“各位同学，我想你们每一个人努力学习的动力，都是渴望成功，渴望创业。

　　 即便你心怀崇高理想，想要为人类和平、消除疾病、拯救贫困和助学而努力，那也得先有钱才能做好。

　　 所以，我今天就和各位交流一下，如何赚钱，如何才能创业成功。

　　 先讲个笑话。

　　 爸爸对儿子说：孩子，我想抱孙子，你得努力了。

　　 儿子说：我已经足够怒力了。

　　 爸爸怒道：可你在充气娃娃身上努力有什么用？

　　 （学生顿时轰然大笑）

　　 看来成功最重要的一点，是要找对方向。

　　 如果我们选错了方向，就像问充气娃娃要孩子，再努力也白费。

　　 那什么才是最赚钱的方向呢？

　　 毫无疑问，最赚钱的方向，就是最大需求的方向。

　　 虽然没有需求的职业也能赚钱，比如抢劫，但那很难超越比尔盖茨。

　　 （学生再次会心一笑）

　　 那么人类的最大需求是什么？

　　 我可以很负责的告诉你，是人工智能，简称AI。

　　 AI可以解决世界上的大部分问题，包括人类的疾病、社会的问题等，AI有这个潜力。

　　 有些科学家担忧，如果AI的部署得当，那将会挖掘无限的潜力，如果部署不当，可以威胁人类的生存。人工智能一旦脱离控制，人类受到进化的限制，将无法与之竞争。

　　 我只能说这种担忧没必要。这些科学家就像产科医生，检查出孕妇的胎儿有问题，去阻止她生产一样。

　　 人类需求推动的大趋势，无可改变！

　　 我相信，威胁人类生存的绝不是人工智能，我们更应该担心的是核战争、改造的基因病毒，全球气候变暖，甚至外星人的威胁。

　　 而且我认为，这四样威胁里，必定有一种威胁，会毁灭地球，这个时间不会超过二百年。”

　　 萧山这最后一句话，好似一石激起千层浪。

　　 学生顿时发出一片惊呼，二百年内地球毁灭？

　　 就连背后那些教授，都悚然动容，萧山真敢讲啊。

　　 那些记者倒是兴奋异常，萧山的预言极有炒作价值！

　　 萧山淡定自若，继续道：

　　 “相反，我倒是认为发展人工智能可以拯救人类。我们要做的，就是把这件事做好。那么，如何才能做的更好呢？我给你们几点建议。

　　 第一，一定要摸清楚，谁会为你的产品买单。

　　 人工智能创业者，一定要警惕那些‘痛点低’的伪需求，满足谁的需求，必须先思考好。要么是2B面向企业，要么是2C面向消费者，各有利弊。

　　 第二、不要做大公司重点会做的东西，拼不过，迟早会死。

　　 越是底层的东西，巨头越会去做。越是通用型的东西，大公司越重视。举个例子，你去做智能搜索引擎，能拼过谷歌吗？没有大数据的支撑，这个成功的概率有多大？

　　 所以，AI创业者，要做垂直领域的先行者，积累用户和数据，结合技术和算法的优势，成为垂直领域的颠覆者。

　　 第三、重视用户体验。

　　 很多时候，技术并不是决定胜负的因素。

　　 比如同一款智能机器人，或许你们的技术没有差距，甚至你的更强一点。可用户选择的标准是技术吗？在差别不明显的时候，他们更重视用户体验！

　　 当然，人工智能的发展刚开始，距离赚大钱还远。

　　 如果你们觉得人工智能赚钱太慢，想要一年内成为亿万富翁，十年超越比尔盖茨，ok，我们志同道合，或许会成为合作伙伴。那我们来谈谈互联网创业。”

　　 这话太有蛊惑性了。

　　 一群学生顿时露出兴奋激动的表情，超越比尔盖茨？成为萧山的合作伙伴？

　　 萧山继续道：“一个成功的互联网创业者，得具备什么条件？

　　 第一，重视团队合作。

　　 或者说你得学会选择伙伴。人不可能每样东西都精通，即便你都精通，时间也有限吧？精力也有限吧？一个好的团队，成员能力互补的团队，是成功的必要保障。

　　 举个例子，比如我。

　　 我不会编程，什么技术都不会。最要命的是，我也不想学。（学生再次大笑）那要想在互联网上创业，就必须找和我互补的，也就是擅长编程的人。

　　 如果我找一个战略家，哪怕是正负的智囊团，也会让这个企业一塌糊涂，到底听谁的呢？

　　 第二，懂得分利。

　　 一个合格的创业者，你不能把所有股权牢牢的抓在自己手中，必须让整个团队分享胜利果实。如果企业的成长和他们无关，他们会拼命努力吗？你怎么留住人才呢？

　　 第三，懂得放权。

　　 不要所有的权利都抓在手中，做企业家该做的事情。把握大方向，站的足够高，才能看的足够远，这样企业才能做大。

　　 第四，懂需求。

　　 如果你分析不出任何需求，那你不适合做互联网，更适合搞科研。

　　 ok，如果这四点都能做好，那你就具备创业的潜质了。

　　 现在，我要从你们之中选择一位合作伙伴。我提供资金，你来当CEO，我只在你需要的时候提供我的看法，其他任何时候不会干涉你的经营。

　　 如果你们有和我合作的想法，并且认为自己具备互联网创业者的潜质，那么，请举手！”

