第526章没有什么吸引力

　　康永恒和长岛力宏约在中关村某高档饭店见面，会面的时间是晚上点。对于他们这种担任公司高层的人来说，在工作时间之外，和别人就工作方面的问题展开会谈，是常有的事情。

　　也不知道长岛力宏是为了炫耀三井物产的实力，还是别的原因，在晚上点钟左右的时候，有四五辆高级轿车组成的车队缓缓的停在了饭店门口，然后从车上下来十几个人，为首的长岛力宏，还有秘书、公司高管、保镖等人物，一起簇拥着长岛力宏进入了饭店。

　　相比之下，康永恒仅仅只有一个人，在气势上，似乎弱了那么几个档次。但是康永恒毫不在意，他现在是在燕京，华夏的首都，出了包厢，到处都是华夏人，别说长岛力宏只带了这么几个人过来，就算是多上十倍百倍，也不足以让他胆怯。何况，康永恒很清楚，长岛力宏为什么会找到老板，说白了，就是有求于银河实业，他作为得到老板授权的全权代表，天然上，在气势上就占据了上风，这不是靠人多或者人少就可以扭转的。

　　“长岛先生，在下就是银河实业燕京分公司总经理康永恒，你会讲华夏普通话吧？会的话，咱们就谈，不会的话，就换一个会讲普通话的来。”康永恒也算是一个语言天才，日语掌握的也非常熟练，不过这时候，不是卖弄他日语水平的时候，如果现在他说日语，在气势上，就弱了一分。

　　什么叫不会的话，就换一个来？长岛力宏神情微微一窒，三井物产是日本最大的财团之一，索尼、东芝等等，都是三井集团的企业成员。作为三井物产的高级管理人员，长岛力宏还从来没有见到过有人敢这么无礼的跟他说话。

　　但是现在，长岛力宏根本不可能去和康永恒计较这些细枝末节，一旦扯起皮来，不得猴年马月才能捯饬清楚，正事就别谈了。于是，长岛力宏点了点头，“康先生，我自小仰慕华夏的儒家化，对华夏语也小有研究，说普通话，没有问题。”

　　康永恒闻言笑道：“那就好，咱们俩交流的时候，就不用旁边坐着个翻译了，相互之间，方便了许多。”

　　康永恒邀请长岛力宏一行，到饭店的一个小型的商务会议室。双方分左右落座后，明显可以看出来银河实业这边的势单力薄。但是要是从另外一个角度理解的话，就是银河实业方面，对本次会晤，根本就没有多大的重视程度，要不然的话，就不是只派出来一个分公司总经理了。

　　“康先生，我原本是想和贵公司的董事长刘士卿先生进行一次会面的，不过看样子，刘总似乎很忙的样子。”长岛力宏淡淡的笑道。

　　康永恒连连点头，“这点，长岛先生说的不错，我们刘总确实非常的忙，没办法，我们刘总又要上，又要管理银河实业这么大一家公司，还要抽时间做研究，更主要的是还得花时间陪他的女朋友，实在是没有多余的时间呀。分身乏术，这也是没有办法的事情，也就只好打发我，代替他和长岛先生会面了。”

　　长岛力宏又道：“我能够理解刘总的困扰，无论是和刘总会面，还是和康先生会面，其实都是一样的。”

　　康永恒笑道：“长岛先生这句话说的有道理，我已经获得了我们刘总最充分的授权，保证可以灵活处理咱们之间的会晤。”

　　灵活两字落在了长岛力宏的耳朵里，让长岛力宏倍感舒爽，他就怕康永恒没有得到足够的授权，谈判的时候过于坚持原则，手腕不够灵活，那样的话，双方谈判起来，就太过艰难了。

　　“康先生，刘总派你来，想必一定把我们三井物产的要求转告给你了。我也就不转弯抹角了，直接打开天窗说亮话了，我们三井物产觉得贵公司将强体饮料出口到我们日本的时候，出口价格定的太高太不公平了。”长岛力宏一上来就是质疑的语气，“咱们先不说，在华夏市场上，强体饮料的售价仅仅是三百华夏币左右，退一步讲，在出口的价格问题上，贵公司也存在严重的歧视现象。”

