482章吴越的对人不对事
张中山吴越面前说话,自然不需铺垫和婉转,他话语里透露出对浙湖本地汽车企业的担忧,让一旁的李亚很是尴尬。&
“爸,”吴越笑了笑,“冲击或许会有一点,但多的是互补,浙湖的幸福牌汽车是华夏民族工业的骄傲,这份骄傲现正面临着进口整车、南北合资汽车产业的压迫,生存空间越来越窄。除了走低档化和低价销售的途径,似乎暂时还没其他办法扭转不利的局面,究其原因不外乎两点,一是技术力量和创精神的缺乏,二是不具有资金的优势。”
给张中山递上一支烟,吴越又说,“走低档化和低价销售的路子,无形中降低了品牌的档次,也压榨了企业自身的利润,短期看来,似乎占有了一定的市场,但是随着群众生活水平的提高,这样的低端产品是远远不能够满足需求的。有时候企业迫于压力行使赔本赚吆喝的营销策略,使资金积累加困难,长此以往后继无力,就会陷入岌岌可危的境地。”
张中山点点头,“问题已经有所暴露,关于这些,省委省政府的同志们也都有清醒的认识,政策允许的范围内也给予了一定的扶持。我们也鼓励这些企业走出去,寻找合适的合作伙伴,从家族性企业转变为国际型企业,利用合作伙伴的技术或资金,进行技术革和产能扩大。”
“爸,何必要走出去呢,我们不就来了吗?”
张中山抬起手指了指吴越,“那你说说,怎么进行合作?”
“爸,相比浙湖的汽车企业,我们池江即将兴建的汽车产业基地,具有两大天然优势,技术和资金,但也有自身的劣势,那就是缺乏汽车产业本土化的经验、产品下游的合作渠道和布局合理的整车营销网络平台。这些都可以互补和合作的。”
“嗯,看来你的认识还比较清醒。”张中山颇感兴趣的插话问道,“你的构想具体有哪些?”
“统一品牌,进行深度合作。具体是,池江可以转让产品中低端的生产技术,对浙湖企业的生产平台进行全面改造;组建同一的销售公司,所产汽车纳入现有的销售平台进行销售。我的目的是打造具有国际领先技术的民族汽车品牌,全面提升该民族汽车品牌的含金量。”
“小越,这么一来,幸福牌不就没有了?”
“爸,幸福牌可以成为品牌下的分项品牌,我打个比方,品牌统一后称为华夏,那么幸福牌就叫华夏——幸福,以此也可以区分产品的高中低档。”
“嗯,这个你们可以去谈谈。”张中山沉吟道,“我提一个要求,不能恃强凌弱,大鱼吃小鱼。”
“爸,这怎么可能呢,我们是带着技术和资金来‘扶贫’的。”
“好啊,这样的‘扶贫’,我们浙湖欢迎呀。”张中山微笑点头。
李亚插上一句,“张***,我们池江多的地方需要浙湖来‘扶贫’。”
“这也是可以,资金、技术的合理流动,我表示支持。这一点上,要打破地域的局限观,浙湖、徽山,说到底都是华夏嘛。浙湖的民间资本很雄厚,资本需要的适合的土壤才能发挥大的作用。”
见张中山兴致很高,李亚趁机又说,“张***,那你能不能批准我们池江和杭城结为兄弟城市?”
“这个我可以打招呼,不过愿娶愿嫁,还要你们自己去谈。”
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从省委领导住宅区出来,已是星斗满天,风吹来带着淡淡花香,分外使人精神振奋。
“难得有闲情逸致陪着两位看看夜景。”吴越没急着上车,掏出烟给了李亚、夏伟。
李亚取出打火机帮吴越点了,张中山那吃了一顿饭后,他自觉和吴越又靠拢了一些,点火这动作做得极为大方自然,丝毫没有委屈自己的念头。
“吴***,你这话说反了吧,是我陪着你们两位,从震泽一路陪到浙湖。”夏伟实忍不住,嘟囔道,“我脑子里都是浆糊呢。”
“夏伟同志,作为省相关部门的领导同志,你这话说出来,有消极怠工之嫌呀。”吴越笑道。
“吴***——”夏伟被吴越这话说得加丈二和尚摸不着头脑,看到一边上李亚也笑,显然李亚也明白吴越所指。
“老夏,我要请你出山呀。千亿产业没个放心的掌门人可不妥当呦。”
夏伟的心扑通扑通跳得厉害,热切切的看着吴越,“吴***,你不会是——”
“老夏,我已经请我们省的葛元斌省长跟京都国资委协商了,把你调入国资委任规划发展局任副局长,然后下派到徽山省,任省国资委党委副***、副主任,兼任池江汽车产业基地的掌门人。这么一来,你不就是省相关部门的领导同志嘛。不过,老夏,我要提醒你呀,工作重心还得要放池江。”
“吴***,这一个圈子绕得太大了。”由于吴越的关照,他震泽工作期间算一帆风顺,当然吴越这么做对他肯定只有好处,能够吴越的地盘上工作,夏伟求之不得。
“权当短期休假吧,免得嫂子京都挂念。”吴越打趣道。
“都老夫老妻了,还挂念啥。”夏伟轻松的笑笑。
昨天,吴越把自己的打算跟李亚谈时,李亚还有些惊讶,从地方调进部委,再从部委把人调来,岂是轻松的事?没想到,吴越当即和葛元斌通了个电话,电话里葛元斌二话没说就应承了下来。朝中有人好办事,这让李亚深为之羡慕,但同时也为即将要推进的项目具信心了。
“吴***,脑子里一下子进来这么多信息,我还得消化消化。”夏伟摸了摸头发,“企业工作,我是门外汉,就怕有负两位的重托。”
“所以这几天的考察学习,你要用心了。消化么,等回到酒店,我陪着再消化。”吴越接上话茬。
三人回到苏杭饭店,李亚找个借口先告辞回房间了,刚才吴越的话意很明显,要和夏伟好好谈谈,这种私人性质的会谈,他是不便参与的。
吴越没有挽留,说了几句后,请夏伟进了自己的房间。
一进门,夏伟就摇头苦笑,“老同学,你这是突然袭击,我一点思想准备也没有。”
吴越从饮水机饮水口接了两杯茶,放茶几上,坐下道,“我不算营私舞弊吧?”
