D-时，刘氏仍然不放心的嘱咐：“小婉，书院那边好好谈，不行就让佟掌柜跟着你跑一趟。”

　　“知道了！”林小婉应道。

　　 《农家娇宠：猎户相公，来种田》正文 第四百零九章 香皂卖不出去了

　　问了书院的名字，林小婉一行便出发了。

　　常青书院。

　　车夫知道位置，就在县城的西南。可以先把刘阳送过去，然后再去花溪阁，还算顺路些。林小婉之后还要去城南和城东，路线这么安排，最为合理。

　　路上的时候，通过车夫了解到这常青书院可是清河县的第一书院，书院的学子里出过不少官员，大小都有。这在大周西边的府域来说，可是相当难得的。

　　所以，常青书院的口碑很好，想进入书院读书的人相当之多。之所以刘阳能进，还多亏了佟掌柜的面子。

　　或者说，是姚氏的面子更为贴切。

　　这些刘阳自然也知道，所以他隐隐还有些激动。一想到能进入到这样的书院读书，简直就是他的荣幸。

　　上次清河之行，他就被常青书院的氛围所感染，更感叹于他们渊博的学识，和得体的谈吐礼仪，以及他们因为身处常青书院而由内而外散发出的强大自信。

　　他们自信，常青书院就是最好的。

　　刘阳，根本没想到，他要去的书院竟然会是常青书院。他本以为，能去三江书院，或者喜乐书院就已经很不错了。

　　常青……常青……

　　这一路刘阳都暗自念叨着，心里充满了对以后书院读书生活的美好憧憬。

　　他已经迫不及待了。

　　林小婉自然看出刘阳的激动，不以为然的说道：“一个书院而已，你至于这么兴奋么？”

　　“当然值得兴奋了。”刘阳说，“那可是清河县最好的书院啊，多少学子梦寐以求的地方。进了常青，就相当于半只脚踏入了官场。只要肯努力，有天分，日后必定会成为举人，继而贡士，最后说不准能成为状元，榜眼，还有探花！”

　　看着刘阳这忘我幻想的样子，林小婉毫不遮掩的说：“别的说说就算了，探花你还真不行。”

　　没办法，不够帅啊。

　　这一点，想必刘阳也是有自知之明的吧？

　　果不其然，刘阳坦然道：“你说得对，探花我确实是没任何指望。”

　　可谓是对自己有十分深刻的认识了。

　　最后林小婉跟刘阳说了句“你开心就好”，把刘阳听的，有些不知所谓。

　　只不过，老天把刘阳的期待延长了些，当他们在书院门口时，被告知，书院的先生们带着众学子出去采风了，为的是陶冶下情操，顺便根据所看所感做一首诗，作为一月后临川诗词大比的入场券。

　　这是很重要的一次打比。

　　为什么重要，那是因为这次会有大人物来参加的。多大的人物不知道，反正会对明年的秋闱大有裨益。

　　所以所有人都花了无数心思去准备。

　　而常青书院的院长也极其重视，明年秋闱的成绩关乎到常青书院是否能得到皇帝亲手提笔的匾额，这是何等殊荣，岂敢懈怠？

　　从常青书院离开，银芷感慨：“一个看门的大爷怎么都知道这么多东西？”

　　车夫大笑：“那可不是什么看门的大爷，那是常青书院现在院长的老师。只是在书院门口晒晒太阳，恰巧碰到了咱们而已。”

　　“啊？那大爷这么厉害啊？我看他的穿着，挺破旧的啊。”银芷小声念叨。

　　“人不可貌相。况且那位先生的衣服只是旧了些，但很干净。”林小婉说道。

　　从一开始她就觉得那位老先生不似庸人，果不其然，算是有大身份的。

　　曾经作为书院院长的老师，他的学识毋庸置疑，又如此的不拘外形，想必德行也很高尚。是个值得学习的前辈。

　　刘阳此时的眼中就充满了激动，还有几分懊悔。

　　激动的是，听到了常青书院如此多的讯息，而且一条比一条让他感到震撼，而且能与老先生那样的人共处一堂，已经是莫大的幸事。

　　悔的是，刚刚他没能看穿老先生的内里，错失了一次学习的机会。

　　不过没关系，以后他的机会多的是。

　　马车在花溪阁停下，林小婉先是让银芷带着刘阳进去坐一会，她去一趟铺子，随后就会过来。

　　铺子门开着，里面一应东西也都已经准备好。装修是之前林筱在的时候就做好的，所以吴景只做了些微调。桌椅换了位置的，又增加了一些妆台。

　　见林小婉进来，吴景拱手说道：“林老板大驾光临，小的我有失远迎，还望林老板不要见怪。”

