D-，估计还能更低。

　　“两三百？”小张浩的父亲已经乐出了满脸褶子了，这个价格他当然满意。

　　空间，价格，保养等等全部符合自己的要求，张浩的父亲已经动心了，并且接受了出事故的教训，想要买这辆车，主动的提出让方远给他详细介绍一下。

　　 正文 第007章：最有排面的车型

　　第00.章：最有排面的车型

　　方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（www.BXZWW.COM）

　　优点在于能装，能拉。

　　无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。

　　张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。

　　方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。

　　因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。

　　五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。

　　别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。

　　坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。

　　别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。

　　“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。

　　“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线忄生能好，传动效率高。

　　用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。

　　绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。

　　前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。

　　前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。

　　很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。

　　当然它也有缺点，前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。

　　传动效率下降，传动部件多，制造成本高。

　　而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。

　　如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。

　　“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。

　　“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。

　　已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又说到，“我来给你说说，买五菱宏光应该注意的地方。”

　　“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。

　　因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。

　　方远不管别人的目光，自顾自的说：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。

　　最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”

　　“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”

　　“还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，开了空调动力变弱。”

　　方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部说了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子说：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”

　　“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张小脸为难了。

　　“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又说不行？

　　“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”

　　“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。

　　“万岁，咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。

　　“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。

　　方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不说四百的提成到手，也是为能帮到小张浩而高兴。

　　孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。

　　堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。

　　郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。

　　六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不说，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。

　　然后直接掉头回到了宝马Z4上面，开车就走。

　　郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。

　　被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。

　　现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。

　　这不是要了老命吗？

　　徐宏和刘亮大眼瞪小眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。

　　刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”

　　“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的说，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一天，要吃狗了。”

　　方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。

　　方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。

　　有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。

　　因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。

　　这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。

　　还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有ESP，在国外的碰撞等级是零星。

　　噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。

　　门把手等部件质量差，容易断裂。

　　……

　　方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。

　　让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。

　　又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。

　　方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。

　　客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。

　　方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。

　　“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。

　　“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。

　　出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。

　　反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。

　　忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。

　　方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。

　　“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。

　　方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。

　　“是不是对分组有什么意见啊？”

　　“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。

　　“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”

　　方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”

　　孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”

　　孙炎明伸出了三根手指头，在方远面前晃悠：“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十。”

　　“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开，但临走时拍了拍方远的肩头，意味深长的笑了，“小伙子不错，我看好你呦。”

　　方远还是个职场菜鸟，哪里懂得孙炎明故作高深的话语？

　　孙炎明风马蚤无限转身离去，纯情的少年傻傻的不懂，只是低着脑袋伸出了三根手指头，郁闷的想，这明明是三，孙经理怎么说是四呢？

　　“方远，方远。”

　　不一会儿，徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来，见到了方远就直嚷嚷：“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”

　　“嗯？这么快？”方远知道自己入职最晚，资历最浅，一定是排到了最后面。

　　“你第一，我第二，刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈，说出这个顺序时，语气明显酸溜溜的。

　　“嗯？”方远有些意外了，真的没想到孙经理会把自己排到第一位，比老员工徐宏还靠前。

　　刘亮反倒没有什么意见，还劝徐宏想开点，反正就三个人，以前六个人那才难熬，等的人心烦。

　　三人正说着话，忽然，方远的脑海中响起了系统的提示声。

　　有客户接近。

　　“客户：吴伟。

　　男，二十七岁，公司职员。

　　预算：四万左右。

　　要求：想买一款非常有排面的车型。”

　　“有客户？”方远扭头看向了正弘车行的大门，果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。

　　年轻人穿着雪白的衬衣，黑色的西裤，头发梳的铮亮，还拿着个黑色的手包，一副职业白领的派头。

　　到了车行里面，吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车，瞅都不瞅左边一眼。

　　方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去，没法打招呼，那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。

　　王虎笑眯眯的和吴伟打招呼：“你好，想看看什么车型？”

　　“我不买车，随便逛逛。”吴伟明明是来买车，却说自己只是随便看看，一句话就把王虎怼的搭不上腔了。

　　看着王虎尴尬的稍稍退后几步，方远坐在一辆飞度上面，心中一阵长叹，干二手车就是这么无奈，客户明明是要买车，却还因为这样或者那样的原因，刻意隐藏他们的真实用意。

　　幸亏自己有车商系统，才知道吴伟最终的想法。

　　吴伟游逛在车海中，一直注意着奔驰，宝马，奥迪这些的豪华车型。

　　留恋的目光久久不愿挪开，最后实在忍不住了，指着一辆黑色奔驰轿车问道：“这辆车多少钱？”

