齐二爷忽然有些尴尬，这回恐怕是急过头了，没照顾到其他人的想法，这可不是什么好事。

　　四万六千株紫罗花、千叶草、三星花，价值太高了，相应的利益也太大了。足以让三元街这些药材商都为之眼红。

　　这个时候不管是什么人从方掌柜手里买下所有的药材都必然会被视作吃独食。

　　齐二爷能在三元街获得很高的声望，靠的可不单单是齐家在仙慕城的地位与实力，更多的还是靠他自己的智慧。

　　这么多年来，他做事除了谨慎之外，还有更重要的一条，那就是绝不吃独食。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。都是求财的人，见了好处就眼红，什么都不想，什么都不顾，就只顾着自己吃得干净，一点好处都不给别人留下，这样的人肯定是没办法长久的。

　　也许别人要以为，这世上终究是讲实力的，谁的拳头大谁就是老大，但齐二爷却知道，你拳头再大大不过天，犯忌讳引众怒的事做多了，别说是齐家了，就是仙慕城七大家族联合起来也不顶用。

　　所以，齐二爷一直很注意很小心，市场告诫自己不要犯这种错误。今天却是头一回没控制住这种念头，不过还好，他醒悟得早，立马就稳住了情绪。

　　“诸位，请稍安勿躁…”

　　要换一个人在这里说话，还不一定镇得住这些药材商，要知道这些药材商里也有不少是关系户，与仙慕城其他六个家族有千丝万缕的联系。

　　但齐二爷不一样，平日声望极高，又从不吃独食，颇为让人信服，他一开口，倒也让在场众人激动的情绪缓和了一些。

　　“诸位，你们都是在三元街经营多年的老人了，都了解我平素时的为人，刚才我有些激动确实尴尬了，但是诸位放心，我齐某人绝对不是那种见了好处就忘掉义气的人。”

　　“齐二爷客气了，齐二爷的为人我们还是信得过的…”

　　“是啊，齐二爷我们信得过。”

　　“齐二爷，但是这不对啊，方掌柜选合作代理就要求一两个而已，我们这么多人可怎么整？”

　　众人的情绪是得到了控制，但有些问题却也是明摆着，这里数十位药材商肯定不可能全都充当北方斋的代理，不患寡患不均，谁都不甘心自己做不上代理，势必得争一下啊。

　　这数十位药材商要往死里争起来，这三元街可就乱套了，稍一不慎直接引爆混乱，仙慕城也会乱作一团，这可不是齐二爷想看到的。

　　齐二爷也在深思，到底该怎么解决这个问题。

　　“这样吧，方掌柜，这北方斋终究太小了，你要没意见的话可否移步到开元斋，我们大伙一块到开元斋商量商量如何？”

　　解铃还需系玲人，齐二爷还是决定进一步探探方少白的意思，不管怎么样先缓着方少白，不管结果怎样，那四万六千株上好的药材可得留在三元街啊。

　　这不仅仅是一笔利润过亿金币的生意，更关系着后续一笔又一笔大生意，好处太过惊人了。

　　方少白当然没问题了。

　　他想要制造的噱头已经造出来了，没必要继续在北方斋这里忽悠了，直接答应了齐二爷的邀请。

　　当下。

　　方少白关了北方斋，随着齐二爷一行数十人直接前往开元斋。

　　要不怎么说开元斋是三元街最大的药铺，人家这药铺不仅位置处于三元街最繁华的地带，就那店铺的门面以及面积等等各方面都是顶尖的。

　　在开元斋甚至还有个不小的园子，数十个人进入这园子，每个人都有一张石凳，一点都不显得拥挤。

　　齐二爷很会做人，不管这代理争端是怎么样，地主之谊先做足了，特意让人送上香茗果品，还有年轻漂亮的侍女在边上微笑伺候着，怎么都让人觉得舒心不少。

　　方少白理所当然地被齐二爷安排在了最醒目的主位上。

　　齐二爷以及其他极为地位颇高与仙慕城各大家族有很深关系的药材商坐在了最前端。

　　这场面让方少白不觉暗笑，怎么有点像前世的招标大会呢？

　　方少白看着下面的人一个个正襟危坐面上却有挥不去的紧张，心里不无恶趣味地想到，要是老子趁机提点要求，顺手发一笔横财应该很容易吧？

　　方少白想得没错。

　　这会儿底下的人，不少已经在做各种各样的心里准备，要是能成功获得方掌柜的满意，取得代理权，以后不断有的紫罗花这等药材销售，付出什么样的代价都愿意啊。

　　“诸位，不要紧张，也不要激动，方某来仙慕城绝非是有意来挑拨诸位行商的关系的，所谓和气生财的道理，诸位应该比我懂得多，所以这里方某就不在各位面前耍大刀自取其辱了…”

