D-喜临门，再好不过了。

　　王嫂没有不答应的理由，她点点头，笑道：

　　“请随我来。”

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　　一路上，杜非羽谈笑风生，李牧白和王嫂之间倒是很尴尬地不说一句话。

　　刘笛发了好几段语音过来了，李牧白心里着急，心想着自己今天够累了，难不成还得赶个午夜场？

　　“明天还有事，我们提高一下效率吧。”李牧白对杜非羽说道。

　　言下之意，就是刘笛还在宾馆里，你他娘的快点！人姑娘那边活整不好，明天可吃不了兜着走！

　　杜非羽一笑，只是说道：“没事，别急，咱们先看看。”

　　他只是故意想要吓一吓李牧白而已。真要搞出了什么事情，肉的来源不就断了？

　　车停在了一处厂房前。

　　“老王，开门。”

　　那边王嫂喊了一声，四人齐齐下了出租车。

　　老王那边一看，惊讶地喊道：

　　“这不是小杜吗？”

　　在他的印象里，杜非羽，就是个在汤面店里见义勇为戏耍大妈，最后被老板劝退的小伙子。

　　只见杜非羽说道：

　　“老王，刚刚听王嫂说了，你们积压了一批扇子。我想看看货。”

　　老王听了，神色一变。一个半月前灰溜溜离开的小青年，现在竟变成了自己的潜在客户？！

　　但除此之外，他也感到了一丝宽慰。

　　自己初入商海，没脑子，也不顺利。最近夫妻感情若即若离，没想到，她这次竟发挥了重大的作用。

　　有了妻子为自己分忧，他的心情也随之一振。

　　“来，这边请。”老王说道。

　　交谈下来，杜非羽发现情况和王嫂说的差不多。老王堆积了大量卖不出去的没有印刷的纸扇，有十几箱，总和起来，数量竟超过了七千把。

　　“你下手可真够重的……”

　　杜非羽调侃道，老王报以无奈的笑：

　　“所以，输得也够惨的。”

　　“说个价吧，我全买了。”

　　“你……你说真的？”老王瞪大了眼睛，“这……”

　　老王还是老实人，要是哪个聪明点的商人，肯定就见风使舵，开始吹嘘说这纸扇有多么多么好了。

　　不过杜非羽觉得他也不可能吹嘘地起来。刚刚他趁着王嫂心烦意乱，已经问出了最重要的信息：

　　货物积压。

　　换言之，老杜在谈判之中占据了绝对的优势。

　　“一块钱一把，这……算你七千块，怎么样？”老王畏畏缩缩地说道。

　　杜非羽却上前一步，大大咧咧搭着老王的肩头，笑道：

　　“老王啊，积压的纸扇，销路又不好，怎么还卖我这么贵啊？我要的可只有你没印刷的那部分，可别把工本费都给我算进去啊。”

　　“不……这已经很便宜了……”

　　“我直说吧，你成本多少？三毛一把？还是四毛？”

　　“五……五毛。”

　　“那好，我每把加一毛，你六毛钱一把卖我。一口价，说定了我就转给你钱。”

　　由于是绝对优势，杜非羽采用了相当强势的态度。价值7000元的货，老杜这一砍，价格就只剩下4200元了。

　　老王犹豫了。他不知道老杜在打什么算盘，竟然愿意接受这些卖不出去的纸扇。

　　但要清理库存，这是最好的机会了。而且杜非羽也算给面子，他没有完全压死自己的利润，他只是充其量不赚罢了。

　　“考虑好了吗？我时间有些紧。”杜非羽说道。

　　老王发现，他已经连续看了三次时间了。再不做决定，自己怕是要后悔。

　　“……好的。”

　　“行，那我把款打过去，咱们的交易就算完成了。”

　　杜非羽笑着要和老王握手，而老王还在疑虑之中。但王嫂这时候说话了：

　　“老王，这一次也不亏。我看就这样挺好的。”

　　老婆也这么说了，老王还能再做什么挣扎？他只好和杜非羽握了握手，答应交易。

　　“顺便问一下，你这仓库，看样子也是挺便宜的地方。”

　　“是我朋友的仓库，管理费不算我的。”

　　“果然。那这样吧，我那里货暂时放着不方便，在你这再存两个月怎么样？管理费的话，我可以再给补你两百。”

