第五十六章
秦墨岭上午见了两个大供应商的老板, 他们例行拜访,维护和乐檬的关系, 秦墨岭跟他们聊到十一点钟。
钟妍月来找秦墨岭, 想协调二部的办公场地。
得知有供应商在,她问高秘书:“秦总中午有饭局吗?”问过又觉不妥,这么问像在打探老板的行程, 让秘书为难。
她又立即解释:“如果秦总在食堂吃, 我中午去食堂找他,不耽误他其他时间。”
高秘书道:“秦总中午在公司用餐。”
钟妍月浅笑, “谢谢, 麻烦高秘书了。”
她离开总裁办。
刚回到办公室, 销售总监娄征找她。
“钟总, 四部要关户和我们二部重叠的总经销, 一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”
“什么?”
钟妍月正在倒水, 差点被水烫着。
“她疯了?”
这个她是指谁,娄征知道。
“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠,还跟一部和三部重叠。”娄征又道。
这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品, 现在突然要关户, 他们不乐意了, 直接放狠话威胁, 要是四部关了他们的户, 他们会考虑,要不要再继续代理乐檬的其他产品。
娄征说:“这些总经销都有群, 商量好了让我们三个事业部给公司施压, 让四部的产品继续给他们代理。”
这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权, 于商人而言,但凡一个产品不亏钱, 不管赚多赚少,都没有放弃的道理。
如果放弃,就要被其他经销商拿下,钱就到了其他人的口袋。
经销商也在赌,赌四部的产品有起来的那天,他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。
现在简杭要虎口夺食,没有哪个经销商乐意。
钟妍月放下水杯,没了心思喝水,“简杭没给这四百家任何回旋的余地?”
娄征:“给了,也算没给。如果这四百家总经销,把明年上半年的进货款提前打到四部的账户,可以把代理权继续给他们。”
钟妍月“呵”了一声,无语,“她...这是异想天开。”
做生意,最不愿意的就是压资金。
简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品,经销商也不可能提前把货款打过来。
娄征觉得:“简总给他们开那么苛刻的条件,就是笃定他们不会答应,她是下了决心要关户,要收回代理权,重新发展经销商。”
他又道:“这四百多家经销商,从来没完成过四部的任务量,翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”
完不成四部的任务,简杭关他们的户无可厚非。
但问题就是,如今经销商有意见,如果简杭不把四部的代理权给他们,他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。
“这四百多家都是乐檬的优质经销商,一旦他们放弃了乐檬的代理权,他们就去会代理我们竞争对手的产品,到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”
公司跟这些优质经销商签了协议,只能代理乐檬一家饮品,所以竞争对手撬了这么多年,也没把这些经销商撬走。
现在经销商拿这个协议反杀,来威胁公司,如果四部不把代理权给他们,他们就投奔到乐檬竞争对手那里。
娄征问:“钟总,接下来我们什么对策?”
钟妍月双手抱臂,思忖好一阵,“简杭关户,不再单纯是她们四部的事,已经上升到公司层面的利益。”
她拿起杯子,心不在焉地喝了几口。
放下水杯,钟妍月做了决定:“你先把关户的事,汇报给吴副总,至于怎么给四部施压,我们再等等,看一部和三部有什么打算。”
她有她的顾虑:“简杭是秦总的老婆,我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事,让其他事业部做。”
娄征:“好,我整理好资料去跟吴副总汇报。”
说不定吴副总已经知道,四部关户这事,并没有遮掩,各大区总监已经传开来。
所有人都觉得,简杭疯了。
让这个外行来,就是祸害四部。
钟妍月本来还有几件事要处理,因为简杭关户经销商这事,她什么心情也没了,简杭打乱了她的一些计划,糟心。
十一点半,钟妍月去了食堂。
