去春零落暮春时泪湿红笺怨别离。

　　常恐便同巫峡散因何重有武陵期？

　　传情每向馨香得不语还应彼此知。

　　只欲栏边安枕席夜深闲共说相思

　　回到宿舍里曹宇还在工作也就是忙着给我打工嘿小子挺能干的。

　　“域哥刚才薛雨萍打电话过来说是你给的那块活干完了让你有时间去拿过来。”

　　“是嘛干劲挺足。曹宇这几天我比较忙你就辛苦一下抽个时间去拿过来吧。对了你干的怎么样？”

　　“好吧明天就去。我这儿也就马马虎虎可没她快你看我刚写的这部分这一段用的几个句子觉得不太舒服。”

　　打开曹宇写的东西看了看略作指点：“这儿太繁琐了点直接用编译器就行能省好多步骤。”

　　也不怪大伙这么用功上个月了一次“工资”曹宇拿到的就过了三位数现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题还可以给家里寄点回去也对得起他每天晚上加班到零点。

　　“好好干啊曹宇。”给了他一个鼓励我自己到一边去考虑事情。

　　明天去查查自己的卡上到底有多少钱再仔细地调查下学校的市场。向前冲怎么也得搏上一搏。

　　［莱雪］的王经理还是个很守信的人几天后就打了电话给我说他们吴总回来了要我有时间过去谈一谈。

　　定好了时间拎着自己做好的可行性报告和企划书赶往［莱雪］总部。

　　“王姐我来了。”正好看到了王经理在前面人家还算够义气比我年龄又大了些叫声姐姐也不为过。

　　“大学生来了我带你进去我们经理正在等着你呢。”一声姐姐把距离拉近了不少。

　　“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后敲了敲门听到回声后开门让我进去自己则没有跟进来。

　　里面有两个人正在那坐着谈话见我进去同时礼貌地站了起来。我愣了一下不知道哪位是吴总只好说道：“二位好我叫域逸诚。”

　　这才打量着二人。其中一个中年人精明强干衣着整齐。另一个则明显不是国人身材高高大大穿着件夹克。高鼻子棕色眼睛一头灰白的头看不出确切年龄。

　　“你好域先生请坐。我叫吴昌德这位是敝公司的亚太区总监green先生。”

　　“吴经理好。g1aneteetyoumr.green。”

　　我还算标准的口语让格林先生大感兴趣这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。

　　他热情地向我伸出手来“你好你好域先生真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉一口汉语说得也还算流利。

　　“格林先生过奖啦还请多多指教。”

　　“那里那里我就喜欢跟年轻人一起做事情‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的虽然用的不怎么是地方。

　　没有太多的寒暄吴经理很快就进入了正题源于国外的公司别的不说办事效率是很高的。

　　“域先生听说你有意加盟我们［莱雪］不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店你是怎么考虑的？”

　　我拿出事先准备好的材料一中一英分别递给了二人。

　　吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着不停地跑着做市场的调查对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总用电脑处理做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司又专门做了一份英文报告一并打印了出来。

　　二人认真地看着尤其是格林不知道是非常认同还要作为他们国人的一种礼貌边看边点头。看完手里的两人互相交换了看。放下材料后两人又侧过头去交换了一下意见。

　　吴昌德先开口说道：“域先生我们对你的材料非常赞赏不知道你对前景是怎么预期的？”

　　“吴经理格林先生目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校但我个人认为如果我们先做未尝不是一个积极的尝试学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得我尽情地进行挥大胆地侃侃而谈表自己的意见。

　　等我说完后两人又拿起报告翻阅了一遍吴昌德说道：“域先生你的这个思路非常好调查也做得非常详尽。但是按照惯例我们公司的加盟是需要5o万元的保证金的听王经理说你在资金的筹措上有些困难？”

　　“吴经理是这样的我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备我还是能凑齐这5o万的晨姐也说必要时可以给点投资但我并不想用她的钱。而且如果加盟成功还需要有一部分资金来进行运作周围金是必不可少的。

