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　　 “钱的事情，你们不用担心，如果不考虑钱的因素，你们觉得，这个规模，是不是合理的？”

　　 显然，两人的劝说，并没有成功。

　　 “关键是没钱儿。”

　　 胖子石涛有些郁闷地说道，虽然他知道秦凡的女朋友有钱，但是也不可能搞到这么多的钱啊。

　　 “好了，胖子，你就说，我们不考虑钱的因素，来讨论一下这个计划，你觉得，这样的规模，可不可以？”

　　 秦凡有些不耐烦地打断了石涛，而旁边的陆然，则对此完全没有想法，毕竟，他对于销售和市场这一块，并不太熟悉。

　　 他擅长的，就只是编程而已，技术他可以说是顶尖的，但是市场对他而言，就完全是一个陌生的领域。

　　 “嗯，如果不考虑钱的因素，这样还不错，首先要对这些人进行培训，让他们了解我们这个应用的好处，让所有的人加入进去。”

　　 石涛点了点头，然后又皱眉道：

　　 “但是，现在有一个问题，那就是如何让客户接受这个应用，如果没有饭店愿意用，或者是用的少，我们的计划也会失败。”

　　 石涛不愧是搞市场这一块的，对于市场的行情，还是分析得非常到位的。

　　 “嗯，这个，是一个大问题，对于新鲜的事情，观众的接受度，都会是一个问题，那就要加大宣传的力度，比如说先免费让客人引进，然后在媒体上做广告，这是最有效的办法。”

　　 “对，但是在媒体上做广告，费用也是不低的，我觉得，现在的年轻人越来越手机化，感觉还是电脑和手机的广告投放比较有效果，毕竟现在已经没有人看电视了。”

　　 石涛补充道，显然，对于这一方面，他比秦凡要专业，尽管秦凡接触的面比他要广。

　　 “有道理，手机和电脑广告比电视媒体要便宜得多。”

　　 秦凡说完，把这些重要的事项，都记录了下来。

　　 “还有一项要注意的，那就是消费者的选择问题，凭什么会让消费者舍弃实体店，选择网上订购呢？难道只是方便这一项吗？这似乎不太够。”

　　 胖子石涛想了想，眼中闪着智慧的光芒，在说到与他专业相关的问题上，他总是能够分析得头头是道，怪不得能够成为线上小有名气的讲师。

　　 “确实是如此，我看还是优惠更重要，要让消费者形成网上消费的习惯，那么，我们的软件，就算是推广成功了。”

　　 秦凡点了点头，认可了石涛的建议。

　　 “那么，可以优惠，比如说给消费者打折，折扣的钱由我们来由，或者是抢红包的形式决定折扣的多少，相信会提高消费者的参与度的。”

　　 石涛紧接着给出了解决的办法，旁边的秦凡听了，又是一脸赞赏地看着石涛，看来，这个胖子，有成为销售大神的潜力。

　　 每个消费者对于未知的折扣，永远要比已知的感兴趣得多，就比如说一元钱如果掉在地上，很多的人都不愿意钱。

　　 但是在网络上，发个红包，自己就算是抢到了一分钱，也会乐呵半天，因为还有大批没有抢到的。

　　 这个就让消费者的优越性体现出来了，抓住消费者的这个心理，利用红包制度刺激消费者网上订餐，这无疑是个非常好的办法。

　　 “我看这样吧，反正不是快放暑假了吗，我们大量招募学生做暑期工吧，顺便他们还能够成为体验者，加大对订餐软件的了解，这样我们的市场，无形中就扩展开了，学生又比较便宜，这样做一举两得啊。”

　　 程阳想了想，突然想到了庞大的学生群体，或许他们将会有网上订餐最有力的推动者。

　　 “秦凡，你真是奸商啊，怪不得说要做生意，我都服了，我还可以把我那些小粉丝找来，利用实践为借口，让他们免费帮咱们宣传，给他们提供一些基本津贴就可以了。”

　　 胖子也是一脸的奸笑，看来，果然是物以类聚，这两人奸商聚在了一起，准不会有什么好事发生。

　　 “这样的话，就还差送外卖的没搞定了，如果让老板自己送，效率自然会非常低，也没办法跟踪。”

　　 秦凡沉思想了许久，始终都没有想到，这个外卖员要怎么办，如果自己聘请，估计会亏得连裤头都没有啊。

　　 “可以让周边的人参与啊。”

　　 胖子理所当然地说道。

　　 “周边的人，怎么参与？”

