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　　 第251章 要嫁人了

　　 元小满和掌柜的签了新的契书，这事儿也就算是敲定下来了。元小满把剩下的草莓蛋糕一并留给掌柜的，特地指出来有一个草莓蛋糕是昨个儿做的，他若是不介意可以尝尝味道，这样便能确定了隔夜的草莓蛋糕味道如何，是否能卖的出去。

　　 掌柜的尝了一小口，发现这点心一旦隔夜之后味道确实差别很大，新鲜的奶油口感软绵顺滑，隔夜的奶油则变干了，难以划开，像是在咬一块儿软糖。不由得叹了口气，道：“难怪你说隔夜之后便不再好吃，竟是真的。”

　　 果酱蛋糕卷隔不隔夜味道差别不是特别大，也只有舌头尖的顾客能品尝出来，这些人还是少数。草莓蛋糕吃着好吃不假，却也是个不能放的矜贵点心，这边签了契书，那边掌柜的就开始盘算着该如何销售新点心，前面推销果酱蛋糕卷已经用了不少花点子，这会儿要是用一样的，不知能不能奏效。

　　 掌柜的舍不得这么个商机，想找个合适的法子，心思动到了元小满身上，这丫头可不像是一般的乡下丫头，能做出这么多稀奇古怪的点心，谈生意的时候也一套套的，卖点心这事儿说不定她能有点儿啥主意。

　　 “小满，草莓蛋糕作为店里的新甜点，你觉得它和果酱蛋糕卷同时卖咋样？”掌柜的试探着开了口，元小满说两个东西做法上有些相似，同时卖怕是会影响销售量，毕竟草莓蛋糕经不得放，人嘛都是喜欢图个稳妥，新出来的东西刚出来生意怕不是很好。

　　 掌柜的又试着说了两个办法，都没得到元小满的肯定，他想着元小满这样就该说个法子了吧，谁知道元小满说到最后直接说道：“掌柜的，咱们当初签的契书说我只负责做点心，如何卖点心归掌柜的管，你这会儿问我的意见我心中也没个啥好主意。”

　　 元小满话说的如此直白，掌柜的听了只能叹口气，刚想说没法子就没法子吧，只听元小满又说道：“不过也不是全无头绪，掌柜的要是没定下主意，倒是可以听听我这个。”

　　 “说，快说。”掌柜的想听听元小满又有啥好主意，元小满想了想上一世常有的营销手段，捆绑销售。草莓蛋糕既然是新点心，酒楼点心招牌还没打出去，那上门买的人怕不是很多，那不如和果酱蛋糕卷捆绑销售，当然也不是普通意义上的捆绑，非得两个一块儿买。假设一个人买了三块儿果酱蛋糕卷，那就可以再添点银钱用半价购买草莓蛋糕。

　　 “活动招牌就是回馈新老客户，将新点心半价出售的消息散播出去，再在酒店门口摆上大招牌，自然会有生意上门。这样的活动不用持续太久，维持上两三日就差不多了。”元小满说着顿了顿，腼腆地笑了笑，道：“至于点心价格定多少，半价之后又是多少，还是掌柜的你说了算。”

　　 便宜的好事儿谁不喜欢？现在果酱蛋糕卷那么火，有人一大早来排队，有钱家也会一次买上不少，听到这样的活动总会有人的动心。如此一个带一个生意，别出心裁但也可行。掌柜的听了拍手叫好，“小满，你主意可真多。陆沉啊，你可真是娶了一个好媳妇儿啊。”

　　 陆沉笑了笑不说话，掌柜的只当陆沉是害羞，留下两个人吃了一顿晚饭，又客客气气把人送走了。等到两个人都走了，伙计看着这一幕忍不住开口问道：“掌柜的，他们就是来给店里卖东西的，你为啥对他们那么客气啊？”

