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　　 大型的商业广场这几年在一线城市出现了不少，如南方那座城的天河城以及中海这边由泰国正大集团投资的正大广场。

　　 这种在上个世纪七八十年代兴起于欧美的商业形态如今要在内地这张大白纸上重新被书写一遍，谁能执笔，谁便能站在时代的浪潮之巅。

　　 不过嘛，不同的地区情况不同，东西的差异同样很大，所以这路还是得自己趟。

　　 盛世地产先前开发的都是住宅项目，六个普通的，三个中高端项目，虽说都是盖房子，但住宅和商业地产的本质是不同的。

　　 陈子迩必须盯紧。

　　 说起来盛世地产的办公地其实还在另外一个地方，这里人鲜见大老板陈子迩莅临，却是在最近不停的看到和提到这个人。

　　 “这番话，你有对秦韵寒讲吗？”只有两人的会议室里，陈子迩问刁亦杰。

　　 若是老刁说的这种情况，他陈子迩心中对于这个项目的前景就要打上一个巨大的问好了。

　　 刁亦杰点头，“讲了，这毕竟不是小事，而且可能性很大。不过我觉得，就算秦韵寒没有意识到，秦东方也肯定会有所准备。”

　　 “不一样，”陈子迩摆手道：“他们准不准备是他们的事，我们说不说是我们的事，其实我没有想过开发这样一个商业广场会造成今天这般结果，我倒是知道困难重重，但要说失败却也没想过。”

　　 刁亦杰心中一惊，“会失败么？”

　　 陈子迩顿了一下，沉吟道：“在这片土地，干什么活儿，做什么生意千万不能有的就是群体性事件，从法律上来说，东方集团手握购买合同，别人愿买，他愿卖，什么都不会有，不过一旦事发，一定是以他们退回购房款为结尾。”

　　 而且……明年就是2002年，越是这种时候，越不能出事。

　　 然而这些购房款支撑了这个项目的利润。

　　 退回去，对于东方集团来说，就是浪费了三年时间，撒下了难以计数的资金建了个没什么卵用的大盒子建筑。

　　 刁亦杰脱口而出道：“盛世在那里还有一家零售店呢。”

　　 “所以他们也会知道，我是真的不知道会是这样的结果，最近我再找她一次吧，”

　　 其实对盛世的影响是暂时和有限的，毕竟房子还在那儿，就算人气有点儿波动，可毕竟会有还魂的时候，

　　 再者说，其实，商业地产依赖的有是另外一种‘增值’……

　　 这些都要在今天公司内部开始说清楚。

　　 下午三点，包括刁亦杰在内，盛世地产所有主管级以上领导齐聚一堂。

　　 在此地，在此时，陈子迩要跟他们讲讲盛世地产到底要干什么。

　　 他有着前世的记忆，有着今世的思考，做了诸多准备，终于要开始大干一场！

　　 一如一年前他推动盛世电子前进一样，这一次，他要创造每一座城市的繁华。

　　 长桌子旁分两列坐了十几号人，其中的大部分，陈子迩都怎么认识，从年级上来说，最小的也要有三十多岁，主体部分还是四十多岁的中年人居多，其中只有一名女性，她是刁亦杰秘书室的主任。

　　 陈子迩坐在最前端，面前只有一份很简单、很薄的稿子，左手边则是一摞文件，右侧边上便是刁亦杰。

　　 妹妹刁亦姗是站立着在旁边。

　　 “这些给他们都发下去吧。”

　　 “好的，陈总。”刁亦姗点头。

　　 刁亦杰这时候开口：“今天的会议是陈总准备了很久的一次会议，那份文件也是陈总亲自主持整理出来的，大家可以简单翻翻，主要的还是听陈总讲，可能涉及一些比较独特的观点甚至机密，希望大家不要对外胡乱放出风声。”

　　 哗哗哗的翻页声很快响起。

　　 材料扉页是个很简单的英文词汇：mall。

　　 陈子迩等了大家一分钟的时间，然后开始。

　　 “首先要和各位抱一声歉，这是我的公司，但我倾注的精力与心血的确是没有盛世电子多，我知道，不少人羡慕于盛世电子所取得的成绩，那里的员工不论是绩效奖金还是办公环境都是最好的。”

