“上官公子，这位是玄茶收购商。”小伙计向屋内的年轻公子介绍着师宝，没想到身后的少年公子高吟道：“悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知！”

　　屋内的年轻公子早已起立，还吟道：“归鸿声声朔云凛，炊烟袅袅窗雪印。北风留新寒，浓睡愧衾影。故乡何处吟？独倚高楼醉。入冬花难寻，白梅枝上映。”

　　“好！公子，我们真是有缘啊！”师宝满心感慨，急步上前行礼。

　　上官公子连忙扶住师宝，答了一礼，大笑道：“好一句故乡何处吟？独倚高楼醉。让为兄魂萦梦牵多少天，想不到，今日在自己的家乡，遇上了老弟，确实有缘啊！”

　　师宝又谢道：“公子，那日还让您破费了酒菜钱，实在过意不去。”

　　上官公子摆手笑道：“老弟虽然年幼，也是高雅之士，哪有这么多繁文缛节？不必再提，来来来，请坐。”

　　师宝不再客气，坐在了客座上。那小伙计早已退了出去，关上了房门。

　　两位互通了姓名，就一见如故，以兄弟相称。

　　“想不到，老弟也对瀑州的玄茶生意感兴趣。”上官公子也不再客套，把话题引向玄茶上面。

　　师宝简单介绍了自己的情况，包括漾下宗微泉堂和莉州开设的惠宝堂，然后说：“小弟这次到瀑州，本来想在瀑州城寻觅一处商址，再开一家分店。没想到这玄茶竟是瀑州的特产，小弟一时性起，就想进一些玄茶。”

　　“看不出，老弟的事业做得这么大，连为兄也有些眼红。”上官公子开着玩笑，心里却是一动：“不知老弟需要多少玄茶？”

　　“多多益善！”师宝知道生意场上，不能随意怯场，言语中的巨人，行动上的矮子，正是商人的真实写照。

　　“为兄正好有一单货，一品玄茶二万一千斤，二品玄茶一千七百斤，老弟您是否吃得下？”上官公子笑着看着这位小老弟。

　　“什么价格？”亲兄弟还要明算账，我不喜欢玩虚的，实话实问。

　　“一品玄茶，每斤二十颗下品玄石，二品玄茶，每斤二百颗下品玄石。”上官公子对这小老弟心并不算狠，给了一个非常合理的价格。

　　“多谢兄长！”师宝知道欠了上官公子一个大人情，这种进货价，不是市面上能随便拿到的。

　　师宝从虚天戒内拿出一千五百二十颗中品玄石，当面放入一个玄灵袋中，推在上官公子的身前。

　　“老弟，我们还没有签订契约，你怎么就这么放心把钱付了？”上官公子并没有立即收下玄灵袋，而是笑眯眯望着师宝。

　　“如果连兄长都不信，何以兄弟相称？”师宝一脸坦诚地对视着上官羽。

　　“兄弟！好，为兄我喜欢！世事如今蜃楼靠，交情自古春云薄。白鹤相映雪里鸿，丹心更酬火烈鸟。老弟，来，让我们以茶代酒，记住今日兄弟之谊！”

　　“兄长请！”师宝端起茶盅，一饮而尽。

　　两人相视而笑，惺惺相惜之情，弥漫雅间内，伴着玄茶香气，久久不散。

　　当晚，上官羽在繁月大酒楼，宴请师宝一干人，酒兴正酣之际，上官羽的随从从琼楼商行提来了全部货物。

　　酒筵散后，上官羽将师宝等人，送到飞梁城最大的旅馆枕雾园，将装满货物的玄灵袋交付给师宝，双方才惜惜相别。

　　徐家的玄茶，要在二月至四月，分三批交付给上官羽，所以上官羽先调用自己名下琼楼商行的新货，第二天又派属下，来到徐家，交付了三分之一玄茶货款，提走了二月份的玄茶。

　　师宝与上官羽，又谈妥玄茶的长期供应事宜。上官羽建议小老弟在瀑州城东城凤祥街附近买一幢商铺，建立自己的商行，使惠宝堂成为兼顾坐行两销的大型商号。

　　“老弟，每个州城中，有名的茶楼，不下百处，无名的茶坊、茶肆、茶铺，不下千家。”上官羽对小老弟很偏爱，指点着他玄茶销售的生意经：“大茶楼主营高档玄茶的零售，兼营低档玄茶的批发。茶坊、茶肆、茶铺经营低档玄茶。一个州城，玄修以数十万计，每位一年消费一斤，就是数十万斤的量。茶楼、茶坊、茶肆、茶铺的用量，约占其中消费量的五成。

