番外十

　　 黄轩也没想到对方公司的副经理会亲自找到酒店来。毕竟, 之前约见对方时，又是预约又是登记的, 见面流程麻烦得很。

　　 “他过来能有什么事？总不会是为了跟咱们谈合作的吧？”听到翻译带回来的话后, 黄轩就一直在房间里转悠，拿不定主意。

　　 他觉得按照对方这两天的做派，不太可能向他们低头妥协。

　　 “你不是说了嘛, 资本主义国家就认钱。”戴誉轻笑道, “估计还是看在钱的面子上吧。反正咱们是一定要买到成套技术的，他们自己赚了这笔钱, 总比让德国人赚了好。”

　　 黄轩本身是很要面子的人, 所以对于英国人这种主动服软的行为很不能理解。

　　 “这位史密斯先生亲自过来了, 咱们是不是得跟领队和几位领导汇报一下啊？由他们出面去谈。”

　　 戴誉沉吟片刻说：“咱俩先去会会他, 确定了他们公司真的可以转让整机的生产技术, 再对领队汇报也不迟。”

　　 “这样能行嘛？”黄轩心里打鼓。

　　 “有啥不行的, 你看隔壁夏厂长还带着翻译约谈了发动机公司的一个销售人员呢。”戴誉安慰他，“我自己一个人去不行，但是咱俩一起去肯定没问题。”

　　 瞅了一眼背对着他们整理资料的翻译, 戴誉压低声音说：“各个厂的代表都想为自己厂里争取利益, 咱们厂的直升机跟那些战斗机相比根本不占优势, 唯一的优点就是足够落后。”

　　 黄轩嚷嚷：“你说的这是啥话, 这不是长他人志气灭自己威风嘛！”

　　 戴誉瞪他一眼, 示意他小点声：“咱俩都不是负责直升机项目的，对直升机技术水平的评价应该更客观一些。对比了这么多家公司的产品, 你总不能继续对咱们厂的直升机闭眼吹吧？”

　　 黄轩不吭声了, 确实没法胡吹。

　　 直升机不是他们二机厂的主打机种, 在科研经费的支出上远没有水上飞机和运输机等机种多。这些年一直是仿制四五十年代的苏联机型，此间虽有改进, 但是并没有什么技术上的突破。

　　 “领队的选择有很多，哪方率先谈拢了，他就会优先考虑引进哪个。而且他们现在正纠结与外方公司合作研制新型歼击机的事情，根本不可能抽出时间跟史密斯详谈直升机的引进问题。”戴誉小声说，“对于咱们厂来说，这是一次好机会，但是这个机会只有一次。咱们要是不把工作提前做好，领队那边恐怕没什么耐心。”

　　 黄轩琢磨了一下，领队还真有可能看不上直升机这个项目。

　　 他们这次来欧洲，虽说对军用和民用的飞机都要参观考察，但是领导的工作重心明显是放在军用产品上的。

　　 他们搞航空工业的，多少都知道一些国际国内的形势。

　　 远东地区被邻国部属了一千多架战斗机，而且都是最新型的战斗轰炸机和中型战略轰炸机，在航程和载弹量方面都相当出色。

　　 这会儿两国关系紧张，我们不可能被动地受人威胁，所以从外国购买战斗机，甚至是合作研发新型战斗机就是迫在眉睫的事情。

　　 “走，咱们先去会会这位史密斯先生。”心里有了决定，黄轩便不再犹豫，穿上外套便率先出了门。

　　 戴誉二人是在酒店的咖啡厅与史密斯先生见面的。

　　 史密斯是一位身高腿长的小胡子先生，棕色西装下的身形十分挺拔，再配上一副金丝边眼镜，看上去就有一股不列颠上层精英的精明劲。

　　 好在为了入乡随俗，戴誉等考察团的代表们也是穿着西装来的。最起码在衣着打扮上没有太过逊色。

　　 翻译尽职尽责地在帮着双方打招呼寒暄。

　　 史密斯客气地招待几人入座，又招呼侍应生帮他们点了咖啡，整个过程显得十分礼貌绅士。

　　 来了欧洲十多天，黄轩已经在商务场合中喝过好几次咖啡了。不过，几乎每次都是捏着鼻子灌下去的。

　　 这会儿见到这杯中药汤子又被摆在了自己面前，嘴里便不自觉有些发苦。

　　 戴誉瞥见他的那副隐忍表情就想笑。

　　 黄轩来了欧洲以后对什么都好奇，每次发现新鲜吃食都要尝试一下，而且对所有食物都接受度良好。但是唯独对咖啡喜欢不起来，每次喝完都要回到房间反复漱口。

　　 帮他重新点了一杯白开水，然后对史密斯抱歉地笑笑，用英语说：“他晚上不能喝咖啡，会影响睡眠。”

