D-乱来，拿大家的薪水开玩笑……

　　同事们对郝柏池的做法很气愤，其实说心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。

　　和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。

　　然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个小小的销售员搀和什么？

　　打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。

　　这两天来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300C。

　　昨天他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。

　　自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。

　　不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。

　　毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。

　　“开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。

　　六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单说了一下今天的销量，开始布置明天的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。

　　有客户接近。

　　“客户：赵辉。

　　男，四十八岁，银行职员。

　　预算：十万左右。

　　要求：想给家里添置一辆二手SUV。”

　　十万的预算？

　　SUV?

　　方远在心里筛选着关键词。

　　SUV在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。

　　十万华夏币能买的SUV也太多了。

　　以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。

　　如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，CRV，途观等等。

　　如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。

　　并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。

　　方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。

　　即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。

　　方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。

　　“有客户接近。

　　客户：赵丽。

　　女，二十三岁，公司职员。

　　预算：十万左右。

　　要求：想给家里添置一辆SUV（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”

　　怎么回事？

　　又来一位客户？

　　等到方远看清括弧里的注释，更加不淡定了，二手车和你有仇啊？你想买新车去各大品牌4S店啊，来二手车市场干什么？

　　方远正郁闷，忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。

　　这一男一女长相很是神似，姓氏一样，又这么亲密，方远这才恍然大悟，客户是父女关系啊，只是他们在要购买的车型问题上，意见完全不同。

　　所以，系统才单独的标出了他们的情况，供自己参考。

　　明白了两人截然相反的需求，两人又是父女关系。

　　这次非常有挑战忄生。

　　虽然轮不到方远去接待客户，他也暗自琢磨着考验自己，假设是自己，在十万价位，会怎么接待客户，给客户介绍什么车型。

　　车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户，他们先是愣了一下，情绪马上变得兴奋起来，炙热的目光注视着走进来的两个人。

　　车行里接待客户是有规矩的，以前是按照早已排好的顺序，接待客户就行了，其他人不必等着，可以直接下班。

　　现在分了组，就有些麻烦。

　　如果客户的预算在十万以上，那么由右边的王虎去接待客户。

　　如果客户的预算在十万以下，那么由左边的刘亮去接待客户。

　　但是他们都没有车商系统，没有系统提示，不知道客户的预算多少，两人只能都等在原地，要看客户先走向哪里，才能确定谁去接待。

　　门口并肩走进来的确实是一对父女。

　　父亲赵辉人到中年保养的不错，穿着银行的工作服，月匈口的铭牌闪闪发亮。

　　旁边的则是女儿赵丽，赵丽画着细致的淡妆，一身职业裙装，显得很干练的样子。

　　右边的车型高端大气，赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。

　　“哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋，一溜小跑过去招呼客户了。

　　离着两位客户老远，王虎就伸手打招呼：“先生你好，我是正弘车行的销售员王虎……”

　　“哦，我们来看看SUV。”赵辉很好说话，非常痛快的告诉王虎自己的需求。

　　“SUV啊，不知道您想要什么价位的？”

　　赵辉还没有来的及回答，旁边的赵丽冷哼一声，抢先回答：“随便。”

　　随便？

　　随便是多少价位？

　　我随便介绍一款车，你随便要吗？

　　王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽，心里一阵暗骂，劳资吃你家大米了？说话这么呛？

　　赵辉尴尬的笑了笑，没有吭声，但也没有接着说明自己的预算。

　　客户不说，只能猜了。

　　王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌，知道他大海市城市银行的员工。

　　大海市城市银行非常有钱，员工的福利好，工资高，既然来买SUV ，当然要推荐豪华车了。

　　王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的SUV：“先生您看，这是宝马X52014款xDrive50iM运动型，五门五座，里程数五万公里，2016年11月上牌，个人一手车，当年新车落地18..5.万，现在我们车行挂牌61.88万，包过户，客户自行上保险……”

　　“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”

　　王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马X5，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“垃圾。”

　　“垃圾？六七十万的车型怎么就垃圾？”王虎这个郁闷啊，但客户是上帝，他强忍着心中的不快，又给赵辉父女换了一辆车。

　　“您看这辆奔驰M级2012款ML300，2013年04月上牌，目前里程数5.5万公里，当年新车含税落地86..3万，现在38.80万，个人一手车……”

　　王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞”，只见赵丽小嘴一撇，又是一声冷哼：“垃圾。”

　　“垃圾？”王虎气的捂住了月匈口，差点背过气去，他早已没有了刚才的兴奋，现在甚至是可以说是失望透顶。

　　无论自己介绍什么车型，这个小姑奶奶都说垃圾，他实在是搞不懂自己究竟说错了什么？

　　不明白这两位客户是来买车的，还是来消遣自己的？

　　王虎气的不说话了，三人面对面站着，一时间非常尴尬。

　　“您二位慢慢看，我先去开会了。”咱得罪不起，还躲不起吗？王虎实在是伺候不了这两位，干脆甩手走人，谁有本事谁卖车，劳资不眼红。

　　客户还在那杵着，不能没有人招呼啊，孙炎明也顾不上什么分组不分组了，直接对刘亮使眼色：“你去招待客户。”

