方黎闻言也不由陷入沉默，半晌才开口道：“你有没有看过杜琪峰的电影？”

　　 “？”老马满脑袋问号。

　　 “黑涩会2当中有句台词送给你：要退就退的漂漂亮亮，到老了才会有人尊重。”

　　 老马挂掉电话，坐了良久，长出了一口气，退的漂漂亮亮又谈何容易呢，阿里可是他二十年的心血啊！

　　 另外一边，就在各大互联网大厂争相裁员缩减业务之时，短视频行业在经历了全行业整改之后，迎来了一波爆发期。

　　 以抖音、快手为首的短视频平台开始成为逆潮流而上的一股互联网新势力，不仅新增用户增长数据让人眼前一亮，日活跃数量更是让所有风投机构趋之若鹜。

　　 就以抖音的数据来看，平均日活跃用户每天使用抖音的时长平均为28个小时，要知道像易聊、QQ这样的即使通讯软件，用户也都只是长期挂在上面，真正使用的时长平均下来不超过15小时。

　　 现在所有的互联网产品都在拼了命的想要增加用户使用时长数据，恨不得用户一天到晚都在使用自己的软件，但是大多数平均用户使用时长都不超过二十分钟。

　　 特别是像淘宝、京东这类电商平台，很多用户都只有在需要买东西的时候才会登录，所以电商平台需要花费大量营销费用来获客，这对于电商平台来说，无疑是一笔沉重的负担，当然，这笔钱最终都会由商家来承担。

　　 这也是为什么最近这些年京东跟淘宝的商品价格越来越高，同时商家还说自己不赚钱的原因。

　　 短视频的风靡让许多企业开始更加青睐于把广告投放给他们，而广告商家的总量是不变的，这样一来，像易聊、QQ这样的即时通讯软件自然受到了不小的冲击。

　　 黄姜吉作为易聊的CEO最近就很上火，损失一点广告收益也就罢了，最重要的是，自从短视频的爆火，易聊的各项数据都出现了一定程度的下滑，特别是用户使用时长这方面，数据已经被抖音、快手接连超越。

　　 方黎对此也没有更好的办法，短视频平台在内容上更加精简、直接，十分符合当下社会的快节奏，易聊也好，QQ也好都是一种社交工具，社交是需要耗费一定精力的，现在的用户光是上班已经榨干了他们所有的脑细胞，哪还有精力去做社交？

　　 下了班恨不得直接往床上一倒，然后肆无忌惮的开始刷短视频，什么都不用想，接受短视频中的感官刺激。

　　 在这方面抖音的算法可以说是做到了极致，它会通过分析用户的喜好进行精准推送，比如你喜欢看长腿妹纸，那么你之后刷新的时候，就会发现出来的全都是长腿妹纸，甚至从某种程度来讲，抖音的这个算法比你更懂你自己。

　　 “其实也没有必要太悲观，短视频对用户碎片化时间的利用的确做到了极致，但是用户对于社交的需求还是不会变的，短视频平台永远无法替代社交软件的功能，我们的竞争对手永远都只有自己，如何利用技术上的创新去赢得用户的需求，才是你现在应该考虑的。”方黎道。

　　 黄姜吉点点头，不过脸上的表情依旧没有半分喜色，对于他来说，用户的使用时长就意味着他们对易聊这款产品的认可，使用时长下降，意味着自己的产品还不足以吸引用户。

　　 方黎并没有点破，适当的压力对企业的发展也是有帮助的。

　　 这边黄姜吉刚走，秘书就汇报：黄争来了。

　　 “你今天怎么有空上我这来？”方黎对黄争道。

　　 黄争坐下之后直接开门见山：“方总，其实是这样的，我最近有一个想法，但是又不知道怎么实施，所以想跟您聊聊。”

　　 “哦？说说看。”方黎饶有兴致的说。

　　 “其实是这样的，我们多多蔬果园虽然现在体量也做起来了，但是由于价格的原因，主要服务的还是一二线城市的高端市场，跟拼多多主打的下沉市场战略有些不符。”

　　 说到这里黄争看了看方黎，又继续道：“所以我一直在想，怎样在不降低服务标准的情况下，把多多蔬果园产品的价格降下来，后来经过市场调查，我发现，很多地方的蔬菜水果，因为各种各样的原因产生滞销的情况。”