　　吴伟询问的是一辆奔驰E级2018款E300L时尚型。

　　王虎马上回答这辆车3..5万，并且刚想给吴伟说里程数，和上牌时间等信息，客户已经扭过头看向了另一边。

　　“这辆车呢？”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。

　　王虎有些不爽了，但还是介绍，这是辆奥迪A4L2013款35TFSI自动技术型，目前里程数六万公里，2013年03月上牌……

　　“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料，他最关心的是价格。

　　王虎察觉到了客户的语气非常不妙，也不报当年的含税落地价，直接说出现在11万的价格，并且表示这个价格含过户费，不包含保险。

　　吴伟没吭声，但是瞪大的双眼已经表明了他的态度，马上转身离开。

　　车型看中了，价格却不合适，吴伟失落的出来，低着脑袋向门外走去。

　　吴伟不高兴，王虎更不爽，这小子只看不买，白白浪费了自己一次接待客户的机会。

　　气的他怒哼一声，扭头走向了贵宾室。

　　方远看到吴伟过来，从飞度上起身站到了过道旁边，专门等候吴伟似的。

　　吴伟路过方远的身边时，方远笑着向他打招呼：“这位先生，你好。”

　　“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手，意思是自己不买车，让方远别搭理自己，自己正烦着呢。

　　方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上，指向了不远处的一个黑色的庞然大物，问道：“您看那款车怎么样？”

　　 正文 第008章：总桶同款座驾

　　感谢大家的投票，谢谢兄弟们。

　　看到作者后台显示的兄弟们的名字，我真的好感动。

　　由于我手速慢，这样的文也难写，真的难写啊。

　　上架前，每天一更，四千字左右。

　　上架前的更新时间，估计在中午十二点。

　　上架后，每天的更新量，和更新时间再说，我没想那么远，先把现在的剧情写好了。

　　另外大家有意见可以早早的提出来，我可以规避毒点。

　　想看什么车型，也可以提出来。

　　如果是上本（我当车商那些年）中没写到的车型，就安排剧情写。

　　上本起点都市的（我当车商那些年），就有毒点，可是我已经完本了，大家才说，我也没法改啊。

　　另外剧透下大纲，是按照低价车，豪华车，整备保养，车型鉴定，汽车改装，小贸车，大贸车，平行进口车，内幕骗人伎俩等等顺序进行的，这样才不容易崩，才能顺利的写完。

　　当然在整备保养，车型鉴定，小贸车，纯净水，老鼠货等等剧情时，同样会介绍很多进口，小众车型。

　　不会再写乱.糟的东西了，规避了上本很多毒点。

　　看过我在起点灵异（灵气时代之超神动物园）单章的读者们，会知道，我写这本书，是赌气写的，当然想有个好成绩。

　　在此我发誓，如果这本书能均定五百，我让我家小小子，认所有读者大大当干爸。

　　不算别的书，我已经在起点扑了六本了，咸鱼也想翻次身啊。

　　谢谢大家。

　　第008章：总桶同款座驾

　　“嗯？”吴伟条件反射般看向方远所指的车型，猛然间一团黑色扑入了双眼，一下子愣住了。

　　吴伟刚才看中的奔驰E和奥迪A4，体型已经够大，它们车长全部四米多，堪称B级车中的大号。

　　但是眼前的这款车，体型还远远超过它们，车长足足五米开外，无论是长、宽、高都毫无悬念的碾压奔驰E和奥迪A4，好像一头巨兽卧在了面前，不得不被吸引。

　　首先映入眼帘的是七条横幅设计的进气格栅，镀铬闪亮，组成了巨大的矩形中网，占据了前面五分之四的面积。

　　大，真的大啊。

　　但是大的气派非凡，霸气十足，大的是那么让人激情澎湃，热血沸腾。

　　中网顶端是飞翼标志，夸张的造型和颜色使前脸倍添神采，怎么看都比奔驰和奥迪的标志高端大气更加奢华。

　　嵌合式发动机罩盖设计，硕大的铝合金轮毂，充满力量感的轮眉尽显威猛彪悍。

　　不用再看后面，仅仅是这一部分，已经非常有气场，很有范儿。

　　吴伟还从来没有见过如此豪华的车型，他的双眼瞪的溜圆，嘴巴越来越大，甚至咧到了脑后根。

　　一个字：酷。

　　二个字：霸气。

　　三个字：超豪华。

　　四个字：无以伦比。

　　五个字：我爱死你了。

　　仅仅是车头的造型，已经让吴伟沉寂、失落的小心肝重新躁动起来，情不自禁