　　 “有些人刚开始接触咖啡的时候，确实容易失眠。”史密斯露出理解的表情，又看向戴誉面前的咖啡杯，语气温和地说，“看来戴先生来了英国以后，适应良好。”

　　 而后两人针对各自国家的饮食和文化畅聊了一番。

　　 黄轩偷偷瞟一眼手表，眼瞅着时间已经过去半个小时了，这俩人却一直没有进入正题，还在说英国的炸薯条。

　　 他心里有些着急，在桌子下轻轻踢了戴誉一脚，示意他赶紧说正事。

　　 然而，戴誉却不为所动，像是没感觉到他的动作似的，继续老神在在地跟对方闲聊。

　　 直到黄轩已经开始怀疑他是逮着机会跟老外练习外语的时候，终于有人率先打破了这个局面。

　　 要说着急，其实史密斯比黄轩还着急。但是谈生意就是这样，他也想从对方的谈话中掌握一些消息。

　　 不过，看对面人不紧不慢的样子，似乎真的完成了考察任务。刚刚对方甚至还向自己咨询了这座城市的几个著名景点，据说从明天开始，他们可以去景点逛逛了。

　　 史密斯斟酌片刻，才语气振奋地说：“戴先生，黄先生，我这次过来是有个好消息想要告诉你们！”

　　 黄轩听了翻译的转述，配合地露出好奇神色，做洗耳恭听状。

　　 “今天下午，我特意就贵方想要引进直升机生产技术的事，向总经理威廉姆斯先生做了汇报，并转达了贵方想要购买整套技术的强烈意愿。”史密斯顿了顿，给翻译留出一点时间，又继续说，“威廉姆斯先生对此事非常重视，当即就召开了高层会议。我在会议上极力为你们争取了获得整机生产技术的机会，最终由威廉姆斯先生亲自拍板同意了此事。”

　　 黄轩一听，果然是同意整套转让了，他心里便有些激动。

　　 不过，他们来与史密斯见面之前，就商量好了对策，遂努力控制着表情，等着戴誉答话。

　　 “史密斯先生，真的谢谢你能这样用心地帮助我们，并为我们争取到了这么难得的机会。但是，”戴誉先是惊讶了一瞬，然后直言道，“不瞒你说，我们之前是对贵公司的直升机很有兴趣的，所以在德国考察过后，并没有直接与对方签约，而是想先来贵公司看看。如果条件合适的话，你们公司的技术专利绝对是我们的第一选择。”

　　 史密斯笑笑：“那当然，我们的直升机生产技术是目前国际上最先进的！”

　　 戴誉摇摇头，故作遗憾道：“我是很希望与贵公司合作的，但是因为之前贵公司不肯转让整机生产技术的态度很坚决，我们以为没有转圜余地了，就给德国的公司打了电话，相约来英国商谈合作事宜。”

　　 史密斯早从翻译那里听说了这件事，并不惊讶，无所谓地摆摆手：“我们虽然是做航空工业的，但也要遵循商场上的规则。既然你们与德国方面还没有签合同，就还有其他可能。是否要合作，怎么合作，我们完全可以再商谈，也可以公平竞争。”

　　 戴誉心说，公平竞争好啊，公平竞争就有得谈了。

　　 他一脸为难地看看桌上的众人，道：“我们国家向来奉行言而有信，既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜，我们总不好中途改弦易辙，而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”

　　 史密斯打断道：“你所说的那家德国的飞机制造公司，我们也是知道的，在价格方面，他们的产品并没有什么优势，我们的发动机性能是要优于他们的，但是报价却与他们相当。”

　　 这一点史密斯说的倒是没错，两家公司的报价确实差不多。

　　 其实，不只是他们两家，欧洲其他几家知名的直升机制造公司，同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。

　　 所以，戴誉他们早就知道，在价格方面没有太多可以商量的余地。

　　 戴誉了然点头说：“价格方面当然是可以谈的，不过，我说的德方优惠并不是价格方面的。”

　　 黄轩适时插话，让翻译帮他转述：“德国那边不但可以转让直升机的制造权，还可以转让发动机的制造权！而且他们已经答应了，五年以后，我们可以返销直升机至欧洲地区，返销金额可以达到合同金额的20%！”

　　 “这不可能！”史密斯突然大声反驳。

　　 他坚决不相信对方会这么做。

　　 返销回欧洲这件事倒是能商量，但是转让发动机的制造权，就相当于买一送一了，这是坚决不可能的。

　　 发动机是飞机的心脏，属于高度复杂和精密的飞机部件。为了研制配套发动机，他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。

