岳光楠见吴嘉丽没有反对，继续说道：“营销成功人士的另一点是勇气。如果把营销策划比作是一场战争，战场上时时感到怯懦的人，是没有办法获得成功的。在战斗打响的那一刻，参谋长还在犹豫该不该打，该如何打，这场战役注定失败。广告公司里什么样的人才能获得老板的青睐，当然是帮客户赚钱的人，而不是躲在自我建造的象牙塔里胡思乱的人。营销策划人士必须与客户在一个战壕里和对手短兵相接。部门的每个人都是战士，首先战胜自己的懦弱心里，才能战胜对手。咱们行业的叶茂中老师曾经引用凤凰卫视的一句话：“广告这行，女人当男人用，男人当机器用。”如果在这行里玩虚的，迟早被淘汰。”

　　服务员端上他们刚才点的蛋糕。水果铺满一层，有黄色的芒果绿色的猕猴桃红色的草莓蓝色的蓝莓只放了两个樱桃，一红一绿两个樱桃并排放在一起，樱桃的后面是一块白色巧克力小板上写着巧克力喷的字爱情的路上甜甜蜜蜜。吴嘉丽等服务员走后才说：“哎呀，什么跟什么啊，吃个蛋糕还得和爱情有关系，真是的。”岳光楠笑笑，拿过蛋糕刀，慢慢切开，三层夹心菠萝蛋糕，一口咬上去，奶油味道，水果香气，蛋糕的甜香一下子融化在口中，不敢用力咀嚼，生怕咬坏了蛋糕的美味，牙齿和舌头感觉到奶油的油嫩，水果的脆爽，蛋糕松软，还有爱情的甜蜜，岳光楠吃得津津有味，吴嘉丽吃得慢条斯理。岳光楠不想辩解，即便没有发展为爱情的关系，两个人一起吃有爱情有关的蛋糕，无论怎样，将来都是一种美好的回忆。

　　岳光楠刚才说的话，吴嘉丽这些理念都懂得，于是歪过头，可爱地笑道：“真的吗？我怎么不知道叶老师说过这句话。”

　　岳光楠正色回答：“我不骗你，在手机版叶茂中老师的《广告人手记》第128页。我觉得叶老师说这句话，是要我们努力，努力再努力，尤其提醒我们要时刻站在客户层面考虑一切问题。毕业后，我曾经报考过北京营销界一位姓姜的大师级的公司，只是种种原因，没能成行。家人不愿意我离开本地，另一点我也没有信心去。我什么都还不懂，怎么去？”

　　吴嘉丽接着古岳的话问道：“你说的可是营销界的大师姜汝祥博士？你说的这么说你也是有故事的人？讲讲你的故事？我洗耳恭听。”

　　岳光楠不好意思的摆摆手，继续回到工作话题上来：“那次去也是应聘的勤杂工。我哪里有故事，即便有，估计讲出来，也没你的故事精彩。我总结了广告的几种类型题材，你给提点建议：一。关系到自身利益。（经济利益健康养生生活方式（出行衣着食品饰品家具家居餐具）。二。关系到工作方式（电子设备工作服装工具办公智能有助于提高人们工作效能的）。三。儿童成长和生活。四。老年的养生保健医疗的）。五。能给人休闲感的（书籍旅游宣传健身器械。六。促进社交活动的（酒水饮料佐餐食品）七。有助于自尊心和爱的方式的表达。（珠宝浪漫商品情侣商品）八。给人以安全感的。九。给人以美得享受的。十。能给人关怀同情和慰藉的。十一。健全人格和思想的。十二。公益类。后几类我没有举例说明，为什么呢？因为涵盖的种类太多了，无法 举出。我觉得策划人是创造奇迹的人。如果不能为客户创造“最好”的奇迹，那么对所有从事这个职业的人都是一种侮辱和诋毁。对于营销人来说，创意就是他生命的一部分或者整个生命。将创意融入营销策划的每一个环节，创意地调研定位制定策略，并创意地表现和执行，创意地管理与沟通，一句话，创意的活着。”岳光楠喝下一大口果汁有点酸，咳嗽了几声。

　　吴嘉丽听到岳光楠说自己有精彩的故事，脸上飞起云朵，不放过机会回击：“你一下子说出这么多的类型，我没有记住，等有时间了，你记下来，我再参考。哦，明白了。你大口喝果汁，也是不同于别人的一种创意体现。”

　　岳光楠面前女孩子，要事事时时站在自己的上风头，他轻轻叹息一声:“从事营销这个职业，是令人感触颇多的行业。做方案的时候，不仅劳心而且劳身，其中艰苦只有身处其中的人才能体会个中滋味啊。”

　　吴嘉丽对这点倒是颇为认同。加班加点暂且不说，一件好的文案作品，需要自己绞尽脑汁费劲全部身心，才能完成的一项任务。

　　写完文案并不算完成任务，需要部门主管，副总，老总的几遍审核，最关键的也是最重要的必须需要获得客户的认可。如果客户不认可，即便你做这项策划报告花费无数个日夜，投入百倍的精力，客户的一句话，你所构筑起来的大厦就必须拆掉重建。

　　中国广告界的著名营销公司就那么几家，大客户听从营销公司的方案。大多数中下层广告公司需要听从客户的意见，甚至将不成熟或者明显错误的客户意见考虑在方案内。

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