D-终颗粒无收都是正常。

　　如果说土匪沟是偏，那么石头岭就是货真价实的穷了。

　　就说村大队的院套，土匪沟好歹也是红砖的。

　　可是石头岭根本就是土墙和土坯房。

　　李默来到大队队部院子里，淅淅零零的几个人在院子里面聊天。

　　显然是没事儿干。

　　李默带着苏雅诺进来，所有人都看着他们俩。

　　一般女的是不来这儿的，那年代少有男女混在一起聊天的。一般都是男的一伙儿，女的一伙儿。

　　在这里，日常基本上就能看到没活儿干的汉子们扎堆，还真的少见女的。更何况是这么水灵的。

　　石头岭的村支书也姓孙，叫孙茂才。

　　他举着烟袋锅子，背着手隔着很远就喊：“这不是山大王李默么？怎么？孙德有骗你钱了啦？不用来找了，咱们这儿你看上啥就拿啥。反正是没钱！”

　　“哪儿啊，老支书，您想多了。我今天来啊！是找您聊聊给大家伙找个工作的事儿。”

　　“啥？！”

　　李默这一句话就像是一道雷打进了羊圈似的。

　　刚才还无精打采呢，现在一个个都炸起来了！

　　“不是！李家小子？你说啥？给我们找工作？你不是开玩笑吧？”

　　“我有病啊？翻山越岭的跑你这儿跟你吹牛哔来了？而且你们不地道啊？我走了这么长的山路连口水都没有啊？”

　　李默这一句话，老支书一下子缓过来了！

　　“快！给李家小子和苏大丫头弄水来！话说你俩咋凑一块去了？这可真难得一见啊！”

　　“呵呵，老支书。我这次跟李默来就是联手准备做个厂子。我们现在需要扩展，但是呢，工人又不好找。”

　　“本来招工也可以，可我们还得找孙德有办事儿，孙德有带着人已经准备好了，我俩跟你说完，这就得赶回去开代理商大会！”

　　苏雅诺说完，孙茂才一下子就搞明白了。

　　这俩孩子没说瞎话。

　　再说，李默和苏雅诺一直是他们村子的“大腿”，要不是他俩，他们村子且得饿肚子！

　　 《奋斗在八零年代》正文 青嵩岁月 第55章：改变命运

　　所以石头岭的人，不管是对李默还是苏雅诺都不排斥。

　　孙茂才明白之后想赶忙又问：“哦！是这样啊！那……你们啥厂子啊？”

　　“印刷厂，我们现在缺印刷工人，关键是铸字的师父。”

　　“哎呀！那你算是找对了！我们村儿老黄头，那是大师傅！你在我们这儿别的找不到，但是会印刷的，那你可要不了短！而且你要是真的收我们的人啊，咱们大队仓库里面还有一整套的印刷设备，我都给你！你只要给我们解决生计问题就行！”

　　“那咱可说好了，都按照五七工待遇走，暂时先这样，等到政策下来了，我就改成民企，到时候我给你们涨工资。福利和待遇什么的，都再弄。”

　　“行啊！那感情好！你只要能让我们吃饱饭，咋都行！就是不能干杀人放火的事情！”

　　孙茂才他们虽然穷，但是石头岭的人还是相当有骨气的。

　　不为非作歹，也是他们的底线。

　　所以这些年，他们一直都在倒腾东西，但是民兵没有碰他们。

　　也许正因为他们穷到最后还能剩下这点骨气的原因吧！

　　李默说招工，孙茂才立即跟会计喊道：“二娃，你赶紧去通知原来在印刷厂的大家伙，来队部开个会。让他们快！李厂长他这还的赶着回去找德有谈生意！”

　　“哎！”

　　会计是个小年轻，原来的会计搬家走了。实在是穷怕了。

　　二娃又小又瘦，看着就单薄。

　　但是跑起来倒是不慢，他跑出去之后。

　　连一盏茶的功夫都不到，村民都急匆匆的来了！

　　一个个都气喘吁吁的。

　　看得出来，大家是真的着急啊！

　　看着圆满院子的人，一个个眼神之中充满了期待。

　　李默和苏雅诺相互看看，两个人都不知道说点儿什么好。

　　孙茂才先开口说道：“那个啥，老少爷们儿，还有各家的媳妇丫头的，都静静啊！叫你们来，都听说了吧？”

