“嗯，我们就业中心每介绍成功一个员工，会给这边提供二十块钱的返回金。这个…..”

　　真的跟这边的人事部负责人聊起业务的事情后，就不单单是印象好就行，那还需要很多技巧。

　　有的人甚至还要给他们小小的暗示下，有好处拿。要不然这些人跟自己合作，很难。不过这样的人反而比较好谈下来，只要给好处就行。

　　也有脑袋比较木，或者看不上这点好处的人，这样的人反而还不好谈。因为得把住他们的心理，还得让他们满意。

　　有些人什么想法，刘畅自己也不明白，他只是按照自己的理解去琢磨这些人的想法，然后尽力把自己的业务谈妥。

　　无法满足的人那就不浪费时间了，因为没有继续谈的必要。

　　让刘畅意外的是，竟然没人怀疑他的就业指导中心的合法性，似乎这些人默认就把就业指导中心当成公家的机构。

　　而他们工厂员工的招聘，给就业指导中心这边一些份额，在这些人眼中也不是什么很重要的事情，反正他们自己招工也要招。

　　再说指导中心这边终究是公家的机构，大部分工厂的人事这块的负责人，都是内地人在任职，他们对于公家这边，一向都比较弱势。

　　如果自己不配合就业中心这边，也担心就业中心这边给小鞋穿，二十块钱一个人的好处虽然不多，到总比没有好。

　　这是想的好的人，也会有比较贪的人，嫌好处少了。这时候不少男的为了进一个好厂，给几百块钱好处费的也有，刘畅这里的二十块有点少。

　　只是刘畅打出来的旗号太大了，那些人没摸清刘畅的来路也没那么嚣张，不会明着要更多的好处。

　　在这种氛围下，刘畅第一天出来谈业务比较顺利，没有碰上什么离奇的人，而他一口流利的粤语也起到了功不可没的作用。

　　一天转了下来，刘畅就拿到了七八家工厂的合作意向，以及几份工种的百多个人手的需求。

　　有这个在手，加上自己这边之前的一些资源，刘畅对自己的就业指导中心这边越发有信心起来。

　　“刘畅，我跟你说，我今天接了五个人开单介绍工作呢！”

　　而在店铺那边，张雪今天竟然接到了五个单，挣了五百块钱。

　　她接到单后特别的高兴，迫不及待的就呼了刘畅。

　　张燕给她的呼机，她直接拿给刘畅用了。

　　她自己在店里，有电话，用不上这个。

　　这让刘畅迫切的感觉到，自己的钱真的不够多。

　　他现在最需要的是一部手机，方便随时联系。

　　还需要一辆车，出去谈业务的时候很方便。整个香山的版图不小，靠坐公交车跑每个镇的话，比较耽误时间。

　　而这些，这时候都很贵，他手上的这点资金远远不够。

　　“这是今天过来五个人的资料，你看看。我让他们明天早上八点钟过来，到时送他们去工厂登记。”