　　 除非德国人疯了，否则绝不会这么做。

　　 戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情，靠坐进沙发里。

　　 “我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡，闲聊似地说，“不过，这正是德国人的聪明厉害之处！为了签下我们这一单，他们甚至还主动联系了我国的驻德大使，请求其帮忙牵线搭桥。”

　　 黄轩：“……”

　　 瞎话真是张口就来。

　　 “你应该也打听过了，我们这个考察团来了几十人，都是各个航空工厂的总工和设计师。我们这个队伍来欧洲，就是来大采购的。即便从你们手中得到了转让的技术专利，短时间内我们也是生产不出新型飞机的。所以，为了满足国内的使用需求，肯定要在贵公司订货。”戴誉笑了笑，“做生意嘛，一回生二回熟。我们国家正处于航空工业的飞速发展时期，除了直升机还有其他需要引进的项目……”

　　 戴誉点到即止，接下来的话就不说了，让对方充分发挥自己的想象力。

　　 史密斯的想象力确实挺丰富的。

　　 像他们这种可以吸引来外国考察团的公司，当然不可能只生产直升机，其他机种也是相当有优势的。

　　 看样子对方的订货量很大，完成这次合作以后，没准还可以在其他机种方面继续合作。

　　 直升机多数是民用的，利润有限，真正赚钱的还得是军用飞机。

　　 他沉默思考了半晌，商量道：“戴先生，黄先生，在我的权限范围内，可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。但是转让发动机制造权这件事，不是我个人能决定的，我需要回去向我的上司汇报。”

　　 戴誉浑不在意地说：“没事，咱们就是随便聊聊，你也不要勉强，买卖不成仁义在嘛，即便这次合作不成，以后肯定也是有合作机会的。”

　　 说着就起身与对方握了握手，一副送客的样子。

　　 史密斯也没想继续多留，公司里还有人在等着他。

　　 与戴誉二人告辞，临出酒店大堂前，史密斯向身边的秘书交代道：“这两天让人注意一下他们的动向。”

　　 另一边，黄轩对戴誉劝道：“差不多就行了吧，咱们厂本就不生产发动机，要了制造权也没用。万一真把人吓跑了，岂不是鸡飞蛋打！”

　　 “发动机制造权太有用了！”戴誉起身往电梯的方向走，压低声音说，“先不说他们的发动机性能有多优越，单只从飞机制造方面讲，难道我们每生产一架直升机，就要向英国方面进口一台发动机不成？万一哪天这条线被封锁了，我们的飞机制造也会受到影响。”

　　 “夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的，完全可以找到替代品。”

　　 “既然有原装的为什么不用原装的？再说，这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”戴誉想了一会儿说，“他们要是同意转让发动机的制造权了，签合同的时候，可以再加上一条，要允许发动机也可以返销回欧洲。”

　　 见黄轩不说话了，翻译连忙岔开话题问戴誉：“戴工，您英语说得挺好，以前是不是也出过国啊？”

　　 “没有，这是我上大学的时候，陪我媳妇一起上英语课学的。”

　　 *

　　 翌日下午，甫一从会议室出来，史密斯就问身边的秘书：“让人盯着的酒店那边，情况怎么样？他们今天见了什么人？”

　　 “没见什么人，戴先生和黄先生吃过早餐就出门了。”秘书翻出笔记本念了好几个地名，解释道，“他们在酒店租了两辆自行车，骑车去这些景点玩了大半天。直到咱们派去的人回来前，这二人还在工艺品店选购纪念品呢。”

　　 史密斯将那个笔记本拿过来扫了一眼，只见上面密密麻麻地写着戴誉二人的行程安排。

　　 比如，吃了市民公园门口的热狗和炸薯角，还吃了酒店对面的甜筒冰淇淋，后面括号里还标注了一个数字3，意为吃了三次。

　　 史密斯：“……”

　　 不喜欢咖啡，倒是挺喜欢冰淇淋的……

　　 “他们在景点拍了不少照片，看样子似乎真的是完成任务打算离开了。”秘书补充。

　　 “知道德国人什么时候来嘛？”

　　 秘书摇头：“按照时间和距离算，在他们前往下一个城市之前都未必能到。也许是在别的城市碰面。”

　　 戴誉和黄轩从外面回来时已经快七点了，正准备去餐厅吃晚饭，就被一个棕发碧眼的年轻人拦住了去路。

　　 这人他们认识，昨天跟在史密斯身边的秘书先生。

　　 听对方说明了来意后，黄轩装模作样地对戴誉劝道：“要不给史密斯先生这边一次机会吧，反正还没签合同呢，他们也挺真诚的。开出的条件与德国那边差不多，但是发动机性能参数要更好一点。”

