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　　杜非羽没有睡着，他转头看着旁边的阿白，没有说话。阿白的尖耳朵动了动，大尾巴从宽大的T恤当中露了出来，慢悠悠地甩了甩。

　　杜非羽本想抓一下她的尾巴，但想到她咬的那一口是真的痛，伸到半空手就缩了回来。

　　夜气浮动，杜非羽感到今晚的灵气似乎比往日更多一些，便收膝盘腿，服了一包感冒冲剂，开始练起功来。

　　灵气开始从大气流入身体，虽然非常稀薄，数量也非常有限，但杜非羽竟然第一次把灵气在全身各处走了个遍。

　　原本封闭的穴位和经脉得到了灵气的滋润，感觉像春苗得到了雨水，一点一点地将要发芽。

　　虽然此刻杜非羽最希望得到的是一场暴雨，而不是这样的一场甘霖。但有胜于无，这种走通的畅快感觉，他很久没有体会过了。

　　阿白作为妖兽雪狐，阴气较盛，在睡眠之时，又会自动吸收外界的生气。杜非羽总是和她相伴，不免受到影响。

　　以前功力完好，也没有什么感觉，到现在这种状况，难免出现一些手脚冰凉的副作用。

　　但这次不同，这份浸透的阴气被杜非羽转化了过来。结合着夜露之气，他的功力竟渐渐地接近两成。

　　等到他睁眼之后，早晨的第一缕阳光已经照射进来了。

　　一夜没睡，但杜非羽觉得浑身有劲。

　　“嗯……抱抱奴家……”

　　阿白揉了揉迷离的眼睛，半醒着敞开怀抱，算是给杜非羽的一个早安。而老杜则是推开阿白，端正坐好，严肃地说道：

　　“别闹，阿白。极道宗主必须以身作则，今后我每天必须花几个小时练功。”

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　　李牧白莫名其妙地不见了，手机也没有打通。

　　杜非羽想着这人向来行踪莫测，八成在哪里宿醉，就没再管他。

　　他便和阿白两人去大天桥下贴膜。虽然手速上差了李牧白一点，但两人配合，也能应付得下来。

　　隔了一天，杜非羽一大早的还是不见李牧白的踪影，这下他有些担心了。

　　如果发生了什么意外情况，他会不会死在水沟里没有看见？一贯独来独往的风格，最后落了一个这样的结局也不是没有可能。

　　杜非羽胡思乱想了一会儿就打住了。他转了转手中的刀片，又朝着不远处的老邓头微笑了一下。

　　手机贴膜里带着的是禅意，那么只有静心静思，才能贴出一手好膜。

　　白天一直没见到李牧白，等到傍晚杜非羽要收摊归去了，却突然间看见，人行道的转角那里正站着一个熟悉的身影。

　　只见那人斜靠在墙边，手指转着钥匙扣，一脸不驯的笑容，不是李牧白又是谁？

　　“怎么，是刚睡醒，还是从哪个姑娘家里出来了？找你两天，人影都不见了。”

　　李牧白没有回答。杜非羽见状，料想事情不简单，就凑近李牧白，悄悄地说道：

　　“看来，你是有什么消息。”

　　李牧白笑而不语，点了支烟，抽了两口，才缓缓说道：

　　“我稍微打听下来了。花洋夜市，稍微便宜些的地方，摊位费要1500块。当然还有更贵的，比如古街的十字路口，黄金地段，摊位费就要再往上走了。”

　　没想到这人平时虽然一副吊儿郎当的样子，但重要的事情却仍然很上心。之前老杜才刚想着去联络摊位，没想到李牧白已经预先采取行动了。

　　想到这，杜非羽便问：

　　“便宜的有多便宜？”

　　“你指的是夜市边缘吗？有，偏僻的地方就几百，再偏出去的，出了夜市，想来就来想走就走，不要钱。”