　　“老弟，惠宝堂要从事玄茶行业，销售模式要有变化。现在的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，全都是守铺坐销。如果你能兼顾坐行两销，送货上门，就能另辟蹊径，抢占一定的市场份额。”

　　上官羽的意思很明白，光靠守铺坐销的营销老模式，很难跻身这个行业，最多吃点残羹剩饭。但如何另辟蹊径却很难，营销玄茶，意味要增加大量的推销人员，也意味要增加人力成本。

　　师宝在床上足足思考了一晚，也没有找到解决之道。

　　第二天清晨，谭葭看到师宝，吓了一跳，关切地问道：“小宝，你脸色怎么这么差？没睡觉，还是没修炼？”

　　“葭姐，昨晚我在思考一个问题，可是一直没有想出答案。”看到大家被谭葭的话惊动，纷纷围过来，师宝索性将自己思考的问题，挑明给大伙儿分享。

　　这些人除了曹偶、荀仁懂经商之外，全都是商盲。

　　果然，就见荀仁不慌不忙上前一步，给堂主提出建议：“堂主，惠宝堂在瀑州城设新店，不必以销售玄茶为主业，否则是以己之短，与其他商行之长较量。相反在莉州城，或者将来在其他州城，可以增加玄茶这项主业。

　　“到于营销，属下是这样认为，惠宝堂不可能雇佣成百上千的伙计，肩负手提地向每个散修上门推销，而是第一步以大小城镇的茶楼、茶坊、茶肆、茶铺为目标，推销玄茶。第二步以各玄修世家、小型门派为目标，推销玄茶。

　　“每个州大小城镇，至少有百个以上，每个小城大镇，诸如茶楼、茶坊、茶肆、茶铺，少则十数个，多则数十个，采取每季度供货一次。每个小城大镇，玄修世家、小型门派少则数个，多则数十个，采取每半年供货一次。

　　“雇用一个伙计，负责五个城镇的玄茶推销，应该没有问题。这样，一个州负责推销的伙计人数，控制在二三十个，应该是比较合适的人力配置。”

　　荀仁的建议，概括起来两条，销售目标是什么，销售人员要多少。

　　师宝眼睛一亮，好一个商业人才，一下子解决了自己久思未决的问题。他连声称赞：“好建议！我决定惠宝堂建立茶堂，由荀仁任阁主，负责莉州、瀑州和日后各州的玄茶生意。”

　　“谢堂主！属下当尽心竭力，不辜负堂主的厚望！”四十多岁的荀仁热泪盈眶，恭敬行礼。

　　荀仁从小混迹商行，做过伙计、管事、掌柜，后来弃商从玄，投奔漾下宗，成为外门弟子，无论经商，还是修炼，一贯兢兢业业。

　　他进入微泉堂的商阁，就投入惠宝堂，看中的是师宝这位明主，希望有朝一日，自己的前途能豁然开朗。

　　他没想到自己被堂主器重的这一日，会来得如此突然。

　　有一批玄茶在握，师宝的行程计划有些改变，考虑到自己只有上官羽一家玄茶货源管道，恐怕很难维持庞大的玄茶网络。

　　单单莉州，玄修人数都是千万级的，每年就有千万斤的玄茶消费量，自己要想有一席之地，少则需要数十万斤的玄茶，多则就要百万斤的玄茶。

　　这不仅要从玄茶庄主那里收购玄茶，还要从官定茶商、私茶商手里拿货，才能真正在玄茶这一行里占有一席之地。

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