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　　 这话说得硬气，连作为对手的小刘和杜敏听了都觉得提气，要不是场合和时机不对，他们都想给这句话点个赞。

　　 你的对手，永远最懂你，做外贸的小刘和想做外贸的杜敏，非常理解接一个单子的不容易，更理解这就要到手的鸭子，因为人横插一扛，眼看着就要飞走的感觉。

　　 所以他们断没想到嘉盛的老板会说这样的话，不过，这样的二杆子老板，作为对手，他们非常喜欢。

　　 日本人也是同样没想到。

　　 菜菜子那职业而精致的笑，有些僵在脸上，都没想给旁边等着的佐藤翻译，她霎时觉得，好难过，这不是我要的那种结果，结果。

　　 好在有小江，这样的针锋相对的话，他很有翻译的**，看着听了翻译的佐藤脸色也在变，小江觉得，今天接的这个活，真是出乎意料的精彩。

　　 “那几位去丰源吧，我还有工作要忙，要回公司，不过，只要几位在省城有什么问题我们能帮到忙的，请尽管跟我打电话，各位再见！”这句话，高志毅说的很真诚。

　　 “谢谢，”这次不用小江翻，菜菜子听了，先鞠一躬，然后哇啦哇啦的翻给佐藤听。

　　 佐藤听了觉得挺费解，看来这嘉盛，还真是不在乎这个单子，那自己的这一番安排，算什么？明明是要给嘉盛将一军的，怎么现在反倒成了自己将自己的军？

　　 想着嘉盛产品在店里受欢迎的程度，想着自己这次来主要的目的，一直端着的佐藤终于再也淡定不起来。

　　 看着说完话的高志毅和小江要走，他连忙一鞠躬，面色诚恳的哇啦哇啦的说了一大通。

　　 小江同声翻译了几句，那边菜菜子接着说起来，“对不起高经理，是我们安排的不对，已经定好的行程，确实不应该更改。非常抱歉！我们这就取消今天去丰源的安排，请您转告贵公司董事长，我们很期待今天和他会面。”

　　 小刘和杜敏两个，刚刚一边给冯一平的话点赞。一边笑他是个把客户往对手怀里推的二货，没曾想来了这样一个转折，这下，轮到他们凌乱了。

　　 “对不起两位，我们很相信刘经理的推荐。也很希望去杜总的工厂参观，不过我们和嘉盛事先有约定，不好失信，所以今天，很抱歉，不能去你们的工厂，”说这样软话的，当然还是菜菜子。

　　 小刘和杜敏，现在深刻的体会到了煮熟的鸭子快飞时的感觉，什么不好失信。你们原本这样安排，不就是想失信吗？

　　 不过，他们可说不出冯一平那么硬气的话来。

　　 “佐藤先生，我们的工厂就在省城，过去很方便，耽误不了多长时间，我们竭诚欢迎三位的莅临，”刘经理有些急。

　　 只要能把日本人带到厂里，那就有的谈。

　　 佐藤冷着脸，对他们浅浅的一鞠躬。招呼了一声，推行李的员工马上推着行李车，朝高志毅他们带来的车那走。

　　 “对不起，非常抱歉。我会再联系两位，”菜菜子留在后面善后，接连两次向他们鞠躬。

　　 但是，本来日本人鞠一个躬，他们恨不得还两个的刘经理和杜敏，这会都是草草的弯了一下腰。

　　 这架势。日本人摆明了就是拿他们当一个和嘉盛谈条件的由头而已，关键是现在这个由头他们都不想要，这感觉，真心有点屈辱。

　　 这么殷勤周到，换来这样一个结果，杜敏脸上有怒色，还是刘经理经历的多，心理强大些，勉强笑了一下，“那我们明天等你的电话，”

　　 …… ……

　　 近下午四点的时候，载着佐藤他们三个的商务车终于抵达，冯一平摆出一副好客主人的架势，和肖志杰王昌宁等在门口，“欢迎欢迎！”