　　方少白和气地开了个善意的玩笑，让底下的人都笑出声，气氛顿时缓和不少。

　　有的人开始附和方少白，直接拍起了马屁。

　　当然，也有的人笑得不自然，心里依旧很紧张，觉得在这么多人面前抢下代理权实在太困难了。

　　把场面气氛调节得差不多了。

　　方少白才正色道：“诸位，关于代理，我是这么想的。主要有这么一个原因，我家是个隐世家族，善于经营的人实在太少了，我本人受家族委派，不单单是要在仙慕城设一个点，还要到其他城市去设点，为此我一人实在是分身乏术。”

　　“这就意味着，我每个点都无法直接与太多的代理人直接接洽。”

　　“所以我想了这么一个辙，我姑且说之，诸位姑且听之…”

　　齐二爷很配合，“方掌柜，您请说，我等洗耳恭听。若有好的点子，我想我仙慕城各大药材商都很愿意配合您。”

　　这话说得敞亮，更是充满智慧。不仅有意无意地把自己凸出身位，也有意无意地让人觉得不管这代理最终落在谁的身上，那都是方掌柜定的，没落到实惠的人要找麻烦也找不上他齐二爷。

　　这人真是个人精。

　　齐二爷那点心思方少白也琢磨出三分来，也没什么意见，跟一个聪明人打交道总好过跟一堆傻子打交道。

　　“是这样，我虽然无法直接定下很多代理人，但我可以把代理分成总代理，一级代理，二级代理等等等。”

　　“这什么意思呢？”

　　“打个比方，比如我决定从今往后把所有药材卖给齐二爷，那么齐二爷就是总代理了。那么其他人以后想要经营紫罗花就可以从齐二爷的开元斋进货，齐二爷就可以自己设定将货卖给什么人，这人就是一级代理了以此类推。”

　　“但是这代理得有一个规矩，从总代理往下，价格是逐级递增的，但不能递增太多，上一级代理得给下一级代理留下足够的利润空间…下级代理不得越过上级代理找更高级别代理进货，进货必须严格按照代理级别来，谁要破了规矩谁就取消代理权，还要遭受所有人的抵制…”

　　方少白开口把前世耳闻的一些代理规则说了出来，愣是把在场的人忽悠得眼冒金光。

　　在场的人不说都是齐二爷那样的人精吧，但也都是三元街里久经商场的人物，乍闻方少白这套代理说辞初还有些懵懂，可细听之下却是兴奋莫名，所有人都明白，要是这套代理秩序能运作而且严格执行的话，在场的人全都能得到好处啊。

　　这是真正的雨露均沾啊。

　　甚至这套秩序推行得好的话，也可以运作到其他药材的买卖上。

　　按照这套秩序去发展，将来有一天仙慕城的商道肯定异常繁荣，甚至都能干到别的城市去了。

　　别的商家都是各干各的，哪干得过抱团而且有秩序的仙慕城商家？

　　齐二爷一脸赞叹，满满的都是大写的服字，“方掌柜，齐某原以为我自己已经是久经商场的行家了，可跟您一比才发现齐某真是坐井观天了。您这套代理的方法太新奇太令人赞叹了…”

　　“是啊，听方掌柜一席话，我等真是犹如醍醐灌顶啊…”

　　“没错，方掌柜这方法好，我打心眼里服气方掌柜这套雨露均沾的办法。行商嘛，就是要雨露均沾，和气生财，有好处大家一起享用，这才是长久之道。”

　　一时间，数十位药材商个个一脸赞叹，根本没人不赞同方少白这个说法。

　　谁也不是傻子，方少白明摆着只愿意找一个代理，要不按照这分级代理去搞，所有人一起竞争，谁能搞得过齐二爷啊？

　　到时候就齐二爷一人吃肉喝汤了，他们连个味道都闻不着。按照分级代理去搞，所有人都能喝一口汤，这时候谁要是反对，不仅是反对自己得好处，也等于是反对别人得好处，那还不得被别人联手喷死？

　　“既然大家都这么赞同分级代理的话，那就按照这个办法来吧。我出去逛一逛，诸位就在这里自己商量一下，推出一个总代理吧。另外，我有个建议，为了保证各级代理利益能更大一些，代理分级最好不要分太多级了…”

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