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　　 她有条不紊地说着：“我这边的对策是首先跟对方谈过，我们成立子品牌的目的也正在于此，因为我们的目标不仅仅是做高端小区，打造物业市场中的精品品牌，接下来的市场主要针对中型小区，以及工业企业包括园区这样的大型项目，价格方面会比我们现有品牌更有优势，性价比也更高。”

　　 “当然，他们又开始担心这个价格下去了，质量和管理水平会不会下降，总之商业谈判不都是经常这样吗，难免会有各种各样的问题，所以我现在一方面是在筹建子品牌，再有就是做着针对于工业园区的物业管理方面的一个详细计划，到时候带过去再去约见他们的负责人再去详细去谈，有这个计划出来，比说任何的话都有说服力。”

　　 王旭东点点头，这方面他相信林婷婷的实力，基本上应该没有太大的问题。“行，就按照你的意思去办，需要我出面的地方你跟我说。”

　　 林婷婷也点点头：“暂时应该没有什么，王总你也忙，如果我这边有安排会提前通知你。对了王总，关于这个费用方面，因为子品牌的成立需要打开市场，特别是工业园区是这样一个大型的项目，又是政府部门主导的工程，如果能够拿下这个项目，那我们的子品牌就完全可以一炮打响，那园区里头所有的企业都不成问题。”

　　 “所以我想的是，园区总项目的物业方面，就不考虑盈利这一块，以宣传和展示成果为主要目的，只要维持运营成本就可以，这也算是我们的一个投桃报李的一个针对园区的优惠。”

　　 “没问题。”王旭东满口答应，林婷婷这样的安排他当然是没有反对的理由。再说本身他从工业园区拿地就已经是占了够多的便宜了，也确实该尽可能地回报一些。

　　 “那好的王总，回头我做预算的时候，就把费用控制在成本线上。”林婷婷干练地说着，随即把最近的分公司的情况汇报一下，这个月物业公司又开了两家分公司，属于稳步的发展当中，而已经成立的运营也都没有什么太大的问题。

　　 但是跟东琪一样，物业公司目前来说最大的限制条件就是人才，特别是按照林婷婷的计划，目前都还只能算是蓄力阶段，到下半年，东琪大厦落成，各个公司的资金情况缓解，那她就要开始全面的爆发。

　　 因为物业本身就是以管理为主，安保公司那边缺人，还可以去招收退伍兵和社会闲散人员，东琪这边也都精挑细选销售，一步步从底层做到管理岗位，也是一个人才储备的好办法，物业这边按照林婷婷的计划，下半年开始发力的时候，人才缺口会非常的大，而现在物业方面的管理人员却是非常的稀缺，主要在于市场还不算完善，经常会存在着许多的乱象，也导致人才流失严重，所以林婷婷目前就是在集中精力加紧时间做这个事情。

　　 “我之所以把计划放到下半年，也是考虑到这个方面的原因，因为我们的人员培养需要一个相当长的周期，这也是为了保证人员的质量，目前我们的招聘和培养正在有序进行当中，所以人员计划和费用也都在大规模的增长，我已经做了调整和控制，但是考虑到长远的发展，不可能再往下降了。”

　　 王旭东摆摆手：“让你们控制费用主要是大方向上集中调控资金的使用，没有说让你们去尽可能的省钱，钱省下来了，人员的待遇下降，培训的标准和要求降低，这个从肠炎来看得不偿失，所以放手去做。”

　　 “以及我建议，可以跟一些职业院校去联系，试着去谈一下，因为按照我们目前的扩展计划来看，我们未来可以提供的人才岗位将会非常的多，那是不是可以去谈一下定向培养的计划？”

　　 王旭东想着，一边说着，“一般的职业院校在这一块，往往会面临着就业困难招生不景气的情况，学校的日常运营也都非常不容易，那如果我们能够跟他们联合办一个定向招生和教学，我们给学校提供一定的费用，以及各方面应有的支持，联合办学，学生在学校里头接受基础的管理知识之后，就到我们公司里头来进行实习，这样的话既能够解决他们的问题，那相应的也能够为我们提供更优质专业也更加规范的人才培养。”

　　 “回头就看一下，东海有哪些职业院校，可以去试着联系一下看看。我觉得他们应该会对这样的合作感兴趣，因为好像很多院校一直都在进行这样的联合办学，不过好像很多是跟一些知名大企业，咱们现在虽然还没有什么名堂，不过能够提供的待遇福利绝对不比其他的企业差，也可以给院校提供尽可能的支持，应该还是可以去谈的。”

　　 林婷婷眼前一亮，也是豁然开朗：“对啊，现在就可以去找院校进行合作商谈，包括现在的招聘工作，其实完全可以等人员招到一定的规模以后，就去送到院校里集中进行统一的培训，然后分到公司还有各个分公司进行实践锻炼，这样的话，对于人员的基础和经验就没有那么高的要求，完全可以从零基础进行招聘，人员的范围又扩大很多。”

　　 “而且这样的方式进行培训的话，效率会提高的更多，时间周期也能够缩短。”

　　 林婷婷说着，忽然间笑着看着王旭东：“王总，说句题外话，其实这个定向联合办学，完全可以扩大化，东琪不就是正在这么做吗，跟院校合作去接收设计方面的，现在你这边又成立了礼仪学校，也是专门为公司和社会进行人才输出。”

　　 “也就是说，我们自身这方面的需求就已经是非常大，因为像安保公司这一块，也可以招收体校生，而东琪这边更是设计师还有熟练的技术人员都是大批量的需要，而且职业院校以实用性的人才为主，完全符合我们这几个企业的需求，那我们完全可以一步步来，先去跟职业院校进行这样的大规模的合作，这几个专业，包括我们以后相关的业务领域的人才，都可以用这种方式进行储备。”