　　康永恒掏了掏耳朵，“长岛先生，有话好好说，我呢，还年轻，你不大喊大叫，我也听得清楚。咱们都是明人，不玩泼妇撒泼那一套。”

　　长岛力宏被噎得够呛，只好放缓语气，声音也小了一些，“根据我们的调查，一年多以前，强体饮料的出口价仅仅才两百五十美元一组。即便是现在，银河实业再将强体饮料出口到沙特阿拉伯王国的时候，也才两百四十九美元一组，出口到阿联酋和英国的时候，是两百五十美元一组。出口到美国是三百美元一组，出口到欧盟、俄罗斯等国，则是三百一十美元一组，只有出口到我们日本的强体饮料，价格是最高的，三百六十美元一组。请问你怎么解释这种明显带有价格歧视的客观现象？”

　　“长岛先生，你今天要求和我们刘总会面，该不会是要兴师问罪吧？”康永恒不答反问。

　　长岛力宏确实有兴师问罪的意思，做为一个日本人，看到如此明显的价格差别，就不可能不生气，不感觉到气愤。只是他想起来今天的最终目的，一个“是”字，被他硬生生的咽到了肚子里面，“不，我只是想让贵公司能够给我们一个合理的解释。如果不是价格歧视，为什么会有这么大的差别？”

　　“长岛先生，你也是商界的精英分子了，应该看得出来这根本就不是什么价格歧视，而是正常的商业现象。咱们别的不说，就说大米吧。日本的市场上，一斤大米卖多少钱，你再看看，我们华夏的大米，一般卖多少钱一斤？你总不能说这里面也存在着价格歧视吧？还有汽车、电器，别说是在不同的国家了，就算是在一个国家的不同区域，售价还有一些差别呢？”

　　长岛力宏冷道：“康先生，这就是你的解释吗？你做为银河实业的高级管理人员，请不要侮辱我的智商。强体饮料和大米能够混为一谈吗？”

　　康永恒耸了耸肩，“我说的本来就是事实，如果长岛力宏不满意的话，我就再给你换一个解释好了。去年十月份，我们银河实业的总经理丁崇祥曾经亲自去了一趟，想在日本市场上推广强体饮料，是你们日本人，反应冷淡，躲丁总想躲瘟疫一样。如果长岛先生想不起来的话，可以去查一查相关的媒体报道，可以看到当时我们的推销优惠价，是两百五十美元一组。你们日本人没有抓住机会，这总不能怨我们吧？沙特和阿联酋的出口合同，就是那时候签订的，我们刘总在那时候，和沙特阿拉伯王国的纳伊夫亲王建立了非常亲密的私人关系，处于私人朋友的情面，每组便宜了一美元。不知道这个解释，长岛先生可还满意？”

　　这些事情，长岛力宏又怎么可能不知道。早知道普罗米修斯一号会闹出这么大的乱子，当初哪怕是和美国政府闹出什么不愉快，也要想方设法的和银河实业签订进出口合同了，也不至于现在每组要多花一百一十美元才能够进口到强体饮料。

　　“那英国呢？美国、欧盟？你们怎么解释？”长岛力宏还不死心。

　　“原材料涨价了，出口价格当然要涨了，至于卖给你们三百六十美元一组，那也是没有办法的事情，原材料一涨再涨，你们是最后一个和我们达成进出口合同的国家，正好赶到新一轮的涨价，这你怨不了别人，只能怨你们自己倒霉了。”康永恒憋着笑，脸上的表情显得十分的严肃。

　　长岛力宏的眼睛都快冒出火来了，康永恒就是明火执仗的把他当三岁的小孩子耍，三井物产有着完善的商业情报收集分析系统，强体饮料瓶体上所标注出来的各种药材，在市场上的售价，他们都有严密的监控，最近一段时间，药材的售价是有所波动上调，但是也不至于一下子就涨那么多。

