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　　 第66章 谈拢价格

　　 梁掌柜可没想到，李蕴会要那么低的价格，低的让他有些吃惊，“当真这个价格？”

　　 其实，李蕴对古代的银钱换算，还停留在换包子的地步。

　　 但是，她很聪明，从梁掌柜的话中听到了一个契机，随即笑着又说：

　　 “当真是这个价格，不过，我们只做玩偶所用的材料，梁掌柜能不能给我们提供啊？”

　　 “你说的是那些布头，那个随便你们用。”

　　 “还有针线也要提供，我们做这个玩偶，其实只是收了一个功夫费，梁掌柜您想啊，你提供的布头和针线，我们做的再多，也不会给别的铺子，只能再你这儿卖。

　　 若真是做的多了，买的人也多了，您完全可以开一个玩偶小铺子，正好和您的布料行相符合。若是你觉着买卖可以的话，我在想几个好的注意，当然，这个还是等咱们买卖成了之后，我再给您说。”

　　 李蕴讨巧的卖了个关子，她可不是那种蠢笨的一下子，把自己会的所有东西，全都掏了出去，她还想从梁掌柜这里挣钱呢。

　　 两张沉吟思忖，当即答应，“成，这个我与你做交易。针线和布料我提供，若真是做的好了，我可以免费提供给你一些粗布。”

　　 “不，梁掌柜要是真的做大，光用粗布还是不行，粗布料子不好，线头也多，就是做成了，也只能卖给一般的人家。想要卖给一些达官贵人，就只能用上好的布料，当然，这个卖的也就贵了。”

　　 李蕴对梁掌柜说完， 随手拿起一个靠垫，递给了他，“你摸摸看这里面装的是什么？”

　　 梁掌柜接在手中，摸了一下，摇摇头，“不知道。”

　　 许青梅立刻接着话说道，“这个里面装的是干花瓣，有野菊花、满天星、紫沙河，全是山上的小野花，我一点点摘好晒干装在里面的。”

　　 “倒是用心了，竟然能想到用干花瓣，我想，这里面用棉花的话，应该好一点吧。”

　　 “当然是好，但是棉花太贵了，我们就是想用也买不起。”

　　 李蕴根本不会按照梁康的意思用棉花，成本太高了。

　　 她做的话只会在面塞一些布头或者干花瓣。

　　 “做一部分好的，回头我给你们提供一些旧棉。”

　　 梁康想到织染房里的那些旧棉，放着也是放着，倒不如直接用了。若真是能挣钱的话，就是棉花成本高他也愿意用。

　　 李蕴一听梁掌柜这般说，当即应下。

　　 “这个没问题，梁掌柜你喜欢用什么材料的芯子只管给说，我肯定会按照您的意思。我刚才也说了，我们不过是为了挣这个手工费。其他的还是会听您的意思。”

　　 商谈好后，梁掌柜把大包袱里的玩偶全都收下了，当中有五个靠垫，因为里面放的是干花瓣，梁掌柜给按照一百文一个算的，总共下来，这些玩偶也是足足挣了二两银子。

　　 钱袋子给了李蕴，又扛了一包的布头，以及几卷的针线，这次给的针线颜色上自然是好了很多，看来梁掌柜也很重视这个玩偶啊。

　　 就目前来看，能贩卖玩偶的只有如意馆，可想而知，生意自然是火爆全场。

　　 许青梅瞧见银子，顿时高兴了起来，提着大包的布头也不嫌累了，咧嘴一直笑着。

　　 李蕴看着她抿嘴笑她，真像个傻姑娘。

　　 如此，他们算是和梁掌柜合作了，这样的话，只要梁掌柜不说不做，他们就用收入了，这当然时间大事了。

　　 相当与之前李蕴是做零时工，现在算是有了长期工。

　　 她本来还想卖几个衣裳的样式给梁掌柜的，瞧着他不说，她也没说。等他有需求的时候自然会找她，这件事不着急，没有强求的买卖。

　　 出了如意馆的门，许青梅才算是大喘了口气，“嫂子，刚才站在那里可是紧张死我了，没想到那掌柜的倒是挺好说话的。”

　　 “因为有利益可赚才好说话的，商人大都是唯利是图，没利益的话谁愿意和你合作。若是我们做的东西不能让他挣钱，他定然也是不会给我们好脸色的。”李蕴认真的教导着许青梅。

　　 见青梅不懂，她接着又说，“我的意思是，他能对我们好，是因为我们做的玩偶，放在他那里可以帮他挣更多的钱，远比我们这点蝇头小利要多的多。”

　　 许青梅这才算是听懂了，“那能有多少？”

　　 “至少得三到五倍。”

　　 兴许还远不止这个价格呢。

　　 李蕴怕是自己说出来吓坏了这个傻姑娘，捡了个中肯利润。

　　 她想让许青梅知道，他们赚的这点小钱并不算很多，不要沾沾自喜，你以为自己挣得多了，那是因为你没看到别人挣得更多。

　　 许青梅听到阿楚说的价格当下就吓傻了，看着她，张口结巴道，“三、五倍的利润，那不就是十几两银子了？嫂子你还说，远不止这个价格，要真是的都成为我们的钱，那该多好啊。”

　　 李蕴听闻笑了起来，“你想太多了，你以为人家开铺子是给你挣钱的啊，咱们拿这点幸苦费就好了，先把这些东西提上去，我们再买点其他东西就回去了。”

　　 刚才给许轻雨瞧了腿，花了不少银子，虽说还欠着医馆的钱，阿蕴掂量下手中的碎银子，终是没决定好给医馆，既然说欠了，还打了欠条，就先欠几天，下次来再还吧。

　　 她也是担心，这二两碎银子还了一半出去，剩下的钱再买点东西就又没钱了。

　　 李蕴恍然间发现一点，那就是，不管她挣多少钱，都勉强够花销，不过是多一点还是少一点，这钱怎生就刚刚的样子？

　　 这样的现状着实让人提不起劲儿来。

　　 在现代她是越努力挣得钱越多，生活的越好，怎生到了古代，这种死定律的问题解决不了。

　　 许青梅看李蕴在发呆，碰了下她的胳膊，轻声询问，“嫂子，给三哥看脚伤的药钱，我们现在还了吧，不还的话，我心里总觉着像是欠了人家很多银子。”

　　 “一两银子本就很多，既然打了欠条，就过两日再还，现在这个钱，得拿回去贴补家用。银子是我们两人挣得，这些小玩偶很多都是你做的，就分你一半，拿回去给爹娘些你自己盘算着。”