　　 “但是我从来没有忘记过盛世地产，实际上这一家子公司以及在做的各位将会是未来盛世集团三大支柱之一。外界对我们四处出击的策略不看好，内部员工同样困惑又是房地产，又是拍电视剧，我们到底要干什么？”

　　 “或者可以问的更精炼一点――陈子迩…到底要什么？”

　　 说到这里，他停顿了下，眼神扫过在座的各位，这个问题抛出来，所有人的注意力果然被他吸引过来。

　　 口才、演讲，这些东西，早已经是陈子迩的特点了。

　　 他弯嘴笑了笑，“三分之一的答案，就在各位手中的文件上，我就用倒叙的手法说了，盛世地产的定位将会从住宅地产转为商业地产！”

　　 之前的拿地，刁亦杰是知道用来干嘛的，不过大多数人是没有过深思考的，也没什么好思考的，房地产企业拿地这是再正常不过的事情了。

　　 所以此刻一宣布，还是引起了一些骚动，有几人视线转向刁亦杰却发现这老小子一副稳健的样子，便能猜到，刁亦杰之前是知道的。

　　 也有人开口问，

　　 “陈总，现在中海的房地产市场火热，大家有经验、公司有资金、市场上还有口碑，我们为什么要舍弃这一块？”

　　 “问的好，”陈子迩开口赞道：“这个时候说公司愿景是忽悠人，说我个人的抱负那是不负责任，咱们就说说，商业地产的前景。”

　　 “50年前，一个身材矮胖的美国人创造了shopping-mall，他的名字叫维克多・格鲁恩，一名犹太人，在纽约的第五大街，他设计了一个具有革命意义的店面，第四页有图片，大家可以看看：商店的入口处他弄了一个小拱廊，地上铺上人造大理石，头顶是起起伏伏的玻璃天花板，基本上，这个设计改变了美国的零售卖场。美国人自己也评价，从此美国不再是shopping-mall诞生之前的那个美国了。”

　　 陈子迩把这故事简练的结束，“实际上，我自己认为这位20世纪的伟大建筑设计师，设计的不是一栋建筑，而是一种模式，商业模式。”

　　 “从此后，shpping-mall完全改变了人们的生活方式，并给零售流通业带来了一场革命，1993年，美国购物中心的总销售额达到了8300亿美元，2000年则超过了1万亿美元，需要注意的是，1993年这个时间点，对于美国来说，大型购物中心已经成熟，数量更是逐年递减，但销售额仍然直线上升，这些数字都有据可查。”

　　 他一合手掌，撑起眉头道：“我这么说，大家应该知道，这里头的商机是多么巨大了吧？”

　　 虽然那些钱不是直接赚到的营收额，但那么巨大的资金流动，参与其中，随便刮一点点就已经很了不得了。

　　 众人也有掩饰不住的震惊。

　　 陈子迩这时候又一个问题抛出，“中国的城市化到了今天，各位觉得我们的城市里会不会诞生shopping-mall？”

　　 “答案是会，就算我们国内的私营企业没有足够的资本，国外的企业也会冲进来，正在浦东建设的正大广场就是一个例子。”

　　 这个项目，动用的资金超过15亿人民币，

　　 除非是盛世集团这样的大集团，一般公司根本玩不起！

　　 “这样的大商场一定会在大城市诞生，而且一个城市不止一个，实际上根据国外的数据，在一座大城市50万人口就可以形成一个颇具规模的商业中心，那么各位知道2001年，我们国家一共有多少座大城市吗？”

　　 他看着大家，众人面面相觑，没有人答得出来。

　　 有人试探着说了个大概，“40？”

　　 “50？”

　　 ……

　　 陈子迩揭晓答案，“国家发布的数据是103座！”

　　 “的确，这里只有少部分城市的人均GDP看的过去，但我作为企业家想的永远是占得先机，等到这103座的一半都适合建商业中心了，咱们还有什么戏？”

