“切，这世上啥亲都不如钱亲。”刘欣桃翻了个白眼道，“就像你这种没良心的能指望得上吗？”

　　 “你说话注意点儿。”李嘉根说一声，赶紧又给妮妮夹了一点儿新鲜菜和瘦肉薄片，以此来分散妮妮的注意力。

　　 他有些后悔邀请刘欣桃出来吃饭了，尤其还带着妮妮，这刘欣桃在孩子面前说话还不够谨慎，这对孩子的影响真的不好，让李嘉根有种荼毒孩子心灵的负罪感。

　　 “切，伪君子。”刘欣桃嘀咕一声不做声了。

　　 沉默了一会儿，李嘉根主动又挑起了话题：“咳，说说你的经营之道？”

　　 “你想用一顿饭就换取我多年来苦心悟得的经营之道啊？”刘欣桃乜斜了李嘉根一眼，见他只是笑嘻嘻的，哼了一声道，“其实也没什么，总结出来就两条，一，想尽办法赚富人的钱；二，给富人卖东西，宁肯让富人说你价格高得离谱，也不要价格低得让富人不放心。”

　　 李嘉根听了笑笑道：“这第二条是怎么说的？”

　　 刘欣桃白了李嘉根一眼道：“你不要不在意，富人的思维和穷人的思维完全是两个概念，面对富人时，你服务质量过关了，价格不达标也不行！

　　 因为在他们的心里，好货不便宜，便宜没好货这个理念已经在他们心里深深扎了根！

　　 有时即便是质量完全相同的两件衣服，一件标价八千，一件标价八百，那么他们总会认为那件八千的衣服要比那件八百的衣服好得多！”

　　 李嘉根听了点点头，这是事实，医疗上也有这样的不是笑话的笑话，有时候给富人配价格低廉的对症药品，他们直接就会怀疑你这药顶不顶用。

　　 “但富人自然也不可能是傻瓜，你也不是随便就能给他们卖出高价东西的，这就需要你对你的服务和商品进行包装了，这中间也包括对你自身的包装，像我让你戴块上档次的手表，其实就属于一种对你自身的包装。”

　　 李嘉根点点头，懂了，难怪刘欣桃浑身上下总是一副追求精致优雅的样子，这其实也是她经营美容业的一种刚性需要啊。

　　 “当然，价格再高也有个度的问题，并且为了拉长期顾客，你还尽量要做到每次都要让顾客感觉自己占了便宜，因为大多数的富人其实也是很小气的，也爱占小便宜的，所以你最好在价格贵的基础上再做个优惠回馈，这样他们就会觉得很值得，慢慢地就会成为你的老顾客了。”

　　 刘欣桃说完傲娇地瞟了李嘉根一眼：“懂？”

　　第83章 经营老道的刘欣桃（二）

　　 李嘉根点点头，刘欣桃说的这些经营之道自然也不是什么多艰深的秘诀，整个世界老早地就都在盛行此道了，尤其国人最吃这一套了，lv包包等等的奢侈品哪里卖得最火？在华国！

　　 本身真实价值不值几个钱的包包，通过大肆地宣传造势，给它们贴上象征着尊贵典雅的文化标签，然后国人就开始像韭菜一样地被一波一波地收割了！

　　 这特么的就是盛行在这天下的貌似最特么的正常的其实却是最特么的荒谬绝伦的社会现象！

　　 李嘉根摇摇头，刘欣桃说的这一堆道理他自然也懂，但懂了和能做到却是两码事儿，刘欣桃能做到，他不见得就能做到！这里面需要注意的细节太多，需要具备的素质也太多！刘欣桃能在美容行业中做到这一点，真的是有人家特殊的素质和本领的。

　　 何况李嘉根做的是医疗行业，这和美容行业还是不同的，美容行业天生就是给有钱人服务的，而医疗行业却是给众生服务的，他还能一种药卖富人和穷人两个价？

　　 见李嘉根默默摇头，刘欣桃道：“我知道你怎么想，你以为医疗行业就不行吗？其实医疗这个救命的行业才最可以这样搞了！你信不信？”

　　 李嘉根笑着摇摇头道：“医疗这个行业是为众生服务的，我可不能这么搞，这和你们美容行业可不同。”

　　 “不开窍！”刘欣桃一指头点在李嘉根的额头上，气得鼻子都有些冒烟了，“西医可以凭借高价的药品和器械赚钱，而中医不需要用多少器械，用的中药又无法卖出高价，好像无法赚到多少钱，可你想想，这天下想用中医来治病的人有多少？人们知道中医可以治疗许多西医治疗不了的病，对身体的副作用还小，但就是苦于找不到一个好的中医大夫！

