第三百八十二章人心

　　张浩天听到袁华这么说，立刻道：“哦，为什么？”

　　袁华笑了笑道：“s市过去没有什么帮会的时候，水产品市场是各自为政，商贩收购杀价，一片混乱，经常由于担心别的商铺比自己卖得低，抢走了老客户，而将价格降得很低，除了少部分人，做水产品生意的其实也赚不了多少钱，而青龙帮与珠海帮成立后，各占了s市水产品市场的半壁江山，但杀价的事情还是时有发生，更加上两帮将自己的利润弄得太厚，大家也只能糊口，直到前几个月两帮联手，连最后一口饭想吃都困难了，但是现在不一样了，两帮所有的生意都掌握在了你的手上，可以这么说，”你是s市建市以来第一个对水产品市场有完全控制权的人，‘天宏水产品发展有限公司’也是s市水产品行业最大的公司，只要你保持合理的利润，不把钱赚得太狠，在这一行，做什么事都容易得很了。“

　　说到这里，他又道：“张总，我有一个建议，或许对公司的长远发展是很有用的。”

　　瞧着袁华沉稳的脸色，张浩天意识到此人这个建议必然是深思熟虑才讲出来的，赶紧道：“好啊，袁大哥，你快说。”

　　听着张浩天不叫自己“袁经理”，而是以“大哥”相称，显得更近了一步，袁华心中一暖，立刻道：“我十八岁开始做水产生意的时候，s市还没有建市，现在三十几年过去，这个城市已经发生了天翻地覆的变化，可是我看到那些和我一起打拼过的人，真正发财的并不多。不过大家知道要发大财是可遇而不可求的，更多的人只希望能够平平安安的靠这个生意维持生活，所以，我想建议你趁现在的局面成立一个水产品行业协会，吸收今天开会的渔民、水产品养殖业主、商贩这三类人入会，互相理解，也随时可以相互调节，甚至在某一家遇到特别困难的时候可以扶助，这样的话，公司就可以走上正轨，长长久久的发展下去了。”

　　张浩天心中一动，道：“水产品行业协会，不是已经有了吗？”

　　袁华点了点头道：“是有了，不过那是政府让人组织的，只是一个形势，起不到实质的作用，我们可以改一个名，成立一个‘水产品行业互助协会’，归属于商会下面，你本来就是商会的常委，这一点儿不会有任何的问题，只要利用现有的基础帮大家真心实意的解决问题，让他们的收入稳定，整个行业的人一定会拥护你的。张总，我没有读过什么书，但听人说过，得民心者得天下，而我看你有这个意思，才会给你提出来的。”

　　张浩天一直在默默的听着，心中却兴奋不已，袁华的这个建议非常的好，这个“水产品行业互助协会”一成立，就能够随时解决渔民、养殖业主、商贩三方面的矛盾，让大家减少不必要的行业内耗，而更重要的一点儿的就是，他完全可以利用这个协会的会规光明正大的控制整个行业，将黑变成白，对于他自己也是要安全许多。

　　等到袁华一说完，张浩天就紧紧的握住了他的手道：“袁大哥，谢谢你，真的非常谢谢你，你的这个建议太好了，句句说到了我的心里，这件事必须办，就由你负责，‘水产品行业互助协会’越早成立越好，等会儿的晚宴我就给大家说。”

　　袁华笑着点头道：“张总，你虽然有势力，但心存善念，肯留人一线生机，再加上年青力壮，精力充沛，绝对是一个做大事的人，否则的话，我也不会提这个建议，其实现在全国的水产品市场还有空间，要是你能够利用s市的地理优势带着大家越走越远，我先代表这一行的人感谢你了。”

　　张浩天听他说出“势力”两字，心里明白，自己在短时间内吃掉珠海与青龙两帮，这袁华是心中有数的，此人虽然是严开镜的人，但沉稳精明，是一个人物，应该让他进入天狼帮，不过这事，只有等一段时间再谈了。

　　聊了一会儿，差不多已经到了晚宴时间，张浩天就和袁华离开了小会议室，到“香德轩饭店”去了。

　　到了“香德轩饭店”，王彬等人正在一个大包间里等着他和袁华，这几个年青的香主明白帮主是想与这些水产品行业的人亲近，又是递烟又是倒茶的，态度非常的热情，众人心里当然知道“天宏水产品发展有限公司”肯定有着黑道背景，谁知从张浩天到他的马仔，都如此的客气好说话，实在让人有受宠若惊的感觉。

　　张浩天到了之后，就开始上菜进餐，一共是四桌，张浩天知道这些代表都是在水产行里有影响的人，因此每一桌每一人都去见了面，聊上几句，不过人太多，酒只能喝半杯了。

　　等三十人都喝完之后，张浩天就把成立“s市水产品行业互助协会”的事情高声的宣布了，这样的协会，在坐的三十人当然人人愿意参加，而且纷纷出谋划策，商量具体的步骤，皆是兴高采烈，对张浩天的“天宏水产品发展有限公司”开始有了信任，对未来也有了希望。

　　张浩天办事的效率向来是非常快的，第二天就把成立“s市水产品行业互助协会”的申请递到了有关部门，而成立这种协会的审批程序并不复杂，更何况他通过小薇的“凤堂”已经有了一些关系，本来要一周办好的手续两天就拿下来了，“s市水产品行业互助协会”的牌子挂在了“天宏水产品发展有限公司”的旁边，而那间小会议室就算是协会商量事情的活动场所。

　　由于所有的购销网络都是现成的，唯一做的就是把收购价提高了两成，然后“天宏水产品发展有限公司”只做总批发商，除了保留供应二十来个大的海鲜酒楼及宾馆外，不再参与二级批发与商贩们抢食。在袁华的具体安排下，公司很快就运作起来，渔民、养殖业主、商贩的利润都比过去多了两三成，糊口生存已经没有问题，而且大家价格统一，公平竞争，也少了过去恶性竞争相互杀价甚至吵架斗殴的麻烦，大家对于“天宏水产品发展有限公司”都是交口称赞，张浩天的名字迅速的在整个s市的水产品行业里成了一个能够服众的权威。

　　当了“s市水产品行业互助协会”的会长，张浩天当然要做出一些成绩来，上任之后的半月内，他做了两件事，一件事是让袁华组织了一批有经验的行内人士去考察全国的水产品市场，从南到北，至少要去十余个重要的城市，所有的费用，由“天宏水产品发展有限公司”出，而另外一件事，则是号召救治一名渔民家患了白血病的三岁男童，三十万的治疗费，他捐出了二十万，其余的十万，当然要留着让“s市水产品行业互助协会”的其他成员献爱心，体现出“互助”两个字的真谛。

　　这两件事，让张浩天受到了更多的称赞，不过他深深的知道，如果能够控制住s市的水产品市场，每年带来的利润将上亿，拿一部分出去，是良心，是责任，也为了长久的持续，他是绝对不做竭泽而渔的事的。

　　这一天上午，严开镜到了“天宏水产品发展有限公司”由张浩天陪同着查看各个水产品市场的情况。

　　当看到市场品种丰富，迥然有序，而且每走到一个门市，商贩们对张浩天打招呼时都显得恭敬亲热，回到了车上，严开镜忍不住拍着他的肩，眼镜里射出了欣赏无比的目光道：“浩天，这件事你真是干得漂亮，比我想像的还要好得多，除了速度快之外，而且没有什么血腥的事情发生，我本来还等着你的电话，看你在政府方面有什么需要我帮助的呢，现在看来，你是用不着我这个老头子的，‘长江后浪推前浪，世上新人赶旧人’，这句话，我今天算是体会到了。”