　　 是了，他说的是潜力。

　　 潜力不是巨大，是大到你难以想象。

　　 陈子迩看起来决心已定，不少人心头开始突突，毕竟大家都不懂，也不会，这以后要是无用武之地怎么搞？

　　 “这是其中的一个理由，也是最重要的理由，”陈子迩竖起第二根手指头，“刚刚的问题还有第二个理由，说之前我可以给各位透底其实盛世地产不会完全放弃住宅地产，它会作为一种辅助角色出现，也就是说，我们还需要一起努力设计、建造出更好的高档住宅出来。”

　　 这么一讲，众人果然心安很多。

　　 “之所以说住宅地产是一种辅助，便是因为相比于商业地产，住宅地产的现金流很不稳定，而且根据国外的经验来看，房地产市场的火爆是不可持续的，所以我做出了转型的考量。”

　　 “第三点，emm……倒也能说，房地产属于权利密集型，我们拿地，审批总是要看人家的脸色，但商业地产不同，shopping-mall是衡量一个国家现代化水平的标尺，对于地方城市来说，通常这也是地标性建筑。”

　　 他笑了笑，淡淡道：“说白了，如果只能这么活着，被动也可以，但在知道怎么掌握主动的情况下，我和刁总都不会甘于被动。”

　　 嚯！

　　 看这年轻人自信的表情，他们第一次感受到了‘陈子迩’这个名子的气魄！

　　 “接下来老刁，你来说吧。”

　　 刁亦杰点头，“各位安静一下。陈总刚刚解释的是我们为什么要转型，他是大股东，按道理来说，直接给我下命令就行，本没必要准备这么完备的材料和作这些解释。所以在接下来的项目开发中，还是希望大伙儿能竭尽全力，前景呈现出来了，剩下的就是我们自己的努力。”

　　 “住宅地产和商业地产是完全不同的，虽然都是找人盖房子，但所侧重的核心点是大不一样的。”

　　 陈子迩打断一句，“我知道有人心里嘀咕，甚至有冲动伸手反对，我可以接受不同意见，我们可以讨论，但33号地的开发不是住房而是商场，这一点不会改变。”

　　 刁亦杰继续，“转型期也是阵痛期，但我们从地段住宅到中高端住宅也还是过来了。不过这次还是有些不同，我是个大老粗，算是沿用陈总的话，住宅地产利用的是城市化带来的巨大市场需求，只要拿地，通过一定的资本运营，把项目建成、实现成功销售，这便结束了。”

　　 “不过商业地产完全不一样，我们不卖地，起码50%的物业是不会卖的，也就是说，我们要加强管理和运营，一个商场建好，盛世将会一直对它负责，除非我们倒闭变卖，否则没有结束的那天！”

　　 这其实是巨大的差异。

　　 一群卖房子人要变成统一管理好商铺的人。

　　 看着众人的茫然与疑惑。

　　 陈子迩略微皱了皱眉，心中有了另外的想法……

　　 但此时却也并未流露。

　　 刁亦杰又讲了几句，便让一个壮年人站了起来，他是知道这次转型的，姓名陈子迩也知道，叫黄新峰，

　　 他准备了ppt，所讲述的内容是实际案例，只不过比市面上的更加具体，要的就是让这群人明白，商业地产到底要怎么做，起码有个概念。

　　 案例取自多伦多Yorkdale Mall，这个购物中心建成于1964年，代表了一个加拿大购物中心的传奇时代。

　　 陈子迩自己都得学习学习。

　　 再后来，大伙儿开始了一点一点的讨论，不过陈子迩始终有一股忧虑在。

　　 ……

　　 ……

　　 休会时，杨润灵询问：“陈总，怎么了？”

　　 陈子迩翘着二郎腿，刚刚这种又要用脑，又要动嘴的会其实挺耗精力的，他转头看向窗外广阔的远处，放松一下。

　　 但吩咐还是不停，“我原来在中海大学有一个关系很好的教授，名叫王福全。润灵，你看下我的行程，最近我要拜访一下他。”

　　 杨润灵略有奇怪，怎么忽然提到这个人了。

　　 “好的，我这就去。”

　　 刚刚黄新峰有一个说对了，既然咱们的33号地选的不是市中心，而是相对来说比较偏的位置，那么在2001年，人均汽车拥有率还不高的中海，我们占了‘低成本’之利之后，也要注意到它的不足。

　　 是的，陈子迩注意到了。