124大规模采购

　　丁小华默不作声，脸微微侧着看着左前方的电视机。忽然冒出头来的桑琴夹枪带棒的话让他有点意外。这顿饭是中通郑龙欣请的，于情于礼都不好打主人的脸，王俊杰避开他的那一下，丁小华真没有太大的反应，尴尬是有一些的，但是多负面的情绪很少。

　　年轻人涉世未深不懂世故，是可以理解的。丁小华有心说几句缓和一下桌上的气氛，只是他却找不出合适的话，因为桑琴毕竟是他的部下，众目睽睽之下不好偏帮外人。

　　桑琴是景华公司采购部的员工，也是他下属中唯一不太好管理的一个，事实上丁小华心里不是很待见这个由省移动营销部林主任介绍过来上班的女人，这个女人对丁小华自然低眉顺眼，可办公室里面对其他的同事就没有什么好脸色了。倘若换了别人，丁小华有的是办法管教这种下属，偏偏这女人和此刻也座的林主任之间有着说不清道不明的关系，让人无奈得很。

　　丁小华也不是怕这个林主任，林主任姓林没错，可主任这种称呼只不过是一种尊敬。实际上只要是移动的正式员工，行业人的称呼都会拔高一节，诸如此类的主任经理称呼背后，都是普通的员工，真正手握实权的重量级人物，怎么可能把和自己暧昧的女人安排到相关的私人企业去上班？

　　林主任的全名叫林曼华，一个比较女性化的名字，他只是省移动营销部的普通员工，并不是真正的管理人员，但是作为移动的正式员工，并且是营销部的一员，对景华这种卖场的作用还是非常之大的。

　　行外人不了解，通讯行业内，任何一家实体销售门店移动或者联通这种巨无霸面前都属于大海中的鱼虾，只有俯首帖耳而没有任何的质疑权利。一个通讯器材店如果要想开得好，没有运营商的支持是行不通的。

　　王俊杰不知道那位被称为林主任的中年人是谁，但是隐约也能够猜出一些。林主任称呼郑龙欣为小郑语气很自然，他必然是行内的人。一个行内人，同时还会认识郑龙欣，再看看那种体制里的做派，答案还用得着多猜么？

　　“那又怎样？”王俊杰转眼看了女人一眼，女人长得有几分姿色，栗黄色的波浪卷发披肩，精心装饰的脸上隐隐带着几许风尘味道，“年轻怎么了，难道说年轻人就没有资格和你坐一起吃饭？”

　　如果换了一个月前的王俊杰，这样的话是说不出的，生存这个世界时时都有可能遇见各种不顺心的事，心里哭脸上笑是家常便饭。

　　“呵呵，小郑，你们公司这次的人选错了。”林主任丝毫没有看一眼王俊杰的意思，皮笑肉不笑的盯着郑龙欣说道，要说刚才那句话只是为了自己的情人而敷衍，此时他是真的有点火气了。

　　一个供货商的小业务员就敢这样顶撞自己，让林曼华心中大是不悦，尤其情人就坐身边，倘若对这个年轻人没有一点惩戒，以后怎么抬头？

　　郑龙欣苦笑，要是他知道王俊杰的到来会弄成这种局面，倒是情愿没有打电话喊他来。王俊杰方才那一个避让，其实说到底也不是什么大不了的事情。站郑龙欣的角度去思考，他认为这种反应非常之正常。徐总可是暗示过他，王俊杰的身份来历不同凡响，能被分公司老板称为不同凡响的身份，怎么可能简单得了，起码也是出身大家的巨富二代吧？

　　何况前天的那一幕郑龙欣还牢记着，自己这个下属和省移动的方助理关系密切，甚至叶总都青眼有加，恐怕他的背景是不仅仅能用一个富字来形容的了。

　　这种出身的年轻人，下意识的闪开一个陌生人的亲热举动再正常不过，一点都不算过分。

　　郑龙欣是这么认为的，可惜很多时侯心里所想却不能说。

　　林曼华的话意思很明显，郑龙欣心下无语，为这位外面习惯了别人奉承的林主任默哀片刻。林曼华是省移动营销部的老员工，对很多事情都有一定的建议权，真要是王俊杰没有任何来历，中通公司不可能因为他而去得罪这样一个未必能帮忙，但一定能坏事的家伙。

　　可惜……

　　“林主任，这次送机活动的主导权省公司，还是下放给各地市的分公司？”郑龙欣踌躇一下，选择了一个折中的方式，能化解便量化解。王俊杰可能不乎林曼华的身份，郑龙欣不能不乎。

　　林曼华一愣，这种回答他当真料想不到，厂家的业务员他面前向来恭恭敬敬，早已养成了他说一不二的习惯。

　　“这次送机活动当然是省公司主导，指定六款机型，根据机型分配好不同的套餐再发给地市操作。采购由我们营销部统采，地市分公司全部要从省公司调货，不允许单独进行采购。”

