水是眼波横山是眉峰聚。
欲问行人去那边？
眉眼盈盈处。
才始送春归又送君归去。
若到江南赶上春
千万和春住。
一直苦思冥想该怎么解决这个问题呢虽然对经商有了一些意识但到了真正地操作起来没有实际的经验还有很多的久缺有待自己不断地提高。
这次招人忌恨自然有自身很大的原因。脑子里所阅览的书籍鱼贯而过可由于自己对于此类书籍阅读量实在有限没有一本能够教我怎样去做好。非常多东西需要在实践中去学习单纯凭自己去摸索耗时耗力代价也会很大。
一句话好象是牛顿说的意思大概是这个样子：我所以有如此的成就是因为我站在巨人的肩膀上。前人的积累是必需要学习的只有这样才能快地达到一个新的境界。就在这样不断地思考中我好歹算是睡着了。
转过天来工作量还是非常之大。随着装出的电脑数量增加售后的维护工作也变得非常繁杂各种各样的问题迎面而来有许多是以前所没有接触过的。新的兼容性问题稀奇古怪的误操作问题有些简直是闻所未闻。
几天前已经专门抽了一个同学来搞售后问题许多时候还得我亲自出马。碰到棘手的还经常打电话向曾哥那边请教一下。
手机费也呈几何级数暴增当初袁咏清姐姐说每月只给我出3oo块钱电话费的时候我还想这么多根本用不了。也确实如此在学校的时间一个月通常只有几十块钱主要还是各种功能费用。时到如今我才明白她当时说要限制我的话费是何等的英明。
忙归忙在紧张的工作之余我还是跑到书店去想买几本关于经商和创业方面的书希望能够抽个空给自己充充电。
来到书店时已经日薄西山时分了在书架里面一转这一方面的书还真是不少价格也都不便宜。现在除了儿童类书籍就数经济和计算机类的刊物卖得火了。
随便一翻有许多观点还真是让人茅塞顿开大开眼界。可更多的则是大同小异讲的东西都差不许多所区别的经常就是在讲述的故事有所不同换个说法把张三的事情放到李四公司里重新包装搞个什么本世纪最畅销、某国某类图书排行榜第n名然后就隆重推出。
什么东西卖得好了也就滥起来谁都想趁此机会大捞一把这编书（我想不能称作写书了）的教人做生意怕是比做实实在在做买卖的还要赚钱。
就想是不是我也该找几本书汇总一下杜撰本新的出来说不定也能成为知名作家顺便个小财呢。想着想着觉得有些好笑这一段时间无论看到什么行当总设想着自己要如何才能进入怎么能财。不过其中以馊主意为多转念一想那些搞书的人说不定水平比我也好不到哪儿去呢。
自嘲的笑了笑拿了几本比较经典的书准备去交钱。正在摸口袋掏钱包手机响了起来。
“喂！你好我是域逸诚。”习惯性地接通了电话这一阵子都快患上恐惧症了。
电话那边轻笑声传过来“小诚是我呀你这么紧张干什么是不是做什么坏事啦！”
是晨姐甜美的声音我松了一口气她竟然听出了我话音中的一丝不安。“噢晨姐呀我在书店呢。”
“哟跑书店里去啦。你是不是偷人家书啦？吓成这个样子。”晨姐轻松地开了个玩笑。每次当我出现什么异样时她问是能及时地觉以她特有的方式给予支持缓解我的压力解除我心理上的负担。
这就是祁晨姐我的一点一滴都被她记挂在心上。我们相识一年多来她一惯都是如此待我。而无论任何时间、身处何地总知道有她在关心着我。
每每念及可爱的晨姐心中充满着说不出的感激和淡淡的渴望似乎她无时不在我的身边象个调皮的朋友可爱的姐姐有时却又是最好的老师。她给我的帮助有现实生活中的更多的则是精神上的。
好象她总是那么触手可及却又有一种说不出的距离。多么希望她会永远留在我的身旁随时给我帮助遇到问题想想她是一种精神上的动力。如果能时时听到她的声音则更是一生中的一大幸事。
“小诚怎么不说话了跟你闹着玩呢这么小气不会是生姐姐的气了吧。”我的沉思引起了她的误解。
“没有的事我在静静地倾听你的声音呢。”
“少跟我贫听晓雯说你昨天做了件很风光的事情？”不用她细讲我也知道是打跑了三个侵略者的事。传得还真快都到她的耳朵里去了。
不用说也知道准是晓雯告诉她的这丫头心里什么事情都藏不住。
“嗨晨姐你就别提那事了真让人别扭。不过我倒是由此想到了一些问题想向你请教一下要你给我出个主意呢。你现在有时间吗？”正好把心里的苦恼跟她说说看如果她遇到这样的情况会怎么做。