　　林小婉看吴景这一本正经的样子，不禁摆手道：“吴掌柜，可别喊我什么林老板。我就一介女流，可当不起这么大的称呼。佟掌柜怎么喊我，你就怎么喊吧，怎么样？”

　　“我当然是没有问题。”吴景笑说。

　　说话之前，已经向林小婉走去，接过她手里的布兜，感到手顿时往下一坠，说道：“呵……这么沉？”

　　当他打开布兜看时，不禁惊讶道：“做了这么多药膏？”

　　林小婉说：“不是我做的。是我几个婶娘一起做的，我教了他们方法，他们来做。否则就我一个人，我可支不起这么大一个铺子。”

　　吴景侧目：“小婉姑娘胆子可够大的，这么赚钱的营生，随随便便就教给别人了？你就不怕教会了徒弟，饿死了师傅？”

　　“不会。”林小婉自信道，“再说了，就算这个不行了，我也还能作别的，想饿死我可没那么容易。”

　　“是，小婉姑娘说得对。至少你那香皂就是独一无二的。”吴景夸赞道。

　　随后他又说，不少人都在尝试着做出一模一样的香皂，但是做来做去，总是不得法。虽然比之前的皂荚子要好了很多，但是无论香味、触感还是本身的质地等，都比不上林小婉所提供的这种。

　　后来渐渐的这些人就都放弃了，他们认为，做这种香皂的人，肯定是用了什么秘方。

　　得不到秘方，再怎么尝试都么用。

　　当然也又不信邪的，就觉得既然别人能做出来，他也一定能。现在这个人，还自己憋着，估计都要憋出病来了。

　　林小婉觉得，这还真是有点罪过了。

　　她也就是花点钱，然后拆点包装纸罢了……

　　随后两人又就铺子的事聊了聊，这方面吴景是行家，所以林小婉多是听取意见，偶有些不同想法就跟吴景说一说，大体上还是按照吴景的思路在走。

　　至于吴景说的以后店面扩大，再向其他地方发展的问题，林小婉暂时还没想过。不过她心里多少有点算计，借鉴现代连锁店的形式应该就可以。

　　具体的，在查查资料，再和吴景沟通沟通就好。

　　此时，林小婉已经把吴景划成了自己的人，没打算还给花溪阁了。

　　林小婉原本是打算过来说几句话，放下东西就走的，结果一说就说了这么多。

　　跟吴景说告辞，吴景说：“我随你一块过去吧。这些药膏先放在花溪阁的仓库里，等什么时候这边要开业了，再拿过来，总是安全些的。”

　　林小婉尴尬的笑笑：“那我不是白提过来了……”

　　“不白提，锻炼身体了。”吴景跟着笑的，提起药膏向外走。

　　关了铺门，两人便向花溪阁走去。

　　此时的花溪阁已经没了先前人声鼎沸的盛状，没办法，旧货已经处理完，在等着新货进来的这段时间，也只能做日常的宣传。没有便宜东西可买，或者说，没有什么东西可买，自然不会有人上门了。

　　所以，现在花溪阁伙计都清闲的很，无非就是擦擦桌椅板凳货架，然后有说有笑的聊天打屁。

　　见林小婉和吴景进来，都说笑着打招呼。

　　“我去把东西放库房。”吴景说。

　　还没走两步呢，就听佟掌柜问：“什么东西啊？”

　　吴景回应：“是小婉姑娘的药膏，铺子不是还没开业么，我想着先放这边，安全些。”

　　“行啊，吴掌柜，现在就盘算上占老东家便宜啦。”佟掌柜打趣道。

　　“佟掌柜，你这可是冤枉小的我了。”吴景赶紧接茬道。

　　佟掌柜没继续开这个玩笑，而是说道：“把东西放我那去吧，小婉姑娘的家当，别放库房了。”

　　说完，对林小婉说道：“小婉姑娘，上楼吧？”

　　“好。”林小婉说。

　　刘阳就在楼下，林小婉跟他交代了一声，然后才上了楼。

　　上楼梯的时候，林小婉的心骤然加快了许多，没办法，心虚啊……想着怎么跟佟掌柜说香皂的事呢，木有头绪。

　　进了门，茶已经倒好了，吴景在佟掌柜的示意下在旁边坐下。

　　等林小婉坐下，佟掌柜说：“王晴她们三人过去了，令堂有提，这第一批货什么时候能完工么？”

