第330章 首战受挫

　　话虽如此，可有些衣服仍旧需要手工刺绣才更好看，所以周玉芳就成了他们工厂的刺绣顾问。

　　宋婉一直想让杨柳去大学里面学习一下服装设计，毕竟将来，学历越来越重要，他们提早准备的话，竞争压力会小一些。

　　不过大家似乎更为宋婉担心，毕竟她名义上只有初中文凭。

　　宋婉拥有丰富的人生阅历和年轻的身体，要么不做，要么就一定要去京城上大学，这是她为自己制定的目标。

　　地方想要考京城的大学可不容易，目前宋婉要操心的事情也太多，根本静不下心来学习，这件事便暂时搁置了。

　　今天是第一批货上新的日子，大家都为这批秋装捏一把汗，仿佛成败在此一举似的。

　　宋婉的心态倒是蛮好的，在家里准备了一桌好酒好菜，等到下午的时候，把大家都召集在家里聚起餐来。

　　家里总是这么热闹，菲菲特别高兴，跟爷爷通电话的时候还提起这件事，叶老在对面严肃地嘱咐菲菲要懂礼貌，可挂断电话后仍旧忍不住跟江姨叨叨两句：“这宋老师可真好客。”

　　“宋婉姐，虎子怎么还没来？”杨柳心里着急，做什么都有些心不在焉。

　　徐颖看起来就比杨柳要淡定多了，不过宋婉让她拿根葱，她拿了根韭菜过来。

　　宋婉知道他们都着急地等徐虎回来听今天的销售业绩，但结果可能并没有她们想象中那么好，宋婉已经猜到了。

　　果然，徐虎回来了，带回来的消息是——销售平平，中规中矩，并没有大卖，可宋婉却立刻道：“再追加赶制一批货。”

　　“婉姐，我不懂你的意思哎！”杨柳认真看着宋婉。

　　徐颖也忍不住问她：“小婉，难道你觉得，今天这样的销售量很好吗？”

　　宋婉摇头：“不大好，不过你们不要忘了，商场柜台里面的衣服，都要比普通的小店贵，我们的商品定位在中高档，在那个区域逛的顾客本来只是一小部分人，而这些人又有一部分人看中了我们的服装，这说明，我们的服装是有市场的，需要再试一次。”

　　“可商场的客流量和购买力毕竟是有限的啊！”杨柳仍旧不大懂宋婉的意思。

　　“所以这一次，我们要在店里进行测试，混在花城的货源中。”宋婉笑道。

　　她们的服装店已经开了半年多了，已经拥有了一部分死忠粉儿，宋婉想看看，大家面对自己心仪却有点儿小贵的衣服的态度。

　　“我们的工厂才刚刚起步，无论是秋装还是冬装，我都准备拿来测试市场，大家别担心，失败是成功之母，一定要有前面的失败才能换来后面的成功呀！”

　　即使再有经验的领导者也会有失误的时候，宋婉自然也不例外，她早就做好了坦然接受失败的准备，最重要的是在失败中吸取经验教训，那么这失败的一课便没有白上。

　　话虽如此，可这顿法大家吃得都不尽兴，不过几个男人喝了一点儿酒，最后都挺满足的。

　　宋婉能感觉到徐虎的压力，吃过了饭，她特意把徐虎叫到了院子里：“金玫瑰那边没什么动静吧？”

　　“听商场的同志说，对方挺不满意的，还说咱们这么做生意，路会越走越窄，满嘴的酸味。”徐虎不悦地道。

　　“酸就让他们酸去吧，想占咱们的便宜没占到，他们心里一定很堵。假如是其他的品牌，或许我会考虑跟对方谈谈条件，金玫瑰跟我们的定位一样，又利用假洋鬼子宣传自己的品牌，我还真的看不起他们，也不怕得罪他们。”宋婉安慰着徐虎道。

　　“好的，婉姐我明白了。”

　　“另外，主要的营销策略，我都会把关，你不要给自己太大的压力，咱们的工厂才刚刚起步，能有今天的成绩已经是万幸了。”宋婉微笑道。

　　看到宋婉笑得轻松，徐虎心里也踏实了一些。

　　难道宋婉的心里就没压力吗？她的压力恐怕是最大的，可是她仍旧这么笑盈盈的安慰和开导着别人，那他们就更没有愁眉苦脸的理由。

　　次日一早，宋婉把杨柳叫到了办公室，跟徐颖一起三人商量做一到两件小爆款服装，带动品牌知名度。

　　“我们下手要快，秋天很短暂，一眨眼就过去了，你们看，就做这款黄毛衣如何？明年是龙年，我们争取把这个招财的黄色做成流行色。”宋婉首先讲出了自己的想法。

　　徐颖不大懂服装，但她喜欢黄色，一个劲儿的点头。

　　杨柳蹙眉提出了自己的疑惑：“可是这款黄色的毛衣有些单调啊婉姐，真的能做成爆款吗？”

　　宋婉想了想：“底色不变，我们可以做成一个系列的，为这个系列起一个名字。”

　　“还要起名字？”徐颖觉得新鲜。

　　“对，不如就叫金秋系列，简单粗暴给人们洗脑，让人们产生记忆点。”宋婉笑道。

　　“一提到金秋，就想到我们的黄毛衣？可商场的服务员能靠得住吗？”杨柳表示怀疑。

　　宋婉摇头：“商场里的服务员都是挣死工资的，他们销售时的样子，你们昨天应该都见过吧，带搭不理，爱买不买。但我们店是走提成的，你们可别忘了。按照咱们厂服装的定位，我觉得咱们店的服务员会非常卖力地推销。”

　　“那为什么我们不从一开始就进店里卖？去商场花那份冤枉钱有点儿不值得。”杨柳撇撇嘴。

　　“是啊小婉儿，你是怎么想的啊？快给我们说说。”徐颖觉得宋婉的想法真是越来越难猜了。

　　“怎么说呢？即使我们最终把服装店改成我们厂的专卖店，大商场里面的柜台仍旧要摆，这是为我们为我们店提高档次的一个过程。我们之前卖亲民批发来的衣服，想要改变定位很难，要一步步来，所以，这中间跌的跟头，白花出去的钱，我们咬着牙也不能心疼。”

　　看宋婉苦口婆心地讲着，徐颖忍不住笑了：“小婉儿，我忽然想起大孙说的一句话——小婉说的都对！”

　　别看孙大勇平日里像个乐天派似的，性子开朗直爽，可心思不比陈建国粗旷，他对宋婉的看法，早在牛家村的时候，就已经形成了，并且深信不疑。

　　而事实证明，他看的很准。