“你看你,这话说得。”夏伟无可奈何的指着吴越。
“说到底,我是有点对人不对事了。这个位置很重要,也很抢手。我觉得你完全能胜任,何必再找其他人呢。这个位置上,说要懂生产、懂营销,那是扯淡,有专业的团队去负责,老总瞎指挥、乱干涉,反而坏事。老总嘛,抓全面,尤其要善于应付四方。你老夏部委待了这么多年,那些个婆婆公公,你应付自如呀。”
“哪里,哪里。”夏伟摇摇手,既然吴越没摆出冠冕堂皇的面孔,他也就放开了谈,“我这人性格有几分圆滑,这种性格,说好说坏都很难衡量,不过就像老同学所说,交际和应酬,我还是比较适合的。”
“老夏有自知之明。”吴越点点头,“依我看,老夏适合走这条路子。华夏这么多部级、副部级国有特大型企业,若干年后,老夏就不能去执掌其中一个?”
“现我也不敢想的那么远,只能说量先把你交付的差事好好完成了。”
吴越哈哈一笑,“老夏,你有些言不由衷了。想必须要想,池江只是一个过程,远不是你的终点嘛。”
“老同学,你这么为我考虑,我很感谢。”夏伟收敛了笑容,感慨道。
“人嘛,总是身边的看得清一些,用人也是如此,我向来主张,只要适合宁可用熟不用生。这些年我进步快了点,我也希望你们的进步也能快一些。走纯粹的仕途,老孔比你有利。”
“是的,老同学你看我看得很准。”夏伟拿起一支烟,放手里捻动,“当初我认为从部委起步要比地方强,现看来,这种想法不全面,基础还是得从地方打起,这样才走得稳,也少了非议。”
“此一时彼一时,换个环境,老夏你大有作为。”
“那我就准备鞠躬瘁了。”
“没这么严重,无非多喝几次酒,多陪陪笑脸,多受些委屈吧。”吴越把打火机递给夏伟,“汽车产业基地能否如期建成,我不担心,可是强者前,他们怎么看待我们这个后来者,势必会引发政策性变相的打压,这些婆婆公公被老媳妇侍候舒坦了,看我们也势必会带着些异样的东西,这个就要你老夏沟通去了。”
“我明白、明白。”夏伟赶紧点头,吐了几口烟,“我这么从天而降,就占据有利位置,省里、市里——”
“怕有人眼红?”吴越笑笑,“这么大的盘子,总是可以分分的,我是创造者,我理应多得几份,其他人抱着诚意来,我也愿意让出些,要想反客为主,那就对不起了,请走远点,去下一家,我恕不接待。”
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饭桌上,张中山虽然说,我打招呼,你们自己去谈,可省委***的招呼,杭城方面哪能怠慢?所谓兄弟城市,无非一个形式,当然杭城也作好了撒出一些的思想准备。
李亚提这个要求,倒没有希望杭城扶贫的意图,结成兄弟城市,一来可以提成池江的地位和华夏的影响力,那是绝好的宣传,二来杭城那些投资商来池江也有了依仗,兄弟城市嘛,大概可以适当照顾的。
杭城方面雷厉风行,于次日下午就市政府大会堂搞了一个结对兄弟城市的仪式,浙湖省委常委、杭城市委***鲁世洪,杭城市市长朱家红,徽山省委常委、池江市委***吴越、池江市市长李亚出席了仪式,双方都放表了热情洋溢的讲话。
李亚是借此良机,全面推介了池江的招商引资政策,管台下没有杭城的投资商,可明天一见报纸、一上电视,宣传效果就能显现。
这么一个插曲,把考察的日程往后推了推,去幸福汽车制造厂参观从下午变成了晚上。
吴越一行人到达汽车厂工人们已经开始上晚班了。
浙湖省委秘书长王皓霖亲自陪同过去,幸福企业的高层也悉数场。
管幸福企业只是民营汽车厂,可想必池江那几家半倒闭的摩托车、轻卡厂,规模和颇具现代化的流水线还是让李亚等***为惊叹。
考察是一方面,合作才是重要的。如果不是吴越顶着省委***女婿的名头,幸福企业的当家人宋安凌险些要把他当做空口说白话的政客。
中部不发达身份的一个市,居然大言不惭要上马千亿汽车产业基地,还说啥具有国际领先水平的技术。汽车产业虽说尚未像钢铁产业一般趋于饱和,可布局权都掌握京都部委,轻易就会拿到许可证?就算张***出马,也得跑个几个来回,再加上部委踢踢皮球,没个一年半载的能行?