秦墨岭都在第三食堂的高管餐厅用餐,她过去找他。
在餐厅门口遇到吴副总,“吴副总,待会我要跟秦总聊聊办公场所的事,您一起吧。”
吴副总一口应下:“没问题。”
钟妍月叫他一起过去,应该是避嫌,简杭现在来了乐檬工作,她再单独跟秦墨岭吃饭,怕人乱说。
吴副总现在也是一头脑子,没想到简杭这么能搅和,直接把乐檬的经销商搅成了一锅粥。
他现在焦头烂额。
但吃饭时,他只字没提,提了影响食欲。
钟妍月坐在秦墨岭对面,跟吴副总并排坐,“秦总,我们二部的办公场所不够用,想跟公司申请办公室。”
秦墨岭:“我考虑一下怎么安排。”
“好。”钟妍月想尽快争取到,别到时候人招来了,没地方办公,“下周四就要用到。”
秦墨岭颔首,表示知道。
钟妍月无意间瞄到秦墨岭的腕表,她对秦墨岭之前那块手表印象深刻,因为是限量版。
现在这块表设计上很特别,感觉少了一点什么。
至于少了什么元素,她也说不清楚。
钟妍月以为,秦墨岭在吃饭时会提一下那四百多家经销商的事,他一直食不言,她也就没多嘴。
从食堂出来,钟妍月在电梯间遇到郑炎束。
郑炎束周围都是乐檬的小姑娘,她们在窃窃私语,看上去在等电梯,其实在看郑炎束,她已经见怪不怪。
她们背后都在议论,郑炎束会不会出走四部,到二部当销售总监。
二部的娄征有可能调去海外事业部,到时二部销售总监的位子就空了下来,所有人都看好郑炎束去二部,包括钟妍月自己。
郑炎束在低头看消息,看完摘下金边眼镜缓了缓,差点被简杭给气死。
简杭:【下周一,从华东大区开始砍经销商的户。】
郑炎束又戴上眼镜,【现在是销售旺季!等十月份再说。】
简杭:【销售旺季他们都不想压货,我多留他们几个月干什么?快刀斩乱麻。】
郑炎束:【吴副总已经知道了这事,其他几个事业部不会让你痛快。公司不会拿二部冒险,只会给你施压,让你妥协。简总,不是泼你冷水,华东大区经销商的户你肯定关不了,别想了。】
简杭问他:【如果我关了,以后你干事能不能干脆点?】
郑炎束:【如果你关了,以后你说什么就是什么,我不管认不认同,都会绝对执行!如果关不了,麻烦你请辞,别再祸害四部。】
简杭:【行。愿赌服输。那接下来你先配合我,晚上把方案发给你。】
消息发出去,她靠在座椅里,对着窗帘走神半刻。
放松几分钟,简杭又坐直,翻开记事本。从她打算进乐檬开始,她就详细列计划,四部接下来该怎么走。
密密麻麻,一共写了十几页纸。
第一步就是整合经销商;第二步是重新设计饮料瓶和外包装款式,改善气泡口感;第三步是推翻以前所有的广告宣传方式,等明年新品上市,做全新的线上推广,并搭配快消行业从未有过的促销兑奖方式。
就连促销奖品,她已经有了初步方案。
可现在,连第一步都走得艰难。
简杭拿笔,翻到最新空白页,下周一高管例会,肯定要被其他三个事业部围攻,她得提前做好准备。
埋头写了一下午,一直到秦墨岭回来,她还没忙完。
秦墨岭在楼下没看到人,去楼上卧室找,也没人。
“简杭?我回来了。”他走向书房。
简杭抬头,合上记事本放包里,这些东西不能让他提前看到。
她拿了鼠标,点击页面,假装在看邮件。
他已经到了书房门口,她放下鼠标,“这么早?”
“不早了,快六点。”秦墨岭走到她旁边,把手放在电脑后面,摸了摸,有点烫。
他瞅她,“在电脑前坐了一下午?”
“没有。睡了两小时午觉,电脑没关。”简杭忽然抓住他的手腕,他手上这块表跟早上出门时戴的不是同一块。
他手表多,经常保养,根本看出新旧。
简杭抬头,“新买的?”
秦墨岭避重就轻,“看着不错就买了。”
“是挺好看。”简杭喜欢这个风格的表盘,她把自己的手表凑过去,紧挨着他的表,颜色稍微有点出入,“勉强也能算情侣表。”
秦墨岭“嗯”了声,没往下接话。
他转移话题,“累不累?”
“不累。”简杭站起来。
秦墨岭靠在书桌上,姿态慵懒随意,把她揽到身前。
简杭圈住他的脖子,跟他对视着,不自觉去亲他的鼻梁,吻又往下。
她喜欢他的下颌,他的喉结,还有他的嘴唇。她都亲了一遍。
秦墨岭把她抱怀里,锁紧,不让她乱动。
简杭仰头,眼神向他索吻。
秦墨岭不想在这个时候吻她,吻了,只能自己去冲冷水澡。
她又往他怀里贴了贴,他只好低头,碰了碰她的唇。
简杭把脸埋在他脖子里,闻着他身上好闻的气息。
她问:“你今天除了工作还是工作?”
秦墨岭一时没领会她这话的潜台词,“嗯,上午见了两个供应商老板,下午处理几个事业部的问题。”
这显然不是简杭想听的答案。
她又问:“没想工作之外的?”
秦墨岭转瞬明白,“中午吃饭时,突然想到,你打没打游戏,打了几局。”
简杭:“......”
