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第七百七十三章 点穴

超级职员 易克1 7002 2021-03-29 02:33

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   说完,副总呲牙咧嘴大笑。

   我也哈哈笑起来。

   海竹看着我,有些忍俊不住:“你们鬼点子可真多。”

   我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”

   “点穴?”海竹和副总看着我。

   “是的,”我说,“这所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准人的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”

   “亦哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。

   我咧嘴笑起来。

   副总出去后,海竹看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”

   我说:“4万!”

   海竹想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万。这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

   我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和这些单位打交道的技巧,可谓一举两得。”

   海竹抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你。”

   我忙拦住海竹,说:“别――不用!”

   “那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海竹说。

   “阿竹,我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。

   “有必要。”海竹说照,还是坚持要给我钱。

   争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿竹,我希望你能给我这个面子。”

   我几乎带着恳求的神情看着海竹。

   海竹沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的。”

   我默然了一会儿,心里感到很失落。

   同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和圈子里的单位打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。

   第二天,我接到消息,单子成了。

   初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。

   看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。

   同时,我又想到,老栗丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。

   虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖好人下水啊!

   但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。

   这样想着,我似乎又心安理得起来。

   干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。

   我将此事的经过告诉了老栗,老栗哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。

   有老栗的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。

   机会很快就来了。

   这天中午,我和秋彤到海州宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。

   听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?

   看我坐在那里发愣,秋彤说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”

   我回过神,看着秋彤笑了笑:“没想什么。”

   然后,我低头吃饭。

   秋彤看了我一会儿,没说话。

   吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海竹:“阿竹,你们有没有接到水利局的旅游考察招标书?”

   “你怎么知道的?”海竹在电话里一愣,“刚接到啊,他们要组织一批人到欧洲十国去考察,人数还不少,几个大团。听说他们给不少家旅行社都发了招标书。”

   果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操他妈的蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。

   “怎么?你又想打这个单子的主意?”海竹说。

   “为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。

   “但是恐怕这单子不是那么好拿下的。”海竹说,“听说他们专门成立了招标工作小组,负责人亲自任一把手。”

   招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。负责人亲任一把手,好啊,一把手工程!

   “我知道了,此事我来操作,你不要出头。”我说完挂了电话。

   当天下午,我通过一些渠道打听了一下这位负责人,得知他格外清廉,六亲不认,水泼不进,颇有清誉。

   对反馈回来的信息,我有些不相信,这年头哪里还会有这样的,那负责人是人不是神,必有七情六欲,他到底爱什么吊吊儿呢?

   又打听到这位负责人正在搬家,新家就在我住的小区附近。

   打听清楚具体位置,我直接开车过去了,很快看到了他的新家。

   我将车开到旁边,坐在车里往外看。

   这负责人的新居似乎很一般,我和住的那个小区差不多,高层住宅,并不豪华,看车里搬出的家具,也很普通,看起来他家里似乎并没有什么奢侈的东西。

   搬家公司的人在往楼里抬东西,我看到了那位负责人,站在一边指挥。

   这时,我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。

   “小心啊,一定要小心点,千万别碰了摔了。”负责人站在一边反复叮嘱。

   我的脑子一个激灵,我靠,里面是什么东西要这么小心?难道……

   难道是古董!只有古董才会需要这么小心!

   我心里猛地一亮。

   我当场摸出手机,找我委托的那个人继续打听:“这负责人是不是很喜欢古董啊。”

   “哟――这你都知道啊,他可是个十足的古董迷,还号称古董专家呢。”

   我心里有底了,挂了电话。

   然后,我开车离去,边开车边又给海竹打了电话:“阿竹,安排人准备好竞标资料,然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我。”

   海竹答应着。

   2小时后,副总带着竞标资料来了我的办公室。

   我仔细看了看竞标资料,然后对副总说:“是不是他们明天开始评估各家旅行社了?”

   “是的!这资料今天下午下班前就要递上去!”副总说。

   “好,干他娘的,你这就去递交资料,然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天,副总点头答应着。

   然后,副总去了。

   我点燃一支烟,无声地笑了起来。

   第二天上午,他们开始对竞标单位进行评估,副总代表春天旅游去的。

   按照我吩咐他的,我和他随时保持着短信联系。

   “亦哥,开始评估了,各家做口头汇报,那负责人亲自主持。”副总开始给我发短信。

   “继续保持联系。”我回复。

   “他听得很认真,不停地在询问细节。”

   “他表情很严肃,不苟言笑。”

   “他开始询问我们公司了。”

   “亦哥,汇报结束了,他们要到各家旅行社去现场考察,他亲自去。”

   果然是个负责任的头,工作这么认真,我不由有些动摇,对自己以前的看法有些不确定了,这负责人难道真的是我打听地那么清廉吗?如果是这样,我们春天旅游即使竞争不上去,我似乎也不应该感到遗憾,甚至,我应该感到欣慰。

   “亦哥,开始实地考察了,先去阳光旅行社。之后是去我们春天旅游。我已经给海董说了,让她做好迎接的准备。”

   我点燃一支烟,慢慢吸着。

   一会儿,短信又来了:“亦哥,我和他在去我们公司的路上,我按照你的吩咐,带着他走的古董市场那条路。”

   看着短信,我点了点头。

   “快到古董市场了,我按照你的吩咐给他建议了,建议去古董市场转一转,他答应了。”

   我不由又笑了,我擦,他答应去古董市场转一转,有意思。

   “我们进古董市场了,转了多家古董店,他品头评足,兴致盎然,但都没购买的兴趣。在一家大的古董店里,他在一个花瓶前伫立良久,仔细端详,恋恋不舍。”

   “嗯,继续。”

   “他一言不发,走了!”

   “那花瓶标价多少钱?”

   “3万8!”

   “知道了,你随着他专心考察吧。”

   中午时分,我去了海竹的旅游公司,考察的刚走,海竹和副总正在办公室里说话。

   “考察的结果怎么样?”我说。

   “那负责人进来转了转,看了一些基本的资料,然后喝了几口水,就走了!”海竹说,“这人看起来表情好严肃,一副公事公办的样子!好像对我们公司的规模不大放在眼里,看来我们戏是不大了。”

   “我要试试他到底是不是真的公事公办。”我对海竹说,“你让财务提3万8给副总。”

   “干嘛?”

   “买花瓶!”我说。

   “什么花瓶要3万8啊?”海竹吓了一跳。

   “古董啊!”我说。

   “买了干嘛呢?”海竹说。

   “自然是有用途!”我说。

   海竹于是让财务给副总准备好了现金。

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