对于吴越提出的合作构想,宋安凌大致能接受,管家族里会有一些不和谐的音符出现,可他自信能统一意见,但对合作成功他却不太抱有希望,嘴上的热情也极为勉强,这让王皓霖很是尴尬。
“吴***,幸福企业希望能早日和池江方面进行合作。不过,近企业也考虑和外方的合作。”宋安凌这话,明显就是敷衍了。
“可以呀,宋董事长综合衡量吧。”吴越笑了笑,“我可以提一个要求吗?”
“吴***请说。”
“我希望宋董事长能够支持我们一些谈判人员,你们又相关的操作经验,加入我们的谈判队伍,这样就能加快池江汽车项目的落成。”事实胜于雄辩,吴越也不能揪住宋安凌的脖子说,别不相信呀,我也这个本事把我说的快变成现实,所以他让宋安凌的人参与其中,信息传递回以后,宋安凌自然懂得怎么应对。
“可以,完全可以。”宋安凌点头答应。
当晚,吴越一行下榻于幸福企业的内部招待酒店,草草吃过晚饭,李亚、夏伟不约而同去了吴越的房间。
房间里已有客人了,王皓霖早先一步和吴越说话,见到李亚等进来,他也没离开意思,显然谈话不需要有人回避。
“王秘书长,我们准备带着技术和资金来合作,可惜宋董事长不太感兴趣呀。”对一个多小时前的会谈,李亚很不满意,宋安凌的态度明显就是敷衍和怀疑。
“李市长,我正和吴***谈这事。幸福企业是浙湖民营企业的龙头,老宋这人还是有点性格的,他比较直率,脸上藏不住话的。”王皓霖打起了圆场。
“说一千道一万,还是不相信我们池江有这个能力。”不知不觉中,夏伟把自己当做了池江的一员,“所以吴***下了个伏笔,用事实来证明。”
吴越招呼两人坐下,把烟盒推过去,“幸福企业已经面临困境了,这个时候,想必宋董事长也寻找解决的良方,企业家讲究实际,我们口里说的宋董事长看来等于是画饼充饥嘛,他怎么可能把时间耗虚无缥缈的构想上呢。”
“当然,老夏说的有道理,我是有这方面的考虑,不过我们的谈判团队也确实需要一些专业的人才进入。”吴越对王皓霖笑笑,“王秘书长,我可以打个保票,一个月之内,宋董事长一定会主动来我们池江。”
“吴***,那我岂不是可以趁此机会回访了?”王皓霖看着吴越。
“欢迎,欢迎。到时我要陪王秘书长去徽菜大师开的饭庄,好好喝上几杯。”
“吴***,那我等着你的好消息。”王皓霖向李亚两位点点头,起身告辞。
等到把王皓霖送出了房间,三人又重坐了下来。
“吴***,浙湖的企业家还真是蛮看中实际的东西。管让人不舒服,可这一点很值得池江的企业家们学习。”李亚说道。
“李市长,浙湖的企业家大都是白手起家的,我小时候平亭,经常能碰见来自浙湖的生意人,一辆自行车、一个大包,针头线脑也卖、铅笔牙刷也卖,那时候江南省的人还看不起这些生意人,认为这种走街串巷的小生意跌份,可是据我所知,现浙湖的一些大企业家,当初也是这些小商贩中的一员。几千万、几亿、甚至几十亿的大企业怎么来的,就是一分一毫这么积累起来的,所以他们不喜欢虚浮,喜欢讲究实际、看得到东西。”吴越喝了几口水,“讲个笑话,说是从京都来了一批骗子,到浙湖准备行骗,可转了几个月,愣是赔了盘缠还没捞到一口吃食——”
“这是咋回事?”夏伟问。
“什么老领导的秘书啦,老革命的儿孙啦,这些空口嘴花花的东西,浙湖没有市场呀。”
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