秦墨岭摩挲着她的手指,“下午处理完工作,一分钟没耽误就回来了。”
这才是简杭想听的。
她再次抬头,“早上你刚出门,我就在想,你几点能回来。”
秦墨岭看着她的眼,吻覆下来。
这个周末,在家里他们没聊任何跟工作有关的。
周一上午,简杭接到通知,十点钟公司高管会议,几个事业部总裁必须到会。
简杭有心理准备,拿上记事本,拎着笔记本前往会议室,神色轻松。
除她之外,其他人都面色阴沉,不高兴摆在了脸上。
秦墨岭最后一个到会议室,只看了一眼简杭,收回视线,在吴副总旁边坐下。
吴副总跟秦墨岭搭档久了,受秦墨岭影响,如今开会都是直奔主题,省去开场白,“简总,那四百多家经销商联手给公司施压,这事你知道了吧?”
简杭点头,“知道。”
“所以,你们四部现在什么意思?”吴副总把皮球踢给她,希望她能主动放弃关户,从长计议。
“他们有意见正常。”简杭语气坚定:“他们施他们的压,我关我的户。”
吴副总这两天被这事闹得连觉都睡不安,没好气道:“关掉四百多家优质经销商,没哪个企业敢这么干!简总,这已经不是你四部的事。公司决定,关户暂停。”
会议室突然安静下来。
其他三个事业部的总裁松了一口气,不约而同看向简杭。
简杭从记事本上抬头,“只要我一天是四部的总裁,就不可能放弃关户。”
吴副总不惧威胁:“简总,这是公司的决定。”
简杭不疾不徐,“我尊重公司的决定,前提是,公司也得尊重四部。”
说着,她目光从其他几个事业部总裁身上扫了一遍,“现在你们高层,还有三个事业部,都想插手四部的运营,你们把四部当成什么了?”
吴副总一噎。
其他几个事业部总裁的脸色变了变,钟妍月攥了紧水杯,拿起来喝水。
刚才她想怼回去,又告诫自己不能当那个出头鸟。
高秘书今天也旁听,她悄悄瞥一眼老板,老板不动声色,脸上辨不出喜怒,一直低头在看左手的腕表。
简杭看向吴副总,“牺牲四部的利益,来换取其他三个部的利益,我想问问吴副总,公司到底有没有把四部当回事?”
吴副总没设防:“简总,这事跟其他三个部没关系,你一下砍掉四百多家优质经销商,是大忌。公司这么决定,是为你们四部考虑。”
简杭微微一笑,“确定不是因为其他三个事业部?”
吴副总还能怎么说,总不能跟她说,在影响其他三个事业部的情况下,就得牺牲你们四部。
他点点头,“确定。”
“好。”简杭又问:“那四百多家经销商从来没完成过四部的任务,对四部来说,他们算优质经销商吗?”
所有人:“......”
总觉得简杭在挖坑。
吴副总张了张口,最后却无力反驳。
简杭步步紧逼,“那既然跟其他事业部无关,他们又不是四部的优质经销商,我关他们的户,有什么不妥?他们确实有钱有实力,可他们的钱不给四部花,四部为什么还要留恋?”
其他人:“......”
秦墨岭抬眸,看了眼简杭。
乐檬有钱,也是不给四部花。
最后那句话,不知道她是不是在内涵他。
吴副总端起茶杯,一口气喝了半杯。
他没想到自己被简杭给饶进坑里,还是他自己挖的坑。
半杯水喝下去,吴副总也整理好思路,“简总,不是不允许你关户,你这样不计后果,一下关四百多家,最终影响的是公司。事关公司大局利益,不可能让你们四部随心所欲。”
简杭问:“是担心四百家经销商放弃乐檬所有产品代理权,跑到竞争对手那里?”
吴副总这回学聪明了,不说话,只点点头,让简杭无法挖坑。
“吴总,您多虑了。他们代理乐檬产品,有钱赚,不会轻易放弃。”
吴副总不得不提醒:“简总,你也别忘了,竞争对手的产品,一样有钱可赚。他们一直在撬我们的经销商。”
简杭顺着他的话:“既然没撬走,那说明做乐檬更赚钱。”
吴副总耐着性子道:“你说得对,但问题是,现在你要关他们在四部的账户,一切就成了变数。”
多说无益,谁也劝不动谁。
简杭道:“那用事实说话。”她拿手机拨了语音电话出去。
郑炎束接通,“简总。”
简杭开了扬声器,“我在会议室,开了外放。”
郑炎束本来还想怼简杭两句,在外人面前,他还是给她留了面子。
简杭问:“苏城赵总家的账都清了吗?”
