这个下午，他总共接待了五次进店的顾客，一个罩罩都没卖出去。进步虽然不大，但好在总算初步克服了心理障碍，不会介绍时被大妈们看上一眼就脸红心跳血液加速。

　　 到打洋的时候，陈纪东给他交待：“明天我有事，早起你来开门，我下午再过来。”

　　 陈耀东苦着脸：“我一个人不行吧？”

　　 陈纪东没好气：“草，男人咋能说不行。”

　　 陈耀东：“”

　　第七章 妈的脸不要了

　　 大部分学生刚刚走出校园，踏入社会后都很不适应。陈耀东也没能例外，回到家乡还没半个月，他就已经充分体会到了校园和社会这两个世界的巨大区别。

　　 总结成一句话，大约就是：挣钱太难了。

　　 不管是打零工卖力气，还是扯掉脸皮卖罩罩，都不是那么美好。

　　 作为农民家庭的孩子，即使早就有心理准备，这个差距也委实太大了。

　　 特别是这三天二堂哥的言传身教，让陈耀东都有点怀疑人生了，跟无数刚走出校门正在经历社会摔打的学生一样，固有的三观正在一点点的被催毁，身心在不停的兑变。

　　 短短三天，陈耀东学到不少东西。

　　 这可比在辣椒地里埋头撸辣子有收获的多了。

　　 钞票才是面子。

　　 钞票才是尊严。

　　 钞票才是一切。

　　 这是陈纪东给他灌输的观念，陈耀东不愿意接受，可竟然无法反对，而且内心中居然潜意识的接受了，思想观念也朝着一个不可预知的方向兑变着。

　　 钞票有多重要，别说大学生，小学生都知道。

　　 然而，如果是以前，陈耀东会说，钱不是万能的。

　　 可是，现在他觉得，没钱是万万不行的。

　　 这里面既有二哥的功劳，也有他自己的体会，比如他想去一趟金华看一下女朋友，连路费都没有；比如口袋里就只剩下一百来块钱，还不够十天的生活费。

　　 幸好下午陈二哥走的时候给他预支了五百块。

　　 拿钱的时候还有点羞耻。

　　 这该死的自尊。

　　 哎，说一千道一万，没钱真的很难受。

　　 还是学二哥吧，想赚钱，不够无耻真不行。

　　 话说这三天除了被二哥强行灌输一些对社会的看法和认知，业务上也学到了不少，毕竟是一家人，陈二哥可以说是倾囊相授，陈耀东总结了下，大概总结出四点。

　　 第一，嘴要甜，是个女人就叫姐，不能叫阿姨。

　　 当然，岁数差不多甚至明显比自己小的不能叫，那个要叫小姐姐。

　　 第二，只卖贵的，不卖对的。

　　 因为女人都喜欢贵的，不喜欢便宜货。

　　 第三，要看人下菜碟，不能给有钱人推荐便宜货，不要给没钱的推荐高档货，这个要考验眼力和观察力，还有临机应变的能力，得继续学习。

　　 第四，顾客就是上帝，这是老调新弹。

　　 但话老理不老，陈二哥已经用实际行动给陈耀东做出了表率，怎么把顾客当上帝，态度还是其次，重要的是让顾客身心愉悦，才能激发顾客的购买欲望，比如用最真诚的语气夸大姐的胸型，还有皮肤气质啥的，这同样是个技术活，不是看几遍就能学会的。

　　 不同的话从不同的人嘴里说出来，效果也是不一样的。

　　 半夜躺在床上，陈耀东难以入眠，满脑子都是怎么变的像二哥一样无耻，怎么把罩罩卖出去，就连做梦的时候，脑子里都是老阿姨的胸型

　　 次日一早，陈耀东八点就醒来了。

　　 虽然不太习惯社会的节奏，但作为一只菜的不能再菜的菜鸟，激情还是有的，上午十点开门，晚上八点关门，这才是正常的营业时间，去早一点没关系。

　　 收拾一下，在小区门口吃过早饭，骑上电摩直奔新区。

　　 九点不到就到了店里，左边的烟酒铺子已经开门了，四十多岁的赵老板正拎着拖把打扫卫生，右边的童装店还没开门，卖衣服的开门都晚一点，大清早的也没人买衣服。

　　 “小陈，来的挺早！”

　　 赵老板看到陈耀东，笑眯眯的招呼一声：“今天你哥没开宝马来送你？”

　　 “赵叔早！”

　　 陈耀东道：“我哥今天有事，下午过来！”

　　 赵老板哦了声，依旧笑眯眯的看着他开门进店。

　　 店里挺干净的，陈耀东还是花了十分钟打扫了一遍，然后把货架上的货品一个一个全都看了一遍，加深了一下印象，然后又坐在收银台后面继续研究资料。

　　 资料上的那点东西这三天早背的差不多了，再看一遍其实也就是加深一下印象，研究不出花来，主要还是学了怎么用，想把罩罩卖掉，就得像二哥那样活学活用。

　　 所以看了一遍资料，陈耀东就扔到一边，坐在电脑前一边点着屏幕，一边神神叨叨自言自语，脑子里不断重复着给那些阿姨大妈推销罩罩的过程和细节。

　　 门口人影一晃，本来已经过去了，却又返了回来。