　　 戴誉被黄轩劝了好半晌，才看向那位眼巴巴瞅着他们的秘书，犹犹豫豫，不情不愿地说：“好吧，我们会将贵公司的条件同时汇报给上级领导的，具体与哪个公司合作，由领导说了算。”

　　 与秘书先生你来我往地寒暄了一阵，将人送走后，戴誉二人回房间合计了一番，便去敲响了考察团领队的房门。

　　 这会儿已经快晚上十点了，可是领队的套房里去很热闹，几位领导和某个飞机制造厂的总工正凑在一起开会。

　　 戴誉与众人打了招呼，又特意看向那位总工，关心道：“胡总也在呢，歼击机的合作项目有眉目了吗？”

　　 戴誉知道他们来了英国以后，就一直积极地与当地的一间研究所来往，洽谈合作研制新型歼击轰炸机的项目。

　　 胡总工摇摇头，叹道：“预算太高了，我们算了好几次，按照对方开出的条件，得拿出二十多个亿才能完成这次研制任务。但是咱们国家每年的所有科研经费加到一起也才几十个亿。哪怕我们在这边谈好了，国内也不会同意这个方案的。”

　　 领队见戴誉二人这么晚上门，便问了他们的来意。

　　 黄轩忙将直升机公司的合作项目，给几位领导介绍了一遍。

　　 戴誉最后总结道：“他们公司同意转让整机和发动机的制造权，返销金额点在总金额的25%，但是我感觉这方面仍有商量的余地。另外，他们还答应派一位工程师到国内指导生产。”

　　 条件算是十分优渥了。

　　 领队和另几位领导，听了这个条件，感叹道：“要是咱们接触的几家军用飞机公司也能这么痛快就好了。”

　　 只不过，战斗机的引进迟迟没有眉目，领队便对直升机项目兴趣不大，毕竟这个不是目前迫切需要的。

　　 看出他们的犹豫，戴誉与黄轩对视一眼，然后劝说道：“我们厂之所以被确定为对外开放厂，就是因为生产的几个机种，在国际上有一些销售优势。买断英国公司的直升机制造权，可以让我们厂的直升机制造水平飞速提升二十年。生产出世界一流水准的直升机以后，就可以直接出口创汇。届时也能反哺我国的其他航空项目，毕竟二十多个亿可不是小数目，总比一味地等着国家拨款强。”

　　 “这也是符合我国航空工业发展的最新思路的。”

　　 既然想要以民用养军用，总要提升民用飞机的技术水平才行。

　　 领队思忖片刻后，在戴誉和黄轩的肩膀上拍了拍，松口道：“辛苦你们了，先把这家公司的资料留下吧，我们探讨之后再决定要不要引进。”

　　 戴誉点点头，心知事情只能暂时进行到这一步了。

　　 他们这些人是打前站的，最好的结果是，在离开英国前与这家公司签订一份合作意向书。

　　 真正的项目谈判会由国内的专门谈判小组负责，这种规模的国际合作项目，没个一年半载是定不下最终合同的。

　　 套房里的其中一位领导，倒是对戴誉他们的谈判过程很感兴趣，如此优渥的条件还是这么多公司里的独一份。

　　 总不可能是对方公司发了癫，主动提出来的。

　　 戴誉详细讲了他们这些天与对方周旋的经过，又说：“对方确实很有合作的诚意。”

　　 那位领导点头笑道：“还是年轻人的思路开阔啊！”

　　 他冲着戴誉和黄轩招招手说：“既然你们主动上门了，就来给歼击轰炸机这个项目出出主意。有没有好办法能让这个合作项目继续下去？”

　　 黄轩心说，有钱就能继续下去，关键是没钱呀。

　　 没钱啥也玩不转。

　　 他委婉建议道：“咱们资金有限，而且每个科研单位都在嗷嗷待哺，国家不可能把大半科研经费只放在这一个项目上。要不还是先花钱购买现成的飞机和制造技术吧。自主研发或者合作研发的事，等咱们有钱了再说。”

　　 戴誉也觉得没必要在这种二十多亿的项目上浪费时间了，这个提议拿回去，肯定会被毙掉。

　　 见在座的几位领导面上的表情都没什么变化，戴誉想了想，硬着头皮说：“我赞成黄工的观点，引进现成的战斗机可以快速武装部队，从头研发的话周期太漫长了。同样的时间成本，不如与几所大学和研究所商量商量，将我们的科研人员送来欧洲留学进修一下。”