　　 走在前面的菜菜子一躬身，“很高兴见到你，冯君，我为之前的失礼之处向您道歉，”虽然挺烦他们这一套，不过，菜菜子那一低头的时候，确实挺温柔。

　　 “没关系，”冯一平握住也要鞠躬的佐藤的手，“佐藤先生，又见面了，”

　　 哪知握手的时候，佐藤还是弯下了腰，弄得冯一平不得不也回了一个，“几位，里面请！”

　　 冯振昌站在办公楼大门前，三日本人一听小江的介绍，忙着又是一通见礼，不得不说，这一套虽然挺繁琐，挺费事，对腰还有要求，但是，确实挺招冯振昌这样的老辈人待见。

　　 国内现在，后辈见到长辈，能打个招呼就不错，有礼貌点的，最多让在路边让你先走，哪像这几个日本人？

　　 不过，也不知道冯振昌是真不懂，还是装不懂，反正三个日本人腰弯的很勤快，他的腰，一次都没弯过。

　　 他这办公室里装了空调，但一直没用，虽然不是有点风吹进来，那还是挺热，冯振昌见他们在这样不动都出汗的天气里，还穿得整整齐齐的，“几位远来是客，既然是客，那就客随主便，听我的，把外套脱了吧，”

　　 就从年岁上，他也有资格说这个话。

　　 “谢谢冯总，那我们就失礼了，”佐藤站起来，又鞠了一躬，然后带头把外套脱掉，不过，依然是打着领带，“还有，工厂的这个，我们现在是不是？”他指着那边的车间问。

　　 冯振昌做事也很直接，“好，我这就带你们去，”

　　 车间里降温很到位，倒很凉快，大家在更衣室里，换上全副武装的工作服，走在里面，还感觉凉幽幽的，毕竟是食品厂，机器噪声也在可以接受的范围内，整体感觉挺不错。

　　 工人们一直目不转睛的坚守岗位，很专业的范儿，只有当厂长向客户介绍他这一道工序的时候，才会借机打量三个日本人几眼。

　　 感觉也没啥区别，只不过个子不高，而且那女人，虽然脸蛋差了点吧，但肯定是个好生养的。

　　 这一路看来，佐藤他们虽然没说话，但是细心观察的冯一平看得出，他们应该还是挺满意的。

　　 确实，类似的食品厂，佐藤他们参观了不止一处，算很了解，称得上是个行家，这时见这个山沟沟里的小厂，各种制度完善，用的居然是最先进的设备，车间环境管控也是一流，各道工序要求很严格，多少有些惊讶，有些意外之喜的感觉。

　　 “我们还想去看看萝卜地，麻烦吗？”刚脱下全套工作服，菜菜子就问道。

　　 冯振昌有些想笑，“不麻烦，不过几位远道而来，先把行李放好，休息一下，明天上午，我带你们去地里看，”

　　 “那好吧，”菜菜子正迟疑着，那边佐藤答道，他觉得冯振昌刚才的表情有些奇怪。

　　 他们一进楼，跟在后面的肖志杰就笑了起来，“现在的萝卜地？还以为他们是什么都懂呢，原来哪些是应季菜这样的常识都不知道，“

　　 “小点声，他们听得懂的，”冯一平在他背上拍了一下，“等在城市里再呆几年，吃惯了反季节蔬菜，你也会这样，”

　　 那边，三日本人本来想着来时这一路看到的情形――大概类似于国人后来去朝鲜旅游的感受，自觉调低了对住宿条件的期待，本来打定了既然来到第三世界，就只能将就一晚上的决心，没想到，房间居然挺好！窗明几净，设施齐全，所有的一切，一看都是全新的，感觉又有些意外之喜。

　　 也算是感受到了嘉盛的诚意吧！

　　 不过，他们还是很敬业，稍事梳洗之后，就立刻找到冯振昌聊起了正题，而且是开门见山，“我们认为，贵方给我们商社的价格，应该有商量的余地，据我们所知，贵公司同样的产品，在商超里的零售价，都比给我们的结算价低了近一半，我们希望知道原因。”(未完待续。)