“你在哪儿我过去接你好了。正好陪我去市买些东西冰箱里面都空了。”
拎了一大堆东西扔到车子后面大约够吃上一个礼拜了。晨姐动了车子偏着头问我“小诚忘了问你上次去考驾照怎么样有没有把握？”
“应该没什么问题吧”我一副很向往状“太好了用不了多长时间就能自己开车了不用再担心会被得着啦。”
“想不想自己买部车子？”
“当然想了不过这摸ney嘛还有些困难买部烂车也没什么劲。要不你先借我几个花花？”
“不行这可不是你的风格。再说从我这儿借钱利息很高的你还不如从银行贷款合算。”晨姐做出一副标准的守财奴模样。
说笑间车子经过一个大排档。“晨姐请你在这儿吃个快餐如何？”
“就请吃这个？寒碜了点吧。我知道了你肯定是嫌我烧的东西不好吃变着法子想吃点别的。谁做的好吃你去呀我又不拦着你。”晨姐还挺自尊的呢虽然这么说着她已经把车子慢了下来。
“没有的事其实只要是晨姐做的我都会爱吃的。不过是觉得你上了一天班已经挺辛苦的啦怕累着你不是？你要不愿意在外面吃咱们还是回去好了。”
“行了吧你臭家伙就会说好听的。反正从工作以来我还很少在这样的地方吃东西呢今天就陪你这一次不过说好了我可不买单。”晨姐竟然不买我的帐毫不理会我的巴结。
“没问题我请客嘛。你放心好了我听说这块东西挺干净的。”
当我们坐下来时已经是华灯初上时分来往的车辆也都亮了车灯。街上已经有不少老年人成群结队地逛开了夜市。
这个大排档听说是一家酒店开的为了增加收入、广开财路在这块街心花园边上租了一片空地找几个小厨师来炒些小菜。如今餐馆业竞争十分激烈大家都想尽了法子把消费者的钱从口袋里掏出来。
看上去倒也干净海鲜和肉食类的东西都放在了拉出的大冰柜里外面的菜品也都拿布子盖了。
到这儿吃东西的人还真不少。找了个相对靠边、人少的地方坐好随意点了些吃的反正不管吃什么我的胃口都不错。
“老板来一瓶啤酒!”等菜上了一部分后我嚷道。
“小东西怎么想起来喝酒啦。”晨姐有些诧异地看着我。
“学学嘛人家不是说了吗哲学家不是说过适量饮酒有益健康要不你也来点。还有别叫我小东西。”放假这段时间喝过几次酒可每次那么一点还给搞得面红耳赤真羡慕林锋大哥的酒量。
“才不要呢这话是你说的吧还哲学家呢我怎么没听过你自己灌好啦。”
稍稍吃了些东西后晨姐就放下筷子要了杯果汁笑吟吟地看我风卷残云般地舞动着筷子“你这家伙是不是好几天没吃东西啦？”
都知道我吃东西就是这个样子的还问成心看我笑话。赶紧吃些填饱了肚子老兄好说话呀。我点了个头继续对付桌子上的东西。
“呶你电话响。”晨姐提醒我。
噢就顾吃了还想呢是谁的手机乱叫影响我的食欲。
“喂逸诚么我是袁咏清。”
用力把嘴里的东西咽下去“咏清姐呀好久不见还好吗？”回头看看晨姐她冲我挤了挤眼。
“是我咏清姐好久不见过得还好吗？”
“还凑合吧比不上你那么逍遥考完试了忙活什么呢？”
“没什么忙的正跟晨姐在外头吃饭呢。”
袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边晨姐拿眼睛瞪我顺手抄起筷子在我头上比划。
咏清姐停住笑才开口说道：“好浪漫真嫉妒你们。怎么不叫上我呀。”
她说话的声音挺响估计晨姐也能听到了低了下头脸有点红却不看我望她的眼睛。
“你过来吧我一块请。”
“逗你呢考得不错吧报了什么学校通知快来了吧。这阵子忙也忘了问你啦。”
“多谢咏清姐惦记还不错吧。这么忙还记得我真是不好意思。”
“来京上学吧到时好找我玩。对了好久也没见你的动静假期里有时间没准备把软件升升级吗？”
又来了三句话过后就开始谈工作啦就知道她找我不会没事闲聊。
“那个管理系统现在卖得还不错呢四十多个出去了你没看看你的钱包得有个几十万了吧。臭小子比我辛辛苦苦赚的多多了。”
我嘿嘿一笑没答言。这段时间乱了套还真没去注意好呀卡上又多不少钱了。好事呀没人会嫌钱多再多来的就能买部好车啦。
“别只顾了玩有时间再捉摸一下有没有什么好的创意加进去。自己没空做把想法告诉我也行呀。还有啊最近开班子把加密系统加强了一下有空就看看。”