　　“我？”刘亮瞥了瞥嘴，心里这个怕啊，连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来，他寻思着自己还不如王虎呢，恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。

　　没有卖掉车，再挨顿打，太不划算了。

　　刘亮宁愿放弃这个机会，也不肯去接待那个高冷，嘴贱的女魔头。

　　“你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦，这时一眼看到了方远，马上点将，“方远，你去。”

　　 正文 第010章：你着什么急啊，我还没说完呢

　　被孙炎明点名去接待客户，说实在的，方远有些意外，同时有些为难。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（www.BXZWW.COM）

　　这个赵丽明显是讨厌二手车，对二手车有偏见。

　　同时说话尖酸刻薄，作风泼辣，自己过去接待他们，她能说王虎垃圾，就敢啐自己一脸。

　　然而孙经理此时被气的不轻，还当着这么多人的面让自己去接待客户，方远不得不去。

　　有那么多次惨败的经验教训，方远的脸皮磨炼到了堪比城墙的厚度，最后深吸了一口气，挤出了满脸的笑容走了过去。

　　接近客户时，方远强迫自己冷静，分析着面前的两位客户。

　　赵辉脾气随和，好说话，也想买二手车，否则也不会坚持来二手车市场了。

　　但是想要完成任务，还是要从这个赵丽身上下手，只有搞定了她，才能顺利把车卖出去。

　　“你好，我是正弘车行的销售员方远……”

　　方远走到了赵辉父女身旁，微笑着打招呼。

　　谁知道赵丽看也不看方远，兀自抓着父亲的胳膊，使劲的摇晃着，嗲嗲的祈求：

　　“老爸，我闺蜜说二手车的故障一大堆，以后修车能烦死人。”

　　“我闺蜜说二手车的内饰烂到家了，比狗窝都脏。”

　　“我闺蜜说二手车都是老掉牙的车型，一个比一个烂。”

　　“老爸，二手车都是垃圾，咱们去买新车吧。”

　　当着人家二手车销售员的面，怎么能这么说话呢？赵辉被女儿摇晃的都快散了架，有些不好意思的看了看方远，张嘴正要说小伙子你别介意，对面的方远向前走近一步，接上了话。

　　“对，这位美女说的太对了，二手车就是垃圾，不如新车。”

　　“嗯？”赵辉瞬时瞪大了双眼郁闷的盯着方远，小伙子的话太出乎意料，太匪夷所思了。

　　本来赵辉还想安慰方远，让他别介意自己闺女的小任忄生，但是此时实在是搞不懂这个小伙子怎么也会这么说。

　　赵辉心想，小伙子，你可是二手车销售员，却跟着我女儿起哄，你思路清奇的脑袋进水了？

　　“哈哈哈，老爸，你看他们卖二手车的，都承认二手车垃圾，看来确实不咋滴，咱们去买新车吧。”方远说的话太合赵丽的心意了，对方远的抵触情绪一下子消失不见，乐的嘴都歪了，甚至给方远抛了个媚眼作为奖励。

　　“二手车确实有很多非常垃圾的地方，稍不留神就会上当受骗。”方远盯着赵丽目不转睛，一脸的真诚，气质庄严肃穆仿佛圣徒般纯洁。

　　“有哪些非常垃圾的地方，小伙子你给我说说。”赵辉终于确定面前的这个小伙子要么是病的不轻，要么是脑袋真的被门夹了，同时，他也很好奇，究竟有哪些非常垃圾的地方。

　　“对，对，你给我老爸说说，让他尽快死了买二手车的心。”赵丽现在不再反感和方远说话，一脸兴奋的让方远把二手车的套路说出来。

　　赵丽对自己不再一脸的嫌弃，终于有机会和客户沟通了，方远稳了稳神，反问赵辉：“您知道购买一辆价值十万华夏币的SUV新车，要交多少车辆购置税吗？”

　　“好像是百分之十。”赵辉家里有一辆大众朗逸，他稍稍回忆，就想起购买朗逸时交了多少税钱，很快说出车辆购置税的税率。

　　“车辆购置税？百分之十？”赵丽惊叫了起来，她真的没有想到，新车竟然要交这么多税。

　　赵丽都忘记了方远并没有说二手车如何垃圾，而是一脸郁闷的在心里计算，想买一辆价值十万的SUV新车，最起码要花十一万啊，已经远远的超出了她的购车预算。

　　“对，您说的非常对，车辆购置税的税率确实是百分之十。”方远点点头，给了赵丽一个肯定的笑容，补充说，“准确的来讲，一辆价值十万华夏币的新车，确实要交百分之十的车辆购置税，但是要先扣除增值税，最后要交的车辆购置税是8849元。”