　　 所以，中医的药品可以是低廉的，但好的中医大夫的服务必须是高价的！

　　 这也不是敲诈病人，我虽不懂中医，但我知道中医是最讲究用辩证的思维来治疗病人的，不同人同病却不同医，有人能用吃一点儿柿饼霜就能治疗好食道癌，可其他人就未必了！

　　 所以啊，中医这针对每个病人的具体情况开什么药，如何治疗，你遇到每个病人都得详细研究每个病人的具体情况，这是不是一项硬技术硬功夫啊？费不费脑筋劳不劳神啊？

　　 那你有这么高的技术，费了这么多的脑筋，诊断费治疗费收得高点应不应该啊？

　　 你付出了艰苦的努力，结果却不敢要高价，即便治疗好了病人，人家也不会多感谢你，有的甚至以为他的病根本就不是你治好的，还以为是他自个儿好的，你只不过是瞎猫碰上了死耗子！你说这气人不气人？

　　 而且最关键的是你的名声也因此传不出去，你的医疗路也不会走得多宽广，你说是不是？

　　 再往大了说，这也不利于中医事业的发展，对不对？既然中医挣不到钱，还有多少人愿意去费心巴力地去学习中医啊？那中医还怎么发展啊？”

　　 李嘉根听完刘欣桃的这一排话，总感觉哪里有些不对头，但她说的，的确也有些道理。

　　 的确，真正好的中医大夫给病人治病都是很辩证地来治疗的，不同人同病不同医，所以，遇到每个病人你都得去仔细地研究他的体内环境和病情，然后根据他的实际的个体情况去对因治疗，对症治疗，这个真的是很费脑筋的！

　　 所以，付出这样艰辛的努力，收费高点儿也是合情合理的。

　　 不过，一般的中医大夫还达不到这一点儿，他们大多数时候也只能用同样的治疗方法去治疗不同病人的同一种病症，所以很多时候治疗效果也就差强人意了。

　　 至于李嘉根自己，在用药方面他目前也只能算作一个很普通的大夫，因为他对各种药特别是中药的药理还不是很清楚，所以他在用药方面水平一般。

　　 但在针灸上，因为他能隐约观察到病人体内的正气和邪气，能观察到病人体内的穴位是开着的还是闭合着的，所以在针灸上特别是补泻手法的运用上可以说已经称得上是大师水准！

　　 即便就是和沈老相比，他也毫不逊色！

　　 因为沈老虽然在经穴配伍上，在针灸治疗的整体把握上比他强，但在观察人体内的正气和邪气上却是远不如他清晰，在判断穴位是开着的还是闭合着的这上面，沈老更是只能凭借他给提供的那一套规律来判断，自然和他李嘉根直接能观察到穴位是开着的还是闭合着的完全不可同日而语！

　　 所以，从针灸技术的整体治疗效果上来看，他已经并不比沈老弱，随着他对针灸中经穴配伍更多的钻研，他超越沈老真的可以说是指日可待！

　　 所以，在针灸上他收费高点完全是合情合理的！

　　 在正骨方面，因为他的右手可以透视人体，在少数几种正骨术中已经足可以和周教授并驾齐驱，所以也可以合情合理地收费高点儿！

　　 推拿按摩他也很不错，不过他一般是不给病人推拿按摩的，如果给病人推拿按摩，这个收费也是可以高点的。

　　 因此，ua，李嘉根仔细想想，他倒也是确实可以合情合理地提高一下他的针灸、正骨和推拿按摩的价格的。

　　 正像刘欣桃所说，好的东西好的服务就应该合情合理地多收点费，否则还真的容易被人小瞧！从而因此也不宜他的医路的拓展！

　　 还有，以后他要加强对人体内部环境和运作机理的钻研，要加强对药理的钻研啊，这样，他可以逐步提高他的用药水平的！

　　 还可以进一步推进他的针灸、正骨和推拿水平的！

　　 针灸、正骨、推拿和用药整体水平向前推进，那他的整个医术水平上也可以再上一个新台阶的！

　　 什么时候他能遇到一个病人，完全地针对他的身体的具体情况，针对他的病症的具体情况来进行用药、针灸、正骨和推拿等的整体治疗，那他的诊断费和治疗费自然也可以合情合理地提高收费的。