　　 掌柜的瞪了伙计一眼，脸上笑容收敛干净，骂道：“不成器的东西，这俩人能一样吗？陆沉啥样本事你不知道啊？一年四季他送过来的猎物啥时候少过？这一看就是个有本事的。”他在雅间里摆了那么多好菜，陆沉都面色平静，习以为常，这一看就是个有教养的人物。

　　 “还有那元小满，当初瞧着不咋起眼，如今我算是看明白了，这也是个有主意的姑娘。单单是她做的那些点心，就够她在镇子里吃香了。”这也是掌柜的宁可分账也要留下元小满的点心，这丫头也真没让他失望，这才多久就拿出了新点心，“会做点心的人多，可会做生意的人可不多。这姑娘是块儿材料，只可惜是个姑娘家，不然我都想收了她在这酒楼里。”

　　 就凭着元小满那么多鬼主意，他还用担心酒店里生意不好？掌柜的想到这儿就忍不住叹了口气，指着伙计再次骂道：“你说说，你都跟在我身边多久了，咋就没见你长个啥心眼？整天在这儿冒傻气说傻话，以后见了那俩人你给我规矩点儿，要是把人得罪了仔细了你的皮！”

　　 伙计连连点头，保证自个儿绝不敢放肆。

　　 如今把果酱蛋糕卷的分量减少了三分之一，后面做蛋糕卷的压力也就小了不少。草莓蛋糕这东西，几个人分工合作做起来倒也不耽误啥时间。元小满带着几个小的整日忙活来忙活去，到了该收银子的时候，陆沉带着她又去了一趟镇子上，他们赶着马车，大老远就看到酒楼上飘着旗帜，上面写着“感恩大回馈”的字样，旗帜上还画着草莓蛋糕的图样，色彩鲜明，看着诱人得很。

　　 元小满和陆沉还没到跟前儿，就被人掌柜的派人从后门请到酒楼里。掌柜的在后门口等着，解释道：“实在是对不住，门口排队的人真是太多了。”

　　 现在掌柜的家点心生意火了，总是有人想过来打听方子。元小满身份特殊，要是让别家惦记上，开出更好的条件影响了他家生意可咋整。掌柜的就算信得过两人的为人，对此也不得不防。他知道元小满要来，早早就把该分给元小满的那一份儿银钱准备好了，这回的银子比上回多了不少，元小满竟是分到了二十三两银子。

　　 白花花的银子摆在红布托盘上，红银相配，元小满不看这些银子都觉得它们在闪自个儿的眼睛。这会的银子不用给陈莲花分，排除了花掉的本钱，剩下的还有十七两银子。

　　 怪不得人人都喜欢做生意，这赚钱的速度着实让人欢喜。元小满算了算自个儿手里的银子，这些日子立春跟着陆沉打猎的银子也都交到了元小满手里。

　　 元小满想着一家人住在陆沉家有不少的花销，打猎换来的银子让立春交给陆沉一半，剩下的她收起来。还有立夏立秋退的束脩，几个孩子在家里也没啥花销，算下来她手头有了三十多两银子。留出做点心的银子，还有应急时不能动的银子，她总算是能还给陆沉点儿银钱了。

　　 就在回去的路上，元小满就抓了十两银子塞给陆沉，道：“陆大哥，我这会儿赚了银钱，不能总欠着你的银钱。喏，这是十两银子，我先还你十分之一，剩下的日后慢慢还。”

　　 陆沉抬手就拿过元小满手里的银子，收入怀中，道：“我等着。”他大大方方收下银子，元小满见了心里也高兴。她一路上说了不少话，一多半都是在夸陆沉，陆沉都被元小满夸习惯了，她说啥他就听着，也不反驳元小满。

　　 等两人到了陆家门口，元小满刚跳下来马车，立春就从屋里快步跑出来，拉着元小满到一边小声说道：“姐姐，我听说陈家给莲花姐姐订好亲事了，过几日莲花姐姐就要嫁人了。”