　　 石涛的话儿，也让大家一脸的郁闷，连秦凡都没有听懂。

　　 “很简单，就是这个软件中，要加一个抢接单的小程序，让所有的人都可以接单，让他们注册成为我们这个应用的外聘外卖员，抢到一个单，给他们五元的快递费，这样就能够带动无数的人自觉加入我们的送餐行业。”

　　 石涛骄傲地说道，显然这一点，也是他刚刚想到的，以他对陆然的了解，知道陆然的编程手段非常强，所以才会提这么过分的要求。

　　 “但是，这些送餐员良莠不齐，要怎么管理啊？”

　　 “这个很简单，让他们每个交三百块的押金，不做之后，全额退还，这样，不就可以对他们遥控管理了，不管是客户的投诉，送餐不及时都可以从他们的押金中扣。”

　　 胖子显然对于管理这些业务员，有着不错的经验，可能是之前参加过不少的推销会，得到的灵感吧。

　　 “这倒是一个办法，要整理出送餐员条例，让送餐员在送餐前签订，他们不需要每天打卡，只要遵守我们的条例即可，想要赚钱的时候就赚，不想赚的时候，可以不抢单就行了。”

　　 秦凡认可地点了点头，这个方法无疑是最好的，毕竟送餐的行业如果做大了，惠及全国，他们是没有那么多精力管的。

　　 而且这会极大的加大运营的成本，不划算，这种大家都喜欢的方式，或许能够改变企业固有的管理方法。

　　 “我们也要请几个固定的送餐员，接受我们的管理，如果周围万一没人在几分钟内接单的话，我们的送餐员，就要准备及时补上，这样，就不会造成没人送餐，消费者不满意的情况了。”

　　 胖子无疑在市场管理和销售方面，算是一个人才，想得非常地周到，就算是不懂行的陆然，听了也是连连点头。

　　 “还有什么没有考虑进去的？”

　　 秦凡一脸期待地看着石涛，他实在是想不出来了。

　　 “容我想想。”

　　 顿时，宿舍内陷入了安静，大家都不说话，生怕影响到了胖子石涛的思考，他那肥嘟嘟的脸此刻挤在一起，竟然有一种独特的魅力。

　　 果然，男人认真的样子就是帅！

　　 “还有可以制作一些宣传单，到处发放...”

　　 “做成名片，会不会更好一点，消费者对于宣传单，已经有反感情绪了。”

　　 “....”

　　 渐渐地，一个计划在三人的小宿舍内展开，从开始的随便说说，到最后的逐步推敲，完善，这个计划也变得越来越丰满。

　　 感觉不只仅限于纸上谈兵，对于这个计划，大家都非常满意。

　　 “好了，大概就是这些了，陆然，关于加一个抢单的程序，有没有问题？”

　　 既然计划已经都拟订好了，重点就要看实施的方面了。

　　 “嗯，这个没问题，这会让我这个订餐软件，更加地完美。”

　　 陆然点了点头，虽然善于销售这一方向，他插不上嘴，但是对于软件的程序编写，以后的维护和应用，他是绝对最擅长的。

　　 因此，他的作用，一点也不逊色于石涛，反而是秦凡在这个计划中，可有可无，因为他算是最不擅长的存在。

　　 “那好，既然这个计划定好了，那我就来说说，关于投资计划的事情，我打算投资一千万，来进行我们这个计划的实施。”

　　 秦凡有些大言不惭地说道。

　　 “不会吧，秦凡，你开什么玩笑？”

　　 如果有一千万在手里，对于很多人而言，都可以过一辈子醉生梦死的生活了，每天可以心情地挥霍。

　　 谁还愿意去为了事业冒险，这一下搞不好，就会将所有的钱打了水漂儿，而且这三个人还是真正的穷人。

　　 石涛一开始以为，秦凡只是随意说说的，没有想到，现在他好像是要当真了，这一千万，要怎么来？

　　 “呵呵，你看我像是开玩笑吗，这样吧，我先说说我们的分配方案，我一千万的投资，占百分之五十的股分，你两个再均分百分之五十，怎么样？”

　　 秦凡一脸笑意地看着石涛和陆然。

　　 “那怎么行，我只是负责管理和销售，拿点工资就可以了，不能要这么高的股份。”

　　 “对啊，我的软件总共也卖不了多少钱，只是闲来做着消遣的，我看还是不要做了吧，如果赔了，影响感情。”

　　 陆然对于这个分配，也是有点受宠若惊，重要的是因为贫穷，让他对自己的软件，能够值这么多钱，有一点不敢相信。

　　 就连旁边的胖子石涛，这时候也跟陆然站在一边，不愿意接受秦凡的照顾。