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陆明真是有事,之所以急匆匆地赶回公司,是因为红马功能性饮料成品已经生产出来,需要召集相关人员讨论,如何策划营销这款饮料,以及饮料的最终价格。
不过令他尴尬的是,蓝箭公司这边有财务部、人力资源部、采购部、工程部,就是没有一般公司最重要的市场部,全公司上下,自然找不到一名真正懂市场营销的人员。
特殊商品妖孽般的功效,再加上数量有限,根本就不需要市场推广,光靠口碑就能引爆顾客们的热情,让他们乖乖挥舞着钞票抢购。
所以陆明根本没有考虑过设市场部,销售都是由分公司来负责,唯一需要推广的空气净化器,也因为一场微博大战,火爆全国。
陆明亲自尝试过红马功能性饮料的功效,心里自然对它能否火爆市场有极强的信心,但饮料的产量是每月三十二万罐,可不是一个小数目。
要知道,空气净化器正因为成为网红产品,火爆了全国,获得了更大的市场,才能保证半成品还在工厂的生产线,就已经有客户买单了。
如果单单是在珠市和香山这两个城市,空气净化器即使火爆,后期的订单也会乏力,无它,市场的容量不够大。
当然,红马功能性饮料也能成为网红产品,这点毋庸置疑。
但这不是陆明想要的,这款产品在他的计划中,是用来给便利店提示人气的利器,是为了让更多的顾客,因为这款产品走进便利店消费其它商品。
这款产品,除了在便利店零售,其它任何渠道都不会铺货,特别是网络渠道。
刚回到公司的陆明,就把孙雯叫过办公室,讲了下情况后,两人大眼瞪着小眼,半响后相视苦笑起来。
孙雯提议道:“要不我们委托专业的营销公司来策划推广?”
“用招标的形式,哪家营销公司的策划方案好,就用哪家。”
陆明苦笑着说:“我们都不是市场方面的专业人士,方案的好坏,凭直觉和经验应该能分辨,但具体能达到多大的效果,对市场的影响力有多少,我们没有能力评估。”
“况且,营销公司的方案讲解人,口才都差不了,谁来都能把我们忽悠懵。”
“也是。”不是自己的专长,孙雯也没有信心大包大揽,想了一下后,再次提议道:“要不你出面跟李老借人,华胜公司的市场营销部,我知道有几个大咖,你点名借过来,也不白用,我们以咨询的名义支付咨询费。”
“丢不起那个人。”陆明现在不想去打扰老李他们,想也不想就拒绝了。
抓了下头,陆明来了脾气,有些不服气地说道:“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮,我还不相信公司这么多人,就想不到一个办法,召集人,我们一起来个头脑风暴。”
竟然要外行来做专业的事,孙雯也是醉了,还从没见过这么不靠谱的老板。
不过好像也没有其它办法了,孙雯无奈地看着陆明笑了下,说:“行,反正你是老板,你说怎么做就怎么做。”
很快,孙雯就召集了人手,等陆明走进会议室,吓了一跳,好家伙,二三十号人,挤满了会议室。
不过人多也有人多的好处,换算下来这里就是十个诸葛亮了嘛,陆明随即笑了起来,示意孙雯可以开始了。
孙雯拿起会议桌上放着的红马功能性饮料,说道:“这是公司马上要向市场推出的新品,是一款功能性饮料,有补充人体能力,和增强记忆力的功效。”
“把大家召集过来开会,是想让大家集思广益,如何把这款饮料更好的推向零售终端市场……”
公司每隔一段时间就推出新品,而且都是火爆得一塌糊涂的新品,在座的人已经习以为常,但如此正儿八经的征集意见,还是第一次,在座的人顿时来了精神。
孙雯的话音刚落,马上就有人问起饮料有几种口味、有几种包装、口感如何、适用的人群、目标客户群、价格等等问题。
也许是跟出国留学的经历有关,孙雯除了水和咖啡,连茶她都很少喝,饮料更是基本是不碰,所以在开会之前,红马功能性饮料摆在她面前,她也没有想到尝试一下,自然回答不出别人的问题。
难怪场面那么干呢,陆明一拍脑袋,有些懊恼,在座的都是没有学过市场营销的人,没有喝过这款饮料,这么干巴巴地说,肯定说不出一个所以然。
只是会议桌上就只有两罐饮料,这还是马援拿去送样剩下来的。
陆明把马援叫过来,说:“你打电话给小辉,让他赶紧送几十罐……不,公司有多少人,你就让他送多少饮料过来。”
半个小时之后,小辉马援他们把饮料抬进公司,全公司有一个算一个,每人一罐。
小辉这个二货,发到谁手上,都说老板请客,赶紧喝,好喝得很,生怕别人不把这饮料当回事。
最后他们才把剩下的饮料拿进会议室,只是此时大办公室喝了饮料的众人,已经被饮料神奇的功效给刺激到了,发出一阵阵地惊呼声……
在不明白其功效下喝这款饮料,有这样的表现很正常,还好没有人像刘浩那样做危险动作。
哪有在办公室大声喧哗的?
