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　　 第八十六章全球三大忽悠行业

　　 唐允真正领教到江美香那句话的含义的时候，是在她跨下邵家的车，一脚踩到流金会所的地毯上。门前铺设的红地毯比结婚现场还要隆重，她抬头看了一眼，大楼边缘的流泻出的光影闪的她头晕，同样闪的还有那块鎏金招牌，看上去仿佛比一千万支票还有诱惑力。

　　 对H市的女人们来说，那块招牌就是活生生的青春保障书，是所有人挤破了脑袋都想在里面拥有一席之地的风水宝地，仿佛躺进去就会鸡犬升天，效果比什么仙丹长生不老药还强上一万倍。

　　 永葆青春这种能抓到女人G点的东西，就算挖个坑在旁边等着，也能从容的看别人往里跳然后坐收渔利。江美香不愧是掌控人心的老手，唐允丝毫不怀疑就算对方开的不是美容会所而是传销组织，也能照样忽悠着痴男怨女抱着所有家当往火坑里钻，把江美香奉为人生导师。有时候商业智慧就是这么厉害。

　　 就比如下车前江美香忽然提问她说，什么是顾客心理？

　　 唐允想起菜市场挑挑拣拣的大妈，还有超市每逢打折日就拥挤成山的人群。理所当然回答说“物有所值”。

　　 江美香伸出一根手指摇了摇，说不对，真正的顾客心理是“贵的就是好的”。

　　 不但贵的就是好的，而且越贵越好。不要疑心走过高档小区的家庭主妇会认为这里地段冷清没人愿意买，如果给她一千万，第一件事就是先搞个高档公寓享受一下。开着长安福特的上班族埋怨开跑车的人占路超速，但是如果他们有了跑车，肯定也会毫不犹豫去公路上飙车一把。

　　 正常人以价值去衡量事物的效率，而价值就是金钱。因此所有人都会觉得越贵的东西越好，绝无例外。即使是同样出产地而一根摆在高级商场标价九块八的萝卜，和一根在菜市场沾着泥五毛一斤的萝卜，也绝不会有人觉得它们一样，说这话的人就是买不起而已。

　　 所以靠着顾客心理才能有奢侈行业的繁荣，房地产和车市，乃至是奢侈品品牌，靠的都是人们对高价的心理认可。有学校超市乃至公园配套的小区标价三百万，也比郊区交通不好的民房标价三十万卖的快。

　　 江美香说这话的时候得意洋洋，“何止是快，那些傻x有钱人恨不得一窝蜂的往上涌。”

　　 然后对方又提了第二个唐允高深莫测的问题，怎么能利润最大化？

　　 唐允呆哔的回答“控制成本”，得到的是江美香的又一根手指。说不对，利润最大化的诀窍在于卖的贵。把萝卜扔在菜市场，就算一毛进货卖五毛，最多只能赚四毛，而你只能当一个养家糊口供孩子上学的普通菜贩。但是你把萝卜洗干净打上蜡，再裹上一层保鲜膜，放在黑色的可回收纸浆盒里，标价十九块八，连吆喝都不用。也不用宣传萝卜的养生作用，只要高贵冷艳的往那里一摆。买的人门庭若市，恨不得把它奉为神菜，吃了就能立地升仙。

　　 而高端的美容院不用招揽顾客和推出优惠活动，它需要做的只是全年保持高价我贵我最屌的状态，然后等着有钱的女人来敲门就好了。十块的面膜和一千块一次的美容，最大区别在于人们的心理认同度。不要试图枉费口舌告诉顾客自己的最实惠，哪怕你戳着高跟鞋在地板上转两圈，让她们看到高端美容院的精神风貌，就会立即跪舔的认为十万块也花的值。

　　 唐允算是上了人生的第一课，这门课叫做“有钱人的逻辑学”。而江美香赫然就是靠着心计发家的奸商，是招招手钞票也会飞扑过来的财富女神。给这个一把年纪的女人带上王冠和火炬，就能短暂的去大洋彼端的美国冒充某个知名偶像了。

　　 同样的道理她还没领略完，一边等待许久的会所经理上来恭恭敬敬接过了江美香的包和外套，“老板，您来了。”

　　 等候在门前的无数穿着粉色制服的员工都齐刷刷低头鞠躬，动作整齐划一犹如事先演练好的。

　　 从唐允的角度连那女人的脸都看不见，只能看到九十度弯曲的后背和刘海挡住的脸，不由惊讶江美香对员工的洗脑如此成功，果然都把她当成独一无二的行业领袖了。

　　 “嗯”，那声发自江美香喉咙里的声音显然不是足够的真心实意，会所经理迅速抬起头来，满脸的疑惑。

　　 然后唐允就被推了出来，被当做猴子在粉色制服群和会所经理的手里展览了一圈，脸被捏了好几次，如果事先整过容的话不知道玻尿酸会不会被挤出来。她忧心忡忡的想着，下巴又被抬了一下。经理用为难的眼光看着江美香，对方不动声色的点了点头。“带她进去吧。”

