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马丽今天的表现有些奇怪,立场非常明确,而且坚持,这让陆明有些怪,冷不丁问道:“你是不是承诺过他们什么了?”
“对。”马丽很坦然,马上就承认了,并且解释道:“我没有答应他们什么实质的东西,但我答应他们尽量劝说你同意。”
陆明其实不害怕乐佳佳后面所谓的幕后大老板,之前又不是没有得罪过,对方也扬言让他好看,但这么久过去,证实不过是嘴炮而已。
今天早上跟余华聊了好久,陆明明白一个道理,作为一名企业的带头人,他的每一个决策,或多或少影响着企业的发展。
当他地决策错误越多,慢慢堆积起来,等到一定的程度,也许就是再犯一个非常不显眼的错误,企业这座高楼大厦,说不定马上就会崩塌。
以一个商人的角度来看,其实这三十三家便利店并过来,并不能给公司带来多少实质的好处,反而容易产生管理混乱,毕竟他们跟公司的关系没有合约来限制。
至于马丽说能够帮助完善公司供应链的说法,其实站不住脚跟。
陆明不用调查都知道,这三十三家乐佳佳的加盟店,每天的营业额不会有一家超过五千块,这还是乐观的估计。
因为从乐佳佳一直以来的做事方式,就能够分析得出来,他们根本就没有一个做好企业的态度。
他们说想做一些好看的数据提交给证监会,好让公司顺利上市,所以会给加盟店主更多的返还款支持,还有什么创业扶持计划,说得他们下面的自己人差点儿信了,都是业务员口舌如簧忽悠人的把戏。
其实他们公司就是想从加盟这种商业模式中捞快钱――加盟费挣一笔钱,加盟店装修费挣一笔钱。
等这两笔快钱到手了,然后是每个月的管理费,还有在供货的价格上慢慢挣钱,就像小刀割肉一样,慢慢把他们这些加盟店弄倒闭关停,然后加盟押金三万块又到手了。
以这种方式来做公司,就知道他们的业务员给加盟店主找的是什么样的店铺了。
一直在亏损和微盈利中挣扎的便利店,即使有再多家,对蓝箭公司的订货量不会有太多的增长。
反而因为把货发给他们,一直卖不出去,会产生更多的呆滞商品,当这些快要过期的商品再流回仓库,对公司采购也是很大的压力――要得跟供应商磨破嘴皮去退货。
对莫莉一家便利店提供帮助,这只是陆明顺手做的善事,对大局不会产生什么影响,但把这三十三家并过来,那就会给公司带来负担,甚至为此,给公司招来一个没有底线的竞争对手,得不偿失。
陆明作为一家企业的领头人,不可能为了三十三家没有一点儿关系的加盟店主,给企业带来这么多麻烦。
马丽是女人,比较感性一点,看不得这些加盟店主被别人当猴耍,而且她的大局观不是很好,眼界也有待提升,看不到这里面深层次的问题和麻烦,可以理解。
作为第一批跟着自己创业的人,陆明还是很有耐性的,给她把这里面的道理讲明白,讲透彻。
陆明讲完,嘴巴有些发干,喝了一口茶润了下喉咙,看着心情有些沉重的马丽,笑着问道:“怎么,还是不明白?”
