鲸鲸双眼一亮，来了劲：“宁夏我还没去过。”

　　老沈笑道：“是嘛，那下周我们一块去一趟吧，我让小吴给你买机票。”

　　一出山就有结果，鲸鲸乐呵呵地说：“好呀。”

　　今天才周二，离下周还有好些天。

　　虽然有了期待，但啃资料和走公司流程这样枯燥的事情依旧很枯燥。

　　这天，鲸鲸啃资料的时候遇到了一个坎，她如往常一样，敲了敲老沈办公室的门，只听坐在老沈办公室附近的一个女同事出声告诉鲸鲸：“沈总出差了。”

　　“出差了？”鲸鲸本能地问：“去哪儿了？”

　　女同事说：“好像是去安徽了吧。”

　　鲸鲸：“去见供应商了吗？”

　　女同事耸耸肩：“这我就不知道了，应该是吧。”

　　鲸鲸琢磨着讯息，感觉有一丝丝奇怪地歪了歪头，默默回办公室继续啃资料去了。

　　到了下周，鲸鲸和老沈是直接在机场碰面的，在这期间，老沈都没回过公司。

　　两个见着以后，鲸鲸很自然便关心道：“老沈，你好忙啊。”

　　老沈不好意思地笑了笑。

　　鲸鲸问他：“你是去安徽了吗？”

　　老沈略显一顿，转而又笑了起来，说：“是啊，你怎么知道？”

　　鲸鲸回：“听同事说的。”

　　老沈略有所思后回答：“那边供应商突然有点事，走得比较匆忙。我又想着这周就来宁夏了，就没喊你。”

　　鲸鲸还没问，老沈就贴心地解释了，鲸鲸只能表示了解地笑了笑，两个人一起等同行的同事到齐。

　　宁夏那边有家供应商，公司名称叫邦能集团。

　　和老沈对接的是他们市场部的销售经理，名叫何淮凯。

　　这次到宁夏的团队，加上鲸鲸总共就四个人。

　　老沈，还有其他两位同事，都是和邦能合作了好几年的熟面孔。

　　何淮凯来接待的时候，明显对鲸鲸的态度有些谨慎。

　　“这位是我们采购部的副总经理，于鲸鲸，于总。”老沈亲自向何淮凯介绍。

　　“哦！”何淮凯一听鲸鲸的职位，立马拿出名片递上，弯腰对鲸鲸说：“您好您好，我是邦能集团市场部的何淮凯，叫我小何就好，以后要请于总多多关照了。”

　　销售分几种，有的是用过硬的产品和自身的专业来获取客户信任，达成合作；有的是用无上限的热情和招待，先让客户身心愉悦，再润物细无声地谈合作。

　　何淮凯显然属于后者。

　　鲸鲸收下名片，看了老沈一眼，老沈从容地对她笑了笑，意思：供应商接待我们是这样的，欣然接受对方的热情吧。

　　老沈他们这次来，主要是来谈年度降价的事情的。

　　而鲸鲸这次主要是来参观，学习。

　　何淮凯安排工作人员带他们参观工厂和公司后，领他们到办公室，又用PPT做了一次汇报。

　　一套流程下来，鲸鲸真切地领悟了那句，读万卷书不如行万里路。

　　在公司的参观和汇报结束以后，何淮凯笑眯眯地说：“走吧？我带你们尝尝正宗的回族风味菜？”

　　同事们听到这，脸上都绽开了笑容，但并不敢作声，直到老沈和鲸鲸确认过眼神后，老沈才回答：“好。”

　　何淮凯将这一幕看在了眼里，默默记住了。

　　到了餐桌上，两杯酒下肚后，老沈才开始提这趟来的主要目的。

　　“小何啊，公司新的预算下来了，你看今年能给到我什么折扣？”

　　何淮凯早有准备，一边为大家倒酒，一边打马虎眼：“折扣肯定有，沈总放心，我跟领导申请一下，一定让您回去好交差。”

　　老沈听多了这种周旋的话，也有自己的一套话术：“你小何这么说，我肯定相信你。”

　　老沈说完，继续：“不过，我发现最近涂能也开始做溶剂了，上周林伟光——欸，你认识林伟光吧？”

　　老沈看何淮凯点了点头，继续忽悠：“就是涂能市场拓展部的，他上周来我们海纳聊了聊，我才发现涂能今年还挺给力，不仅产品线多了，价格也很有竞争力，直接给了我们三折折扣。”

　　“三折算什么。”何淮凯听完，着急忙慌摆了摆手，对老沈说：“我们给的折扣肯定比他低。”

　　“是嘛。”老沈满意地说：“看来还是你这边更给力，来，走一个走一个。”

　　轻松完成目标的同事们，心中卸下一块石头，借机举杯庆祝。

　　“对了。”何淮凯一边帮客人们盛新鲜的羊肉汤，一边问：“你们明天有什么安排不？”

　　老沈寻思：“我们后天走，明天暂时还没安排。”

　　何淮凯太高兴了，说：“那明天我帮你们安排安排，咱们去市区里转转？”

　　老沈差点就要应下了，忽而一顿，笑着看向鲸鲸，有询问她意见的意思。

　　鲸鲸能够感觉得出来，因为她在，大家都有点放不开手脚。