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第351章有多大脚,穿多大鞋

史上最强便利店 陆明 5435 2021-03-29 02:33

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   现在的陆明可不是那么好忽悠的,没好气地说道:“大哥,你都说是红海了,竞争对手都拼红了眼,你还想拉我们上你这条小船。”

   “一个浪打过来,你这条抗风浪不行的小船,不翻才怪呢,到时我们投资的钱,可真是打水漂了。”

   马能反驳道:“没有你说的那么夸张,你公司开展的业务,便利店、餐饮、美容院、电子厂,哪个行业竞争少了?”

   “都不少,现在没有哪个行业没有竞争对手,一个新兴行业,只要赚钱,跟风者多如牛毛。”

   “真正的蓝海,全都被政&府独家垄断着,私人根本插不进手。”

   陆明被他胡搅蛮缠给弄笑了,说道:“别想混淆概念,我公司触及的行业,虽然竞争激烈,但我们有核心竞争力。”

   “没有三两三,不敢上梁山,房地产行业赚钱,你见过我们要进军这个行业吧?”

   马能不敢示弱地说道:“你有核心竞争力,我也有呀,我二伯就是我们酒厂的核心竞争力。”

   “不是我跟你吹,这款酒一勾兑出来,很多公司年薪一百万请我二伯,他都不带看的……”

   “你二伯今年六十几岁了?他还能干几年?”陆明根本不听他吹,直指问题核心。

   马能被一枪打哑,低头想了半天,才十分不甘心地问道:“你是不看好白酒行业?还是不看好我?”

   蓝箭公司的管理层,平均年龄不到三十岁,开会讨论的时候如果有不同意见,难免会辩论一下,陆明没有制止,反而比较鼓励。

   有句话这么说,真理愈辩愈明,这句话陆明不敢说不对,但公司的事情,往往越辩越糊涂,到最后一头的官司。

   不过蓝箭公司有一个非常好的优点,就是孙雯、余华、吴军都是善于总结的翘楚,总能剥茧抽丝,找到最合适的方案。

   今后陆明不知道能不能继续够保持这个优点,但目前来说,的确是如此,做得还算不错。

   所以现在陆明在谈正事的时候,不自然地把开会时的状态,给拿了出来,结果把马能辩得有些失去信心。

   他收起咄咄逼人的气势,给马能续了一杯茶,才缓缓开口说道:“这跟不看好白酒行业和你没有关系。”

   “其实我大概能够了解你的想法,你无非是想走茅台镇糊涂酒业的路子。”

   “他们专门负责生产酒,而把运营、推广以及品牌运作,交给羊城一家专业的公司来做。”

   “对。”马能很是坦率地说道:“白酒行业有句行话,‘西不入川、东不入皖’,其意思很简单,川省强力品牌太多,而皖省是因为强大的地方壁垒。”

   “东西南北,除去西东,就剩下南北了,而酱香型白酒,在北方市场的接受度不高,所以大家不约而同,瞄准外来人口最多的粤省市场。”

   “糊涂酒业既然能够成功,说明这条路子是行得通的,我在茅台镇负责生产优质白酒,而你公司在珠市负责营销策划,这可以说是天作之合。”

   就知道他是这样想的,陆明苦笑不已,说道:“你也太看得起我了,糊涂酒业找的那家公司,你知道实力有多强吗?”

   “光每年广告的投入都几千万上亿,加上组建营销团队,和并购渠道,在没有看到任何回报的情况下,前期的投入至少两三个亿。”

   “钱只是一个方面,关键是他们公司网络了非常多的人才,把钱都用在刀刃上,经过几年的努力,现在才让我们看见他们在品尝胜利的果实。”

   “如果在前几年,他们有任何的闪失,前期的一切努力都会化成空,相信我,真没有那么简单。”

   马能说道:“你也别太谦虚,能在一年多的时间里,把公司发展成现在的规模,没点本事怎么可能?”