郑炎束:“所有账都核销完。”
钟妍月和其他两个事业部的总裁听到是苏城的赵总,表情一愣。赵总是华东大区实力最强的总经销。
在经销商群里,赵总是群主,也是他牵头给乐檬施压,让乐檬把四部的代理权继续给他们。
钟妍月怎么也没想到,简杭第一个拿赵总开刀。
简杭吩咐郑炎束:“现在就在系统里把他们家的户关了,合同关系到此终止。”这次跟四百多家经销商的博弈,是心理战。
谁的心更狠,谁就能赢。
半分钟后,郑炎束道:“我已经提交申请。”
“马上给你通过。”简杭打开笔记本电脑,她转头看向高秘书。
高秘书意会,帮忙打开投影设备。
简杭将自己的电脑投屏,她登录系统。
会议室里,其他人的心都提起来。
吴副总从来没见过这么疯狂又冷静的人,冷静到让人害怕,她居然现场关户。他看向秦墨岭,“秦墨岭。”他直呼其名,想让秦墨岭阻止简杭。
秦墨岭没应声,目光一瞬不瞬盯着简杭看。
简杭感应到秦墨岭在看她,但她没看他。
“简总,”钟妍月终于忍不住开口,警告:“你想好了关户后果。”
“谢谢钟总的好意。这么关心四部,改天请你吃饭。”
“......”
“啪”一声,简杭敲了触摸屏,通过了郑炎束的申请。
苏城赵总的户被关了。
那一下,像敲在几个事业部总裁的心尖上。
喘不上气来,又像被啪啪打脸。
简杭退出系统,对着手机道:“通知赵总了没?”
郑炎束:“函发过去了,他已经收到。”
简杭:“安排城市经理,处理好关户后续事宜。”
她切断通话,轻轻放下手机。
“吴总,您现在可以打电话给苏城的赵总,他不是说如果我关他的户,他就要放弃乐檬的代理权,去代理其他产品吗?现在我关了他的户,您问问他,他在一部二部和三部的户,是不是也要关?关的话,顺便都关了。”
吴副总:“......”
钟妍月气急,“简总,你要干什么?赵总他还是二部的经销商,每年完成两个亿的销售额,你没必要这么咄咄逼人!”
简杭笑笑,“我只是以其人之道还治其人之身罢了。是他带头逼四部。”
钟妍月抿抿唇,把怒气往下压。
会议暂时中断。
无心再继续下面的内容。
他们都在等,等关户的后果,等着苏城赵总那边的反应。
乐檬四部的城市经理清晨接到了郑炎束的电话,早早就到了赵总的公司,等着处理关户后的事宜。
赵总听说简杭杀鸡儆猴,第一个关了他的户,他一时措手不及,不敢置信。
确定没开玩笑后,气得高血压差点犯了。
“她能耐!”赵总竖了个大拇指,用力压着心口,气得心绞痛,“群主我让给她当了。”
城市经理:“......”
赵总手一挥,“天热,你回去吧。”
城市经理以为自己会被骂个狗血喷头,没想到赵总没发飙,他心里的大石头终于落地,“赵总,您注意身体。”
“简杭能耐。有意思。”赵总叫住城市经理,“把她微信推给我,年底去乐檬开年会,我会会她。”
城市经理把苏城这边的情况一五一十汇报给郑炎束。
郑炎束以消息形式编辑给简杭,特意加了一句:【以后你的决策,不管我看不看得惯,绝对执行。】
愿赌服输。
此时,静默的二十二楼会议室。
吴副总没等到苏城赵总的质问电话。赵总做乐檬经销商快二十年,那时他还是事业部总裁,跟赵总关系不错。
简杭看完郑炎束的消息,只回了三个字:【辛苦了。】
她抬头看向吴副总,“不用担心赵总不代理乐檬。他还打算年底参加乐檬的经销商年会呢。”
又道:“吴总,对关户,您还有其他指教吗?”
吴副总:“......”
指教这个词,是在挖苦他。
今天他彻底见识到简杭的手段和魄力,庆幸她是乐檬的人,而不是竞争对手。
“这是你们四部的事,你决定。还有四百二十家,是个大工程,把后续事宜处理好,别给公司惹麻烦。”
简杭:“吴总放心,我会处理好。”
她关电脑,“乐檬跟经销商应该是合作共赢的关系,而不是谁被谁拿捏。乐檬是水,经销商是船,水涨船才能高。四部只载舟,绝不覆舟。所以,我也绝不允许任何人在四部头上兴风作浪。”
钟妍月盯着自己的笔记本屏幕看,简杭最后那句话,不仅仅是在说经销商,也是影射其他三个事业部插手了四部。
秦墨岭出声:“先休息二十分钟,十一点会议继续。”
“简总,跟我去趟办公室。”他起身,径直走出会议室。
简杭不知道秦墨岭找她聊什么,可能是有不满要冲她发,当着这么多人的面,他又不忍心,只能叫她去他办公室。
电梯里,秦墨岭始终沉默。
简杭也跟着沉默,刚才关苏城赵总的户,她的心理压力空前。成功了,四部就有希望,不成,四部将举步维艰。
还好,一切的煎熬都值得。
到了办公室门口,秦墨岭推门,示意她先进。
简杭迈进去,转身,“什么事...”你说。
话说一半,余下的声音被他吞下去。
秦墨岭抱起她,深吻。