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　　“刚开始的时候，我们并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”

　　一说起这个，陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域。

　　卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。

　　所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。

　　“我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”

　　陈青莲在这方面有着自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品和方式。

　　她们两个都是小姑娘，而且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。

　　从和这些摊主的沟通过程中，她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。

　　理论经验有了，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少。不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。

　　刚开始的时候，她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。

　　她们也交了一些学费，好在都是些小东西。价值并不是很高，也还能承受。

　　失败了，便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。她们总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。

　　最后，陈青莲决定模仿。

　　别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。

　　跟着他们卖，总行了吧？

　　事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。

　　陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。

　　于是。她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。

　　对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝。她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……

　　这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况提升很快。

　　刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。

　　她们恍然发现，这些看似普通的行为之中。其实包含着很多道理。

　　例如各种新潮的帽子，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让她们不会反感……等等。

　　这些经验，实际上是那些业内行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而陈青莲她们，刚开始并没有意识到，只是通过彻底的复制，提前使用了这些经验，后来才后知后觉。

　　这种情况，其实有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到考试和生活当中。

　　当然，这只是开始，由于陈青莲肯动脑筋，熟悉了行业之后，自己也总结出了一些新的经验，后来，她们两个也逐渐成为了行家里手，销售商品比其他人还要更快，成为了别人的学习对象。

　　对不熟悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业高手进行完全复制——这是陈青莲学到的最重要的一个理念，这个理念在她以后的经商过程中，起了很大的作用。

　　后来，她们开始意识到摆地摊的局限性，开始不再满足现状，尝试其他类型。

　　有一天，陈青莲在回家的途中，在一个繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大甩卖，里面进来购买的人非常多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品没有了，纷纷进行抢购。

　　她好奇之下，进去看了看，当时觉得如果能够拿到工厂的尾货，然后再这样进行清仓甩卖，那应该不错。

　　不过，还没等她付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。

　　对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用毛笔写就的大红纸，上面写着“清仓大甩卖”、“五折！”、“买一送一！”……

　　陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。

　　她又进入了店面之中，不过这一次并不像上次那样走马观花，而是开始默默学习着对方的每一个细节。

　　有了之前摆地摊的经验，这一次，她复制起这个商业模式来，非常的顺利。

　　她和搭档很快就在另外一个地方开始了这种模式的销售。

　　虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实的，并没有半点虚假，所以她们做起这件事来，也并不觉得有什么不好意思。

　　做这种清仓销售，陈青荷觉得最为关键的是利用了消费者的占便宜心理。

　　她特别和林鸿纠正了一下，不是贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉自己占了便宜，这样才能迅速地将商品销售出去。

　　事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，赚钱的速度自然也就快很多。

　　她们两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，甚至拓展到了周边好几个城市。

　　到了后来，跟风者非常多，基本上大城市中的顾客都已经知晓了商家的这种销售手段，这样的促销也渐渐变得不是很好做起来。

　　有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青莲她们则又重新找到了新的生意。

　　她们前期的生意有一个特点，就是来钱非常快，赚快钱，换地方勤，很少在同一个地方呆得比较久。

　　后来，陈青莲在一次电视采访中，听到了一位销售高手说了这么一句话：“做生意的最高境界，不是卖商品，而是卖自己。”

　　这句话对她触动比较大，最直接的结果就是，她开始慢慢转变自己的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是开始思考建立一个自己的公司，静下心来踏踏实实做点事业。

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