　　“要去夜市就真的去，我们不玩什么边缘试探。那……比如，像十字街这些地方的摊位能找到吗？管理费贵一点就贵一点，流量肯定是不寻常的。”

　　“不，老杜，这个管理费只是其一，你还得考虑其二。大家都是办了营业执照，在那里定点合法摆摊的。这种黄金地段，现在哪里还有空位啊？”

　　“你的意思是……”杜非羽想了想，“我们要的话，就只能通过二手、三手了？”

　　“对，就是这个意思。”李牧白摇头，“你看去租，去转租，这中间的价格还得上去多少？”

　　“那就找个不上不下的，就你说的那个价。不知道有没有？没有也得有，走，我跟你一起找去。”

　　“哎，别急。”李牧白神秘地一笑，“这两天运气好，我四处瞎转悠，还真给你找到了一家。怎么样，有兴趣吗？”

　　杜非羽笑道：“怎么会没有兴趣？事情谈成了，送你一瓶小郎酒，再加一瓶金色年华。”

　　“……也不挑贵一点的。”

　　李牧白埋怨了一句，又正色道：

　　“那行，我明天约个时间，我们一起去找他。”

　　“他怎么称呼？”

　　“姓胡，五十来岁，你叫他老胡就好了。”

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　　后来经过李牧白解释，杜非羽才知道，要不是老胡想走，本来他们是没有机会去那个地段摆摊的。

　　一切都是因为李牧白在夜市市场上闲逛，刚刚好吃了老胡家的炒板栗，又在偶然间问起地摊的事情，才一下子抓到了这个机会。

　　按花洋市的管理规定，摊位经营换人的，只要之后通过检查，补办许可证即可。

　　也就是说，和老胡谈成了，后面的事情应该没什么问题。

　　老胡的摊子面积不算小，粗略看上去，至少有四五平方。

　　他是少有的，白天晚上都出摊的小贩。但即使是这样，他的生意也很惨淡。

　　杜非羽三人恭恭敬敬地坐在老胡的摊子前，各自买了一大包老胡的板栗，等着老胡说话。

　　老胡见三人都在等，便放下铲子，也坐了下来。李牧白把几个人都介绍了一圈，老胡就开口了：

　　“你们现在，在做什么生意啊？”

　　杜非羽道：“这段时间在做手机贴膜和配件，接下来想到夜市来做煎饼生意。”

　　“呵呵，煎饼！煎饼！煎饼生意！你要在花洋夜市做煎饼！”老胡苦笑了几声。

　　他连续念了好几次“煎饼”，就足以表现出对杜非羽的怀疑。

　　“你知道这花洋夜市里，有多少家卖煎饼的吗？”

　　“很多。”杜非羽答道，“所以我也会卖烤串……”

　　“呵，烤串……”老胡摇摇头，“花洋夜市卖烤串的人，难道还不够多吗？”

　　杜非羽没有太多表情，但是心中却不由得一紧。老胡不愧是在夜市里混过的人，他短短两句话，就击中了老杜面临的最大问题。

　　到底卖什么？

　　见杜非羽没有回答，老胡就继续说道：

　　“人人都说夜市好，殊不知，这花洋夜市里，是赔得多赚得少。百分之十的人得吃得喝，百分之三十的人赔钱赚吆喝，还有百分之六十的人，就像我这种，单单赔了钱，连个人气都没有。”

　　“几十家烤串摊子，几十家煎饼摊子，清一色的服装摊子，竞争有多激烈？你们当游客的时候只觉得热闹，真要入局来做了，你笑不出来。”

　　“这片市场看似繁华，实际上却没有半点立足的地方。”

　　老胡说完，长长地吐了一口气。好像是忍耐了很久，终于找到了人来诉说。

　　但是这一番话却给信心满满的三人带来了一丝阴影。

　　阿白的手心捏紧了。她体会过夜市商贩的热情，所以也当然明白，这里面的竞争会有多残酷。

　　但杜非羽握住了她的手。

　　沉默了数秒，杜非羽开口说道：

　　“老胡，我在步行街那里卖过衣服，我也在大天桥那边贴过膜。我在几乎一无所有的时候卖蔬菜和地瓜翻了身，我也在自己都吃不饱的时候，在地铁站门口卖过早餐。”

