第六十二章你的心思，我懂

　　沈师傅三十几岁模样，穿了一身藏青色布衫，头上系了蓝色的发带，五官很平凡，眼角有一些岁月留下的细纹。整个人看上去有些拘谨，他先是双手在衣服上搓了又搓，好半天才尴尬着嘿嘿干笑几声。

　　“公子，姑娘，我这人不会说话。请公子和姑娘见谅。”

　　小白冷着一张本来就不怎么和颜悦色的脸没有接话，看来公关这种事情，还是我亲自来吧。

　　“沈师傅别见外。您以为我做的那块澡豆如何？”和这种老实人谈话，什么客套、恭维都可省了，开门见山最省事。

　　沈师傅一听到专业问题，脸上露出喜色，“姑娘，这澡豆真是你自个做的？那是天才啊！我沈六自五岁拜师学艺，至今已入行三十年，自认在这个行道也算是半个行家，可是从没做出如此润泽的澡豆，色泽柔润，清洁度好，也很滋润。不瞒姑娘，沈六我昨晚一宿没睡，就在研究这个，愣是不明白姑娘是怎么做出来的。”

　　“这澡豆，并非用猪胰子制的。至于原料嘛，”我略停顿一下，“原料的制作有一些复杂，很抱歉我不能告诉你那是什么。但我可是诚心和沈师傅合作的，由我提供原料，您来调香融合如何？”

　　“可是，这个，我得好好琢磨，如何调制才好。”

　　“这没关系，我今日带了些原料过来，若是沈师傅愿意合作，待会我就可以告诉你调制的方法。”

　　“行行。”沈六一边搓着手，一边不好意思地说，“其实，姑娘，既然秘方在你手里，而且，”他偷偷瞟了小白一眼，“而且你和这位公子一看就是大富大贵人家的公子小姐，自己完全可以开一个铺子，又怎么……”

　　“又怎么会找你合作，是不是？”我接过他的话，“沈师傅原是长孙胭脂的老师傅了，您的手艺，行内无人不夸。我并非做胭脂生意的，纵使我机缘巧合制出了这种澡豆，但是自然比不上沈师傅的手艺。沈师傅的手艺和人品，自然是我合作伙伴的首选。”

　　“这，承蒙姑娘看得起在下。可是在下只是负责调香和融合，这实在不需姑娘劳费四成的分红啊，姑娘就算是雇佣我，每年也不过几百两银子的事。这分成，您给得太多了。”

　　我忍不住扑哧一笑，小白眼睛一亮，也觉得此人有点意思。果真是个极老实的手艺人。

　　“沈师傅，如今你好歹也拥有了自己的铺子，有了产业，就是老板了。我如何能雇佣一个老板替我干活呢？四成是你应得的，这种澡豆，我打算用我的名字命名，就叫‘芝兰皂’。不知沈师傅有何高见？”

　　“命名的事由姑娘决定，这是自然。”这个老实人对我给他四成分红的事情还是有些忐忑不安，不相信天上掉下馅饼来。

　　“姑娘，您要不再考虑一下？四成给真的太多了。”

　　小翠忍不住在一旁也笑了出来。

　　“好吧，不然这样。沈师傅，您调制好的芝兰皂有一部分我要拿走，只有在你店里卖的分你四成利润，你看如何？”

　　沈六顿时头如捣蒜，连连称好。真……老实。

　　最后，我以白府的名义和沈六签了契约：每个月生产一百五十块芝兰皂，分为三种品阶，每种品阶的品种由沈六自定。每个月，我从中提走五十块上品，剩下的在沈记铺子销售，所得利润白府六成沈家四成。契约为期一年。

　　沈师傅和沈娘子对这个契约很满意。

　　接下来就是谈细节的事情。我偷偷瞟了一眼小白，他没有不耐烦的意思，反而冲着我扬了下嘴角，害我心跳漏了一拍。

　　一个月卖一百块（其实可以量产更多，但是为了抬高价格，必须限制产量），我们确定分三种价位，最便宜卖十五两，中等价位卖二十两，贵的卖二十五两。等渐渐形成了市场，明年再推出更高端的产品，专门买给各国的显贵用的，价钱自然是往上翻番。至于成本，碱水这部分由我核算，香料、精油和橄榄油、包装什么的就由沈家负责。

　　我粗略算了一下，即使用上最好的材料，一块香皂的成本不到一两银子，这很明显是暴利行业。当然，碱水的成本我没告诉沈家实际价格，毕竟提取氢氧化钠是个危险的重体力活，我怎么也得把左青右丹他们的防毒补助也算进去。于是我告诉沈家，每块香皂在碱水方面的成本是三两银子，沈六大为吃惊，因为这比使用猪胰子制作的澡豆要节省多了。放到现代，猪胰子这种东西绝对贱价，而在这个时代，猪胰子是制作澡豆的必需品，而澡豆又是只有有钱人才消费得起的奢侈品，于是乎，猪胰子的价格便水涨船高。据说使用猪胰子制作澡豆，普通一些的每一块的成本要在五两以上，之前沈家卖给我的澡豆是八两银子，可见赚得也不多。现在这一下子降低了大部分的成本，利润颇为可观，真令人期待啊。

　　我给沈师傅演示了一遍如何将橄榄油和碱水融合，使之皂化，然后叮嘱他务必小心地使用碱水。我滴了几滴碱水到一块丝帕上，一下子烧出一个洞来。沈师傅明白的点点头。

　　“沈师傅，今后每月初十我差人送来原料，你每日记得将做好的香皂都写上日期和香料，在阴凉处存放一个月方可成品。”

　　沈师傅记下了制作要点，便和沈娘子一起送别我们。

　　小白是自始自终没开口说过一句话，老实说我这才第一次看到他性子清冷的一面。之前就连茶晶也说小白自小个性清冷，我怎么也想象不出小白如何清冷了。他在我心里一会是可爱的小猫模样，一会是那个会欺负我的大魔王，一会又是含着秋水柔情的表情，如此生动，如此刻骨铭心。今天所见，他确实对不上心的人完全不搭理呢。

　　出了门口，小白自顾接过小翠手中的雪白大氅替我系上，然后替我把暖手筒也戴上。看得路过的姑娘对我是各种羡慕嫉妒恨。我不可抑制心里长草般滋生起来的虚荣。

　　“为何你每月要提走二十块上品？”小白对我这个做法不解。

　　我扑哧一笑，“因为我们要自己用啊。自己用的当然用最好的。而且，我打算存一批货到其他州去卖。”沈家在长孙家的打压下，注定不能做大。所以我只是利用他家的胭脂铺打开香皂的市场，等一年后造成有价无市的局面之后，再到其他州去开属于自己的香皂铺子。

　　小白听了，挑挑眉，“难怪你只和他签一年的契约。”

　　“泰州的生意，我还是放在他家铺子做的。”我解释道，“你也看出来了，他是个老实人，让他替我们卖，放心得很。再说，沈师傅的手艺确实一流，以后其他各州的香皂也要让他来制作，等一年期满再和他另签契约。”

　　小白疼惜地捏捏我有些肉的小脸，“你倒是天生做生意的料。别把自己累坏了。”我开火锅店和捣鼓香皂什么的，连同和亦美人的交易，用的都是白府的名号，小白心疼的，其实是我替他的家族做了这么多。我轻轻把头靠在他的肩上，小白，你的心意，我懂。