   “老实说,我就是看在你现在的能力,才有了这个想法的。”

   如果是外人,陆明真的懒得解释这些,但马能是他看重的同学和兄弟,如果不把话说开了,容易产生误会,有了隔阂,以后就很难掏心掏肺说话了,这是他不愿意看到的。

   他仔细解释道:“这么说吧,我现在拥有的一切,都是那个提供特供商品的朋友给我的。”

   “一点儿都不夸张的说,如果没有那些特供商品,现在的我就是吃土,都找不到稀的吃。”

   “我的能力我最清楚,当初你提示搭配销售的办法,便利店这边一直在沿用。”

   “做了一年多的生意,我的确是学了些本事,但公司能发展到现在的规模,主要是我请来的人比较得力。”

   “蓝箭公司的主要管理层,要嘛是牛津大学、帝国理工这些国外名牌大学的学霸,要嘛是国内名牌大学毕业的人才,即使是普通职员,都是二本大学毕业的,论能力,我这个大专生差他们一大截。”

   “做白酒的营销和推广,需要极其专业的人才,而我们公司上下,没有一个这类人才,因为我们公司的产品,很少需要做专业营销的,所以你的提议,我是真的不敢接,希望你不要挑我理。”

   马能盯着陆明看了一会儿,然后拍着他的肩膀,说道:“唉,你不要怪我才是,我没有考虑周全,有些自以为是了。”

   “幸亏这次过来跟你讨教,如果盲目的扩产,可能又要陷入危机,到那个时候,我可真没有脸再来见你。”

   看他似乎听进去了,陆明放下心来,劝道:“也不能这么说,这不是有没有脸的问题,而是有没有必要的问题。”

   “我们三兄弟的性格,你的性格激进,唐玉贵执着,而我是想求稳。”

   “经常有人说搏一搏,单车便摩托,但做生意一年多,我感觉还是少搏一点为好。”

   “因为我们都是普通人,对各个环节的把控能力,比不上那些商业天才,他们搏赢的几率比我们大,而我们搏赢的几率很小,一但输了,我们很难再爬起来。”

   “有多少钱就办多少事,你可以扩产,但步子不要迈那么大,别想一口吃一个胖子,在自己能够控制风险的范围内,即使出现问题,你也不会伤筋动骨,一步一步地来,先安稳地吃几年安生饭。”

   “的确,我这个年纪是不能再折腾了。”马能似乎已经想通了,伸了个懒腰随口问道:“晚上安排几点聚会。”

   “我去,跟你说了这么长时间了?”陆明看了下时间,已经是下午的五点半,不知不觉都聊了一个多小时。

   他起身说道:“咱们赶紧走吧,跟唐玉贵约好的是六点在三乡的一家饭店汇合,现在这个点堵车,我们可能要迟到。”

   “迟到就迟到呗,陈进又不是多大的人物,等我们一下又怎么了?”马能嘴上虽然是这么说,但还是赶紧起身跟着走。

   陆明看他这样子,心里有些好笑,之前嘴上说是放下了与陈进的小别扭,现在看来也只是说说而已。

   上车直奔三乡,紧赶慢赶,还是晚了半个小时才到地方,在饭店门口,见到出来接他们的唐玉贵,一问之下,才知道,陈进还没有来,他也给堵在路上了。

   进了唐玉贵预订好的包厢,一个人都没有,陆明问道:“你女朋友呢,怎么没有带过来?”

   唐玉贵一边倒茶,一边硬气地说道:“男人聚会,叫女人过来干嘛?”

   “行了,都自己人,在我们面前充大个有什么用?”陆明没好气地说道:“我看郭小蝶什么都依着你就不对,可把你嘚瑟的。”

   马能瞟了一眼唐玉贵,说道:“你这家伙,有情况也不知道跟我汇报,是不是皮痒了?”

   唐玉贵现在是春风得意,事业爱情双丰收,一点也不在乎兄弟们的打趣,很是得意地掏出手机,给马能看自己的女朋友。

   听他们聊完郭小蝶,陆明问道:“你打电话给陈进,问他还有多久到?”

   唐玉贵打完电话,放下手机,说:“还有几分钟到,我出去接他。”

   他这一去,就去了十几分钟,正当马能有些不耐烦的时候,唐玉贵带着四个人走了进来。

   其中一个是老同学陈进,另外三个应该是他的同事,都是一副成功人士打扮。

   陈进很是亲热地拉着马能的手,说道:“老班长,不好意思,让你久等了。”

   “刚好我过珠市来办点事情,我的意思咱们就在珠市聚得了,老唐却非说他来安排,结果我们又急匆匆跑来这个偏僻的地方。”

   马能笑着回道:“这事怪唐玉贵没有安排好,其实我跟阿明也是从珠市赶过来的。”

   陈进看了陆明一眼,点了下头,然后介绍起人来,那三名都是他的手下,做医药代表的。

   酒菜上来,大家端起杯子开始喝酒,桌面上都是陈进他们的人在讨论明天该约哪家医院,哪个科室的主任出来,说得很是热闹。

   弄得陆明他们三个很是尴尬,插不上话呀,这特么哪是同学聚会,这都成了他们这些医药代表的会议室了。

   哎!郁闷……

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