“我猜的。”夏渔笑眯眯的，没有把方蕊供出来。

　　“其实也不难猜。”发现这?姑娘挺老实，她生出几分好感，“我看了最近一段时间的员工请假记录，大家请假的频率比往年高?得多，我很想自欺欺人大家确实有事要忙，可惜我做不到。”

　　“如果?换做是我，发现要换个老板，老板还是女的，我也没有信心继续做下去。”

　　她以女人的身?份自嘲，其实私心里夹杂一点微妙的试探，没想到李菁菁马上开口表态：“不是的夏总，不是你的原因，我知?道你很厉害，你不要妄自菲薄――”

　　夏渔对她的反应很满意，她相信女人加女人的力量大于二，这?确实是她想要的女孩子。

　　“员工跳槽不外三个原因，要么不满意工资，要么就是受不了领导，或者两者都不满意。”夏渔做事一向不爱藏着掖着，她相信开诚布公很重?要，“箐箐，你是哪一种呢？”

　　李箐箐可没她那么直接，她应该是顾虑重?重?，不敢跟她这?个新老板交心。

　　夏渔当然?不指望小姑娘跟她交心，她暂时也不需要，她靠在椅背上，目光坦荡，继续就事论事。

　　“如果?是第一个，你是销售岗，提成?和你的业绩挂钩，收入高?低取决于你自己的本事，公司尽可能?为你创造收入的条件，但能?不能?拿到，得看你自己。”

　　“至于第二个……”她顿了顿，淡笑着卖关子，“菁菁，如果?我是你，我是绝不会选择在这?时候跳槽的。”

　　李箐箐诧异地望向她，眼中隐约有期待。

　　她对夏渔接下来的话流露出好奇。

　　“你在傅强底下干了两年，但你有没有想过。”夏渔直直地看着她，眼中锋芒敛不去，“傅强走?了，销售总监的位置就空下来了。”

　　李箐箐猛地一怔，虽然?她心里曾经?偷偷想过，但也仅仅是想过而已，并?从没有真的奢望过机会女神有一天会垂青她。

　　但新老板是什?么意思呢？

　　她心中经?历一场五级地震，却害怕是自己想多，不敢在夏渔面上表现出太多真实情绪，极力掩饰着。

　　夏渔也在悄无?声息观察对面人微小的表情变化，知?道自己的诱饵并?没有白白抛出。

　　职场上有野心绝对是好事，比起佛系的员工，她更愿意和有想法有野心的下属打交道。

　　她说：“箐箐，咱们有话摊开说，你在安泽校区两年，安泽校区什?么情况你最清楚，傅强的能?力只让他带着团队做到了营收持平，你可以告诉我原因吗？”

　　李箐箐背脊一挺，她不傻，甚至算得上聪明，刚才夏渔把升迁的诱饵抛出，但职场从没有不费吹灰之力就能?拿到的机会，现在就是在对她考验。

　　她谨慎地往门那边扫了一眼，夏渔了然?：“放心，我跟前台说过，傅强到了就打内线电话给我。”

　　“上午我确实约了他，但是他那么爱睡的人，走?都要走?了，又何?必给我面子。”她舒服地倚靠在椅背上，本就是让人看了就心旷神怡的美女，亲和力十足的微笑稀释了她眉眼间的锐利，让她整个人散发着柔软却不柔弱的女性魅力。

　　夏渔，至上精明能?干的大美女合伙人，将是她的新老板了。

　　想到这?个事实，李箐箐突然?莫名亢奋。

　　她字斟句酌，以学生迎考的状态郑重?回答问题：“咱们这?个校区一直没有盈利，我觉得主要是这?么几个原因。”

　　接下来她以销售的角度，分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然?是傅强，他之前在一个大型教培机构干了几年，一直只是底层销售，是被?老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这?一块很舍得砸钱引流，三不五时要搞一??低价的引流活动，所以傅强来到安泽校区后，也是大搞活动，虽然?也吸引了一??附近贪便宜的家长，但粘性不强，续费率不高?，单子虽然?多，但基本都是几千块的小单，很少能?成?交五位数甚至六位数的大单。