　　“听说了，老支书，干啥啊？能当工人啊？”

　　“是啊，我干活年轻力壮的，我行！”

　　“是村长，我男人行！我作证！”

　　“放屁！爷们儿行不行你咋证明给我们看？”孙茂才也是真的听不下去了。

　　其余人都哈哈的笑，完全没不好意思。

　　不过也没有办法，这些人受教育与的程度就这样子，你也说不出来什么。

　　“都静一静！静一静！这次咱们李厂长开了个印刷厂。需要会手工印刷的工人，还有铸字的师傅！会的都赶紧来报名！都按照五七工待遇来！”

　　“艾玛！那我来！我原来就是印刷厂的工人！我是做切纸的！”

　　“我会装订！”

　　“俺会印刷！是不是圆盘的那个？”

　　李默真的没想到，这石头岭还真的藏龙卧虎的。

　　这种老设备，其实会用的人并不多了。

　　但从这里看来，好像会的人不少。

　　李默让苏雅诺登记，一面登记的时候李默站起来大声喊道：“其他人也不要着急，你们就算是不会印刷，你们会卖力气，卖东西不？”

　　“会啊！这玩意儿咋不会！”

　　“是啊，我们会啊，可是卖啥啊！谁也不能给我们东西卖啊？”

　　一时间大家乱哄哄的，李默都没法说了。

　　孙茂才怒吼道：“都哄哄啥？跟tm绿豆蝇似的！烦不烦人！闭上那个颤子！！”

　　“哎！”

　　这帮人，孙茂才口吐芬芳，这才算是不乱了。

　　“都安静了，那我现在就说了？”

　　“说吧，我们都听着呢！”

　　李默买了个关子，大家又按捺不住了。

　　“好，那我说了，从今天开始，我们将要给你们一个长期的销售策略。也就是说，这不是一锤子买卖！你们会跟那些工人一样，也可以赚钱，而且自负盈亏！也就是说，赚不赚钱看你们自己的努力。而且你们可能会比工人赚得多，也有可能赔的倾家荡产！”

　　沉默了一会儿，村子里有人喊道：“我们已经穷的啥都没有了，不拼就等着饿死啊？就等着穷死啊？凭什么啊！我干！”

　　“我也干！我看出来了，穷不是命。穷是病！”

　　“我也拼了！还能再坏么？”

　　村子里的人都激动了起来，李默看着众人说道：“那行，如果你们同意的话，你们就要接受培训，首先要认字，会算数，会做生意。知道该说什么不该说什么，说白了！你们要学习！明白了么？”

　　“学习？上学啊？我们……没钱啊？”

　　“培训费会从你们以后盈利的钱里面扣。”

　　“那行！这个可以，李厂长说的对，咱们出去大字都不识一个，咋做买卖！那我们上学！”

　　村子里面的大家伙都激动了起来，李默说这些的时候，苏雅诺是听得真真切切的。

　　她意味深长的看了一眼李默，不用说也知道。她又发现李默的用意和商机了。

　　村民没看明白，也没搞懂。

　　但是苏雅诺却搞明白了，李默里面抽出了代理商的抽成，一面把自己的培训事业给养起来了。

　　第一步没直接对外开，但是他对内开还赚钱！而且双赢，这家伙有些脑子。

　　接下来他可以沿着这个路子往下走……

　　难怪这个家伙不着急考大学！

　　在石头岭讲过了之后，李默马不停蹄的往学校赶。

　　那边还有一群人呢！

　　而这群人才是这次销售的主力。

　　李默带着苏雅诺到了学校的时候，两个人都觉得非常的疲惫。

　　毕竟今天一天就是在赶路了。

　　好在回来的时候是坐石头岭的拖拉机回来的。那是村子里拉粮食用的。原本是印刷厂的车。现在运货用。很老了。李默坐在后斗里面感觉自己被颠的直蹦。

　　不管怎么说，拖拉机的速度还是比驴车快得多。

　　他们一路从石头岭到了河间乡的时候已经快晚饭了。

　　下车之后的李默说什么都吃不下去东西了，这不吐出来都已经算是坚强了。

　　还吃东西？

　　孙德有把平日里跟自己一起出来的人都叫来了。

　　王冬带着他们在学校教室里面等着。

　　李默带着苏雅诺出现在学校的时候，在寝室里面的张佳佳一眼就看到了苏雅诺。

　　“班长！班长！不好了，不好了。”