“老板,我又不是傻子,你讲得够清楚了,是我想得太简单了。”
马丽苦笑一下,解释道:“你不知道,他们加盟的那家公司,老是进一些根本不知名的山寨零食过来,按照知名品牌的价格强行扣款给他们送货,美其名曰统配试销。”
“这些商品根本就不好卖,等到统配试销期快要结束,剩余的商品公司又不作回收,而是在收银系统上直接打折,让便利店亏本销售。”
“那家公司这种霸道的行为,对他们这些加盟店主的生意影响很大,看到莫莉他们店主群的聊天记录,我都有点儿看不下去,才想着帮他们一把,也算是积点德。”
这种抢钱的模式,陆明还真不知道,他离开乐佳佳比较早,没有经历过,应该是新开发出来的损招。
看来乐佳佳里面有高人呀,这么无耻的办法都想得出来。
马丽的思想是做通了,但看她脸上留有遗憾的样子,陆明劝道:“其实这些加盟店主只是看到莫莉得了好处,也想跟着要这免费的帮助,他们还没有被逼到下定决心跟乐佳佳决裂的程度。”
“真到这一步,他们肯定不会只在微信群里面发牢骚,而是忙着想办法自救了。”
马丽想了一下,觉得有些道理,不过还是说道:“有部分可能是你说的样子,但我看有一些店主是第一次做便利店,几乎没有什么经验,即使想自救,也想不到别的办法。”
确实,如果有经验也不会被那些无良的业务员给骗了,陆明当初也是这种情况,最后还是在老李牵线搭桥下,找到刘洋,挂靠在华一超市,才解决了供货的问题。
这时陆明突然心里一动,想到一个办法,说:“其实想要帮他们,不用非得挂靠到我们公司来。”
“老板,你还有其它办法?”马丽赶紧问道,脸上满是期盼。
陆明介绍道:“你之前工作的美一佳便利店,现在在粤省已经超过十万家加盟店,现在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上,因为好的位置已经被他们的加盟店占领,不好的位置他们看不上。”
“美一佳公司在年前有一个大动作,就是把供应链剥离出来,开辟一项新的业务,不单单给自己的加盟店供货,还给那些零散的士多店配送。”
这个消息是陆明在开始组建供应链的时候知道的,听到这个消息,说实在的,他挺佩服美一佳高层的眼光。
这样一来,即使美一佳公司的加盟店数量没有继续增加,但配送货物能成为他们公司新的利润增长点。
要知道就是粤省零散的士多店和小卖部,数量上也不少于几万家,一但他们把这块的市场攻克下来,他们这便利店的龙头地位,谁也别想撼动。
马丽也是第一次听到这个消息,但能从老板口中说出来,肯定没有错,于是问道:“那让美一佳的供应链供货,怎么联系他们的负责人?需要什么条件?”
这些细节陆明还真知道,他对美一佳的这个大动作非常关注,想从中学习一些东西。
别说,他的确从美一佳公司的一系列地运作中,有了许多的感悟。
虽然是大动作,但美一佳公司没有到处打广告宣传,也没有派业务员挨家挨户的上门推广,这样的运作成本太高,不划算。
他们公司有一个更加简单省钱的办法,利用超过十万家的加盟店,通过这些加盟店主的推荐,经过区域经理审核,发放邀请码,士多店老板就能够在他们公司的订货官网上注册下订单了。
加盟店主之所以愿意给公司推荐,是士多店的订货量达到一定的金额,获得的赠送商品和奖励,归推荐人所有,自然有动力。
当然,这种在官网上的订货,肯定会比加盟店拿货的价格贵两到四个百分点。
如果想以更低的价格拿货,美一佳也有解决的办法,就是让士多店安装他们公司的收银系统,在系统上订货享受与加盟商同样的价格,不过安装系统需要收费三千元,而且每个月的订货量不够五万元,还需交系统维护费两百元。
陆明把这些信息告诉给马丽之后,她很是满意,乐呵呵地告辞走了,想着第一时间把这消息,告诉那些乐佳佳的加盟店主,至于他们如何选择,她管不着,能做到这个份上,算是不错了。
不知不觉跟马丽聊了好久,已经过了下班时间,陆明走到落地窗前,看着外面的车流,心里叹了一口气。
说实在的,如果不是看在马丽的热心肠份上,陆明才不会出这个折中的主意,虽然他挺佩服美一佳高层的眼光,但真要算下来,蓝箭公司与美一佳公司还是竞争关系。
说是竞争对手其实不太准确,应该说美一佳公司,是所有粤省做连锁便利店公司头上压着的大山,而且是想绕都绕不开的大山。
没办法,便利店最重要的是位置,而好的位置早就已经被美一佳的加盟店占据,加上美一佳有一线品牌的光环,想要与他们竞争,除了更高的运营费用,还得从比如服务、特色等方面下手。
不然即使把店开在他们旁边,营业额也做不过他们。
董冲冲虽然依旧在源源不断的给公司提供店铺地址,但能够让系统通过的实在不多,开年到现在,才通过了七家。
而且这七家只能算勉强通过,因为店铺的价格着实不低,也就是陆明手上有特殊商品来吸引人气,心里有底才敢下手盘过来开店,如果换作其他人,可没有这么大的勇气,风险太大。
系统合作商升级至六级合作商,需要一百家分店,陆明倒是不担心,在珠市和香山这两个城市努力寻找,还是能够找得到的,但再想升级,就得把目光瞄向别的城市了……