　　“虽然我知道，这些生意的规模都未必能和花洋夜市相比。但是，那么多困难都熬过去了，我不介意竞争来得更猛烈一些。”

　　杜非羽抬头，眼神依然坚定，老胡瞪大了眼睛，似乎在用新的眼光看待他。

　　“初生牛犊不怕虎……”他说道，“但是你知道，我这个摊位会有很多人要。”

　　看来已经博得了老胡的好感，但杜非羽的心情并没有放松下来。他知道接下来他将要回答一个重要的问题，那就是：

　　在那么多人当中，为什么非要选你？

　　如何说得不卑不亢，又足够聪明巧妙，杜非羽心里有些为难。正要先拖延一下时间，没想到李牧白接话道：

　　“因为没有比他更好的选择了。”

　　这话说得极其自大，杜非羽和老胡，心里都是一跳。

　　 正文 第四十章 谈判完成！

　　老胡一听到这，就有些不高兴地问道：“何出此言？”

　　言下之意就是杜非羽有哪点特殊？只是一个照面的功夫，竟然就非他不可。

　　李牧白笑着说道：“就因为他已经创造了奇迹，而且现在还要创造更大的奇迹。”

　　老胡呵了一声，抽着烟等李牧白下面的话。

　　这些话要是由杜非羽本人向他讲述，他可能连听的兴趣都不会有。

　　但话筒交给了李牧白，相当于是旁人在为他说话，这样的立场就多少有些微妙了。

　　只听李牧白说道：

　　“你面前的这个人，曾经全身上下只有200块，连生活都成问题。但他凭这些，在一个月内挣到了两万多元。他没有什么特别的技术，全是凭他一个脑子，两片嘴皮，每天倒买倒卖完成的。”

　　“你是想说，他有营销的天分喽？”

　　“这不仅仅是天分，很多时候，还是心态、眼光和观念的结合。当他缺少机会的时候，虽然很渺小，但是他的优点必然会散发着光芒；一旦有一天得人相助，他就会一飞冲天，变成太阳。”

　　李牧白毫不遮掩地夸道。

　　接下来，他又细数了杜非羽卖货的经历，全是平时杜非羽和他讲过的事情。

　　他添油加醋地吹嘘了一通，又着重强调了老杜的作用，杜非羽的形象一下子变得高大起来。

　　老胡听完，烟已经抽完了一根。他咧嘴道：

　　“听上去，这位姓杜的年轻人确实是个聪明人。但是，这对我有什么好处？”

　　这就切到了实质的问题上了。

　　杜非羽知道此时应该由自己出马发言了，于是笑着把手伸了过去：

　　“老胡，如果你帮助我完成了目标，那你就是在最关键的时候拉我一把的人。我们或许可以成为很好的朋友。”

　　老胡冷笑一声，根本没有去和杜非羽握手的打算：

　　“朋友？现在社会上的朋友可多了。有用了叫朋友，没用了，就只是见过的人。一起吃个饭，喝个酒就才能做酒肉朋友。怎么，现在只见了个面，就想成为朋友了？”

　　但是杜非羽的手并没有缩回，而是很坚决地举在半空。

　　握手被回绝本是一件很尴尬的事，但如果一方一直坚持不动，那便有了其他的感觉。

　　只见杜非羽缓声说道：“老胡，摊位转租，你开个价吧。”

　　先是晓之以情，在情理说不通时，便诱之以利。

　　杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。

　　老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。

　　虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：

　　把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。

　　显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。

　　有能力，最终才能有利可图。

　　老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。

　　“转租？”老胡眉毛一挑。

　　杜非羽见此，笑着补充道：

　　“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”

　　老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。

　　片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：

　　“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”