“好嘞没问题的姐姐交待的事情不会忘的。”
“好那就这样不耽误你们两人世界了省得有人说我。我还有事说到这儿啦。”
互道再见挂了手机。回头看看晨姐低声嘟囔了句真是狗嘴里吐不出象牙来。要不是我听觉灵敏还真听不出来。她的脸仍稍有点红却冲我笑着那眼神倒把我给看的不好意思。
“这袁咏清真不错时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢这不有人给送来了吧。”敢情晨姐全听到了。
“行了晨姐。别笑我了工作需要嘛。”
“哼！”晨姐出了不满的声音“工作需要倒把我这个经纪人给丢一边了开始时可都是我联系的。”说完了自己觉得有些不好意思笑了下。
少见晨姐这个样子没再说什么怕惹恼了她。
停了会我把那天怎么有人闹事跟晨姐说了一下她的表情就恢复了冷静变回了惯常的冰雪美人不再是方才那副娇羞薄嗔的样“小诚你仔细说给我听听。”
我就从自己开始搞这个小店的初衷以及后来展壮大的种种详细说了说把自己用异能现这伙人是受人指使前来闹事也一五一十地跟她说了。
“小诚呀这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了要赚钱就不该这样做你把利润压得这么低说是对用户好你有没想过那些已经做了很久以此为业的人？人家可是为了求利规模大些的要维持一个店日常开支挺大的你不能只想自己赚点就行也得为别人想想。”
“为什么呀这不过合理的竞争嘛。”我有些不服气却也知道自己抢了别人的饭碗受到了这次打击一点报复的念头也没有有些奇怪。
“合理？难怪人对你看不惯想找你麻烦啦。你也得为以后想想不说别人就说你自己吧利润这么小有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱在达国家人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情这是不行的有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢？”晨姐说得很尖锐她很少这样子对我说话的。
“不要以为现在率性而为让大家省了钱就是为人着想。你这么想法太短期啦。如果以后出了问题得不到售后服务花再少的钱买回来的东西对他们来说也是不合算的。”
我没再插话听晨姐娓娓道来的确这些我都没有想到的。只想到自己能够赚到点钱可是没有把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。
尽管几个同学都或多或少地有些收入而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作以前都没有自己赚钱的经历能有所得已经非常满意啦。
看来从一开始我的理解就是错误的我所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如晨姐所言如果我售出的电脑以后出了问题肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的因为照目前的情况他们根本就是在帮我的忙。所以以后只能自己贴钱、出力啦。
那些国际知名的大公司都不是仅凭着低价来占领市场相反他们都定位在一个比较高的层次上有自己固定的客户群以服务致胜是他们的法宝。
当然求利对所有的商人来说都是一样的这些跨国大公司竞相在国内投资建厂也正是看中我们这儿低廉的劳动力能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说也是较高的。
我嘛说来惭愧并不是想赚一笔走人只是在试验自己的能力想试着开拓一番事业。不错来这儿装机的人省了钱也得到了较好的服务肯定都非常满意没有谁想到过一阵子我就会上大学走人。如果我走了以后再出现问题他们该怎么办。人家找不到人会怎么想我？
真是一个天大的失误简直是在拿自己的信用开玩笑。晨姐的一番话彻底地点醒了我这个梦中人。