　　林小婉勉强松口气，算是个缓和。不然佟掌柜上来问起来香皂，她还真不知道该怎么说。

　　“我还没顾得上问我娘。等我回去便问了……不过，还是要麻烦佟掌柜您安排人送我一趟了，顺便把信儿带回来。”林小婉笑道。

　　“还是这么会算计。”佟掌柜笑道。但很快，他的笑就收敛下去，脸上一副凝重的表情，沉思片刻，说道：“有件事，我要跟你说一下。”

　　林小婉的心，咯噔一下！

　　要来了！

　　就在这当口，佟掌柜继续说道：“有个不好的消息，香皂卖不出去了。”

　　“佟掌柜，你先听我……什么？卖不出去了？”林小婉准备好忽悠了，话刚说，居然听到这么个消息。

　　不但不觉得这消息不好，反而有点开心怎么破？

　　但林小婉还是装着样子，问道：“这是怎么回事？”

　　一旁的吴景呢，也十分诧异。

　　这件事，他丝毫不知道！

　　这段时间他整日在忙着林小婉店铺的事，佟掌柜也没与他商讨过任何，所以他还跟林小婉一样，以为香皂还是供不应求呢。但是现在这个消息，还真的是……

　　 《农家娇宠：猎户相公，来种田》正文 第四百一十章 开业时间

　　虽然香皂卖不出去了，木有钱钱了，但是林小婉丝毫不慌，甚至还美滋滋的。

　　但是表面样子还是要装一装。

　　佟掌柜一脸愁思，也不妨碍他注意到吴景的神情。他对吴景说：“你这段时间一直在忙，那是对小婉姑娘来说很重要的事，否则这种事我是一定要找你商量的。”

　　吴景明白佟掌柜的意思，当即说道：“没什么，掌柜，我就是比较惊讶，为什么香皂会卖不出去了。”

　　林小婉附和：“是啊，佟掌柜，到底怎么回事您这边了解清楚了么？”

　　其实内心：不了解，不了解！不着急，不着急！等我把超市升级了再说。

　　佟掌柜叹了口气，说：“还不太清楚。”

　　哦也！

　　林小婉心里欢呼雀跃，这一个不清楚，可以为自己争取好长时间呢。

　　旋即，她发现，好像有点不太对……怎么赚不到钱了，还这么开心。

　　这种想法要不得呀。

　　因为吴景和林小婉是一无所知的状态，所以只能等着佟掌柜说话。佟掌柜有点心力交瘁，越想这事越觉得心里堵得慌。

　　但是不想又不行。

　　难啊……

　　三人沉默了很久，还是佟掌柜开口说：“夫人了解到了一些情况，可能是有什么人在可以阻挠。除了临川和清河的市场外，我们再进不去了。但这两个地方，能用的人也就那么多。一块香皂能用的时间又久，所以现在的情况就是，卖不出去了。”

　　林小婉总结了下：“就是外部市场打不开，内部市场不需求了，是吧。”

　　虽然字面意思比较生僻，但是佟掌柜还是懂了。

　　意思就是这么个意思，想要破局，有点无从下手。

　　因为有外力干扰，这个外力不太好解决。

　　佟掌柜也把这层意思说了，顺便加上了他的一些猜想。从一些表露出来的痕迹来看，这个外力很有可能是来自永安侯夫人。

　　一说起这个人，林小婉就了然了。

　　应该是没错了。

　　也只有这样人才会有这样的影响力，否则即便是外部市场打不开，也不会存在现在这样的情况。而永安侯夫人之所以要这么做，就是要惩罚林小婉。

　　殊不知，现在来这一招，不但不是惩罚，反而是帮了林小婉。

　　林小婉还真是想当面谢谢她呢。

　　如果永安侯夫人知道了，不知道会是什么样的表情，想必一定很精彩吧。

　　高兴归高兴，态度还是要端正的。不需要再找借口，也不会因为自己的意外坑了合作伙伴，林小婉的心里真的是轻松了不少。

　　至于银子么……

　　现在药膏还不错，也能赚。大富大贵不着急，小富即安么。

　　吴景却是杞人忧天般说道：“佟掌柜，有准么？妄议永安侯夫人，这事可大可小。若是被知道了，可能后果……”