　　杜非羽点点头，微笑着说道：

　　“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”

　　“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“

　　老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。

　　除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。

　　杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：

　　“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”

　　他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。

　　“老胡，我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中，您是完全占优势的。换句话说——”

　　“你绝对不会吃亏。”

　　杜非羽强调性地说完了最后一句话，就用坚毅的眼神看着老胡。

　　这已经是最后的立场了。如果老胡仍然不愿意开价，那么这次交易基本就宣告失败了。

　　话已说尽，杜非羽没有退路了。

　　他知道，如果这时候老胡精明一些，拿个什么竞争对手抬价，自己怕是一点办法也没有。

　　只见老胡凝重的表情中逐渐展现出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子说道：

　　“小杜啊，你既然都已经这么坦诚了，那我也说句实话。这个摊位转租，说白了就是在租一个许可证。这一块地方啊，从来就不是我老胡占有的。”

　　“实际经营人和执照上面不一样，说实话……不太合规。那个……我只是想提前和你说一下，免得到时候你说我坑你。”

　　“老胡，这点你放心，出了问题我一个人担着，不会连累到你的。”

　　杜非羽听到这，当然是满口答应。话都说到这份上了，接下来就只剩下钱的问题了。

　　老胡伸出手指。

　　“1500。”

　　杜非羽笑了：“老胡，管理费我不用你出一分，这1500不是太贵了一点么？而且你也说了，这是不太合规的事情，虽然我一个人担着，但也不能再往我身上加重量嘛。”

　　接下来就是讨价还价的环节了。双方都在维持谈判不破裂的前提下，小心翼翼地行动。

　　杜非羽要价每个月1000块，老胡要价每个月1500。最后在价格方面，双方各退了一步，杜非羽稍稍占据了上风，以每月1200的价格拿下。

　　但是由于老杜只租到今年旺季结束，租期总共只有四个月，老胡就要求杜非羽押一付三。

　　说白了，就是交一个月钱的押金，再提前支付三个月的租金。

　　这样做，实际上老胡4800元的租金就已经提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一点损失都不会有。

　　压力完完全全交给了杜非羽。

　　但租期太短，这也是没有办法的事。害怕夜长梦多，杜非羽和老胡立刻商量着写了一份合同。

　　也没什么规范的格式，两人拿了张白纸，写了几个要点，删删改改完了，去打印店打了两份，签个名，又各拿了一份，就算完成任务了。

　　双方已经商量好了，8月的第一天，这个花洋夜市的摊子，就改由老杜来经营。怎么安排，要卖什么，全由老杜说了算。

　　大功告成。

　　在转给老胡4800元之后，杜非羽终于和老胡实实在在地握了握手。老胡说了声“祝你财运滚滚”，就挥手告别了三人。

　　“现在他老人家当然是财运滚滚了。好家伙，一下子就收了4800块钱啊。”杜非羽自嘲道，“到时候出了什么问题，他钱是拿到了，我们吃不了兜着走。”

　　李牧白笑道：“你难不成后悔了？”

　　“老杜我做事情后悔过吗？”杜非羽一边说着，一边揉了揉阿白的脑袋，“我就是后悔，当年在荒原的草丛里捡到了这只小狐狸啊。”

　　阿白一早上都没怎么说话了，听杜非羽存心挑逗，柳眉一蹙：

　　“奴家怎么你了？刚花完钱就牛逼的不行么？”

　　杜非羽摇头：

　　“哎，阿白，你有所不知。我这一大早钱包大出血，浑身上下，就感觉空荡荡的。这口袋里的重量，感觉一下子就轻了不少，心里苦啊。”

　　阿白冷笑：“原来手机转完钱，重量还能变轻呢。要不这样，咱们多花一点，接下来带着轻便不压人，多好？”

　　杜非羽连忙回答：“别，阿白。钱是没有重量的，钱赚了多少都是没有重量的。这部手机里，沉重的是其他事物啊。”