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　　1350．谈判议程

　　没有柳机飞更好。自己就成为了谈判的最高的定夺者。

　　柳机飞忙着去解决身体里的欲火，和许小斌随便交谈几句，就快速的跑了出去，脑子里面却开始不自主的YY起了王丽霞之前的样子……自己一定要找机会弄她一下子，柳机飞的心痒痒的不得了。

　　王丽霞作为女人，对于柳机飞那种不怀好意的目光很是敏感，等到柳机飞走了以后，王丽霞小声的对许小斌说道：“小斌，刚才柳机飞看我的目光不太对啊！”

　　“怎么不对了？”许小斌一愣，不明白王丽霞怎么突然说这个：“你招惹他了？”

　　“那倒不是。”王丽霞摇了摇头：“我的意思是说，他看我的眼神很那个……就像是你想要我的时候，那种眼神，很是色迷迷的。”

　　“啊？”许小斌听了王丽霞的话后顿时一愣，随即笑了起来：“丽霞，你是不是想多了？飞哥可不缺女人啊，他自己开着一家公司，想要什么样的女人没有，怎么会对你有想法？你是不是误会了？”

　　“没有，我没有误会！”王丽霞摇了摇头：“小斌，你不是女人，你不了解的。男人看我的眼神什么意思，我自己怎么会不知道？”

　　“丽霞，我觉得这事儿真是你想太多了。”许小斌显然不相信王丽霞的话：“我想，大概是因为，刚才飞哥进来的时候，咱俩正要干那事儿，所以飞哥看你的目光有些促狭吧？”

　　“那也有可能。”听了许小斌的话后，王丽霞也觉得，自己是不是想多了，柳机飞的情况和许小斌可不同，柳机飞人家是有自己的公司的，每年也有上百万的进账，身边还能缺了女人？想到这里，自嘲的摇了摇头，可能真是自己太敏感了。

　　“来吧，别想那么多，今天是个好日子，咱俩继续把刚才没做完的事儿做完！”许小斌转眼就将将王丽霞说的事情抛到了脑后，嘿嘿的说道。

　　“什么事情？”王丽霞看着许小斌的样子，明知故问。

　　“咱俩都喜欢做的事情呗……”许小斌一把将王丽霞抱了起来，向里屋走去。

　　“呀……你讨厌……”王丽霞娇嗔道，也将之前柳机飞看她目光不对的事情忘记了。

　　话说柳机飞出门后找了一个歌厅，进去叫了一个小姐就进包房里大干了起来，脑海里想着王丽霞迷人的身段，嘴里也不停的喊着：“丽霞……丽霞……”

　　那小姐见惯了这样的客人，现实中得不到，到了这里自己幻想一下身下的对象是自己的梦中情人。想到这。小姐不仅有些鄙视柳机飞，这小子肯定是现实中失恋了才过来的。

　　不过鄙视归鄙视，好歹是自己的客人，小姐也很配合的大叫了起来。

　　柳机飞做梦也没想到，自己的这个想法，却引来了很大的祸事，但是现在他还不自知，脑袋里不停的想着怎么把王丽霞弄上床。

　　海城江沿集团和松江名扬保安事业公司的合作正式进入了谈判议程，江沿集团这边的代表是许小斌，而名扬保安事业公司这边的代表则是荆小璐。

　　许小斌从来就不敢轻视这个女人，而事实证明，这个女人也不是一般的精明，对于名扬保安的利益据理力争，弄得许小斌几天谈判下来，有如虚脱一半筋疲力尽。

　　“飞哥，对方那个荆副总太厉害了，利益方面，真是一点儿不让步啊！”许小斌坐在办事处，和柳机飞对饮着。

　　柳机飞的眼睛在来回往桌上端菜的王丽霞身上游来游去，忽然听到许小斌提起荆小璐，柳机飞心里的火气就不是一般的大：“那个荆小璐我知道。不知抱住了谁的大腿，居然当上副总了。”

　　荆小璐抱上谁了柳机飞很清楚，不然的话他也不能去搞杨明的公司了。但是现在峰回路转，没想到这事儿负责谈判的居然是荆小璐，柳机飞心里高兴的不得了。

　　这下好了，不但能教训一下杨明，也能教训一下荆小璐！这谈判是荆小璐负责的，到时候真的出了问题，相信杨明也不可能会饶过荆小璐的。

　　哼哼，到时候你们两个就内斗去吧，最好打起来才好呢！柳机飞阴险的想着，嘴角不由得露出了笑意来。

　　“这个荆小璐还是有能力的。”许小斌摆了摆手：“虽然年轻，但是不能小觑她，真不是个省油的灯，要不是我时刻都想着回来把谈判结果向你汇报，我当场就要答应她开除的条件了！她那些条件看似我们捡了很大的便宜，实则，他们公司才是受益者啊！”

　　听到许小斌说荆小璐厉害，柳机飞不知怎么的心里面舒服了许多，要真如许小斌说的那样，自己被荆小璐坑了一把那也不冤枉呀！

　　想到这里，柳机飞的怒火也消了大半：“哦？那你们现在主要僵持在什么地方？”