　　林曼华难得的泄露出些许不算秘密的秘密，这个流程也是今天上午才终定下来的，他做为省公司营销部的骨干比旁人知道得早些不足为奇。这种事情不需要多严格保密，可一般也不会轻易提前透露给厂家的人知道，毕竟也算得上商业信息。

　　会这儿如此大方的说出来，林曼华想表达的意思人人都能猜得出来。只是他怎么能猜到，郑龙欣心里王俊杰的分量比自己重要得多？

　　“林主任，那这次的采购还要您多多帮忙了。”郑龙欣心中一喜，采购权省公司手中，这就意味着只要搞定省公司，那么这次的成功就完成了一半！

　　至于能不能搞定省公司这种问题，郑龙欣压根就没有去思考，有王俊杰这个大杀器，中通公司即使不能竞争中全面获胜，起码也抢先了一步立于不败之地。有叶总和方助理的关系，底下的办事人员敢从中作梗吗？

　　国企，简单的通用法则就是一把手负责制，搞定上层结交中层，至于下层的办事人员偶尔给点小恩小惠，别碍事就好了。

　　林曼华不知道郑龙欣的小心思，见对方主动示好心中未免自得几分，那种体制内的优越感油然而生：“上午这件事情定下来的时候，杨总还询问过我的意见，这次四家公司十八款机型入围，后参与活动的只能有六款机型，各自捆绑六种话费包赠送大客户，预计全省总量要达到七万台。这十八款机型里面具体哪些能够入围，那就说不清楚了。”

　　三到四个月内的移动采购，总数只有七万台真算不得很多，可要是把机型的含金量算进去的话那就非常了不起了。要知道这次采购的机型可都是中高端的智能机，低单价都不会低于两千元！

　　七万台中高端机型的统采订单，远比一百万台甚至两百万三百万台低端机有价值，这是地球人都知道的事，能抢到这其中一半的份额，便足任何一家供货商愿意为之搏命了。

　　“七万台？！”这个数字一出，座都是行内人，无不是大吃一惊。

　　郑龙欣心里兴奋异常，目光从王俊杰身上扫过，发下定了决心要把这次的移动订单攥紧手心。七万台的数字远远超出了他预估的数量，这是他经历过的史无前例的大手笔采购。

　　七万台啊，就算每一台按照低金额两千结算，那总金额也将达到一亿四千万！

　　他和徐峻峰原来的预计中，这次移动的采购大概就一万到两万之间，谁能想会有如此大的手笔，几个月的采购量能比去年前年两年加一起的还要多？

　　“林主任，杨总真是这么说的？”此刻出声的不是对采购订单吞口水的郑龙欣，而是景华卖场采购部的主任丁小华。

　　移动这样大规模的采购计划，必然要对普通零售卖场的销售产生冲击，不由得他不上心去关注。如果不是因为移动采购只限定几个拥有资质的供应商，他真想立刻把这件事汇报上去，让自家公司也参与这一场盛宴。

　　什么东西赚钱？

　　毫无疑问的答案是，卖得越贵的东西越赚钱。一台中高端机型的利润，能胜过几十台低端机的利润。一台爱疯4美国卖两百美元都还有不菲的利润，中国售价超过八百美元，可想而知其中的利润有多高。

　　林曼华自豪的一扬脖，四十多岁的中年人脸上油光可鉴：“当然，上午的会议我作为营销部的人也参与旁听了。”

　　他有理由为此自豪，上午的会议中，整个省公司就只有两个非领导参加，他便是其中一员。自从前两年联通捆绑苹果大肆抢占3g市场，依靠一个品牌打得移动难以招架之后，直到现被起诉垄断成功，移动营销中心大客户部才重拾回了信心准备还击了。这样一个大手笔的订单只是第一步，接下来还有第二步第三步重抢夺高端市场绝对优势的计划。

　　那个叫做乔布斯的男人，不仅仅改变了人们对通讯工具的重定位，也改变了中国通讯市场乃至全世界通讯供应商的局面。

　　郑龙欣的手都有些微微颤抖，要是这次能够成功，中通东临分公司跃居全国榜首不再是梦想，徐总能向上再进一步，他自己也能随之水涨船高，说不定封疆一方都有可能。

　　“咯咯！”一个女人的笑声突兀的响起，把各自遥想未来几月市场格局变化的男人们惊醒，不过接下来她的话，让几个男人各有心思。

　　“郑经理，我刚才说你们公司人选上考虑不成熟，没说错吧。”

　　丁小华皱了皱眉，他觉得桑琴太过了些，那个年轻人只是一个小小的不成熟的举动，竟然要没完没了的纠缠很没有意思。可人家毕竟是自己的同事，这种不依不饶还是为了讨好自己，不管这种做法对错与否，有外人场的时候，他能选择的只能是沉默。

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