他吗苏云峰开口问道:“我以前也去过很多次西南,也有一些自己的感觉和看法,不知道文浩你去了一趟西南之后,你心里最大的感觉是什么?”
“艰苦。”张文浩脱口道:“我之前知道的西南,全是一些风景如画的好地方,云贵高原,无数的自然奇观,黄果树瀑布、西双版纳、大理等等,这些地名,听起来就非常令人向往。”
苏云峰眼睛一亮,饶有兴致的看着张文浩,笑问道:“你既然说云贵是一个令人向往的地方,那又为什么会感觉到艰苦呢?那些旅游景区,应该是非常繁华才是。”
张文浩尴尬一笑,道:“不瞒您说,我去云贵,没有去任何一个风景区,去的,都是一些贫困地区,去了那些地方,我才知道什么叫做艰苦,特殊的地理位置,导致了大量人口生活在交通极不便利的地区,仅仅是因为交通不便,就能够让一个地方的发展极度滞后,那里的人,生存的艰苦是我在没去之前,无论如何也想象不到的。”
苏云峰赞许的点了点头,道:“你的选择与定位,好像跟很多人都不一样,大部分人出去旅游,都选择一些风景好的地方、发达的地方、有名气的地方,却很少有人选择那些不为人知的贫困地区。”
张文浩不知道该怎么回答,他总不能告诉苏云峰自己去那里是为了义诊、为了赚取超级学习系统奖励的积分,所以只能说道:“我只是想看一些我没有看到过的事物,所以就选择了那些贫困地区。”
苏云峰道:“西南的经济发展滞后是几十年来都难以解决的困境,现在是信息时代、物流时代,地理位置决定了一个地区能有多大的发展潜力,几十年前的昆明就算是一个大城市,但几十年前的深圳还是一个不为人知的小渔村,但几十年后的今天,深圳的发展。要甩出昆明很大一截,而且这个差距是越来越大,这就是地理位置所带来的影响,这种影响,实在是人力难以改变。”
张文浩点了点头,道:“云贵的地理位置确实很不好,也不占优势,不过那里的经济发展实在是有些畸形,只有一些大城市才真正拥有一个城市的样子。而更多的偏远地区,则落后的如同几十年前一般,甚至连电力都还没有做到完全的覆盖,通讯更是差了许多。一个乡或者一个寨子,开车前往最近的县城都要走上好几个小时的山路,如果靠步行,恐怕至少要一天以上,修一条路,或许就能改变整个寨子的命运,但偏偏没有人将注意力放在他们身上。”
苏云峰无奈一笑,道:“这种事情,并不是国家不愿意解决。而是解决起来,确实有些困难,就像修路,你说一条寨子距离县城开车都要好几个小时,你觉得那里的人生活不方便,然后huā上千万为他们修建一条路。然后呢?然后你会发现,以这个寨子的gdp,十年、二十年,甚至是五十年的累积总和甚至都达不到一条路的修建成本,而路的修建只是前期投资。往后的养护又需要大量资金,这些资金全部投入进去,又能为这个寨子解决多少问题呢?仅仅是修了一条路。他们本身的地理位置,制约了他们的发展,有谁会到那里去投资?到最后,这条路发挥不了它真正的价值,你会发现,投资了几千万,最终的结果,只是让几千人进城的时间缩短了一些,他们依旧是走在那条平整的马路上,而不是开着自己的车,生活,依旧艰苦。”
张文浩听的有些愣神,苏云峰的视角很官方,自己听起来很难以接受,但是仔细想想,他说的也有几分道理,自己也没准备反驳,便轻轻点了点头,算是默认了他的观点。
苏云峰摇头一笑,道:“我知道,我的观点很多人接受不了,但是站在不同的层面上,就要站在不同的立场去考虑问题,有些事情,根本性的解决需要大量的投入,而且见效很慢、效果不好,这样的话,这种地方的发展规划及要滞后,钱要先用在最需要、最有效的地方,而不是最艰苦的地方,这,也算是一种无奈吧。”
说到这里,苏云峰摆了摆手,道:“不聊这些,显得很沉重,说说你吧,这次去云贵,除了感受到那里的艰苦,还有什么收获?”
张文浩一时间没想好该如何回答,而苏若然却在一旁说道:“文浩在那边投资了一家〖药〗品厂,听说好像还不错的样子,我有几次在他打电话的时候,隐约听到文浩的眼光,好像放的非常大,最少也是全国市场。”
“噢?”苏云峰很是诧异的问道:“在那边投资一家〖药〗品厂?”
张文浩没想到苏若然竟然把这事说了出来,尴尬一笑,也不准备隐瞒,既然是苏若然的父母,自然是开诚布公的比较好,便点头道:“是投资了一个破产的〖药〗品厂,严格意义上来说,甚至都不算〖药〗品厂,因为它生产的不是正规〖药〗品,而是属于医疗器械范畴里的膏药。”
苏云峰很感兴趣的问道:“投资了多少?”