　　“还不是公司成立后，哪方占主导这个问题？”许小斌苦笑道：“其他都是小事，主导权才是大事啊！我和她都不想让出主导权！咱们要是能占主导权，集团的老爷子也会高看我们一眼。”

　　“哦，这样啊。”柳机飞心里面寻思着自己的下一步计划，对着个主导权问题却不怎么看重，没准儿还能在这上面做文章呢！想到这，柳机飞说道：“那就让他们主导好了。”

　　“啊？咱们这就放弃了？”许小斌有些奇怪的看着柳机飞：“我们不争取了？我看最起码也要多争取些股份吧？”

　　“不用争取了。主导权给他们吧。”柳机飞瞬间，心里面就有了主意，他打算借着这个主导权，再做一些文章。

　　“这……”许小斌觉得就这么把主导权放掉，的确有些不甘心。

　　“你也知道，我们现在做事，集团里的那些公子哥都在看笑话呢！”柳机飞说道：“如果这事儿谈崩了，那么我们就会被嘲笑！而且，主导权这方面，还真不是什么好事儿！这押运业务，可是有风险担责任的，他们要主导权可以，那以后出了什么事儿，追究责任的话，就由主导方全权负责。”

　　“好吧。”听到柳机飞这样说，许小斌也觉得柳机飞的话有道理。一来是因为集团那边盯得紧，太久没有紧张的话，难保那些公子哥不会借机生事，到时候要是出了什么变故可就不好了，还是尽快敲定为妙。二来，柳机飞说的也对，主导方想要话语权，那么同样的也要承担风险。想到以后这公司可是自己负责的，万一出了什么事儿怎么办？

　　之前许小斌争夺话语权，也是因为公司是他留下来负责，他想要以后能说得上话，但是现在看来，风险也极大，这样还不如让给对方。反正对方在松江财大势大，各方各面都能摆平，自己坐享其成就好了。

　　想到这里，许小斌也就同意了下来：“那我明天就去和他们的人说。估计这个主导权确定了之后，就没有问题了。”

　　“恩。那这事儿你抓点紧，尽快的敲定下来，免得夜长梦多。”柳机飞点了点头。

　　喝了不少酒，柳机飞看着王丽霞的眼神愈发的不怀好意，只是因为许小斌在这里，柳机飞也没办法做什么，喝完酒，在李粘的搀扶之下回了宾馆去了。

　　荆小璐这边，其实也很苦恼，暴三立给她的底线其实是可以让出主导权的，毕竟涉及到业务不是名扬保安公司熟悉的领域，而对方则有着多年的经验，所以这个主导权也不是必须要拿到手的。

　　不过这是荆小璐第一次谈生意，她想做的更好一些，让杨明刮目相看，所以对于主导权就一直很坚持，而对方又不想让，于是谈判就僵持了下来。

　　今天，已经是第五天的谈判了，其他的条款前三天就确定了下来，由名扬保安公司负责打通社会关系，江沿集团出技术出设备，负责新公司的保安培训。股份双方各占一半，不过这个一半指的是百分之四十九或者百分之五十一。

　　谁占主导权，这百分之五十一就是谁的。当然，也可以小股份的一方占主导权，但是一般这样的情况很少。除非另一方是全资或者高比例出资方，才会发生运营方的股份比较少的情况。

　　1351．公司的主导权

　　许小斌依然是准时来到了约定好的谈判所在地，慧海商务会馆。这是一家专门面对企业进行生意洽谈的经营场所。

　　里面设有小会议室、大会议室以及休息间和餐厅等等，属于那种专业针对性比较强的酒店。

　　这里不属于名扬娱乐的地盘，也不属于江沿集团的地盘。之所以选择一个和双方都没有关系的地方，也是为了体现洽谈的公平性，不然在人家的地盘上谈东西，心里上就有一种压力存在。

　　这也是很多企业家谈合作的时候都不在自己公司的会议室，而是到专门的商务会馆、茶餐厅之类的地方。

　　“许总，让您久等了！”荆小璐微笑着走进约定好的会议室，“今天路上堵车。不好意思，迟到了一会儿。”

　　“没有关系的，我们也是刚到。”许小斌这边带着一个律师，这个律师是柳机飞派来的，是柳机飞公司的人。

　　许小斌也明白，这或许是柳机飞的一个眼线，也没有在意。柳机飞不亲自来，总要有个他的亲信在这里的。而谈合同，恰恰也需要律师在场，许小斌倒是省得再去找律师了。

　　这人虽然是柳机飞的人，但是自己和柳机飞现在有着共同的利益，柳机飞也不可能派个傻蛋来，这个律师肯定是属于自己人那伙的了，己方也不会吃亏。

　　除了律师之外，还有几个跟班，也是柳机飞临时从他自己的贸易公司抽调来的，也属于亲信那一伙的。

　　荆小璐同样的也带着律师和几名员工。不过谈判的主导还是她在进行，其他的人也就是来助助威，帮忙打打下手之类的。

　　“许总，我们今天还是研究公司未来主导权的问题？”荆小璐有些头疼，这个问题困扰她好几天了，一直僵持不下，荆小璐寻思，今天要是不行的话，那就放弃这个主导权得了。让给对方算了。