　　刘畅回到店里的时候已经不早了，张雪竟然已经做好了饭。

　　虽然味道不怎么样，但是还是能吃。

　　见刘畅吃惊的样子，张雪有点小小的骄傲，然后把今天过来登记的几个人的资料给刘畅看了。

　　这是刘畅特别要求做的，他们这边除了收钱，把每个人的情况了解清楚也很有必要。

　　除了给自己就业中心积累人气，还有一个原因就是安全保障。

　　这时候找工，很多人年纪不够就跑了出来打工，为了进厂，借别人的身份证很常见。

　　但是一旦出了问题，这些人就一点保障都没。

　　而为工厂那边和自己就业中心考虑，一个身份都没法确认的人，刘畅也不能去介绍。

　　今天过来交钱的是五个女孩子，除了登记了她们的资料，还有她们的身份证复印资料和一张半身像留底。

　　刘畅仔细看了眼，这几个女孩子有亲戚在这边，她们就想在附近找份工作，不要太远，工厂发工资有保障，待遇五百一个月以上。

　　这些要求除了不要太远，其他看起来并不怎么起眼，但是在这时候恰恰确实最难保障的地方。

　　首先就是发工资有保障，这时候香山这边大部分工厂发工资都要押一个月，有的甚至更久，这样对那些刚过来上班的人来说，比较难熬。

　　这些还不算什么，有工厂乱扣工资乱押工资，这个时候也很常见。

　　其次便是待遇五百以上，刘畅记得自己在火车站碰到的那个像葛大爷的家伙，他说的南方这边工资随便千多几千，那明显就是在骗人。

　　这个时候很多工厂一个月不用加班有五百以上，那都是工资不错的公司了。

　　上千的工资对于很多工厂来说，不多加班的话根本就别想。

　　刘畅记得自己04年在电脑城做学徒工，工资才三百一个月，还不包吃住，那还是五年后。

　　然而离奇的是，现在的大部分工厂其实工资还没这么低。也就是说，五年过后，工资这块其实根本就没怎么涨过。

　　“你姐那里招工，正好又在附近，这些要求基本都能满足，明天我带她们过去看看。没想到你还挺会做生意的，一天就接了五单。”

　　看了眼那些资料，确定没什么问题后，刘畅夸了下张雪，然后两人开始吃饭。

　　张雪显然自己想过，这些人完全可以送她堂姐的工厂去，所以才有勇气接下这些单，要不然她肯定不会自己接，得问刘畅。

　　“这个也不完全算是我的功劳了，她们自己跑了过来询问的，还带着亲人。估计就是抱着试试的心态吧，反正一个星期内没介绍工作，那钱他们还要拿回去的。”

　　听了刘畅的话后，张雪眉开眼笑起来，难得刘畅会夸自己。

　　就业中心这边有承诺，一个星期内没介绍合适的工作，交的钱必须退回。

　　这中间其实也有点套路，比如随便弄份工作忽悠那些人，免得他们跑过来退钱。

　　不过刘畅自己不屑去做那个套路，他准备一个星期真没介绍合适的工作，到时真的直接退钱。

　　对于这时候的他来说，诚信和口碑很重要。

　　“这菜的味道怎么样？”

　　谈完工作的事情，就是吃饭。看着刘畅尝了下菜的味道后往自己碗里夹菜，张雪小心的问道。

　　“味道不错！不过还能继续长进。”

　　刘畅不是木头人，也不是傻子，张雪什么心思他能看不出来么？

　　如果说开始的时候他还有点冷淡，对张雪的行为有点不满，这段时间相处后，什么想法都没了。

　　一个女人愿意为自己吃苦，愿意学习改变自己，无论这个女人有多差，都会成为一个真正的好内助，这不需要考虑。

　　何况，张雪家里还很有钱，她自己也长的漂亮。

　　从这些来考虑，张雪确实是一个值得自己娶的女人。

　　但是，两人现在的年纪都太小了。

　　自己才十六岁，而张雪也不过十八岁而已。

　　张雪比自己大两岁，刘畅倒不是很在意，但是两人都这么小，谈情说爱似乎太早了些。

　　虽然不会去谈情说爱，但是对于张雪的态度，刘畅却在一天天的变化着。

　　不时会夸下张雪，还会给她送点小礼品，请她吃点东西。

　　这些都是一些小动作而已，但是张雪却非常乐于此，刘畅给她什么她都很开心。

　　就算一些不值钱，或者她以前不喜欢的东西，现在也会很开心的接下来。

　　“嗯，跟你做的菜比，确实差了些。你是怎么做的那么好吃的？”

　　夕阳的最后一丝余晖斜照在店铺里面，两个年轻的男女一边吃着饭，一边开心的聊着怎么做菜好吃，这场景怎么看都像过日子的夫妻两一样。

　　可惜这种日子不会太久，张雪还要回去。