速度,所以他現在習慣于在腦海中進行大量的演算和分析,每當有所得的時候才在紙上記下一兩筆,然後繼續思考。
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兩排涂成五顏六色、宛如童話世界的居民住宅小樓中間,不是平坦的街道,而是一條碧波蕩漾的小河。精巧的木頭小船在河中隨波逐流,長發及肩的女子靠在小船里,既沒有搖槳,也沒有拿起放在一邊的相機拍照,而是半眯著眼楮,昏昏欲睡地享受著午後溫暖的陽光。她連防曬霜也沒有涂,曬成小麥色的肌膚呈現出一種別樣的野性魅力。
“嗨~lu,下午好。”一艘小船悠然從旁邊劃過去,船上的男人跟她大聲打招呼,地中海般湛藍的眼楮深邃迷人,