　　以永安侯夫人那小心眼来说，后果就很严重了。

　　林小婉也算是深受其害了……但是几经波折，现在看来，似乎还不错。这一想来，二想去，林小婉就想不下去了……

　　还是得谢谢永安侯夫人啊。

　　想必，现在也只有她一个人有这样的心思了。再看佟掌柜和吴景，都是愁眉苦脸的。

　　实在是觉得苦，佟掌柜故意找了话茬说：“吴景你不用愁，以后你吃的是林老板的饭了，花溪阁黄了你也没事。”

　　吴景蹭的站了起来，“佟掌柜，你可不能这么说啊。再说，那小婉姑娘那的铺子，我就干不下去了。”

　　然后林小婉就急了：“不行不行，铺子再开不了，那我只能喝西北风去了。你们也知道，我给我相公治腿，很长一段时间都要照顾他。再说，我还有个姐姐，需要这么个地方养着呢。”

　　“你这心啊，就是太善良。”佟掌柜点指笑道，“都是玩笑话，当不得真。吴景你就是太较真，这个毛病如果再改了，肯定会更上一层楼的。”

　　吴景低头：“掌柜教训的是。”

　　随后他抬起头，问：“那现在花溪阁和临川那边怎么办？”

　　佟掌柜喝了口茶，而后说道：“花溪阁有手帕，倒是没关系。临川那边……只是进项少了，没那么大影响。无非就是夫人那边不太好交代，需要再有建树。”

　　“想要像香皂一样异军突起，可以说是不可能……”吴景幽幽说道。

　　林小婉想：没什么不可能的，超市里的东西多着呢。但她就是不想由此掣肘。再加上，超市还多了个开放等级，她更不敢大肆投入了。

　　“你说的对啊。”佟掌柜附和了一句，他看向林小婉，问，“小婉姑娘有什么建议么？”

　　林小婉知道，他是想问，除了香皂还有没有别的东西了。

　　还是那句话，有是有，但是不想用。这次是恰好赶上事了，不然就真的是大~麻烦了，比卖不出去麻烦还要大得多。

　　所以林小婉直接摇头当小白：“没有。我的心思都用在药膏和香皂上了，哪还顾得了其他的。”

　　“小婉姑娘的医术不也很了得么？”佟掌柜笑说。

　　“那佟掌柜总不会是想开个医馆，让我去坐诊吧？”林小婉反问道。

　　佟掌柜直接应承下：“小婉姑娘如果不介意，我完全可以接受。”

　　“那得了，我有点介意。”林小婉连忙摆手。知道佟掌柜是在点她，也不再藏着，说道：“不知道之前提过的酒楼的事，佟掌柜这边准备的怎么样了？”

　　“地方好找，客源随处都是，差的就是足够的招牌和有招牌的手艺人啊。”佟掌柜说道，“之前谈了不少，但是一直也没见小婉姑娘过来啊。”

　　“那佟掌柜你看，我每隔几日便随花溪阁的马车来往一次，手艺该教的教，该传的传，绝不藏私，您说怎么样？”

　　“那就还按之前说好的，店里的盈利二八分如何？”佟掌柜说。

　　林小婉悠悠道：“本来回去后我是想了，貌似我吃了亏。但是再一想，酒楼的一切开销都是花溪阁出，我只是教几道菜式。二八分……我就给您个面子，就接受了吧。”

　　“怎么说，也让我占个大便宜，不然以后难抬头。”佟掌柜又是奸猾道：“不过我有言在先，可能不只是几道菜式的事啊。”

　　“那羊毛也不能可劲的薅啊……只要掌柜的你管好了厨子，别让他们跑了，又几道菜式就够了。要真是被人都学了去，大不了就再教些别的。只是分成另算。”林小婉也盘算了一番，总不能就这么简单的答应下来。

　　显然佟掌柜的目的已经达到，他说：“具体的再细聊。就是以咱们之间的关键，小婉姑娘就不要再去寻别家了，不然再怎么改分红，我这酒楼也别想独占鳌头了。”

　　“那不能，都给我，就行了。”林小婉笑。

　　“那不就成了你的酒楼了吗。”佟掌柜睁大了眼睛，瞪着林小婉。

　　林小婉也就随便说说，开完了玩笑，就一本正经的聊了聊生意。一切的准备也就差她这一步了，今日来的仓促，且就算了，之后三人确定