　　“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话“王经理请带域先生去休息一下我有点事情要跟格林先生讨论一下。”

　　我坐在接待室的沙上焦急地等待着也无心去动桌上的咖啡尽管［莱雪］的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。

　　当我再次进到总经理办公室看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。

　　我的心里大喜不等他们开口一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。

　　这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式甚少考虑你的资历和资金状况只要你肯用心就会给你充分展示才能的机会。

　　“域先生经过我和吴经理先生的慎重讨论认为你的计划很好非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。

　　“我和格林先生研究过了只要拿出3o万元的保证金域先生就可以加盟我们成为［莱雪］的一分子。”

　　可真有意思保证金嘛直接把底子给我不就完了还搞这个我又不是不知道。“格林先生、吴经理我可以拿出3o万但为了保证足够的流动资金我希望能够让我先交2o万剩下的部分以后再交清。”

　　这就是他们商定的最低标准二人互相交换了一下目光格林眼中的赞赏之意更浓这个学生可不简单非常地有经济头脑也一定能做好我们的分店。点了点下头两人同时伸出了手来与我紧紧地握在了一起。

　　“好域先生那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同回去仔细看一下没什么问题就签约具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来我们马上动工一开业你就是我们水木分店的经理啦。”

　　“谢谢二位的垂爱非常荣幸能成为［莱雪］的一员。那我就先告辞不打扰二位啦。”适时地告退。

　　“感谢域经理对我们［莱雪］的厚爱能有你这样的青年才俊加盟是我们的荣幸。希望你能努力做好大展宏图。”格林还真会说话够客气。当然末了也没忘了加上个成语显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人当断则断能及时地捕捉到商机他成为亚太区总监也绝非幸至

　　从王经理那里得到了合同细细看看难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚店面的装修由他们负责就是说我什么都不用管也不必花钱［莱雪］就会派人来进行装饰以保持所有分店统一的风格。

　　是一个占领市场迅扩张的好方法店里的设备原材料都要由专门的部门统一提供不允许自己采购。即能保证质量又降低了采购成本还可保障口味的一致。

　　店员的服装自然也是统一提供为了保证素质每一个员工先要进行体检然后去其它的分店里接受专门的培训合格后才能持证上岗。

　　开一家分店公司的前期投入也不是个小数目。真好这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍再监督质量可就太烦了而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来就跟我没什么干系。

　　更好的是公司提供收款机和票由不营业的总部统一交税又省去了不少的手续省得自己还得各个部门去跑。

　　总之就是四个字省心省力接受点剥削也可以理解。没有什么问题当然是抓紧签约让施工队伍进驻要知道赚钱不等人呀。

　　这下我这个生活委员可有事情干了晚上时间到了班里召集齐了所有同学开了上任以来的第一届会议。

　　我办这个店的初衷主要是想锻炼一下自己的能力在大学里有所作为再一个既然荣幸地当上了生活委员该同学们得到些实惠也就注定不可能雇佣全职的店员。

　　刚开始时不知道规模会有多大同时上班的暂定为六人。但为了正常运转至少要准备四拔人马来轮换只有等到一切步入正轨根据情况才能确定如何管理好人员。

　　第一批招工打算只从我们班里开始毕竟我大小还是个生活委员“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准按工时计费。［莱雪］作为一家国际性的企业每个工时的工资大大过了国内普通工人的收入我一宣布同学们大为心动几乎所有的人都抢着来报了名。

　　下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起我觉得两人都还挺有能力把事情交给他们来做比较让人放心。

　　希望由他们两个来组织班里的同学负责一些具体的事宜薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益二人都欣然同意。

　　店面的装修和员工的培训同时进行效率还是很高。在签约一个月后水木大学［莱雪］咖啡屋正式开张营业。

　　没有搞什么隆重仪式也没打算请什么头面人物来撑门面全班同学三五好友足矣。

　　几天前的海报可是铺天盖地这并不在我的策划范围之内因为作为一家新的加盟店又是开在大学里［莱雪］本身就会在各家媒体上大肆宣传以提高知名度这正常的广告费用是由公司出的。