“不算多。”张文浩笑了笑,道:“几十万而已,连一百万都不到。”
“噢……”苏云峰兀自点了点头,一百万在他眼里,确实十分的微不足道,不过他却很兴趣的问道:“这种〖药〗品好像非常多,光是每天在电视广告上看到的不同产品就数不胜数,你觉得自己做这个,有希望吗?”
“有。”张文浩很是坚定的说道:“我在贵州的时候偶得了一个非常好的药方,可以根治风湿性关节炎,收购了那家〖药〗品厂之后,就把药方转化成了膏药的形式,现在已经开始在逐渐打开销路了。”
“哦?”苏云峰兴致更浓了几分,问道:“目前的情况怎么样?”
张文浩便如实说道:“现在的日产量一万多贴,不过还是供不应求,现在那边正在新建厂房、购置更好的生产设备,而且我也在酝酿把其他的生产厂家变成我的代工企业,相信用不了多久就能够覆盖贵州全省。”苏云峰惊叹一声。道:“一天的日产量一万多贴,而且都能销售一空,这么看来,每天的净利润,也得有万元左右了吧?”
在苏云峰的眼里,他并不了解〖药〗品市场的运作,不过作为消费者,多少也知道一些,许多小品牌的膏药。销售价也不过两三元钱一贴,有些甚至连两元钱都达不到,这么看来,张文浩每天的毛利润也就是在两三万元左右。能有一万元的净利润,就已经非常不错了。
即便是这样,苏云峰也是对张文浩刮目相看,张文浩的背景他已经有所了解,父母没有什么钱,也没有什么关系,他利用陈峰给他介绍的关系,开耗材店的事情自己也有所耳闻,听说搞得非常不错。苏云峰与聂敏慧都是比较赞赏,虽然那只是小打小闹,但他们却看到了张文浩利用人脉、良性发展的特长,以小看大,张文浩将来若是做大事,应该也可以独当一面。
而张文浩拿自己开耗材店赚到的几十万。先想到的不是挥霍,而是那这个钱继续投资,这也让苏云峰非常赞赏,年轻人很少有这种远见,赚到钱之后的第一想法就是huā钱。先把自己以前无法满足的需求都满足了,然后再看下一步,目光比较短浅。
反观张文浩。赚来的钱,立刻投资了出去,而且日盈利能够达到万元左右,一年下来,至少也有三百万的纯利润,而他的投资,还不到百万,百分之三四百的收效比,还是非常惊人的。
但张文浩的下一句话,却把苏云峰惊的目瞪口呆。
张文浩尴尬一笑,道:“叔叔,其实我那个药厂,现在每天的利润大概在一百多万。”
“什么?!”苏云峰瞬间惊呆了,半晌才反应过来,惊诧问道:“怎么可能?你每天卖出一万帖,赚一百多万”难道你的膏药,每一贴有一百多元的利润?”
张文浩点了点头,道:“出货价158元每帖,成本价大概在20多块。”
苏云峰更是不解了,脱口问道:“为什么会制定这么大的利润空间?如此昂贵的膏药,消费者为什么会买账?”
张文浩淡然一笑,却是语出惊人:“因为我的膏药,基本上可以在十贴之内治愈大多数的风湿性关节炎患者,即便是特别严重的,也不过超过二十天。”
“这”苏云峰惊讶不已的问道:“真的能够做到根治?!”
