一直到上午10点的时候,经销商一共到了16人,人数虽然不多,但也符合朱闻天的预期了。
在宋老头这边订过货的总计60多人,但是订货数量过5万的只有20人整,宋老头手头留有电话联系方式的总计11人,发出电报数量49份,能够来16人已经很好了。
何况几个大户基本上都已经到场了,包括此前就来过的东北老龙,西山省的两个大客户,以及另外的三四个客户,都是订货达到20万台以上的。
唯一一个没有到场的是北湖省的,不知道是不是因为距离有点远,还是其他原因,反正电话打了几遍,应该将消息传递到了。
就像老龙,提前都来过了,送货回去之后又再次返回了,这家伙好吃、好赌,说是来凑个热闹的。
订货会开始,上讲台的仍旧是朱闻天,并不是他觉得宋老头讲不好,而是自己有着【台风】衍生属性,不用也白不用,而且也是个交流的机会。
“大家好,咱们订货会正式开始,都说有缘千里来相会,咱们很多客户都是很远路子赶过来的,诸位都辛苦了。
我是朱闻天,腾龙电子所有人,此外我还创办了腾龙人事公司、腾龙日用品公司,不知道最近报纸上经常提到的sz腾龙大厦大家有没有听说,那也是我盖的。
刚才我说过了,有缘千里来相会,咱们的缘分现在只是一个开始,相信大家在此前都赚到了一些钱,那也只是一个开始。
百年修得同船渡,为了表达我的诚意和惜缘,我还为今天到场的所有腾龙经销商准备了一份小礼物。
我给大家准备的,并不是多少钱的礼物,而是一个身份。腾龙在sz厂区两三个月内就要竣工了,在此我可以提前给大家透露一下,优先上马的将是自行车和电视机。
而我给大家准备的,正是成为腾龙自行车和电视机代理的身份,在场16人全部都是第一批腾龙自行车和电视机正规经销商!”
开场白朱闻天并没有围绕订货本身,而是首先展现了一下实力,预测了一下前景,画了一个大饼。
本来朱闻天这么个小年轻出来就是个意外,而随后朱闻天表明身份更让大家意外,最为意外的就是他所介绍的背景了。
尤其是sz腾龙大厦,众人当中有知道的也有不知道的,但是几乎没有人跟腾龙电子计算器联系起来。
经过朱闻天这么一说,有些人已经有了印象,似乎眼前这个小年轻还真得是上过报纸的,当时还有照片呢。
再说到接下来要生产自行车和电视机,在场十几人更是兴奋了起来,以他们经商的灵敏嗅觉,怎么可能想象不到其中巨大的利润呢。
特别是朱闻天承诺给他们继续做自行车和电视机代理商,这些人顿时吃了一颗定心丸,这会儿即使腾龙电子计算器不让利,估计也有大半人选择继续采购。
“老宋啊,不厚道啊,前一次我来的时候朱总不就在屋里嘛,你怎么不早点介绍给我认识啊…”
朱闻天发言的同时,坐在宋老头旁边的老龙也一直贴耳小声嘟囔着,埋怨着宋老头。
“老龙啊,那天东家是特意没让我说的,说是怕影响你的判断呢…”
宋老头解释着,不过仍旧没有压下老龙的埋怨。
“小年轻的,怎么这么有本事,他要是不说,我还真没看出来腾龙大厦是他的,那天还以为又是你的哪个侄子、外甥来投奔呢。”
老龙最终不埋怨宋老头了,只是独自嘟囔着,也不管宋老头有没有听。
“虽然腾龙电子计算器是我的产品,但是我很主观的认为,在座的各位不仅仅只想做电子计算器这么个小玩意儿的生意吧?
现在的技术日新月异,新技术淘汰旧技术,新产品替代旧产品,都是十分迅速的事情,我自己都不觉得一个计算器有多少核心技术,你们若是仅仅局限于这个就大错特错了。
我们腾龙电子计算器做的比别人更加美观、结实、灵敏、实用,这几个优点是不容置疑的,但是吃老本真得不行。
所以我才会到sz拿地建厂子,先后已经投资1000多万美元,所图就是要有更新一代的产品,所图就是技术的核心竞争力,所图也同样是腾龙这个牌子越做越大。
也正因此,我希望诸位不要将眼光限制于电子计算器这么一个小玩意上面,我们还有太多的产品可以做,老百姓生活也有太多的需求要满足,大家要把眼光放得远一点。
今天提前将这些告知大家,就是为了让大家知道,腾龙的新产品马上就要出来了,我希望我们能够继续默契合作下去,千年修得共枕眠。
当然了,饭还要一口一口地吃,路也要一步一步地走,今天要开的是电子计算器订货会,咱们说一说订货会的规则。
电子计算器部门宋经理已经跟大家都交流过了,为了应对走私水货对市场的冲击,腾龙电子决定让利大促销。
此前优惠幅度不变的基础上,累积拿货5万台免费奖励2万台,累积拿货10万台奖励5万台,这是诸位都已经清楚了的政策,在这里我也给大家算上一笔账。
如果诸位正常拿货价格是35元每台,10万台总价350万元,将免费赠送5万台,平均下来每台的价格只有23块钱左右。
而众所周知,咱们有部分经销商是享受到30元每台的,那么他所拿电子计算器成本算下来才20元。
不过请大家一定要记住,让利不仅仅针对咱们经销商,也是针对顾客的,请大家一定要将顾客让利部分做到位,咱们的让利措施会一直持续下去,要从长远考虑…”
在市场上出现水货之后,朱闻天也仔细核算过水货成本,原料、运输等各个环节都加上,差不多十七八块钱的样子,比当初朱闻天遇到九发时可是高了几成的。
主要原因是那会儿可以光明正大的夹带私货,这会儿查得虽然不是太严格了,但都是私自从水路运过来的,中间途径收取的费用就非常高。
据说海警和海关遇到这些人,不高兴了可以直接开枪射击的,并不是放任不管了,而且确实死过一部分人,所以渠道费用就高了不少。
朱闻天正是核算过成本之后,才定下价格的,水货过来之后就算是批发给在座的这些人,至少也得加个几块钱利润空间,跟朱闻天的正货没什么差距了。
而且朱闻天所选都是有着正规经营许可之人,卖水货可是会冒很大风险的,那些走街串巷兜售的就不说了,眼下这些人只要价格差不多,肯定不会去拿水货就是。