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第286章 初次谈判

史上最强便利店 陆明 5412 2021-03-29 02:33

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   “太贵了,不划算。”陆明几乎是脱口而出。

   刘洋很是无奈,说:“老弟,咱们是谈一千五百万的大生意,别拿你跟菜市场大妈讲价的那一套来好么?”

   “总价一千五百万,合多少钱一家店你都没算清楚,就说不划算,这也太不讲道理了?”

   “你怎么知道我没算出来?”陆明一脸认真地说道:“我不但算出来了,还知道你在坑我。”

   刘洋急了,说:“我怎么可能坑你?这项目你接手绝对有钱赚,因为最适合你公司,我可是特意给你留着的。”

   “要知道当初我们每家店别的不算,光硬件投入至少三十万。”

   陆明跟他掰扯道:“那是当初,你现在每家店以十七万多转给我,以为我赚到了,那好,我给你说几个数据。”

   “拿一百平米的店面来算,装修、货架、冰柜、水柜、收银机台、酒架,监控系统等这些硬件费用,才不过七八万块钱,记住了,这可是全新的设备。”

   “你们的社区超市,至少开了三年,有的甚至开了七八年,以每年百分之二十的折旧费,你算算,你这些店现在还值多少钱?”

   “还有一点,你可是整体打包转让,我得为你们瞎几把乱找的那些店铺买单。”

   “你自己估算一下,我到底是亏了还是赚了?”

   刘洋被说得哑口无言,这些数据,他有些知道,有些没有太多的印象。

   下面人报上来一千五百六十万的整体打包转让费,他还特意帮砍了六十万,不为别的,就是为了赶紧把这一包袱丢掉。

   他非常清楚,现在零售业被网购日益蚕食,光一个“双十一”,就让超市这种大卖场受伤不轻,一个月的客流量减少百分之三十左右。

   更别提社区超市了,现在虽然勉强保持微利在营运,但随着几个大网购平台的竞争,促销力度越来越大,社区超市亏损将很快到来。

   之前是三十年河东,三十年河西,可以现在的发展速度,刘洋认为顶多五年为一个周期,就能看到一个项目由兴到衰的过程。

   刚好蓝箭公司正在大力发展直营便利店,而且资金雄厚,是最好的接盘对象,而且只有它家,别无分店。

   想到这里,刘洋也顾不得讨价还价最忌讳的行为,主动退让道:“那好,你告诉我你的心里价位是多少?”

   陆明沉思半响,说道:“洋哥,你刚才也说是一千多万的生意,没有经过全面的评估,我也不好说。”

   “但抛开我们各自的身份,老弟我还是建议你专门成立一个工作组,一家一家的来转让,位置好的价格高一点,位置差的让一些步,这样说不定还能离你预想的接近一点儿。”

   刘洋当然知道这是最好的办法,可是这样操作,周期长不说,很容易出现位置好的店铺转出去,差的位置无人问津,砸在手上。

   最不能容忍的是可能会给公司带来负面的影响,就像李成功打包出售集团旗下的产业,容易引来负面的议论,那这样一来,上面的领导会怎么想?

   得不偿失。

   刘洋摇头,说:“我知道你是好意,但这办法行不通,没办法,公司的性质决定我们的操作空间,比不了你们私人企业那么自由。”

   “话都说到这个份上来,老哥我也看出你对这个项目有意思,你给老哥一个实话,你的心里价位到底是多少?”

   陆明的确有想法接手,一次性得到八十七家店,即使只有八成保证盈利,那离完成系统规定一百家店铺的任务差不了多少,不过这里面的风险重重,不是简单的收购而已,掺杂的东西太多。

   他坦言道:“洋哥,我的确动了心思,但这里面的风险太大,我顶多能出到一千万……”

   “怎么可能?就是风险再大,你也不能一下子就砍掉五百万,这都比不了白菜价。”刘洋瞪大眼睛高声说道,这个价格太离谱,不说公司,他自己的接受不了。

   陆明示意他稍安勿躁,解释道:“别看人家转一个小小的便利店都需要十几二十万的,但那是包括货物的情况下,价值一下子就能够算出来,但你们只把陈旧的设备和店面转让,价格真心高不起来。”

   “这是其一。”

   “其二如果你们是一家私人企业,我顶多出价一家店十万,这个价格还是看在你们是国企的份上,想必你不想背上贱卖国有资产的骂名,我更加不想戴上侵吞国有资产的帽子。”

   “这样,我们今天也别争价格到底合不合理,你先找别的买家,如果有高过一千万的,就当我们没有谈过这件事情,如果到不了这个价格,你随时可以过来找我,我负责帮你兜底。”

   “作为兄弟,我也只能帮你到这个程度,毕竟公司不是我一个人的,我还得为股东负责。”

   其实陆明还有一些隐忧没有当面的说出来,社区超市这个项目,是刘洋前任,或者是再前任的政绩工程。

   刘洋现在要把这个项目砍掉,那问题就来了,提出这个项目,上马这个项目,推动这个项目的人会怎么想?