　　王嫂心虚，不敢看李牧白，就只是一直催着老王完成交易。老王本来也想不了什么门道，催着催着就给答应了。

　　杜非羽心里暗喜。自己外边要去找什么仓库，说不定还得多花不少冤枉钱。

　　李牧白摊了摊手，他这才知道，把柄落在了老杜的手里，会被玩出什么样的花来。

　　他可能要失去王嫂了。

　　但阿白才不理会李牧白心里的苦，她轻笑着一拍李牧白的肩膀，说道：

　　“李公子，走啦。”

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　　李牧白没空收拾杜非羽，只是甩下一人一狐，先马不停蹄地赶往刘笛所在的宾馆。

　　小狐狸见他走了，转头问道：

　　“说吧，便宜买下这些不值钱的纸扇，你有什么想法？”

　　杜非羽笑道：“不是我的想法，而是你一直以来的想法。”

　　“咦？”

　　“DIY呀，自己动手，你不是一直都这么做嘛。交一份钱，买一份白版，让人们自己来动手设计自己的纸扇。既有意义，又有利润，竞争还没那么激烈。”

　　“想得倒美，能有生意么？”

　　“这不是还有你带头吗？”

　　“啧，又吃软饭呢。”

　　阿白作势要锤杜非羽，杜非羽却是一躲，随后半开玩笑地说道：

　　“小狐狸，你今天去冒充李牧白的女朋友，我可还没找你算账。说，怎么办吧？”

　　“哎，这个呀……呐，大官人，奴家只是玩玩，您就饶过了这回呗？”

　　小狐狸一边说，一边撒娇着抱住杜非羽的手臂，一头撞进杜非羽的怀里。

　　然后她又甜甜地补充道：

　　“因为我知道，宗主不是笨蛋呀。”

　　 正文 第四十五章 新一轮谈判！

　　“杜非羽，来得正好，昨天的帐还没算，今天就敢露头了？”

　　“哎，老李啊，咱们一码归一码。生意上的事情，能别跟生活掺和在一块嘛？”

　　杜非羽笑嘻嘻地回应着李牧白，李牧白先是怒气冲冲地板着脸，随后也只能无奈摊手：

　　“算了，事情已经发生了，也是没有办法的事。芳芳看来短时间内要跟我保持距离了。”

　　“哎哟，还芳芳？”杜非羽挖苦道。

　　他知道，芳芳就是王嫂的名字。

　　“不是芳芳，难道是十七吗？”李牧白又转头去看阿白，“我说狐狸姑娘，你跟这个大魔头商量好了整我吗？你昨天可把我害苦了。”

　　“嗯，没有哦。我们没有商量好，但是都想整一整你呢。”

　　阿白嫣然一笑。

　　不是一家人真是不进一家门啊。

　　李牧白仰天长叹，得亏宗主当年没有倒向魔宗那一边，不然这种当面算计你，你还没法还手的状态，实在是让人难受。

　　关键是他李牧白还理亏在先，连生气都不好生气。

　　“你这么做，就不怕我在小笛那边说你坏话？”

　　杜非羽呵呵一笑：

　　“你说我坏话？那我就向刘笛告状，说尽渣男的恶行，然后和你划清界限。”

　　“啧，到时候影响你生意，你可就笑不出来了。”

　　“老李啊，你就是缺乏团队荣誉感，什么叫做我的生意？是我们的生意。你的那份钱不还在我这吗？我亏了，就是你亏了。你亏了，那么你的神剑就要不回来啦。”

　　“而且啊，你看，刘耀的联系方式我已经有了，现在从你这个中介这边跳单，对我又有什么损失？反正有你没你，就都是找老板谈嘛。”

　　李牧白脸色一凛：“喂，你这手段过分了啊。”

　　杜非羽一看玩过了，连忙赔笑道：“别，老李你别当真，我就是开个玩笑。刘笛的态度是非常重要的，怎么可能没影响呢？我就是随便那么一说。你大人有大量，事情就这样过去了啊。”

　　李牧白哼了一声：“你这样操作，可是会让当事人难过的。”

　　“你个铁索连舟的家伙才让人难过好吧？”

　　“什么叫铁锁连舟？”李牧白大声否认，“我只是想让她们都得到幸福而已！”

　　这一副“我全都要”的表情，让杜非羽和阿白摇了摇头：“没救了。”

　　李牧白冷笑道：“我只是活得比较真实。”