　　接着，方远好像专门给赵丽科普似的，详细的解释说，新车在上牌时，必须缴纳百分之十的车辆购置税，由买车的客户承担。

　　如果是进口车，要缴纳车辆购置税之外的关税，

　　如果是价值130万以上的超豪华乘用车，还要缴纳奢侈税，

　　这些全部是国家强制忄生的，谁也躲不掉。

　　但是，因为机动车销售专用发票的购车价中均含13%的增值税税款，所以在计征普通车辆购置税税额时，必须先将13%的增值税剔除。

　　所以，车辆购置税计税价等于发票价除以1.13，然后再按10%的税率计征车辆购置税。

　　也就是说，车主应该付出的全部车款，等于购车价先除以1.13再乘以0.1。

　　根据这个公式，方远又特意拿十万的价格做例子告诉赵辉父女，十万售价的车型，客户总共要花108849华夏币，这才是最准确的数字。

　　将近十一万啊，赵丽当然不想缴纳车辆购置税，否则她的购车预算就减少太多，买不到合适的车型了。

　　赵丽脸色一会儿青一会儿白，心里琢磨着，自己老爸只有十万的预算，想要买新车的话，必须缴纳小一万的车辆购置税，也就是说，自己实际能买车的钱，也就九万了。

　　看着一脸肉疼的赵丽，方远装作非常不平的样子，说：“二手车真垃圾，新车要交车辆购置税，二手车不用交，真的太垃圾了。”

　　“嗯？二手车不用缴纳购置税？”方远这么得瑟，把赵丽这个气啊，可是她的心里虽然堵的慌，但是又无话可说，因为傻子也知道购买二手车的话，能省不少税钱。

　　“我告诉你们，二手车还有更垃圾的地方。”方远在惊诧了赵丽后，又是语出惊人。

　　“更垃圾的地方？”赵辉凑到了方远面前，和捧哏似的，让方远仔细说说。

　　“您知道，新车要上全险吧？”方远又询问赵辉。

　　“对，有的4S店，你不在他们店里买保险，还不卖给你车。”赵辉想起了当初买朗逸时的情况，那些4S店死活非要赵辉缴纳保证金，保证前三年都在他们4S店里买保险。

　　“全险？”又是花钱的地方啊，赵丽的小脸铁青，肝颤的询问方远，“全险都有什么，要花多少钱？”

　　“新车必须要上交强险和商业险。”方远又是拿十万的价位举例子，告诉赵丽，第一年，六座以下的私家车交强险为九百多。

　　商业险则包含的多了，五十万的第三者责任险，保费一千六左右。

　　车损险保费一千五左右。

　　不计免赔大概四百左右。

　　盗抢险不到五百。

　　玻璃单独破碎一百出头。

　　划痕险四百多……

　　“啊?这么多？”赵丽吓的小脸都绿了，张大了嘴巴简直不敢相信方远的话。

　　“你着什么急啊，我还没说完呢……”方远掰着手指头说，还有车上人员险，自燃险，涉水险等等乱.糟的，即使保险公司送给你几张油票，几张洗车票，几桶大豆色拉油，该出的钱也是要花的，十万价位的车型，第一年的保险费用差不多要五六千华夏币吧。

　　“五六千？”赵丽实在是忍不住了，惊叫了起来，因为她已经在心里盘算过了，十万的购车预算，去掉了车辆购置税，全险，就只剩八万多，还买个锤子新车呦。

　　“对，各家保险公司差不多都是这个价格。”但是方远告诉赵丽，新车需要上全部的两种保险，但是二手车不用，可以自己随意组合，需要什么保险购买什么保险。

　　并且当上任车主用车较好没有出过险的情况下，再次上商业险时会有一定的折扣，从而又可以省一部分钱，当然反之则没有折扣，这个要看人品，看运气了。

　　方远最后又是满脸不愤的说：“二手车真垃圾，新车要上全险，二手车不用，哪怕只上个几百的交强险都没有人管，真的太垃圾了。”

　　“你，你，你……”赵丽捂着雄wei的月匈口，身体直晃悠，脑袋也迷迷糊糊的，但是越看方远越讨厌。

　　“二手车还有更垃圾的地方，想不想知道？”方远凑到了赵丽面前，装作非常神秘的问道。

　　 正文 第011章：梦想照进现实

　　第011章：梦想照进现实

　　赵丽小脸铁青，赵辉反倒乐呵呵的，就差拍手叫好了。3秒钟记住--笔下.网单字母全拼（www.BXZWW.COM）

　　有赵辉的鼓励，方远径自说起了二手车又一个非常“垃圾”的地方，那就是保值率。

　　方远告诉他们，所有车型都是有贬