　　张佳佳赶忙叫杜梦宁，此时的杜梦宁正全神贯注的做题，她有些不开心的说道：“张佳佳，我在做题，你能不能消停一下啊？”

　　“消停什么啊？班长，你看看去啊！李默带着一个狐狸精回来了！”

　　“狐狸精？什么狐狸精？”杜梦宁听到张佳佳这么喊，她也终于坐不住了。

　　起身之后，从屋子望窗外开，苏雅诺正跟在李默身后。

　　身边是孙德有他们，杜梦宁狐疑的说道：“应该是代理商的事情，这个苏雅诺一直都喜欢偷偷摸摸的鼓捣那些小买卖。这件事能少了她么？”

　　“你傻啊，李默是带着苏雅诺单独进来的，孙德有他们早就来了！”

　　张佳佳说完，杜梦宁的脸色变得很难看，一时间似乎醋坛子一下子翻了。

　　杜梦宁往外走，李默这个时候已经带着人进了教室里面。

　　当杜梦宁走到窗外的时候，她听到李默在给屋子里的人说事儿。

　　张佳佳也是凑热闹的跟了过来，她也趴在门外小心翼翼的跟杜梦宁一起听。

　　李默没注意门外，他在讲台上写了“知识”二字。

　　“这俩字都认识吧？”

　　李默敲了敲黑板，其余的人你看看我，我看看你。

　　孙德有笑道：“认识，知识嘛！”

　　“嗯，很好，既然认识。从今天开始，就给我记住这两个字。而且我要你们这辈子都给我记住这两个字。知识！”

　　“同时，我也要你们给我记住这句话！知识，改变命运！”

　　 《奋斗在八零年代》正文 青嵩岁月 第56章：盘活思想

　　李默这句话，让孙德有他们感觉自己好像进入了一个新的圈子。一个新的世界！

　　知识改变命运？

　　李默的手指敲击着黑板，他又一次重复道：“跟我说，知识改变命运！”

　　“知识改变命运！”

　　众人齐刷刷的跟着说完之后，李默点点头。他笑着说道：“嗯，就是这个道理。知识改变命运。”

　　“从今天开始你们不仅仅要牢记这个词，还要认真的学习知识。你们所有人都要会很多的技能，虽然没时间上学，但也要一面做生意一面学习，我会对你们进行培训，不过培训不是无偿的，会对你们的销售利润里面收取一定的费用。上岗培训是强制的，后期的培训是自愿的。大家记住了么？”

　　李默说完，众人气势很高的一起喊道。

　　“记住了！”

　　李默笑道：“呵呵，说不管用，我要看你们怎么做。这次我让苏经理来，不是跟你们抢生意的，她今后是我的合作伙伴。她也有另外一个销售计划，所以要在这里开始选拔她的销售人员。这个以后再说，但是第一批是替我卖教材，卖卷子。你们有两种销售方法，自己选，一个是代理销售。自负盈亏，带的货多，就多赚。带的货少，就少赚。甚至是赔钱！”

　　“第二种，那就是定向销售，就是每个月我给你十五块钱的固定工资，你每个月固定销售定量的产品，超出部分，可以获得百分之一的提成。也就是说，想五块钱的教材，你卖出一本就是五分钱的工资提成。”

　　“这两种，你们可以自选。但是都要出去卖，好处坏处都是一样的。风险大的，利润回报高。风险小的利润回报很低。”

　　李默说完，大家都开始嘀咕了起来。

　　是的一种还是第二种，不管是哪种，反正都要培训……

　　因为大家都是有自己的想法的，不可能这么容易同意意见的。

　　“李厂长，我能问您一个问题么？”

　　就在大家议论纷纷的时候，苏雅诺突然举起手。

　　李默笑着说道：“请讲，苏经理。”

　　“是这样的，我有一件事不明白。请你帮我解答一下。代理商培训我能理解，可是第二种和第一种的差距明显大了吧？而且你们只有教材的话，以后卖什么？这并不长久吧？”

　　“不会只有这一种教材的，还有别的教材，还有习题的更新，所以我现在还有要通知在场的诸位一下。今天我去了一趟石头岭，跟孙支书已经商量过，我还跟村民们说过了。”