　　杜非羽不想和李牧白再度争辩下去，他也没兴趣再问李牧白究竟是怎么和老王的芳芳勾搭上的。

　　因为刘笛刚刚已经来电话了，她说刘耀上午有点空闲，需要什么去他们店里谈，长话短说就好。

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　　小摊小贩的，也不是什么大生意。但出场方式和第一印象，是非常讲究的。

　　杜非羽在去之前特地问过了许多关于刘耀的生活细节，初步判定这是一个保守而实在的人。

　　因此，杜非羽只要低调出场，只求整洁大方，待人舒服就好。而这也符合他给刘笛的第一印象。

　　但有些老板看人的方式就不同。

　　他们会希望合作伙伴有气场，够气派，能给人一种有足够实力撑起场子的安全感。

　　那样的话，杜非羽就得麻烦一些，去找李牧白借点骚气的着装打扮一下了。

　　阿白装扮得很素。但这次却规规矩矩地脱了那些自己做的衣服，盘起头发，穿起裙子，气质瞬间离开清新，往典雅方向上去了。

　　来到刘耀的店里，一进门就是扑鼻而来的肉腥味。杜非羽目光一扫，鸡鸭猪羊的各个部分，都被切割完好，整整齐齐地摆放在货架上。

　　杜非羽在店里转了一圈，看着那些肉一块一块方方正正，大小都差不多，不禁有些好奇。

　　正想着，一个粗豪的声音就回答了他的疑惑。

　　“一年多以前进了一部机器，现在都是流水线屠宰了。”那个声音说道，“每块都长得一模一样，没什么意思吧？我也这么觉得。”

　　杜非羽回头一看，一个矮壮的男人站在他身后，络腮胡子，一脸威严的样子。

　　这应该就是刘耀本人吧。杜非羽想着，随即一笑，伸出手：

　　“刘老板，你好。”

　　刘耀大笑着和杜非羽握手，又拍了拍杜非羽的肩膀：

　　“可以，不错！小伙子很有儒商的风范！”

　　“刘老板过奖了。”

　　“哈哈，得了，什么刘老板，我就是个杀猪卖肉的，别人以前都叫我‘五花耀’，现在好了，全变成刘老板了！我是个实在人，咱们有什么话，直接点，长话短说。”

　　好，是个干脆人。杜非羽觉得自己来对了地方。

　　李牧白昨晚的工作应该是做得不错，刘耀对于杜非羽一行人明显有一定的了解。而老杜当然还是很有礼貌地介绍了一圈：

　　“老刘，这位是白十七，这位是李牧白，他们都是我一起做生意的伙伴。”

　　“哦哦，生意伙伴是吧。你好你好！”

　　刘耀分别握了手，又去让刘笛去给三人泡茶。

　　“刘笛已经跟我说过了，要的是五花肉、梅肉和鸡鸭内脏是吧？”

　　杜非羽一听已经切入了正题，便点点头：

　　“是的。主要是用在烧烤上。”

　　“嗯，你们是摆摊的……实话说，如果要稳定货源的话，你们的量可能有点少。”刘耀点了点桌子，“要知道，有不少屠户和厨房都到我这拿肉。他们的规模可都不算小。”

　　杜非羽微微一笑，答道：

　　“老刘，我们不是随便找个地方摆摊，而是在花洋夜市上摆摊。花洋夜市的流量，绝对顶得上任何一家花洋市内的门店。”

　　“花洋夜市啊……”刘耀的眼睛亮了起来，“每天一百斤的量可以有吗？”

　　杜非羽心里一颤，下意识地觉得这是个坑。

　　但刘耀正目不转睛地看着他。他便维持住表情，很不经意地说道：

　　“一百斤的量，怎么会没有呢？”

　　刘耀笑了：“那就好。你们都是我家姑娘的朋友，我也不卖关子。你们想要最低的批发价，至少每天要拿个十件。”