　　“是的，不过，今天我们的谈判似乎要有新进展了。”许小斌笑道。

　　“哦？许总的意思是？”荆小璐眼前一亮，听许小斌的意思是他要妥协啊。

　　“昨天，我和集团的人商量了一下，我们可以放弃这个主导权。”许小斌开门见山的说道。既然已经决定了下来，他也没有必要兜圈子费口舌，那样没有任何的意义可言。

　　荆小璐一愕，没想到许小斌这么直接，不过随即而来的就是喜悦：“那看样子，我们的谈判真的有进展了。”

　　“呵呵，是啊，我们集团那边的意思也是尽快的促成这项合作，时间耽搁的太久了些。”许小斌说道。

　　荆小璐点了点头，心道原来是因为时间久了些，不过，貌似这许小斌也太爽快了吧？这其中会不会有什么阴谋呢？

　　荆小璐本来就是阴谋论者，所以见到事出无常，就想到其中是否有妖。

　　“那这么说来，我们可以进入拟定合同的环节了？”荆小璐问道。

　　“呵呵，主导权我们让出来是可以的，不过合同方面，那就要加上一条了。”许小斌说道：“以后，公司如果出什么事情，那么主导方必须负全责。通俗点儿说就是，如果你们主导的话，那么出了什么事情，你们负责摆平。”

　　“哦？”荆小璐听了许小斌的话，倒是明白了一些。原来如此，怪不得他们会让出主导权，这里面还有附加条件的。

　　不过这样一来，荆小璐倒是安心了。要是对方没有任何附加要求，无条件的让出了主导权，那才是有问题呢。

　　现在对方加了附加条件，那倒是可以理解了。许小斌的要求不难理解，他们终究是猛龙过江，不是本地的公司，无论从人脉还是当地势力，都不如自己，所以对方让出了主导权，但是公司经营上的问题，也要自己方面负责摆平。

　　荆小璐想了想，以暴三立如今在松江的地位应该没有问题的，于是道：“可以，这件事情我现在就汇报给暴总，如果他同意的话，那么我们就开始拟定合同。”

　　“好的，荆副总，您请……”许小斌点了点头，示意荆小璐可以出去打电话了。

　　出了会议室，荆小璐就拨通了暴三立的手机：“暴总，我是小璐。”

　　“小璐啊，你那边谈判怎么样了，有什么进展没？需不需要我这边帮你点儿什么？”暴三立对荆小璐可以说是相当客气的，主要是因为她背后站着杨明的缘故。

　　虽然暴三立自己也是杨明的亲信，但是荆小璐是杨明的女人，相比之下暴三立觉得自己还是差了一层，不过没办法，无论杨明还是自己，都不是断背爱好者，所以只能这样了。

　　“暴总，是这样的，关于谈判的进展，我要向您汇报一下。”荆小璐还是给予暴三立足够尊重的，她知道杨明最烦那种恃宠而骄的女孩子。

　　“呵呵，什么汇报不汇报的，有什么事情直接说好了。”暴三立知道荆小璐和他客气，但是他也不托大。

　　“是这样的，今天，许小斌主动让出了公司的主导权，不过却加了一条附加条件。”荆小璐说道。

　　“哦？什么条件？”暴三立问道。

　　“许小斌加了一条，以后，公司如果出什么事情，那么主导方必须负全责。”荆小璐说道。

　　“哦？他是怕公司以后出了什么事情，他们摆不平，让我们去摆事？”暴三立明白了许小斌他们的意思，想了想道：“这个倒是可以答应他们，没什么问题的。”

　　“那好，我这边就答复他们了。”荆小璐听到暴三立答应下来，说道。

　　“好的，有什么事情，随时给我打电话。”暴三立说道。

　　回到了会议室，荆小璐，笑了一下，对许小斌说道：“许总，我们暴总答应了您的条件。”

　　“好的，既然这样，我们双方就没有什么问题了，可以拟定合约了。”许小斌点了点头：“之前的条款我们已经商定好了，只要加入这最新的一条就好了。”

　　“是这样的。”荆小璐点了点头。

　　双方都带着助手和律师，这些事情就是他们需要做的了，荆小璐和许小斌在一旁随便聊着以后公司的发展前景，等着他们做出合同来。

　　合同的条款大都是之前就拟定好了的，在双方律师的研究之下，加入了新的条款，并且确定了主导权之后，合同也出炉了。

　　“荆总、许总，合同已经弄好了。”双方的律师说道：“审核过没有问题了。”

　　“好的，既然这样，我们就确定一下签约时间？”许小斌点了点头，对荆小璐说道：“我这边可以全权代表江沿集团进行签约，不知道荆总那边，是您签约还是暴总签约？”