　　“我们其实不是一个出版教材和练习册的体系，所以你们要读书，今天你们在这里接受培训，接受教育。未来，你们将会站在我这里，给其他人进行培训。用知识来武装他们的大脑，来让他们获得更多的收入！这才是你们的未来，今天你们的公子或许只有三十块，但是以后，三百，三千，甚至是三万，三十万都不是不可能的！”

　　“我相信大家都看报纸了。现在已经开始有改革预兆，很快我们将会走上以以经济建设为中心的康庄大道上！树挪坑死，人挪窝活。”

　　“人得变通，不变通就要穷，穷是病，不是命！得治！”

　　李默一句话，屋子里的人感觉像是打了鸡血似的，就算是门外的张佳佳和杜梦宁也都热血沸腾的。

　　“带我一个，我也想干！”

　　张佳佳没忍住，推门就进来了。

　　结果杜梦宁特别尴尬的蹲在门口……看这儿李默……

　　杜梦宁看这儿李默的时候，脸红得像是个熟透了的苹果。

　　“那啥，我就是听听你的演讲，挺好……”

　　杜梦宁苍白无力的解释，李默露出一丝微笑说道：“那就进来听，门口多累啊！”

　　杜梦宁红着脸坐进来。

　　李默继续开始讲课，他主要是给大家伙是一下经销商模式，还有代理的概念。

　　接着开始给大家科普一些商业常识。

　　他这么做就是一点，让大家知道，你们的知识根本就不够用的。

　　所以孙德有他们都听傻了，完全是被李默带到了一个新世界一样。

　　李默讲完课，孙德有激动的问道：“李厂长，那个……代理的事情怎么弄？”

　　“我先代理，我要县城的代理权，我可以拿代理费出来。”

　　孙德有还没说完，苏雅诺先举手。

　　李默看着这苏雅诺，他好奇的问道：“你代理？忙得过来么？”

　　“忙得过来，本来那边的事情就不忙。这样，我那边的五七厂反正已经被县里赎买回去了。我拿到不少的钱，这次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答应我的。”

　　“你那边……行，到时候我跟你单聊。现在县城已经没了，剩下的是你们这些代理商的。”

　　“等一下，我说的是你们这个县，我不在这个县上班。”

　　“……”

　　“两个县？你吃得消么？”孙德有都懵了，别看苏雅诺长得不大，胃口可是真的大！

　　两个县啊！

　　“这是因为你们现在的实力不允许，市里面的拓展我还打算继续吃。”

　　这次李默都无语了，这女人一旦到了做生意的时候，就跟一条饿狼似的。

　　“那你的胃口有点大了，市里面的情况还不清楚，你要是贸然去销售……”

　　“这一点你不用管，反正市里面这块我也打算要了，我给你一万的货款。你还有意见么？”

　　“一万……”

　　这一下子屋子里都安静了。

　　李默点点头说道：“好，一万的货款，市区和两个县城都是你的。”

　　“这就好！”

　　苏雅诺似乎非常的满意，但是李默一点儿都不开心，这要让他开始跑县印刷厂才行啊！得到一个县印刷厂的支持的话，接下来还要解决运输的难题。

　　李默发现自己每每打开一条路的时候，总有一块大石头在前面拦路。

　　孙德有害怕没地方了，他赶忙喊道：“我也代理，东河乡我代理了！”

　　“能代理村子么？”

　　“能啊，但是你得卖得出去。这是教材。”

　　“哦！那我代理乡里面吧！”

　　“这一批，我们要记住了，不要去别人的地盘上，如果你干了，那就要取消你的代理权。同时，没交代理费的价钱不得低于六块钱。这是我们的代理底线。记住就开始吧！“

　　“我要青山那片的代理权！”

　　“把那个前庄，后张庄，还有黄梨树三个地方都给我吧！”

　　“老三，你疯了吧？三个地方？代理费你给的起么？”

　　“那有啥给不起的？不是能佘么？我要了！”

　　“你可想好了！”

　　“想好了！我到时候就是睡大街！我也得把在这些地方都吃下去！”

　　李默点点头，他低声说道：“你可以再找人帮你卖，这个是你的问题了。”

　　苏雅诺这么一带头，眨眼的功夫，代理结束了……

　　地方都抢光了。

　　李默等级好之后，一些人是直接付款的，一些人是赊账代理的。

　　反正从账面的角度来说，一共十六个代理商。除去苏雅诺这个大土豪之外。剩余的人代理费总额达到了