　　 那些兴奋到极点的学生，齐刷刷的举起手来，竟然无一遗漏！

　　 萧山顿时笑了：“有没有搞错？你们都懂需求？”

　　 这些学生立刻回答：懂！

　　 声音惊天动地，气壮山河。

　　 后面的劳伦士和教授们却暗暗摇头，这些学生真是热血上头，萧山说的懂需求，是你们理解的懂需求吗？

　　 萧山立刻认真道：“那我要再筛选一下，懂编程的人举手，不懂的放下。”

　　 慢慢的，绝大多数学生都失望的放下了。

　　 只剩不到八百人，还坚定的举着手，而且目光更加兴奋狂热。尤其是几个编程高手，在整个哈佛都是最顶尖的，更是充满了自信。萧山给出的承诺，让他们看到了巨大的希望，萧山只提供帮助，又放权又给钱，这等于扶持亿万富翁

　　 一样啊。

　　 “很好，我相信哈佛的天才会给我惊喜。那我再筛选一下，上高中之前就会编程的举手，上高中之前不会编程的把手放下。”

　　 那几个编程高手，顿时满脸惊愕，简直难以置信，不是选择最顶尖的编程高手吗？

　　 后面的劳伦士豁然眼睛一亮，萧山要的是天才！

　　 不是编程高手！

　　 编程可以学，可天才不是学的！

　　 那些编程高手，满脸不甘和失望，但还是把手放下了，他们是上了高中才学的编程，现在已经快大学毕业了，才成为哈佛最顶尖的编程高手，高中之前什么都不会。

　　 十秒之后，所有不合格的人都放下了。

　　 只剩下三个人！

　　 萧山蓦然心中狂喜，他从一上台就开始找，直到现在才发现目标，就在这三个人之中！

　　 “很好，请这三位同学上台。”

　　 这三个学生立刻兴奋的冲上台来，在一万同学的羡慕目光中，激动地站在萧山面前。

　　 萧山一视同仁，没有在任何人脸上多停留一秒，然后转向上万学生，笑道：

　　 “我相信他们三人之中，必定有一个，在一年之后成为亿万富翁，在十年之内超越比尔・盖茨。”

　　 哗～！

　　 满场哗然。

　　 虽然萧山前面说过一次，可他们理解的是开玩笑。

　　 但萧山又说一遍，那就绝不是开玩笑了！

　　 那群记者更是把镜头对准了这三个学生，却没看出哪个特别，甚至还有一个满脸雀斑。

　　 那些教授却都难以置信的看着萧山，如果说萧山超越比尔盖茨，他们都信，可让一个合作伙伴超越比尔盖茨，而且只是十年时间，这得有多难？

　　 这三个学生中，有两个激动的快晕倒了，这尼玛幸亏来听演讲了，当幸福来敲门的时候，我没有锁门啊。

　　 唯有那个满脸雀斑的消瘦学生，反而慢慢平静下来。

　　 萧山暗暗点头，果然成功不是侥幸，就这份淡定，已经不是谁都具备的。

　　 “现在我先向每个同学提一个问题。这位同学，你叫什么名字？”萧山先问第一个上台的男生。

　　 “萧山先生您好，我叫卡鲁斯・斯利姆。”这个英俊的男生激动地说。

　　 萧山问：“听好我的问题：如果现在可以移民火星，你愿意第一个报名吗？”

　　 全体惊愕。

　　 学生都瞪大了眼睛，这特么和互联网创业有什么关系？

　　 记者都忘了转镜头，教授和校长却都露出思索，这似乎是考你对冒险的态度？卡鲁斯的心脏都静止了，脑中急速思索：我要说不会，肯定立刻就被刷掉，因为绝大多数人都不会，那要我有什么用？萧山的意思，肯定是要勇于冒险的人，才适合当他

　　 的合作伙伴。

　　 这念头瞬间闪过，他脱口道：“会！”

　　 “好，你很勇敢，适合开宇宙飞船。但我给你的是小船，我需要一个稳健的舵手，所以，你不适合，请回。”萧山拍拍他的肩头。

　　 全场寂静。

　　 萧山就这么干脆利落的淘汰了一个，编程什么的根本没问啊。

　　 不过想想也是，萧山都说了他不懂编程，你让他问什么？

　　 校长和教授们，却不这么看，在他们看来，这个学生撒谎了，所以萧山直接淘汰他。诚信，才是萧山想要的特质。