“确实。”张文浩点头道:“这个是绝对属实的。”
苏云峰的表情显得非常激动,但仔细想想,脸色便变的有些不太好看,道:“你能通过自己偶得的药方,试制出药效惊人的产品,这一点是值得赞许的,但为什么要卖这么高的价格?给自己留下的利润空间甚至达到了百分之七百,像这样的药,更应该想办法惠及大众才是。”
张文浩微微一笑,摇头说道:“根本无法做到惠及大众。”
说着,张文浩道:“我最多保本经营,但那样一来,我的发展速度就会严重滞后,资金回笼的速度太慢,我就无法在短时间内铺开尽量大的摊子,这〖药〗品,能惠及到的人,恐怕也不会多。”
“其次,我把价格定低一些,许多患者可能还是掏不起这点钱,贫困地区的一些农民,甚至连一块钱一张的膏药都舍不得买,就算买来一张也只是在疼的受不了的时候才会贴上,贴上之后,要一直贴到整片膏药闻不到一丝药味的时候才舍得摘下来,我一张的成本二十多块,成本价给他们,他们也负担不起。”
说到这里,苏云峰的表情略微变了变,缓和了一些,却没有说话,而是看着张文浩,等他的下文。
张文浩又道:“我之前就想过,我要如何才能惠及这些人呢?白送给他们?我愿意,但我没有足够的经济实力来支撑,如果我每天净利润是一万块,我把这一万元全部拿出来,能够生产出不到五百张膏药,然后送出去,只能同时间惠及到五百人,但叔叔你知道吗。有些寨子,三四千号人里面,有一千多个不同程度的关节炎患者,甚至连半个寨子都惠及不到。”
苏云峰点了点头,道:“我懂了,你是想用劫富济贫式的发展方式。”
“没错。”张文浩点头说道:“我现在保证我的高利润,先从那些有能力负担的患者身上把资金汇聚过来,然后用这些资金来开拓更大的市场、建设我更大的生产能力,用不了多久。我的日销售量能达到十万贴,纯利润能达到一千多万,这一千多万,我拿出五百万来。就至少能够多生产二十万贴,把这二十万贴免费送给无力承担的患者,我自己依旧还有五百万的利润在手,还可以继续来扩展。”
苏云峰笑了笑,道:“是我误会你了,我不是个商人,也缺乏作为一个商人的敏锐嗅觉,眼光倒是有些狭隘了。”
说着,苏云峰又道:“这些事情。待会儿吃饭的时候,你跟你聂阿姨说一下,她应该能够为你提供更好、更专业的分析与建议。”
聂敏慧做了七八个菜,全部做好之后才邀请张文浩来到餐厅,餐桌上,苏云峰主动将张文浩的事情说了出来。当聂敏慧听说这些事情之后,惊讶的合不拢嘴。
“投资不到一百万,短短时间内,一天净收入就达到一百多万,而且还是发展初期。这种速度实在是太恐怖了。”
“什么?这么高的利润比?“劫富济贫?”
听完一系列的介绍,聂敏慧又是惊讶又是震惊,兀自思忖了良久。才开口说道:“文浩,这件事情意义重大,如果你真的做起来,那么你在这个行业里,就是绝对的垄断者了。”张文浩笑着说道:“垄断也不是因为我刻意而为,而是产品自身相较其他产品来说,强出太多。”
聂敏慧点头说道:“没错,这样确实不违背法律,但一旦你的规模做大,国家就会干预,即便不要求你公开药方,也会对你的售价进行干预。”
说着,聂敏慧道:“如果你是外资企业,那么你的定价是基本可以自主的,但你是国内企业,价格就一定要接受国家调控,所以这么高的利润比,不会维持太久。”
张文浩倒是一直没有想过这个问题,眼下听聂敏慧说到这些,自己才恍然大悟,是啊,这么高的利润比,一旦自己做的太大,国家自然会出手干预。
张文浩微微一笑,道:“干预便干预吧,这个我也并不在意,利润只是一方面,如果到时候国家真的出手调控,我也会心平气和的接受。”
聂敏慧没想到张文浩的心竟然这么宽,心中赞赏,点头说道:“前期利用高利润来加速自己的发展,这一点你的定位是对的,不然的话,你发展的速度会受到严重影响,不过到了后期,你的量数倍、数十倍甚至数百倍的做大,压缩一定的利润空间也不是什么大问题,产品依旧会凭借高销量带来高收益。”
张文浩笑道:“阿姨,不瞒您说,我没真准备用这个来赚大钱,我有我自己其他的规划,这个,只是最先起步的一个开始,如果做到一定规模,我就会把绝大多数利润拿出来,成立一个基金会,将资金用作慈善,这样一来,我能惠及到的人,就不仅仅是关节炎患者那么局限了,而是可以帮助到一切需要帮助的人。”
在张文浩心目中,祛湿正骨贴本来就不是一个敛财的手段,他敛财的手段主要定位在后期发展的软件与工业上,这两个才是自己真正敛财的目标,所以他跟聂敏慧所说的,也都是自己的肺腑之言,毫无半点虚假。
聂敏慧与苏云峰却被张文浩这句话给惊住了,好家伙,这一个产品,若是做大的话,至少也有数以亿计的利润,而且这是张文浩唯一的产业、唯一的大盈利渠道,这么轻巧就把这些钱拿出来做慈善,这一点在任何一个企业家身上,都是看不到的,多数企业家都是在绝对成熟了之后,才开始大规模的做慈善,就好像比尔盖茨一样,至于那些还在发展之中的企业家,很少有人会在这个时候分心、分精力、分资金去做慈善,张文浩这个想法,也实在是太让人惊讶了吧?
聂敏慧开口道:“慈善固然要做,但千万不要在一开始就拼尽全力去做慈善,这一点不是阿姨现实,而是你正处在发展初期,这个时候,你应该把更多的资金用在投资上,扩大自己的事业范围、扩大自己的盈利能力,等你的产业真正迈入正轨、真正拥有足够的盈利能力之后,再全心全意去做慈善也为时不晚,否则的话,我怕慈善事业反而会成为你的累赘,让你真正的潜力,难以得到发挥。”