孙雯、余华、刘翠、张曼她们这些在会议室的领导,准备出去制止,结果被陆明按在座位上,笑着说:“这是正常的表现,等下他们就会慢慢体验到这款饮料,另外一个神奇的功效,愣住干嘛?0你们也赶紧喝啊。”
老板吩咐,即使心里有疑虑,其他员工都老实打开饮开始喝,只有孙雯他们几个高层管理有些犹豫不决,主要是看到陆明脸上的表情,好像要看她们笑话似的。
陆明其实是真有点儿好奇,她们喝了饮料之后的表情,特别是孙雯,在员工们面前,从来就是一板正经的模样。
看她们没有动,陆明怂恿道:“公司自己出的产品,我们都不愿意尝试,那怎么好意思推荐给顾客?”
老板把话都说到这个份上了,哪还有不喝地道理?
反正她们相信陆明不敢拿毒药来给全公司的人喝,本来就想抿一口,有个交代,结果就连从来不和饮料的孙雯也咕咚咕咚的喝完,然后脸上的表演精彩十足,有喜出望外、大惊失色、 大惑不解……
想着她们平常满是严肃,此时丰富的表情,陆明心里一笑,站起来大声说道:“各位都喝了这款饮料,也感受到它的功效了,都说春困秋乏,现在刚好是春天的下午两点,刚才我看到会议室有人在偷偷打呵欠,现在没有发困了吧?”
“没有。”在座的人都齐声道,脸上有抑制不住地笑容,知道公司又将有一款火爆的商品面市了。
“那好。”陆明在白板上写了“补充能量”和“增强记忆力”这几个字。
写完,他解释道:“这两个关键词,是我们这款产品的主打,但市面上主打这两个关键词的商品已经烂了大街,都是忽悠人的,跟我们的产品根本没有可比性。”
“对,老板,他们的产品都是渣渣。”人事部的罗毅很是兴奋,高声说道:“如果高考的时候我能喝到这款饮料,清华北大那不随便我挑。”
他一说完,大家都哄堂大笑,都是经历过高考的人,对此深有同感,甚至有人说中学背过的圆周率,现在能轻松记得小数点后面一百多位。
“好好好,转回正题。”陆明不得不提醒他们,等他们静下来,才开口说道:“既然我们主打这两个功效,那我们需要面对的客户群就是初高中的学生,还有年轻的上班族,特别是珠市几个软件园里面,那些专门从事编程的工作人员,加班都是常有的事。”
“还有一个群体不容忽视,那就是喜欢运动的人群,现在这部分人群,有越来越多的趋势……”
“怎么吸引这些人来买这款饮料,大家有什么想法,都可以举手发言,一个个来,最好把脑洞打开,想出一些有意思的方案出来,雅丽和宋茜你们几个负责记录。”
初高中生可能没有什么消费能力,但他们的父母有呀。
在国人望子成龙,望女成凤的大环境下,能帮助他们小孩提高记忆力的产品他们当然会买。
要知道当年那款“脑白银”的产品,从他们这些为人父母的口袋中,席卷了多少工资和奖金。
刚好他们这些父母,又是家庭用品消费的主力军,进到便利店,随手买条毛巾,买袋洗衣粉,这就能把便利店的营业额提上来。
而那些软件园的编程人员,基本上很多都是工作狂,这是工作特性决定他们的属性,他们有钱,不会花大量的时间去货比三家,图省事,来便利店买了饮料,顺便就把自己喜欢吃的零食泡面,和生活用品都给一起买了,这些人可是便利店的大客户。
至于那些喜欢运动健身的人,都有时间健身了,肯定不是苦哈哈奔生活的人,经济条件应该不错……