　　和杜非羽预料的一样，一百斤果然是刘耀挖的坑。

　　刘耀说的一百斤，表面上看数字很大，实际上不算是一个大数目。

　　他故意提出了这个数字来试探杜非羽，目的就是想看看杜非羽到底能吃下多大的量。如果是在打肿脸充胖子，他一下子就能观察出来。

　　但杜非羽没有露出破绽。这下他便放了一半心，把实数稍微放了出来。

　　但他也只放了一半。

　　一件就是一箱，一箱有10公斤。每天10箱一个月300箱，这个吞吐量已经超过了一个小烧烤摊的承受范围了。

　　考验根本没有结束，这是另外一个大坑。

　　两句话，连挖了两个大坑，指向还不相同。

　　杜非羽意识到，刘耀是个粗中有细的人。

　　考虑到烤肉会缩水，一根大串差不多插个二三两肉。一斤十两，每天一百公斤，意味着每天要有差不多一千串的销量。

　　每天还不能有剩下的。

　　以花洋夜市的流量，这并不是完全不可能的事。

　　但杜非羽此时还没踏进夜市，夜市的生意流量说白了就是一张空头支票。

　　如果他敢答应下来，不仅仅是未来血亏的风险，而且还要冒着现在就把牛皮吹破掉的风险。

　　杜非羽终于知道了，他陷入了两难的境地。

　　知难而退地说自己做不到，老刘就会顺坡下驴，说那没办法，价格没法优惠。

　　拍着胸脯说自己没问题，老刘就会当场质疑，说你根本做不到这种流量，花洋夜市有这种流量的都没几家。

　　无论选择哪一点，自己的破绽都会越来越多，最后陷入完全被动的地位。

　　刘耀皮笑肉不笑地看着这个年轻的小伙子，等待着这个小伙子的应对。

　　如果他考虑的时间太长，场面就会变得很难看。

　　这种临时性的两难问题，可以最有效地检验出，面前的这个人，到底有没有说谎。

　　阿白和李牧白听这话里刀锋暗藏，心里都有一丝着急。

　　但现在直接对话的是杜非羽和刘耀，他们两个一插嘴，反而可能会让谈话超出杜非羽的控制。

　　一秒，两秒，三秒，四秒。

　　茶壶发出了鸣响。刘笛把壶一提，熟练地泡着茶。

　　“今年的春茶，大家尝尝。”

　　她把杯子送到每个人的面前。

　　停顿的时间，已经有点太长了。

　　阿白的手心已经捏出了冷汗。而刘耀则是把茶水轻轻推到了杜非羽的面前，笑道：

　　“来，喝茶。”

　　 正文 第四十六章 双赢的赌局

　　阿白可以紧张，但杜非羽不可以。

　　此时刘耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太过慌张的举动。

　　已经冷场了一小会儿，在场的其余四个人，都在等杜非羽接话。

　　既然已经等了，杜非羽便干脆不疾不徐，温和地接过茶，点点头，喝了一口，缓缓说道：

　　“看得出来，老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月300箱的采购量，这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧？您把餐厅的标准放到我这里，未免有些太不公平了。”

　　长枪大矛，直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻，这是有目共睹的。

　　杜非羽这一下，意图在于重新开展话题，把主动权抓回来。

　　但是他的意思同时也是说，自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗？

　　既然不满足销量要求，那就乖乖涨价呗？

　　刘耀想到这，当即想要接话。但杜非羽却把手一抬，接着说道：

　　“但老刘啊，您的产品既然是高标准，那么我自然也对自己严要求。一个月300箱，平均一天两百斤肉，听上去有难度，但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”

　　刘耀一听，感觉有趣，便问：

　　“什么条件？”

　　“您这供应量得调一调。”

　　“哦？还挺有想法，说吧，怎么个调法？”

　　“每个月，我固定从你这收300件，按月付钱，我没有收的算我亏本，钱你拿走。你只要保证供应就行。”

　　刘耀听完眉头一皱，觉得哪里不对。想了一会儿，这才发现，之前说的每天10件，已经被杜非羽偷偷换了概念，变成了一个月300件。

　　虽然每天十件和一个月300件总量上几乎没有差别，但有一点不同：

　　那就是每个月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量！

　　这是一种动态的采购！

　　他要争取的，是自主的流量！

　　刘耀笑了，觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚，笑道：

　　“你要自己控制采购量……哈哈，小伙子，如果我没猜错的话，你应该刚刚进入夜市不久吧？生意还没稳定，对不对？”

　　杜非羽也笑着点点头，承认道：

　　“老刘您猜得不错。一个摊位的生意，上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多，但是对未来的我来说，恐怕又太少。”

　　他顿了顿，拿手在桌上划出一条上升曲线：

　　“这就是时间的价值。”

　　刘耀又道：“那按照你的意思，是一个月300件，你先