   已经这个人也许退休了,也许走到更加高的位置,不论是哪种情况,如果是个深明大义,顾全大局的人还好,如是个只顾自己脸面的人,即使华一超市高层一致通过了这一出售方案,也随时都有变数。

   毕竟,华一超市属于国有企业,里面的人事关系非常复杂。

   所以陆明特意把价格压低,但又在一个合理的范围之内,就是想先吊着刘洋的胃口,知道有一个兜底的人,让他下定决心,把这个出售方案坚决地推动下去,扫清前面的障碍,免得引起扯皮。

   说到这种程度,刘洋即使心有不甘,也没有什么好说的,闲聊了几句,他就告辞走了。

   陆明没有走,而是坐在椅子上沉思,他很笃定刘洋找不到其它接手的公司,肯定还会找上门来。

   环顾市场上的所有便利店,除开日本的7-11连锁便利店,采用在各地授权给不同代理商形式来进行运作,也就是所谓的“直营店+加盟店”的圈地模式。

   其它比如粤省的美一佳,长三角的罗深和诠家,这些一线便利店品牌,全都是以加盟店的形势在运转,即使有几家自己的直营店,也都是样板店,给希望加盟的人士过来参观的。

   所以华一超市的八十七家社区超市,如果坚持统一打包转让,个人没有这个实力接手,而同行业的公司因为经营模式的关系,自然不会来接手。

   只有蓝箭公司才有实力和意愿接手,因为只有陆明坚持直营店的运营模式。

   直营店的模式最突出的优点,就是总部对门店管控更强,服务标准统一,就像是快递行业的顺风,它们的服务水平,不管是包裹的准点率,还是工作人员的服务态度,在快递行业来说,都是屈指可数的。

   但直营店的模式也同样有缺点,投入相对更多,属于重资产,扩张的速度相对较慢。

   当然,蓝箭公司之所以选择直营店的模式,也跟陆明手上特殊商品有直接的关系。

   既然把这八十七家店视为探囊之物,陆明当然要为接手过来如何经营下功夫。

   说位置不好,那只是谈判技巧而已,位置再差,也比莫莉她家的门店强不少,毕竟华一超市的店铺评估人员,再怎么滥竽充数,也不可能睁着眼睛说瞎话,顶多掺杂一些水分而已。

   何况社区超市项目进行了这么多年,能够生存下来,本身就证明它的位置不可能太差,接手过来,凭借特殊商品带动的人气,盈利是没有多大问题,只是看赚的钱有多少,否达到系统的要求。

   另一个陆明担心的问题是店铺的面积太大,他想到了一个办法解决,只是不太确定能否可行,于是让马援把孙雯给叫了过来。

   孙雯刚刚体验完SPA,还是穿着宽松单薄的衣服就直接进了雪茄屋,雪白的大腿,和若隐若现的傲人身材,整个人看起来有些慵懒,与平时在办公室相比,有着别样的风情。

   真是要人命呀!

   陆明赶紧咬了下自己的舌尖,疼痛能让自己清醒一点儿。

   结果他这一作态,让孙雯忍不住扑哧一声笑了起来,一脸妩媚地打趣道:“这可不是一个老板对女下属该动的心思。”

   陆明知道自己不是她的菜,她喜欢李成功那样成熟的男人,反击道:“你这身衣服也不是女下属见老板该有的着装。”

   “那算扯平了呗。”孙雯笑着说道,然后随手把沙发上的毛毯把自己包了起来,问道:“不是说今天就是过来休闲的吗?怎么突然有工作要谈?”

   孙雯整个人盘坐在沙发上,毛毯一裹,只露出一个脑袋,这种情景聊工作,让陆明感觉有些怪异,不过还好,至少她把自己傲人的身材给很好地掩藏起来,让自己没有那么尴尬。

   调整一下情绪之后,陆明将刚才与刘洋谈判的信息,和自己的一些想法简明扼要的跟她说了一遍。

   孙雯是个女强人的性格,很快进入工作状态,听陆明说完,她想了一下之后,说:“市场上有专门做港货,和进口商品的卖场,你想把这两个业务并入到便利店来,以此来解决店铺面积大的问题,我感觉有些不妥当……”

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