听得我是频频点头心里动荡不已早就放下了手里的筷子剩下的一杯啤酒也忘了喝。
晨姐莹白的手儿放在桌上小指轻轻地翘动不停在桌面上画着圈儿说得也有些激动恨不得把心里想到的东西一下子都告诉我。
看着她专注的神情我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手“晨姐你说得太好了让我茅塞顿开我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。
小手轻轻一颤却没没有拿开反而把另一只手也覆在我的手上。“小诚明白了就好你也不用过于自责刚开始嘛都要走一段弯路。”
“还有你现在搞这个小店什么手续都没有人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧以后可得注意啦。凡事三思而行既不能把事情考虑得太简单把人都想得那么好也不要因此而畏手畏脚什么都不敢做了。任何事情都有个开始步入正规了一切就容易多了。”
听着晨姐的说教心情挺沉重的。又转念一想怕什么呢吃一堑长一智现在不过是个开端只要努力以后一切都会好的。“晨姐当然了没有人会比你更好啦。这些话我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”
晨姐也觉得话题太过沉重“你这家伙又说好听的啦就会逗人开心。对你好的人多着呢只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转听得出来她又说到了咏清姐头上。
反过手攥住了覆在上面的纤手“姐姐你说什么呢!在我心里你才是第一位的。该不会是吃醋了吧。”
晨姐脸上好不容易褪去的红润又返了上来却不接我的话顾左右而言它“怎么样小猪猪吃得差不多了吧好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。
好喜欢看她这份害羞的样子不由得把她的手抓得更紧。
“好啦你都把我抓痛了。放手呀吃饱了就走。”说完用力把手抽了回去。
“那也行不过你得让我开车。”耍了个赖。
“不行你喝了酒了路上没人管我也不许。你给我听好了以后要是敢喝了酒开车别想我再理你。”
“行了知道了。这么罗嗦。”我答应着无精打采地爬到车上最后两个字是在喉咙里出的。
“你说什么？”她的耳朵还真好使。
“没什么啦。”
“没什么就好。要是乱说当心我…”晨姐瞪眼看着我又不忍心冲我凶巴巴的给了一个美丽的微笑“带你去我那儿最近买了几张新音乐碟一起听听。”
回去后我就想好了要把装机的价格提上去有机会再去工商注册一下该交的钱还是要花的。
当我告诉小雯雯以后再有人来装机时告诉他费用提高了从原来的五十涨到了一百五。本来还想再多点可是怕一下子转不过弯来慢慢来吧。
她一下子睁大了眼睛“诚哥为什么呀现在不是挺好的吗？”也不想跟解释“雯雯你就这么说他们愿不愿意息听尊便。”雯雯听话地去写了个声明挂了出来。
这一来别看多了这一百块钱人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障而且费用仍然是低的还是有很多人前来。
决定一宣布业务量明显少了但利润却没少。我把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍每装一台可以拿到7o块钱活少了钱反而多了大家自然也都高兴。当然更高兴的人是我因为我赚的也多了。
接下来的日子心里美得不行想不到经商之路玄妙如斯真值得好好玩味。
看外面人不多就拿了一本书坐在屋里阅读得好好学点经商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的自己却是有闲阅读做资本家的好处可见一斑。
读到精彩处忍不住想击节叫好贤哲之言真是甚合我心。蒋婷婷和李玲玉也在里面从我的书堆里翻书看看我忘乎所以的样子都拿眼珠白我。
却在此时听得外面一阵响动人声嘈杂听到声音不对正要站起雯雯已悄悄走了进来：
“诚哥哥不好了。”