　　 唐允一口气没上来，就迅速被粉色的队伍簇拥着挪了进去。那些人的步伐太快，像是练过专业长跑，如果不是她平衡力好可能就跌倒在地然后被踩成肉泥了。

　　 “毛巾！”

　　 “热水准备好了没有，65度加热起来！”

　　 “治疗仪！”

　　 “要先开始基础疗法，把精华液和电波导入仪拿过来！”

　　 她被示意躺在一张小床上，外面的呼喊声像是在准备剖腹产手术。紧接着无数电子器械和针剂试管被放在小车上推进来，用的就是医院里小护士放输液瓶的那种点滴车。她刚抬起头来又被迅速的按了下去，“别动，江总说您的人身自由都被交给我们了。”

　　 等她明白江美香是想给她来个全身大改造的时候为时已晚，黏糊糊的精华液被浇到了脸上，用按摩的方式反复推开，效果和一百只蜗牛在脸上爬差不多。紧接着那些人又拿来一只和剃须刀形状相似的东西，据说是国外进口的电波导入仪，对精华液的吸收有奇效——嗡嗡的声音在她脸上震动，唐允感觉自己仿佛在被好几个泼妇轮流扇耳光。

　　 然后是漫长的热敷和理疗，滚烫的毛巾在脸上铺了几个来回，中间还有人询问她有没有兴趣顺便做个胸部按摩，是会所新引进的项目，可以达到促进胸部二次发育的效果。她忙不迭的拒绝了，对方并没有轻易放弃，而是继续翻着资料挨个询问需不需要去颈纹，去疤痕，去晒后损伤，当问到需不需要产后修复的时候她悲惨的冲对方笑了笑，“你看我像生过孩子的吗？”

　　 她贴着比自己的脸还大一倍的面膜，只能看得到那个女人的职业装和干练的短发，对方认真的回答她说“即使没有生育，年龄大了也会导致生理性衰老。保养子宫也是非常有必要的....”

　　 她翻了一个大大的白眼，代价是眼皮上沾满了美容液。“我只有22岁，谢谢。”

　　 和22的青春少女谈保养子宫，不就和18的少年谈戒撸和看A片的危害一样吗，又或者堪比和卖菜的中年大妈谈建设社会主义精神文明。听起来都很有道理，但是谁特么会信啊。

　　 短发女落了个没趣，又转而开始和她谈人生。理论和微商那套差不多，女人一定要对自己好一些，否则变成黄脸婆的是自己。珍惜青春趁机多买点昂贵的护肤品，到老了才不会后悔。多做几次美容才能留得住丈夫打得过小三云云。总之趁年轻花点钱保养自己是没错的，千万不要省钱啊。

　　 说来真是条条是道，唐允很怀疑她是不是微商出身，可能下一秒对方就要开始和她推销面膜了。全国嘴皮子最利的三大行业，除了微商和房地产推销员，那就是云南导游。某年唐允的大学同学妈妈报了某个两千块出头包机票的云南游，然后被导游说服消费了五万买了一块缅甸玉，问题是谁说跟谁急，全然一副“你们不让我花钱就是想害我”的样子，不由让人惊叹云南地区导游的洗脑能力，在于使人剁手剁的无怨无悔。

　　 剩下两种职业就更毫无悬念了，微商能默背一千条“平台决定了你的野心”语录，洗脑水平高明的让人怀疑是不是有心理学家在背后操纵。房地产则是能把人工水沟美化成“依山傍水”，把幼儿园超市配套建筑炒成“卓世名郡”的吹牛逼艺术。沙盘模型上的楼盘比天安门还气派，小河流水哗啦啦，绿树成荫还有大门口二十四小时执勤，入住一看绿树还是大沙地，执勤的是保安养的狗。

　　 两个人聊得越来越尽兴，唐允得知了她是会所的高级业务经理，主要责任就是通过和顾客交流促成业务，通过各种聊天套近乎和潜移默化让顾客下订单。当然“高级”两个字决定了人家的工作性质和大街上发传单的营业员不一样，既然脱离了低级的工作环境和庸俗的行业机构，就不再是为了几千块业绩疯狂蹦跶的女职员了，其他时候只要装装高贵冷艳，顾客都会买账。而大多时候别说是买账，那些女人肯定会哭着喊着要求多加几个服务，就算脱光了当小白鼠都愿意。

　　 唐允背后出了一身冷汗，短发经理把资料合上。“江总很少会带人过来，上次还是几年前呢。”

　　 她：“哈？”

　　 身为这么一家大型美容机构的老板，江美香的生活确实简洁了点，大多时候都只是在家敷个面膜了事，完全看不出是在美容业呼风唤雨的大拿。这就好比米其林餐厅的首席厨子平时不吃自己做的饭，而只是拿泡面打发时间一样。充满了有钱任性和“就是让别人看不懂”的迷之自信感。

　　 既然不喜欢享受，当然也不会频繁地带熟人过来消费。不过让她感兴趣的是，江美香几年前带了谁过来？

　　 短发经理性感的甩了甩头发，“那个女人叫苏妍，现在应该挺有名的。”

　　 “有名的意思是.....？”

　　 “江总儿子的女朋友呀。”对方惊讶的看着她，仿佛在看一只刚从云端下来的山顶洞人。