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　　 第198章 主动权

　　 赔钱？当然不会赔：“比如说卖衣服送裤子或者里面的打底衣，不能关卖一个外衣或者是裤子，得让顾客搭配着消费，这样一来，要走货的就一起走，是不是。”

　　 卖一送一，或者是卖一送二都是二十一世纪最常见的营销手段，现在这个时代并不多见，所以如果推出的话，可能会吸引一部分前来。

　　 以后这样的营销模式多了，可能就没有什么吸引力了，为什么，因为大家都知道，那是一个套路。

　　 “金瑶，你这脑子。”关菲菲恨不得亲金瑶一口：“你怎么那么会想呢，这个主意好，太好了，我都恨不得抱三件衣服回去了。”

　　 “是呀，金瑶。”程露琴崇拜的看着金瑶：“你的脑子真是太厉害了，我觉得你选心理学真是屈材了，你应该选金融或者经济学，照此发展下去，你以后肯定是个了不起的女商人。”

　　 “不行。”关菲菲挽住金瑶的手臂：“以后只要有能挣钱的活，你都得拉上我，我要跟着你一起发财。”

　　 “你们也不要太激动，效果会如何要试过才知道。当务之急，我们是要把宣传单给印刷出来，然后分发出去，让周边的人都知道这个消息。”金瑶并不是有意要泼冷水，会有什么样的效果她自己心里都没底。

　　 “我们都明白的。”三人开始打道回府：“我们学校有直达的公交车到这里，方便。”

　　 三人回去就开始去印刷宣传单，印的是彩色宣传单，亮眼。

　　 接下来的一个星期，她们就在发宣传单当中，还特意请了两个阿姨，一个到商业中心旁边发，一个到商场周边发。

　　 卖一送二的这几个字吸引不少人的眼球，私下里讨论的也多。

　　 明天就是活动开始的时间，前一天下午，三人来到商场，开始给衣服们分门别类。

　　 为了吸引眼球，时下流行的，质量上乘的放到入门一进来就能看到的地方。

　　 商场的之前的店员有四个，金瑶让她们这三天一定要在，她们是商场的店员，对于这些衣服要怎么介绍她们最明白，再说明天万一要是人多，店员一定要够。

　　 “金瑶，怎么办，我好紧张，你说万一明天来的人人山人海的，要怎么办？会不会把我们踩扁。”关菲菲拍拍胸口，对于明天的情况紧张起来。

　　 “我也好紧张。”程露琴同样拍胸口：“人生中从来没有这样的体验，我脑子里现在就两个问题，一是人多的不行怎么办？一是要是没人怎么办？”

　　 金瑶看着她们，耸耸肩：“对于你这种情况我有办法。”看了看时间：“大家再辛苦一下，把衣服归一下类，等下班请大家吃大餐。”

　　 “好嘞。”只要有得吃，程露琴就什么问题也想不起来。

　　 第二天一早，金瑶就把戚重光和赵天宇拉过来了：“你们在门口负责检查小票，每卖出一单，我们都会开票。有人出去，你让人出示票据，你们在上面画个圈，可明白。”

　　 戚重光还有着睡意：“嗯。”

　　 赵天宇看着眼前若大的商场：“老大，这个商场也是你的？”

　　 太了不起了吧。

　　 “我倒是想。”金瑶耸耸肩：“我们的任务就是把商场的衣服卖出去。”

　　 八点半开门的时候，外头来了不少中年女人，她们都是附近的居民，早几天就估算着过来看看有没有合适的衣服置办几身过年穿。

　　 但卖一送二这样的事情，她们还有些怀疑：“真的是卖一送二？”

　　 “大姐，是真的。”金瑶今天穿着一件得体的黑色小西装，里面一件白色衬衫，下面一条黑色小西裤，看着特别精神。

　　 大姐看着眼前年轻漂亮的姑娘，开始对着她转悠：“真好看，你的衣服这里面的。”

　　 “是的，你们只要出一件外套的钱，就可以卖一套衣服回家。”金瑶笑着回答卖外套，送衬衫还有小西裤。

　　 “小姑娘穿什么都好看，走，我们赶快进去看看，等再晚点，被其它挑完了可就没什么好看的衣服了。”说着，一伙人进了商场，开始了挑选。

　　 十点的时候，人越来越多，几乎每排衣服前，就站满了人，人挤着人，试衣间早已容纳不上，有些人干脆当众试起衣服来。

　　 看到合适的就直接付钱走人。

　　 收银台，排队付钱的人排着队。

　　 童经理过来的时候，看到这个情景都傻眼了。

　　 他擦了擦眼，我靠，他不是来错地方了吧，今天怎么回事，怎么那么多人。

　　 金瑶看见他过来，走过去：“童经理。”

　　 “那个，这是怎么回事？怎么这么多人。”童经理蹙着眉看着这一切，不太相信自己所见。”

　　 “那个，我搞了个活动，又在四周宣传了，这些人听到消息就过来了。”金瑶简明扼要。

　　 “行呀你。”童经理看到今天的金瑶眼前一亮，金瑶的小模样，让他想到了现在办公大楼里流行的高级白领：“我真是没有想到，经你这么一宣传，我这个商场的人气竟然活了过来。”

　　 “现在在打折销售，来的人就多一点，要是没有折扣吸引她们，就难说了。”金瑶看到童经理闪着算计的光，冷着提醒。

　　 童经理呵呵一笑：“你放心，我说话算话，绝对不会为难于你。”暗思，要是他把金瑶给搞定为他所用的话，这个商场是不是可以不用租出去了。

　　 想到那天金瑶给他的脚，菊花一紧，算了，金瑶这个女人绝对不要招惹，要是哪天她真生气，把他的命根子给废了，得不的偿失。

　　 看到收银台的人员，童经理的脸色就不那么好看了：“怎么回事，怎么不是商场的店员在收钱，那两人是你的人？”

　　 钱收上来不在自己人的手上，这事就麻烦了。

　　 金瑶不甚在意：“童经理，之前的店员都是经验人员，让她们去给客户解惑什么的最好。你放心，每卖一件衣服都有底单。”

　　 对方之前也没有提谁来负责收钱，她就自做主张的让关菲菲她们去收钱了，钱在谁的手上，谁就有主动权。