　　“那英国为什么没有跟着上涨？”长岛力宏追问道。

　　康永恒呵呵一笑，“长岛先生，你终于问到了点子上。这件事，认真说起来，还是一件大喜事，英国王室的威廉王子的妻子，凯特米德尔顿王妃，你知道吧？”

　　长岛力宏点了点头，这么大的事情，他怎么可能不知道。

　　康永恒笑道：“米德尔顿王妃怀孕了，再有一个多月时间，就有临盆生产了。过年的时候，威廉王子特地带着他的妻子，从伦敦赶过来认亲。”

　　“认亲？”长岛力宏一头雾水，日本的情报机构这段时间来，一直在试图搞明白为什么银河实业出口给英国的强体饮料，那么的便宜，只是英国王室和英国政府对这件事极为重视，一直处在严格保密的状态，日本情报机构到现在，也没有得到具体的消息。

　　康永恒点了点头，要想完成刘士卿交给他的任务，有些事情就得透露出去，做好了铺垫，刘士卿交办的事情才能够顺利的进行下去。“长岛先生，你也不用胡思乱想。英国王室没有华夏的血统，我们刘总一家，在春节前，和英国王室也是不占亲不带故的。”

　　“那为什么威廉王子夫妻俩要来认亲？”长岛力宏放低身段请教道。

　　康永恒神秘的一笑，“威廉王子，让他们还没有出生的孩子，认了我们刘总为教父。换言之，威廉王子之后的英国国王，将会是我们刘总的教子。你说有这么样一层关系在里面，我们刘总是不是该以比较优惠的价格向英国市场供应？”

　　长岛力宏彻底的傻眼了，他事先无论如何也没有想到英国王室竟然做得这么绝，竟然让未来的国王，认了刘士卿做教父，虽说英国王室在英国政坛之中，仅仅是象征意义，没有多少实权，但是英国国王毕竟是一国的元首，代表着英国的体统，竟然认了一个华夏人做教父，这简直又荒谬又可笑。

　　“长岛先生，虱子多了不要，债多了不愁。反正给未来的英国国王当教父，也是当，再来一个某国的国王女王天皇之类的，也无所谓了。你们是不是……”康永恒笑着说道。

　　“不不不。”长岛力宏的脑袋摇的跟拨浪鼓似得，日本的王室和英国的王室可不一样，英国人鼓捣着要把英国王室取缔，不是什么新鲜事，但是在日本，天皇的地位根深蒂固，那就是日本人民心目中的神邸，让未来的天皇陛下，认刘士卿当教父，开玩笑，他要是一力促成此事，回去之后，大概只有破腹自杀一条路可走了。

　　康永恒耸了耸肩，“长岛先生，我已经给你指了一条明路，你不愿意，我也没有办法了。”

　　长岛力宏不愿意在这个问题上纠缠下去，实在是太危险了。“康先生，我们三井物产的实力，想必你也应该知道一些。只要贵公司愿意在出口价格上，稍微松动一些，我们三井物产愿意和银河实业在多方面多行业，展开深入的合作。而且在合作的方式上，我们愿意提供更多灵活且优惠的政策。比方说向贵方出口一些世界领先水平的生产线、高新技术产品等等，都是可以商量的事情。”

　　根据达成的进出口合同，每年日本将进口五千万组的强体饮料，只要每组降一美元，那就是五千万美元，降十美元，就是五亿美元，要是降一百美元，那可就是一百亿美元。这还仅仅是一年的量，要是把十年年的量叠加在一起，将会是一个庞大无比的数字。为此，做出一些牺牲，也是可以接受的。

　　康永恒摇了摇头，“长岛先生，我们银河实业暂时没有和三井物产进行合作的打算。即便是有合作，估计也得是十年年之后的，至少也得是我们刘总从校毕业之后。现在你提的这些条件，对我们银河实业，没有什么吸引力。”

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