　　 “许多蔬菜水果甚至发生烂在地里或者直接拿去喂猪的情况，我的想法是，我们可以通过大批量收购这些滞销农产品来降低多多蔬果园的均价，但是这样一来，量大之后如何进行快速销售又是个问题，不然就砸在手里了。”

　　 方黎闻言也陷入沉思，现在的拼多多是两条腿走路，一条是各种廉价商品主打下沉市场，以低价取胜，另外一条则是生鲜、水果等精品农产品，主打的是放心菜篮子工程，一方面帮助那些贫困乡村的农民脱贫致富，一方面也赚取了口碑。

　　 这也使得拼多多的用户数量已经突破三亿，在体量上已经开始追赶京东，就连阿里也感受到了巨大的威胁，推出了好几个特价版APP，然而，始终无法限制拼多多的成长。

　　 “或许你可以尝试一下，直播带货！”方黎想了想道。

　　 黄争疑惑的看着方黎：“直播带货，不就跟电视促销一样吗？这种模式真的能提升销量吗？”

　　 其实一开始，前世方黎也在怀疑这个问题，不过随着各种带货主播动辄几千万、上亿的销量被吵得热火朝天，他甚至还专门去看了某些头部带货主播的直播。

　　 不得不承认，直播带货如果有一个好的团队，跟电视促销完全是两个概念，而且直播这种模式更容易拉近用户跟直播之间的距离。

　　 当然，直播带货也不是什么人都能干的，除了拥有好的团队，对于带货主播的要求也更高，说是主播，其实起到的是主持人的作用，如何调动观众的情绪，如何引导观众下单，如何让自己显得更有亲和力，这些都是一个合格带货主播必备的素养。

　　 听方黎说完，黄争不由眼前一亮：“我这就组建团队去。”

　　 黄争是个干实事的人，回去之后立即就组建了一支直播团队，有的幕后人员比如灯光师、化妆师还是从专业剧组里挖来的。

　　 一开始，黄争也只是想着先试试水，于是开了一场水果直播，主打的是粤省当地的荔枝，直播地点就设在荔枝园里。

　　 直播的推荐界面不仅出现在拼多多的首页推荐位置，一些合作软件上也出现了相关直播界面的跳转。

　　 然而让黄争没想到的是，直播间还没开，拼多多的用户登录数量就直接爆了同时段的上线记录。

　　 “赶紧增加服务器带宽上限，否则一开就要被挤爆！”黄争赶紧让技术人员调整。

　　 哪怕是这样，当直播间正式开播的时候，上千万的用户涌入还是吓了黄争一跳，这样爆棚的流量是他从未想过的，心里顿时对方黎佩服不已。

　　 直播画面中，主播先是让摄影师拍摄了一段荔枝园里的画面，观众们眼看着那一颗颗鲜活的荔枝树，以及上面硕果累累的荔枝。

　　 再加上主播让人随机从荔枝树上采摘后，一个个拨开试吃，观众们看着汁水飞溅的场景也不由口干舌燥。

　　 “家人们，平时大家在超市里买荔枝多少钱一斤？起码也有六七块钱吧？今天我们带给大家的福利，三块钱一斤，包邮，五斤起售”

　　 黄争看着不断跳动的后台数据，感觉自己的心脏也在跟着不停跳动，他还是第一次感觉卖货居然还能这么刺激。

　　 一直到直播结束，后台数据定格，黄争这才长出了一口气。

　　 他怎么也没想到一场仅仅两个小时的直播竟然卖出了十几万份荔枝，几万份芒果，还有其他一些水果，营业额达到五百多万，甚至这家荔枝园所有荔枝加起来都不够订单的，需要去隔壁荔枝园补货。

　　 有了这次直播带货的成功，黄争心里也就有底了，开始大量收购各种滞销农产品，只要质量合格，来者不拒，有多少收多少。

　　 当地的果农、菜农、养殖者对拼多多也是感激不已，甚至当地政府还给拼多多发了各种奖项、荣誉。

　　 而拼多多的策略也的确起到了作用，低廉到不可思议的价格，也帮助拼多多收获了一大波下沉市场用户。

　　 “买农产品就去拼多多”不知不觉就在电商领域流传开来，而这个时候阿里跟京东还在不断发展自己的线下商超，阿里的无人超市登录魔都，同时还入股了大润发，京东也开设了大量京东便利店。

　　 然而等到他们回过头来才发现，拼多多正在凭借直播带货，迅速蚕食他们的线上市场。