　　总部老板杨巍是他的老乡，炒谁也不会炒了他，久而久之傅强就是混日子的心态，活动也在搞，但大多数时间不怎么走?心，也不会静下心分析校区附近的消费人群，更别?说因地制宜做出销售策略。

　　每天下午一点来上班，傍晚六点准点走?人，总监带头不加班，底下的销售们自然?没什?么进取心。且傅强这?人格局过小，容不得底下的销售比他更能?干，业绩高?于他，所以核心客户都不容许销售们经?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他惫懒，疏于联络，手里的客户群体近八成?没留住，大多数都流失到了其他同行那里，非常可惜。

　　“还有，我觉得我所在的销售部门，没做好的主要一点，是没有打进这?里的社区群。”李箐箐道出核心问题，而这?，也跟夏渔心中所想不谋而合。

　　安泽路附近三个大型高?档社区，住着近万户收入远远在城市平均线之上的家庭，这?里的人肯为孩子花钱，但安泽校区却没有能?够令家长心甘情愿掏钱买单。

　　傅强的问题在于，杨巍想要在高?档社区扎根，他却没有扎根到核心处，那么大蛋糕，却只满足于表面的一层轻薄的奶油。

　　夏渔平静地望着对面不起眼的小姑娘，试图在她普通的外表之下，找到她一??不普通的发光点。

　　至少在看问题的本质上，这?姑娘比傅强就强了不止几倍。

　　“虽然?傅强不让，但是你手上应该也有一??聊得不错的家长吧？”她不经?意地问。

　　李箐箐没料到夏渔眼睛那么毒辣，她准备的后手，全被?她三两句话就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承认了：“是有几个聊得挺好的妈妈，已经?处成?了朋友。”

　　“箐箐，我假定你要跳槽到新的机构，客户先从你的这些朋友开拓，但是不要忘了，咱们夏果?教育安泽校区，处于三个小区的三角中心处，周边没有任何?一家K12全科机构有我们这?样的位置优势，离我们最近的一家在一公里以外，这?附近的二胎率达到了40％，对于妈妈们来说，距离近接送方便是她们要考量的一个很重?要因素。”夏渔一针见血地问，“所以，你希望麻烦到你的朋友们吗？”

　　“麻烦了这?一次，你下次还会再麻烦他们吗？”

　　“你说服她们帮你宣传，让她们再麻烦她们的亲戚朋友，舍近求远吗？”

　　她字字句句戳在李箐箐心头，颠覆她好不容易树立的再出发的自信心，让她那??乐观的设想功亏一篑，李箐箐脸色渐白，动摇明明白白写在脸上。

　　夏渔知?道火候差不多了，畅然?道：“箐箐，与其在一个地方从头开始，不如留在你资源最多的地方，也就是现在的夏果?，我们一起乘风破浪，大干一场。”

　　“留下，销售部总监的位置就是你的。”

　　没有错过女孩眼中一闪而逝的错愕，她释出一个微笑：“职场上有一类人不满上级领导，不会选择跳槽，而是选择强大自己，等待机会，一举坐上领导的位置。”

　　“怎么样？要不要试试做这?类人？”

　　*

　　到底是在社会上摸爬滚打了几年的年轻人，面对升职诱惑，李箐箐没有立刻点头答应，而是表示要跟男友商量，再回复夏渔。

　　夏渔理解之余，心情也未受影响。

　　如果?李箐箐执意要离职，她也并?不惋惜，聪明人会做出对自己利益最大化的选择，如果?最终证明她不够聪明，这?样的员工走?了也就走?了。

　　傅强果?然?姗姗来迟，11点才到，到了以后把迟到的锅推到了堵车上面，夏渔涵养很好地没有戳穿他，整个人平心静气?，甚至面带微笑。

　　倒是傅强先沉不住气?，夏渔刚问他暑期有什?么销售计划，他便不耐烦地开口提了离职，夏渔半个字不挽留，傅强又不干了，开始耍无?赖，改口说暑期到了，安泽校区招生不能?没有他，他可以暑期过后再办离职。

　　“傅总监对安泽校区有始有终，我很感谢。”夏渔笑意未达眼底，“就是可惜，你要错过至上那边的暑期流量了。”