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在两人都有合作想法的前提下,谈到具体合作方式时,无疑就快了许多。
最终的结果为,润华超市拿下所有玉龙牌产品的优先独家代理权――这个优先独家代理权的含义为,今后如果刘青的神龙综合公司,所生产的任何产品,润华超市都可以选择是否独家代理。
润华超市为拿到这个优先独家代理权,付出的代价为,货款半个月一结算,同时货物运输可以由神龙公司旗下的车队代理,批发价格砂糖橘6.5元一斤,砂糖橘罐头一件十二瓶,批发价格为一件一百二十块钱。
对于这个结果,两人都较为满意。
张华拿到了他最希望获得的独家代理权,同时,6.5元的价格,要比黄鹤那边7块钱一斤的价格低了五毛钱,即便加上运费,每斤成本也不过6.7元左右。算下来,润华超市还是占了一些便宜。
而同样的,刘青的利润也得到了提高,并且新买的五辆货车,也不愁没有活干。
对于罐头厂内积压的那些罐头,张华很痛快的答应全部都由润华超市销售――这罐头的口味很好,就是包装略微差了一些,但这不要紧,只要进过几轮促销,很快就能够轻轻松松的卖掉。
同时,还能够为接下来,马上生产的新品包装罐头,提前进行一下热身,打响名气。
随着厂家技术员调整好生产线后,罐头厂终于又一次开始生产了。
全新的设计包装,让罐头厂上班的村民,一个个赞不绝口。
第一批成熟的砂糖橘,罐头厂库存并不多了,一个多星期左右,就将剩下的几万斤砂糖橘全部都消耗完毕,取而代之的是一千多件全新包装的砂糖橘罐头,被送到了G市的润华超市,开始进行销售。
为了验证之前的罐头滞销,是不是由于包装设计的原因,刘青领着李建,专程开车来到了G市润华超市,亲临第一线售卖现场,查看真实的情况。
今年二十五岁的小樱,大学毕业以后,就留在了家乡G市上班,她除了逛街之外,最大的兴趣爱好,就是品尝各种不同的美食了。
可以说,小樱是一个不折不扣,正宗的吃货。
除此之外,容貌俏脸、身材纤细的小樱,还是目前互联网上,最热门的美女主播之一,她主播的节目,也是那些秀嗓音、秀舞蹈的主播不同――她专门秀各种美食,如果有吃货观众,想要品尝她直播的地方特色美食,那就得找她帮忙代邮了。
当然,这种代邮并非是免费的,想要吃地方特色美食,除了要掏邮费之外,还要每种美食附加一块钱的代邮费。
仅仅是一块钱的代邮费,每邮寄一个包裹,小樱至少就能够赚十几块钱,华夏国地大物博,吃货更是数不胜数,小樱每天最少也能邮寄二十多个包裹出去,轻轻松松赚两三百元,甚至更多。
为此,小樱干脆辞掉了工作,专门变成一个挖掘地方特色美食的吃货主播。
“……今天带大家来的地方是,G市润华超市通用门店,这个门店是润华超市在G市内,最大的旗舰门店,大家可以看见,这里的顾客很多,咱们进去看看,会不会有一些特色小吃。”
年轻靓丽的小樱,对着手机露出一个甜美的笑容,走进了超市里,左右看着,突然间,她看见前面有大量人群在排着队伍,似乎在抢购什么商品,她对着直播的手机说道:“各位宝宝们,前面好像有好东西,咱们走起来去看看。”
好不容易挤了过去,小樱看见无数人,仿佛不要钱一般的,在抢购一种类似于易拉罐饮料一样的食品,她左右看了看,美眸一亮,看见了旁边贴着着促销广告:“新到玉龙牌砂糖橘罐头,全新包装,全新设计,全新上市,促销价12块钱一瓶!”
然后小樱看见了全新包装、全新设计、全新上市的玉龙牌砂糖橘罐头。
那是尺寸略微比可口可乐易拉罐要大两圈左右的易拉罐包装,上面印着一只憨头憨脑,坐在书桌前看书的萌熊,旁边还画着几颗砂糖橘,小英顿时眼睛一亮,下意识说道:“好可爱的小熊。”
她挤过去,拿起这个砂糖橘罐头,在手里仔细端详查看着,同时用手机摄像头对准了罐头。
“主播,这是什么牌子的罐头?”
“萌熊牌罐头?”
“好亲,好可爱的小熊啊!”
“哈哈,你们看,这罐头上还有字,多吃砂糖橘,读书有力气?小樱,那几个字是不是这句话啊?”
“66666,这个广告打的好。”
“我只关心这罐头好不好吃……”
观看小樱主播的吃货们,立刻被这个卡通萌熊造型图案的罐头,激发出来了好奇心。
“这罐头瓶做的真是漂亮,精致。”
看到这个玉龙牌砂糖橘罐头的外表包装,小樱立刻就决定了,买下来尝尝,她举起罐头对手机摇了摇说道:“12块钱一瓶的罐头,呃……还是一斤装的,这价格真不是很便宜,但也不算太贵。买上一瓶尝尝吧。”
说着,小樱又扫了一眼,登时,她看见了另外几个易拉罐上面的图案,和自己手中的“多吃砂糖橘,读书有力气”的看书萌熊图案,好像又不一样。
她挨个分别拿起来看了看,惊奇的对着手机说道:“大家看,这个罐头上的图案,有好几种呢,有洗澡的,摘橘子的,睡觉的……哈哈,真是太可爱了。”
“小樱,都买下来尝尝,看看味道是不是一样?”
“这个罐头上的萌熊,真是可爱,收集这么一套易拉罐摆在家里,估计也挺好看。”
“这应该是一个系列的图案设计吧,小樱你看看这罐头上面,有没有兑换的奖励?”
一个名为“看直播的资深吃货”网友提醒着小樱:“按照我的经验来看,但凡厂家要设计这样一系列的包装设计,肯定都有奖励才对。”
“资深吃货说的对。”
小樱拿起易拉罐仔细看了看下面的小文字,说道:“的确有奖励,这个萌熊名为熊大,上面写着,集齐‘吃货熊大的日常生活’系列六个易拉罐,可以兑换一瓶罐头,另外,如果在罐头瓶盖内,发现熊大的小伙伴,还会有再来一瓶的奖励……”