　　学校里的这些都是滕天杰和同学们搞出来的不过钞票么还是由我来出。我的想法在学校里做生意是靠众口相传的。但同学们兴奋异常由于多数都能参与进来为了切身得益自地就来把这一切做好散传单通知同学、老乡谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。

　　周六开业这天来了非常多的校友当然外校的也不少。就连格林先生也来了看着熙熙攘攘的人群在咖啡馆里转了转对店里整齐划一的风格非常满意。

　　对这个新生事物不少人抱着尝个鲜的念头坐下来这第一天下来毛收入竟然达到了数万却也把大伙累得够呛。

　　没有天真地以为以后都会如此果然到了周一就门可罗雀。开张不久想每天都宾客盈门不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心度过这个寒冬。

　　由于环境、服务和咖啡等的品质人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣在这儿寒冷的季节各位女士们竟也不觉经常会进来要上一客冰激凌漫漫品尝。

　　陪同前来的男士通常是什么都不叫看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸也就终于觉得物有所值。当然出去后是不是会得到点别的什么补偿我就不得而知了。

　　渐渐有人就让我觉得面熟许多同志明知每来一次之后可能就得啃好几天窝头、吃咸菜还是勒紧了腰带领上自己的女友频频光顾其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。

　　而新联络上的更有意思进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西都敢掏钱似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后隐约看到了泪水不经过眼睛就直接流到了肚子里。

　　每当看到这里我容易产生一个美好的愿望就是盼着天下有情人都成眷属越多越好。最理想的情况几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次我就―――嘿嘿不跟你说啦。

　　不知道这个想法是不是不太道德但唯其如此钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。

　　最惨的事情：为了少付点加班费晚上都是我一个人在店里值夜班这阵子连回宿舍的功夫都很少去了也是打个转就走跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。

　　就连我的书桌和书也搬到了店里好在根据学校规定每晚宿舍楼11点熄灯同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声多是看了午夜场回来的兄弟姐妹翻墙而入。兴奋地睡觉不着来砸门进行骚扰俺是一概不理唯其如此才能保证有充足的学习时间。

　　眼看着生意日渐兴隆心里也觉得很美就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐她临别时写的那封信我还是熟记在心。

　　到了夜深人静的时候就会想起她写的话：“没有奢望会得到什么也不要求你能像我一样会随时随地想起。”想到这里她的一颦一笑就浮现在我的面前。

　　只想说一句：“晨姐我好想你。”

　　时近隆冬北方的冬天真的好冷。

　　跟家里人描述了一下这边的冬天结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。

　　看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣不穿外套冻得鼻涕都快要滴下来到处乱晃还挺让人羡慕的。到了这里之后女孩子大都学会了编织毛衣。我收到的这三件却全是买来我们那儿很少有人会织毛衣的。

　　最大最厚实的那件自然是老妈的手笔在我们那块买到这样的货色不容易。“儿行千里母担忧”之说诚不我欺。

　　上面印着卡通图案色彩明快非常可爱的那一件则是小雯亲手挑的。

　　那件看起来最不起眼颜色比较沉稳是晨姐为我买的。入手柔软、舒适却是羊绒织就。

　　三件都摆在了我的值班间里。打烊之后关好了门拿在手里反复摆弄也无心再看书。毛衣代表的是三份心意她们都是我生命中最重要的女性让我觉得了生活的意义时刻提醒着我存在的价值。

　　三件毛衣轮番穿在身上一个人陷入了沉思。不用担心太晚明天是周末啦不用上课也不必早起营业已吩咐了大伙不用太早上班就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节正是睡觉的大好时光。

　　不知道几时睡去醒来了也不看是什么时光施施然开了门。

　　呀好大的雪！外面是一片银妆素裹的世界。